Como encontrar o fornecedor de atacado certo para o seu negócio

O comércio atacadista vale quase meio trilhão de dólares anualmente apenas nos Estados Unidos e cresceu mais de 11% nos últimos cinco anos.

Esses são números difíceis para os vendedores ignorarem – e é por isso que mais vendedores, especialmente dropshippers, estão lutando por um pedaço da torta do comércio eletrônico.

Mas você não pode vender um produto que não tem. O maior desafio no fornecimento de produtos é encontrar um fornecedor em que você possa confiar. E com inúmeras opções em todo o mundo, encontrar o fornecedor atacadista certo para o seu negócio pode parecer difícil .

Mas não precisa ser assim. Neste guia para encontrar o fornecedor atacadista certo, vamos nos aprofundar nos detalhes para ajudá-lo a encontrar o parceiro perfeito:

• O que é um fornecedor atacadista e por que você precisa de um
• Como encontrar fornecedores atacadistas legítimos
• Maneiras não convencionais de encontrar fornecedores atacadistas
• Como ter certeza de que eles são adequados para você

O que é um fornecedor atacadista?

Um fornecedor atacadista é uma empresa que compra mercadorias diretamente do fabricante e as vende para varejistas com lucro. O modelo de atacado aumentou em popularidade com o início da produção em massa e técnicas de marketing, a partir do século XIX.

Sem atacadistas, os fabricantes teriam que comercializar e promover seus produtos para os próprios varejistas – um grande inconveniente. Os fornecedores atacadistas são essencialmente intermediários na cadeia de suprimentos. Eles compram de fabricantes em quantidades tão grandes que obtêm um desconto significativo, que podem então repassar aos varejistas. Eles normalmente têm uma licença de produto e, como tal, seus produtos não estão disponíveis para clientes regulares - ou pelo menos não com os mesmos preços que oferecem aos seus parceiros varejistas.

Os varejistas então reembalam os produtos no atacado para venda individual com lucro. O preço é sempre negociável, mas os dropshippers e outros varejistas normalmente pagam aos atacadistas de 60% a 70% do que cobram dos consumidores.

Que problemas um fornecedor atacadista resolve?

Para empresas que vendem produtos por atacado, o objetivo é selecionar e selecionar os melhores produtos para os clientes enquanto lida com todo o marketing e atendimento ao cliente.

Mas esses produtos têm que vir de algum lugar. Caso contrário, você teria que desenvolver seus próprios produtos e cadeia de suprimentos. É aí que entram os fornecedores atacadistas. Há muitas vantagens em trabalhar com atacadistas:

• Você pode comprar o estoque que precisar sem se preocupar com o aluguel caro do armazenamento.
• Se algo se esgotar de repente, você tem um relacionamento existente com um fornecedor e pode reabastecer rapidamente.
• Você obtém produtos com desconto para vender com uma margem sólida.
• Você basicamente ignora todo o processo de desenvolvimento do produto – economizando tempo e dinheiro.

Empresas de dropshipping e fornecedores atacadistas

Muitas vezes vemos a abordagem de atacado usada pelas empresas de dropshipping.

Dropshipping é um método de atendimento em que uma loja não mantém os produtos que vende em estoque. Em vez disso, a loja compra produtos de um fornecedor terceirizado e os envia diretamente ao cliente. Como resultado, o vendedor nunca manuseia os produtos diretamente.

Pense nisso como a compra no atacado atende ao atendimento de terceiros (em oposição aos varejistas comuns que compram no atacado – ou desenvolvem e fabricam seus próprios produtos – e lidam com o atendimento por conta própria).

Saiba mais: Os melhores produtos de dropshipping para vender em 2021 (e ideias para comercializá-los)

Como faço para encontrar fornecedores atacadistas legítimos?

Existem muitas opções por aí, então aqui estão algumas coisas a ter em mente:

• Qualidade. Alguns sites apresentam mais do que seu quinhão de imitações e produtos de baixa qualidade, então faça sua pesquisa antes de ficar preso a milhares de itens de baixa qualidade.
• Preço. Tome notas detalhadas sobre os preços e lembre-se: tudo é negociável. Quanto mais você comprar, maior deve ser o desconto. Se você conseguir um desconto de 10%, então você está em boa companhia.
• Reclamações. Se algo der errado, quem vai consertar? O atendimento ao cliente é uma parte fundamental do dropshipping, então você só vai querer trabalhar com atacadistas que tenham uma boa reputação.

