O que vender no Amazon FBA: o guia definitivo (2022)

Quando se trata de administrar um negócio online de sucesso, decidir o que vender no Amazon FBA é um dos fatores mais importantes a serem considerados e é vital para o sucesso futuro do seu negócio. Você não pode simplesmente escolher um produto aleatório para vender porque um produto que você acha que venderá no Amazon FBA pode não necessariamente ser do interesse de outros consumidores.

Vamos enfrentá-lo, você pode ter um estranho senso de gosto ou estilo! Mas com quase 400 milhões de produtos individuais sendo vendidos na Amazon, como você pode saber quais produtos são mais propensos a lhe dar um retorno sobre seu investimento? Bem, é aí que a pesquisa e a consideração dos critérios do produto são fundamentais.

O ponto principal que você deve lembrar ao decidir o que vender no Amazon FBA é que é um mercado 'orientado pelo preço'. Em outras palavras, as pessoas visitam o site com a intenção de buscar a melhor oferta de produtos.

Isso significa que tudo o que você planeja vender no Amazon FBA deve ser atraente para seu público-alvo e, muitas vezes, em uma faixa de preço específica, portanto, você deve entender os critérios de identificação a serem seguidos ao decidir o que vender no Amazon FBA.

Desde que o FBA (Fulfilment By Amazon) foi introduzido em 2008, foi um divisor de águas absoluto para os vendedores da Amazon. Portanto, não surpreende que muitos vendedores de sucesso sejam fãs firmes do serviço.

A FBA permite que os vendedores da Amazon armazenem grandes quantidades de estoque e tenham toda a coleta, embalagem e envio de pedidos tratados remotamente a partir dos vastos armazéns da Amazon.

Entre outras coisas, isso permite que os vendedores se concentrem em diferentes aspectos de seus negócios, em vez de ter que lidar com a administração do dia a dia.

Mas a questão é se você está vendendo no Amazon FBA, os produtos que você escolhe listar devem ser diferentes daqueles que você decidiria vender se estivesse gerenciando e enviando pedidos por conta própria?

A resposta simples é não! O Amazon FBA simplifica o processo, mas os critérios para o que vender na Amazon permanecem os mesmos.

O que vender no Amazon FBA: critérios do produto

Você pode não perceber isso, mas existem alguns critérios precisos que você deve seguir para garantir que você pesquise e selecione os melhores produtos para vender no Amazon FBA. Para começar, embora seja tentador, você não deve tentar vender produtos conhecidos ou de grife.

Amazon não é o lugar para fazer isso! A Amazon é, obviamente, a plataforma que melhor se presta à venda de produtos de marca própria a preços competitivos.

A maioria dos compradores da Amazon não está genuinamente interessada em comprar produtos de grandes marcas, eles estão interessados ​​em comprar um produto decente que pareça o negócio e tenha um custo baixo para eles.

Essa estratégia, no entanto, significa que você potencialmente enfrentará outros vendedores que oferecem produtos semelhantes , e é por isso que, juntamente com critérios específicos de produtos, você também deve seguir o caminho "semelhante, mas melhor".

Em outras palavras, de qualquer forma, venda o mesmo produto, mas certifique-se de que ele esteja listado sob sua própria marca e ofereça algo um pouco mais. O extra não precisa ser algo grande, apenas um envio mais rápido ou uma melhor lista de produtos e serviço geral. Então, vamos dar uma olhada nos critérios mais importantes que você deve considerar ao decidir o que vender no Amazon FBA.

Escolha um preço de venda entre £ 10 e £ 50

Qualquer produto que você liste e venda abaixo da marca de £ 10 provavelmente não lhe dará algum tipo de lucro decente. Você precisará vender em grandes volumes, o que não é necessariamente um problema ao usar o Amazon FBA, pois seu armazenamento, embalagem e envio serão tratados para você, mas garantir que você atinja vendas em volume é outra questão.

Você precisará ser um gênio do marketing para promover seu produto e, a esse preço, é improvável que você tenha um produto exclusivo, então a concorrência será super acirrada.

Por outro lado, se você vender seu produto por £ 50, há o potencial de mais lucro, supondo que você pesquisou e adquiriu o produto corretamente e precisará vender menos.

