Do que estamos falando. . . Vantagem do primeiro e segundo motor

Ano novo, empresa nova, mercado novo? Pode ser. . . Ou talvez você só queira saber como ser tão bem-sucedido quanto um concorrente de ponta. De qualquer forma, vamos entrar nisso.

Em primeiro lugar, o que é a vantagem do primeiro motor ? A vantagem do pioneirismo é quando uma empresa é a primeira a ver um sucesso respeitável ao entrar em um novo mercado, oferecendo um produto ou serviço exclusivo.

Mas, por que você deveria se preocupar com a vantagem do pioneirismo, especialmente porque seu negócio provavelmente já está estabelecido? Bem, se você observar como as empresas anteriores tiveram sucesso, sejam elas pioneiras ou seguidoras em um mercado, você poderá revelar uma oportunidade semelhante.

Tornar-se um pioneiro não significa que você permanecerá no negócio. As estratégias de marketing e vendas que você emprega serão o que, em última análise, dará sucesso a uma empresa. No entanto, conhecer empresas que são - ou foram - pioneiras ensinará como empregar essas estratégias,

Neste blog, queremos responder a algumas perguntas importantes: Como essas empresas se tornaram - ou deixaram de se tornar - pioneiras e como uma empresa obtém sucesso mesmo quando não é pioneira? Para responder a essas perguntas, analisaremos as vantagens e desvantagens de ser o primeiro, bem como as vantagens de ser o segundo. Então continue lendo, porque é disso que estamos falando ...

Quais são as vantagens da vantagem do primeiro motor?

Vantagem do pioneiro: a vantagem obtida por uma empresa que apresenta pela primeira vez um produto ou serviço no mercado por meio do Corporate Finance Institute

Há uma série de vantagens em ser um pioneiro, e este artigo, que nos chega do Corporate Finance Institute, explica algumas delas em termos tão simples quanto possível.

1. Sua marca, produto e/ou serviço torna-se o padrão do setor quando você tem a vantagem de ser o primeiro.
2. Como você é a primeira empresa a fornecer um tipo de produto ou serviço, o reconhecimento da sua marca será maior e, portanto, é mais provável que você conquiste clientes fiéis.
3. Além disso, ter o controle de recursos, como contratos com os melhores fornecedores e contratar os melhores funcionários, certamente é uma vantagem.
4. Então, você também pode olhar para isso da perspectiva de um comprador e reconhecer que, para eles, mudar de marca custará mais. Então, por que eles fariam isso?

Agora, ser um pioneiro não significa que você sempre estará no topo do seu mercado. Isso significa que você é o primeiro a ter sucesso nisso. Portanto, certifique-se de aproveitar isso como pioneiro, para que os concorrentes não o destronem e se tornem o novo titã da indústria.

Como ser uma empresa de alto desempenho com a vantagem do pioneirismo

A vantagem do pioneirismo, explicada via HubSpot

Que melhor maneira de entender como ser uma empresa de alto desempenho com a vantagem de ser pioneira do que observar as empresas que alcançaram com sucesso esse objetivo no passado. Trazido a nós por Dan Tire da HubSpot, você pode se aprofundar em 7 estudos de caso que examinam como essas empresas de sucesso chegaram ao ponto de sucesso pioneiro, mas para todos os efeitos, a Amazon será nosso foco aqui.

Além da Amazon, das 7 empresas que ele lista no artigo, há o eBay. Se você conhece a história entre o eBay e a Amazon, saberia que eles estiveram em concorrência direta no passado. Isso ocorre porque o eBay, o maior site de leilões online do mundo, resistiu aos esforços da Amazon para invadir seu mercado com sua campanha, Amazon Auction.

A Amazon se tornou um gigante por direito próprio, devido ao sucesso de ser a primeira grande livraria on-line, forçando a saída de antigas configurações “tijolos e argamassa” como a Barnes & Noble. Eles tiveram um sucesso ainda maior, conquistando o mercado de comércio eletrônico com sua loja online, Amazon.com.

Também nesta lista, o Kindle, cuja empresa-mãe é a Amazon, mais uma vez superou a Barnes & Noble com o sucesso ao introduzir a leitura eletrônica em 2007.

Então, como você pode ver, a Amazon - que é e não é pioneira - identificou e agiu em muitas oportunidades de mercado diferentes para atingir o ponto alto de onde está agora, embora nem todas as tentativas tenham funcionado como deveriam ' gostei. O mesmo vale para VOCÊ, ou qualquer pioneiro ou seguidor. Ter sucesso por meio de métodos inovadores, mas pesquisados, estratégias de vendas e marketing é fundamental.