Outra grande preocupação para os comerciantes é encontrar atacadistas que possam lidar com um retorno rápido. Atender a essa janela é crucial, pois pesquisas mostram que 71% dos consumidores esperam que os produtos cheguem dentro de três a cinco dias.

"Vender DTC é diferente de atender pedidos no atacado. As marcas precisam enviar produtos a granel com segurança e no prazo, o que exige embalagens diferentes. Para ter certeza de que está trabalhando com um parceiro confiável, filtre as marcas que já estão no atacado há algum tempo.

Veja se eles têm seu próprio portal de atacado e veja quantos anos eles estão no negócio. Isso ajuda a garantir que você esteja trabalhando com um veterano e não um novato que pode estar se acostumando a enviar a granel versus SKUs únicos."

—Ali Kriegsman, COO do Bulletin

Então, como você encontra fornecedores atacadistas legítimos e de qualidade? A seguir estão todos os marketplaces de fornecedores atacadistas – abordaremos brevemente outras abordagens mais adiante. Cada negócio tem prioridades diferentes, então dividimos algumas das opções mais populares em três categorias.

1. Melhores fornecedores de atacado para variedade de produtos e preço
2. Melhores fornecedores de atacado para comerciantes baseados na América do Norte ou Europa
3. Melhores fornecedores de atacado para dropshippers experientes

1. Melhores fornecedores de atacado para variedade de produtos e preço

Se sua empresa seleciona uma grande variedade de produtos ou está competindo em preço, considere trabalhar com alguns dos seguintes atacadistas.

Alibaba e Aliexpress

A família de sites Ali é o mercado online mais dominante da China. A pesquisa mostra que tem uma participação de 66% no mercado de comércio eletrônico doméstico (chinês). O Alibaba é voltado para um público B2B que compra produtos no atacado, enquanto o AliExpress é uma experiência B2C. Pense nisso como a versão chinesa da Amazon.

Se você deseja realizar um teste limitado, o AliExpress pode ser uma escolha sábia antes de investir no atacado com o Alibaba.

A família de sites Ali é ideal para:

• Produtos de média a baixa qualidade provenientes da China
• Grande variedade de produtos e preços
• Itens de marca própria/marca branca

Uma das melhores coisas de trabalhar com fornecedores baseados na China é a entrega de ePacket, que torna o envio muito mais rápido e acessível do que costumava ser. Isso ocorre porque, em 2011, o Serviço Postal dos EUA tornou a entrega de ePacket elegível para serviço de Primeira Classe e confirmação de entrega. E com os problemas da cadeia de suprimentos relacionados ao COVID-19 causando caos no mundo do transporte, a entrega rápida tornou-se mais uma prioridade do que nunca.

Saiba mais: O que é ePacket? Tudo o que você precisa saber sobre envio, entrega e rastreamento da China

DHgate

A DHgate é outro fornecedor atacadista com base na China. O DHgate tem preços mais baixos em muitos produtos, mas é conhecido por transportar muitos produtos de réplica. Se isso não for um problema para o seu negócio, vale a pena pesquisar as ofertas para ver o que você pode descobrir.

Esta opção é melhor para:

• Ter uma ampla seleção de produtos com opções para atender qualquer comerciante e nicho
• Sistema de classificação integrado para ajudar a avaliar o fornecedor certo para você

Em geral, sugerimos que você faça uma pesquisa detalhada de produtos em muitas plataformas, pois os preços variam.

2. Melhores fornecedores de atacado para comerciantes baseados na América do Norte ou Europa

Às vezes, é melhor escolher um fornecedor atacadista com base na geografia. A entrega rápida é cada vez mais uma prioridade para os consumidores modernos. Se você estiver na América do Norte ou na Europa, esses são os atacadistas que você deve conhecer.