A boa notícia é que qualquer produto vendido por menos de £ 50 está dentro da faixa de preço da 'compra por impulso'! Em outras palavras, seu comprador não precisará pensar muito para fazer a compra.

Entre £ 10 e £ 50 é uma quantia pequena o suficiente para os compradores tomarem uma decisão rápida, que é exatamente o que você deseja, pois significa mais vendas para você!

Escolha um produto pequeno e leve

Quanto mais pesado e volumoso for o seu produto, mais complexo será o envio. Isso se aplica mesmo quando se trata de vender no Amazon FBA. Embora eles armazenem seu produto para você, a quantidade de espaço que ocupa no armazém é uma consideração importante, especialmente se você escolher um produto de venda lenta, pois serão cobradas taxas de armazenamento extras.

Você também precisará levar em consideração os custos de envio, inicialmente do fabricante e depois quando for atendido pelo Amazon FBA. Quanto maior e mais pesado o produto, maiores serão esses custos. Lembre-se, muitos compradores esperam frete grátis mesmo que não sejam membros Prime.

Portanto, seu produto ideal deve ser pequeno e leve, e você deve evitar produtos que sejam facilmente danificados, portanto, evite produtos que contenham vidro ou peças delicadas.

Private Label seu produto

Já se foram os dias em que produtos genéricos sem marca eram vendidos no Amazon FBA! No momento, a opção mais lucrativa é rotular seus produtos – em outras palavras, marcá-los como seus.

Os produtos de marca própria são simplesmente bens criados por uma empresa e com marca e vendidos por outra empresa. O processo usual é fazer sua marca na fase de fabricação, embora você possa decidir comprar produtos sem marca e simplesmente rotulá-los com sua própria marca – essa é a opção mais barata (mas menos profissional).

Escolha um produto não sazonal

Faz sentido querer obter lucros constantes durante todo o ano quando você vende no Amazon FBA, portanto, evite produtos sazonais sempre que possível. Por exemplo, você não deve optar por vender luzes de Natal, presentes de Dia dos Namorados ou produtos que só podem ser usados ​​durante uma temporada, por exemplo, piscinas para crianças, acessórios de esqui e assim por diante.

Se você tiver um grande estoque de produtos, adicione produtos sazonais para obter vendas adicionais, mas eles não devem ser sua linha de produtos principal, pois ocorrerão flutuações sazonais.

Escolha um produto descomplicado

Ao considerar o que vender no Amazon FBA, uma categoria popular é a Eletrônica. A razão para isso é que é popular entre os compradores que procuram mercadorias e, portanto, é visto como um nicho lucrativo. Mas a categoria de eletrônicos também tem um enorme potencial para problemas de clientes. Os produtos podem quebrar, conter produtos restritos como baterias e geralmente podem causar dores de cabeça se você escolher o produto errado.

O mesmo pode ser dito para produtos de vestuário e calçados que podem exigir que você tenha em estoque uma variedade de cores, tamanhos e estilos. Você também deve evitar certos alimentos, brinquedos, baterias e produtos de beleza, porque geralmente exigem certificações ou documentos que são desafiadores e frustrantes de obter.

Escolha um produto que resolva um problema ou atenda a uma necessidade

O fato é que, se os produtos escolhidos não atenderem a uma necessidade ou resolverem um problema, serão mais difíceis de vender! Enquanto as pessoas 'navegam' na Amazon, é raro que elas não estejam procurando por um tipo específico de produto.

Mas, na verdade, se você pensar em diferentes tipos de produtos, descobrirá que praticamente todos os produtos podem ser colocados na categoria de solução de problemas ou atendimento de uma necessidade, mesmo que às vezes seja tênue e você possa ter que ser um pouco criativo.

Adquira um produto de qualidade de um fornecedor confiável

Cada produto que você decidir vender no Amazon FBA deve ser amostrado, verificado e testado por você. Comprar seus produtos de um fornecedor confiável e garantir que eles tenham a melhor qualidade é uma parte essencial do processo de pesquisa e origem ao decidir o que vender no Amazon FBA. Então, conheça seu fornecedor e construa um relacionamento porque os produtos que você vende acabarão sendo de sua responsabilidade!