Vantagem do primeiro motor: teoria do microjogo A2 via Geoff Riley

Usando a teoria dos jogos, Geoff Riley analisa 4 cenários neste pequeno videoclipe em que duas empresas, a Empresa A e a Empresa B, precificam produtos comparativamente, supondo que tenham a mesma quantidade de produto. Quando a empresa A precifica seu produto alto e a empresa B precifica seu produto baixo, a empresa A receberá retorno negativo. O mesmo cenário se aplica quando as empresas A e B invertem seus preços. Agora, quando as empresas A e B têm preços igualmente altos, ambas recebem maior retorno por seus produtos, e o mesmo se aplica quando têm preços igualmente baixos, embora tenham menos lucro.

O que isso nos ensina então? Bem, ao competir com concorrentes diretos, você deve analisar quanto deve precificar seu produto em relação a quanto você possui.

Além disso, Riley também aborda as possíveis armadilhas de manter a vantagem do pioneirismo, que ao acessar, você pode implementar estratégias para eliminá-las, como:

• Funcionários que saem de empresas pioneiras para criar marcas concorrentes - para combater isso, garanta que os funcionários estejam felizes em seu ambiente de trabalho, proporcionando-lhes experiências e metas positivas para trabalhar;
• Os pioneiros podem não ser lucrativos, resultando em alta taxa de insucesso - portanto, certifique-se de que seu negócio seja construído sobre uma base sólida de financiamento, lucratividade e tenha uma estratégia de marketing e vendas testada e pensada; e
• As empresas concorrentes podem se tornar secundárias, aprendendo com seus erros - portanto, aprenda com seus erros antes que eles o façam, eliminando qualquer chance de vulnerabilidade.

Se você não tem a vantagem do pioneirismo, veja como ter sucesso sem ela.

Vantagens do 4 Second Mover: Por que os mercados competitivos podem contribuir para grandes empresas Via Mike Fishbein

Sabemos que muitos de vocês não são pioneiros, infelizmente! Então, como você pode ter sucesso quando um mercado é dominado por pioneiros? Bem, o sucesso neste caso depende principalmente de aprender com os erros do pioneiro, como apontamos anteriormente.

Os pioneiros estão assumindo grandes riscos ao entrar e procurar se sustentar em um mercado, que este artigo de Mike Fishbein aborda, incluindo:

1. Eles não saberão se seu produto será valioso;
2. Assim, eles não saberão se os clientes comprarão seu produto;
3. Não há uma maneira definida, a menos que eles a inventem por conta própria, para adquirir clientes em seu mercado; e
4. Eles não sabem se o produto resolve um problema que vale a pena.

Aprender a ter sucesso em um mercado quando você é um segundo-movimentador depende da compreensão desses problemas que os pioneiros enfrentam.

Assim, você como um segundo motor tem algumas vantagens, que são:

1. Desenvolvimento de Clientes - Aprender o que os clientes querem, o que resolve todos os pontos anteriores de risco enfrentados pelos pioneiros;
2. Product Management - Testar e otimizar o seu produto, com base nas suas próprias experiências e dos concorrentes no mercado;
3. Aquisição de Clientes - Veja a partir do seu concorrente pioneiro qual canal é melhor para a aquisição de clientes, onde eles têm sucesso e onde não têm, ou mesmo canais onde o sucesso na aquisição de clientes pode ser melhorado; e
4. Compras - em um novo mercado, os concorrentes pioneiros já educaram seu público-alvo, mas você ainda pode expandir isso, oferecendo informações ainda mais valiosas sobre seu produto mais altamente projetado do que o deles.

A imitação ainda pode resultar em conquistas e, em última análise, requer muito menos esforço do que iniciar um negócio com uma nova estratégia de vendas e marketing do zero.

Agora, se você é um pioneiro, desejamos-lhe boa sorte! Mas, se você não é e ainda gostaria de ter sucesso em seu mercado, esperamos que você aprenda com seus próprios erros e com os erros de seus concorrentes diretos. Uma forma de garantir que sua empresa não irá falhar é empregar proativamente estratégias de vendas e marketing, conhecendo os prós e contras de seus processos de vendas.

Um grande desafio que os first movers e second movers enfrentam é conhecer seu público-alvo e, posteriormente, obter e identificar leads. Gostaríamos de ajudá-lo com isso também. Então, saiba como definir um lead, qualificar um lead e conhecer a mecânica de geração de leads acessando nosso ECommerce Marketing: Introdução ao Guia de Geração de Leads .