Atacado EK

A EK Wholesale está sediada na Escócia e existe há mais de 30 anos, tornando-se uma opção ideal para comerciantes que fazem a maior parte de seus negócios na Europa. A EK é conhecida por transportar mercadorias de alta qualidade e oferece entrega gratuita para o Reino Unido em pedidos de £ 250 ou mais. Outros benefícios incluem:

• Especialização em roupas (mas se você não estiver vendendo roupas, talvez queira procurar em outro lugar)
• Integração total com o Shopify PDV
• Capacidade de projetar sua própria marca de roupas de marca própria

Se a maioria dos seus clientes está na UE ou a sua empresa é especializada no nicho de moda, trabalhar com a EK Wholesale pode ser a melhor opção para você.

Tundra

Fundada em 2017, a Tundra é ideal para comerciantes da América do Norte. Possui uma grande variedade de fornecedores baseados no continente – e uma grande variedade de produtos, incluindo beleza, cozinha, animais de estimação e bolsas. Outras coisas para saber:

• Não cobra taxas de fornecedores. (Cobrar taxas é uma parte normal do negócio de atacado, então não se assuste se você encontrar uma empresa que cobra.)
• Frete grátis em produtos para usuários profissionais (ou seja, aqueles que gastam mais de US$ 500 por mês).
• Lida com a logística de remessa de ponta a ponta, ganhando dinheiro por meio de serviço acelerado, promoção de fornecedores e exposição da marca.

Recomendamos a Tundra para dropshippers que desejam economizar no envio. O bônus de entrega gratuita pode realmente fazer a diferença para o seu negócio, especialmente se você é novo no mundo do dropshipping.

3. Melhores fornecedores de atacado para dropshippers experientes

Se você já sabe o que está fazendo quando se trata de dropshipping, dê uma olhada em algumas das opções que listamos abaixo. Os dropshippers experientes que se sentem à vontade para navegar em sites desajeitados ou com um nicho muito específico certamente encontrarão ótimos preços.

Central de Atacado

A Central de Atacado possui mais de 1.400 fornecedores, mais de 700.000 produtos e não cobra taxas de adesão. O site não é chamativo, mas se você sabe o que está procurando e tem alguma experiência em atacado, essa pode ser uma opção sólida.

• A Central de Atacado oferece uma ampla variedade de opções apenas para dropshipping e atacado. Não há preços de varejo, portanto, certifique-se de ter seu número de identificação comercial e número fiscal em mãos.
• Você pode pesquisar dropshippers diretamente e os resultados são classificados por geografia.
• Nenhum registro é necessário: você pode começar a pesquisar e se conectar a atacadistas logo de cara. Alguns outros sites exigem um período de espera enquanto processam seu registro.

Se você está ansioso para começar sua jornada de dropshipping, não ter um período de espera de registro torna a Central de Atacado uma opção sólida.

IndiaMart

A gama de fornecedores da IndiaMart é impressionante - ela armazena os bens de consumo habituais, suprimentos médicos e industriais e suprimentos industriais e agrícolas. Se você está em um dos nichos que ela fornece, essa pode ser sua melhor escolha. Aqui está o porquê:

• IndiaMart é muito bom para certos nichos; se você está vendendo suprimentos médicos, químicos, industriais ou automotivos, então este é o site para você.
• É também um dos poucos a oferecer serviços de dropshipping farmacêuticos sem receita (OTC).

A força da IndiaMart está em seus nichos. Não muitos outros fornecedores atacadistas têm contato com as indústrias que a IndiaMart faz.

Outras considerações sobre como encontrar seu fornecedor atacadista ideal

Se você tiver paciência para explorar as opções que apresentamos, você encontrará o fornecedor atacadista certo para o seu negócio. Apenas certifique-se de evitar algumas das armadilhas comuns:

• Gastando demais. Por um lado, você deseja gastar o suficiente para realmente obter o benefício de trabalhar com um fornecedor atacadista, mas também não deseja investir em um produto que não foi testado no mercado. Conheça os limites do seu orçamento e calcule o que você deve pagar.
• Tarifas. Conheça as taxas de adesão ou quaisquer custos extras que você está pagando para não se surpreender. As taxas de associação são a norma no mundo atacadista, mas certifique-se de que seu fornecedor seja franco sobre isso.
• Venda pública. Se um fornecedor atacadista oferece mercadorias ao público, isso é uma bandeira vermelha. Preços de atacado legítimos exigem identificação comercial.