Escolha vender um produto de nicho

Este é o critério mais importante que você deve seguir ao vender no Amazon FBA. Seus produtos devem ser específicos de nicho. Não apenas categoria específica! Depois de decidir a categoria em que você venderá no Amazon FBA, digamos que animais de estimação, por exemplo, você precisa se aprofundar no nicho e se aprofundar cada vez mais até descobrir um produto altamente específico que está vendendo bem, mas com baixo concorrência.

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Quais produtos você deve vender no Amazon FBA?

Primeiro, quais são as categorias mais rentáveis. Isso é complicado, mas as categorias mais populares são:

• Vestuário (Vestuário e Acessórios)
• Beleza
• Bebê
• Livros
• Eletrônicos
• Ginástica
• Jardim e área externa
• Saúde
• Casa e cozinha
• Jóias
• Brinquedos

Você deve vender em categorias populares?

Sim! Essas são as categorias mais competitivas, e você provavelmente está pensando que será mais difícil vender dentro delas. Você está certo, é claro, e é por isso que você deve seguir os critérios discutidos anteriormente.

O truque é restringir sua pesquisa a um ponto em que o produto que você vai vender seja tão específico que a concorrência seja drasticamente reduzida e você só atrai compradores sérios que desejam comprar seu produto imediatamente.

Além de evitar produtos que exigem certificação, não são regulamentados ou exigem vários tamanhos/estilos, sinta-se à vontade para pesquisar produtos nessas categorias. Lembre-se, geralmente, os compradores não apenas 'navegam' na Amazon. Eles estão quase sempre procurando algo específico, e é aqui que você oferece essa coisa específica a eles!

Exemplos de produtos para vender no Amazon FBA:

Cada um desses produtos finais de nicho potencial é um produto altamente específico que também se encaixa em todos os critérios.

Produto de nicho nº 1

Crédito da imagem: Amazon

Categoria principal: suprimentos para animais de estimação
Produto da subcategoria: Cães
Produto de Sub-Subcategoria: Auxílios de Treinamento e Comportamento
Sub-sub-sub-categoria Produto: Clickers de treinamento
Produto de nicho: Clickers de treinamento com alça de pulso

Produto de nicho nº 2

Crédito da imagem: Amazon

• Categoria Principal: Jardim e Exterior
• Produto de subcategoria: Cuidados com pássaros e vida selvagem
• Produto de sub-subcategoria: alimentadores de pássaros
• Sub-sub-sub-categoria Produto: Acessórios do Alimentador
• Produto de nicho: colher de ração para pássaros e escova de limpeza

Produto de nicho nº 3

Crédito da imagem: Amazon

• Categoria principal: esportes e atividades ao ar livre
• Produto da subcategoria: Fitness
• Produto de sub-subcategoria: equipamento de treinamento de força
• Sub-sub-sub-categoria Produto: Suspension Trainer
• Produto de nicho: Montagem na parede do instrutor de suspensão

Então, agora você deve ver como isso funciona. Em vez de decidir vender no nicho de fitness e depois optar por vender sapatilhas de suspensão que são altamente competitivas, ao vender um acessório relacionado a sapatilhas de suspensão você ainda obtém uma alta demanda, mas de um nicho de mercado muito mais específico.

É o mesmo com suprimentos para animais de estimação. Esta é uma categoria extremamente popular, mas todo homem e seu cachorro (desculpe o trocadilho) estarão vendendo ajudas padrão para treinamento de cães. Em vez disso, reduza-o a um auxiliar de treinamento muito específico, por exemplo, o clicker, e depois reduza-o ainda mais aos clickers com uma pulseira!

Pensamentos finais

Escolher o que vender no Amazon FBA é uma decisão que terá implicações significativas para o seu negócio na Amazon. Você deve fazer sua pesquisa e, finalmente, oferecer produtos com preços competitivos destinados a um público-alvo específico para garantir seu sucesso.

Oferecer produtos de valor é mais importante do que nunca, portanto, seguindo os critérios descritos neste artigo para refinar suas ideias de produtos e descobrir produtos de nicho específicos, você estará em uma posição melhor para que seu negócio na Amazon se torne lucrativo.

Também é crucial que você observe que quaisquer que sejam as mudanças que a Amazon implemente e o que quer que aconteça com as tendências do mercado, os critérios para descobrir o que vender no Amazon FBA sempre permanecerão os mesmos!

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