Se você está apenas começando sua jornada de dropshipping e deseja um pouco de ajuda extra, considere um aplicativo de dropshipping. Um aplicativo é sincronizado com sua conta da Shopify, o que significa que você pode adicionar produtos diretamente à sua loja. O dropshipping evita o estresse de embalagem, envio e gerenciamento de estoque.

“Existem muitas maneiras de descobrir fornecedores atacadistas, mas aproveitar recursos como o Alibaba, que possui um programa de fornecedores verificados, ajuda a garantir que você esteja se conectando a uma empresa confiável. Sempre que possível, também encorajo a descoberta de fornecedores pessoalmente em feiras, como a ASD Market Week, projetada especificamente para conectar atacadistas a empresas.”

—Nicole Leinbach Reyhle, fundadora da Retail Minded

Maneiras não convencionais de encontrar fornecedores atacadistas

Usar os marketplaces de fornecedores atacadistas é a maneira mais simples de se conectar com um fornecedor atacadista em 2021, mas não a única .

Aqueles dispostos a se desviar do caminho batido podem encontrar muita coisa à espreita ao virar da esquina. Outras opções para encontrar fornecedores atacadistas incluem:

• Ir a uma feira do setor e conectar-se pessoalmente com fornecedores atacadistas
• Participar de grupos de mídia social para o seu nicho e conversar com outros comerciantes
• Juntar-se a organizações comerciais para o seu produto para ver se algum nome aparece

Aqueles dispostos a fazer sua reunião e saudação pessoalmente podem encontrar uma solução ideal para suas necessidades comerciais exclusivas. Algumas pessoas trabalham melhor pessoalmente, e construir um relacionamento comercial cara a cara pode levar a um aumento da confiança e a preços mais baratos no futuro.

Depois de encontrar seu fornecedor atacadista ideal, é hora de entrar em contato e dar os próximos passos.

O que perguntar ao entrar em contato com um fornecedor atacadista em potencial

Antes de pegar o telefone, certifique-se de ter em mãos a licença comercial e os documentos fiscais necessários.

Você não poderá fazer um pedido em algumas empresas - ou mesmo chamar a atenção delas - sem essas informações. As regras variam de estado para estado. (Faça sua pesquisa.) Os atacadistas geralmente têm uma licença especial de produto, o que significa que legalmente não podem fazer negócios com consumidores, apenas com outros negócios.

Quando você ligar, aqui estão as principais perguntas a serem feitas:

• Quais são as quantidades mínimas de pedido (MOQS)? Se você deseja encomendar 100 peças de joalheria, mas o fornecedor só oferece descontos em pedidos acima de 500 peças, isso é um problema.
• Qual o custo por unidade? Esta questão anda de mãos dadas com MOQs. De acordo com as economias de escala, quanto mais você pedir, menor será o custo por unidade (CPU). Mas não fique tentado a pedir mais do que você precisa, especialmente se você está apenas começando. Se um produto não for tão popular quanto você esperava, você ficará com um grande excedente e uma perda.
• Qual é a política de devolução? Se houver um problema com um pedido, você terá que arcar com o custo de devolução do pedido em massa ou o atacadista cobrirá isso? Saber a resposta para isso antecipadamente ajudará a minimizar o risco.
• Qual é o prazo de entrega? Quando você administra um negócio de dropshipping, precisa manter seus clientes satisfeitos. Saber o lead time de um produto permite que você gerencie as expectativas dos clientes e não os deixe esperando indefinidamente. Longos atrasos significam clientes insatisfeitos. Especialmente quando o produto está esgotado e o reabastecimento demorará muito.

Faça perguntas claras e diretas que o ajudarão a encontrar respostas para suas perguntas mais importantes.

“Estou pensando em talvez começar um negócio de dropshipping em breve…” é o tipo de e-mail vago que um atacadista ocupado pode simplesmente ignorar. Mas perguntas diretas que mostram que você está falando sério – como “Qual é o seu melhor preço para 250 unidades por mês?” – têm maior probabilidade de obter uma resposta.

“Na fase de pesquisa de sourcing, envio múltiplos da mesma mensagem e comparo o tempo de resposta, a substância da resposta, o conhecimento do setor, os custos, as estimativas de retorno e a energia geral de qualquer chamada de acompanhamento.”

—Gaynete Jones, fundadora da Best PeriodT

E lembre-se – muitas vezes, você pode negociar com fornecedores atacadistas. Não tenha medo de recuar se os números que eles estão citando não funcionarem para suas margens.

Em seguida, vamos ver como você pode ter certeza de que encontrou o atacadista certo .

Verificações finais antes de assinar na linha pontilhada

Você fez todo o dever de casa e está quase pronto para chegar a um acordo com seu fornecedor atacadista. Mas antes de assinar esse contrato, aqui estão mais algumas coisas para verificar:

• Peça referências de outros clientes. Se uma empresa estiver relutante em compartilhar essas informações com você, isso pode ser um sinal de alerta.

• Eles têm seguro de responsabilidade? Se não, tome cuidado. Este tipo de seguro existe para protegê-lo caso alguém seja ferido por um produto defeituoso ou danificado que você vendeu.

• Os números fazem sentido? Não exagere no seu negócio só porque o desconto oferecido é empolgante. Se você é novo no dropshipping, a melhor estratégia é comprar apenas o que você precisa. Você não quer ficar com estoque excedente se o que você pensou ser o próximo produto quente se tornar um fracasso.

“Uma das primeiras e mais fáceis medidas de competência é a capacidade de fornecer informações relevantes – fotos adicionais, tempos de envio, vídeos – rapidamente. Fornecedores de atacado confiáveis ​​priorizam a comunicação.” — Ada Powers, escritora de comércio eletrônico

Em seguida, vejamos algumas considerações especiais para produtos populares disponíveis para atacado, além de algumas coisas que você precisa observar antes de fazer um pedido grande.

Produtos e considerações populares no atacado

Joias por atacado

Quando você estiver procurando o fornecedor certo de relógios ou joias no atacado, certifique-se de que o fornecedor atacadista mencione as seguintes informações importantes. Se não, você pode querer continuar procurando outro fornecedor.

• Como são as avaliações dos produtos? A qualidade corresponde às expectativas do consumidor?
• Quem é o atacadista que está fornecendo atualmente? Se for uma marca de comércio eletrônico bem conhecida, isso gera confiança.
• As joias são pequenas e delicadas. Se o pior acontecer, quem paga por isso? Resolver problemas como este antes de fazer um pedido.

Saiba mais: Construa um negócio de joias que brilha

roupas por atacado

A moda é muito popular entre os dropshippers e as possibilidades mudam constantemente de acordo com as últimas tendências. Algumas coisas que podem fazer ou quebrar um atacadista de moda:

• Possibilidade de personalização da marca (ex: t-shirts ou moletons personalizados).
• A qualidade da experiência de unboxing – a embalagem é o único canal que atinge 100% dos seus clientes.

Saiba mais: Impressão sob demanda: uma maneira de baixo risco para vender camisetas personalizadas, livros e muito mais

Chá e café por atacado

Vender café online tem um ponto de entrada fácil, com suas próprias considerações:

• Ninguém vê um logotipo quando está tomando café, então a embalagem é sua única oportunidade de se conectar com os compradores.
• Estabelecer uma identidade de marca é importante para quem está na indústria de alimentos, e um bom atacadista deve estar disposto a trabalhar com você nisso.

Saiba mais: 17 produtos on-line de tendências para vender em 2022 (e como comercializá-los)

Grandes fornecedores atacadistas são um ótimo primeiro passo

Comprar um fornecedor parece um obstáculo – você não pode abrir uma loja até que tenha algo para vender. Mas nunca foi tão fácil encontrar um atacadista confiável de produtos de qualidade (que também entrega no prazo).

Encontre um atacadista bem avaliado que esteja familiarizado com seu nicho. Obtenha algumas amostras. Negocie um preço com o qual você possa trabalhar. E abra essa loja.