Por que ASA e ASO devem se complementar?

ASO é vital para manter a relevância do aplicativo para palavras-chave de destino. Com uma média de 63% das instalações provenientes de busca; ASO é a base de uma estratégia eficaz de aquisição de usuários em todas as categorias da App Store.

Os usuários geralmente tentam resolver problemas quando pesquisam.

Sabemos que são usuários de alta intenção porque já estão na App Store. Sabemos que eles são experientes em navegar pela App Store e o fazem na velocidade da luz. Por exemplo, suas capturas de tela/vídeo terão cerca de 3 segundos para contar uma história visual atraente e convencer um usuário a fazer o download. Portanto, otimizar o criativo também é uma parte essencial do ASO.

Anúncios de pesquisa da Apple

Com receita projetada de US$ 2 bilhões em 2020 da Apple Paid Search (ASA), é indiscutível que os editores de aplicativos estão alocando orçamentos significativos para essas campanhas. Considere o número de aplicativos na App Store, regra, e fica claro que alguns desses orçamentos individuais são enormes. Armado com esse conhecimento, para a maioria dos editores, o objetivo não pode ser ultrapassar a concorrência, mas sim superá-los ou “otimizá-los”!

Como acontece com qualquer objetivo elevado, para ser bem sucedido requer um plano. A seguir estão alguns dos principais objetivos a serem incluídos no mix ao desenvolver uma estratégia ASA.

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Defenda sua marca

50% de todas as pesquisas na App Store contêm um termo de marca.

Seja ágil

Seja proativo com qualquer novidade sobre seu produto ou organização. Reagir rapidamente a prêmios, lançamentos e tendências do mercado; especialmente se o que está em alta é um ponto problemático que seu produto pode resolver.

Implemente uma estratégia de descoberta

Para expandir o alcance e adquirir novos usuários.

Aproveite a ferramenta de conjunto de criativos

Alinhe imagens com palavras-chave associadas a tendências, aumentando a probabilidade de ressoar com seu público e impactar positivamente a conversão.

Sobreponha seus esforços de ASO

Segmente o mesmo volume alto e termos orgânicos relevantes com ASA.

As campanhas ASA são ágeis e altamente eficazes para dimensionar os esforços de aquisição, mas há uma desvantagem. Os lances podem, e muitas vezes ficam muito caros para palavras-chave de alto volume. Mesmo que haja tolerância para um alto custo por instalação; os orçamentos esgotam-se rapidamente.

Quando isso acontece, um aplicativo precisa ser classificado organicamente para termos de pesquisa de alto volume e alta relevância. Caso contrário, o aplicativo é vulnerável a concorrentes que desejam capitalizar uma marca forte/popular que exigiu um esforço hercúleo e muitos recursos para construir.

Como usar os anúncios de pesquisa da Apple para aumentar a otimização da loja de aplicativos

Os anúncios da Rede de Pesquisa são eficazes para gerar instalações altamente relevantes, mas isso não é tudo. Há dois benefícios adicionais de usar os anúncios de pesquisa da Apple quando se trata de otimização orgânica da App Store (ASO):

• Coleta de dados sobre palavras-chave para ASO.
• Otimização da taxa de conversão.

Na pesquisa que realizamos, 83% dos entrevistados na comunidade de ASO avançado usam o ASA para impulsionar sua estratégia de ASO orgânico. É usado por especialistas, mas antes de trabalhar conosco, nenhum dos clientes da AppAgent o fazia.

Isso nos demonstra que nem todos sabem como usar efetivamente os anúncios de pesquisa da Apple. Portanto, neste blog, compartilharemos com você vários processos de práticas recomendadas de otimização da loja de aplicativos que você pode usar com os anúncios de pesquisa da Apple no iOS.

Também abordaremos como usar o estimador de volume de palavras-chave (pontuação de popularidade), para fornecer métricas úteis que você pode usar para analisar e entender a relevância das palavras-chave para seu aplicativo móvel; como medir o valor de cada palavra-chave; e como testar vídeos de aplicativos e capturas de tela de aplicativos com ASA.

Otimização de palavras-chave do iOS

Comparado ao Android, a Otimização da App Store no iOS é mais fácil porque o algoritmo é menos avançado. O objetivo final da otimização de palavras-chave é usar as palavras-chave mais pesquisadas, relevantes e menos competitivas no campo de título, legenda e palavra-chave do seu aplicativo. É essencial que você crie o maior número possível de combinações dessas palavras-chave para segmentar frases de cauda longa. (Você pode ler mais sobre como isso funciona em um post anterior)

Para isso, na AppAgent combinamos dados de ferramentas ASO como o Apptweak com as informações de tráfego de buscas disponíveis no Apple Search Ads – onde o volume de buscas é representado por uma barra azul, em uma escala de 0 a 100, que mede o tráfego para cada palavra.

Você questiona por que não usamos a pontuação de popularidade disponível nas ferramentas ASO. Descobrimos que, de tempos em tempos, o valor difere – tornando os dados não confiáveis. Como resultado, preferimos investir um esforço extra na verificação dupla do volume nos anúncios da Rede de Pesquisa.

O melhor do Apple Search Ads é que você pode usar a função Search Match para identificar novas palavras-chave. Com a correspondência de pesquisa ativada, seu anúncio corresponde automaticamente a novos termos de pesquisa com base nos metadados de sua listagem da App Store, informações sobre aplicativos semelhantes do mesmo gênero e outros dados de pesquisa disponíveis.

A capacidade de verificar a relevância das palavras-chave é onde o Apple Search Ads se mostra inestimável. Em apenas algumas horas, você pode entender completamente quais palavras-chave otimizar em seus esforços de ASO simplesmente executando uma pequena campanha de teste para coletar dados. Ao analisar a taxa de acesso (semelhante à taxa de cliques na web), a taxa de conversão na loja e o número real de downloads, você pode começar a desenvolver uma estratégia de ASO mais eficaz. Além disso, você pode explorar o LTV por palavra-chave usando uma ferramenta de atribuição para análise de campanhas.

ASA pode ajudá-lo a restringir sua estratégia de ASO, mas não é uma mina de ouro. ASO é uma estratégia de longo prazo e seu objetivo deve ser aumentar constantemente os downloads orgânicos. Um ponto-chave de aprendizado é observar os dados ASA de uma perspectiva mais longa, para que você possa ver a verdadeira tendência e o desempenho de cada palavra-chave.

Otimização dos detalhes da loja de aplicativos

No início deste ano, a Apple lançou os Creative Sets que podem ser usados ​​– até certo ponto – para testes A/B na listagem da loja. Essas são basicamente páginas de destino da App Store HTML falsas, após as quais o usuário é redirecionado para a loja real, para testes A/B.

O Conjunto de criativos é limitado e só permite testar visualizações e capturas de tela do aplicativo. Você não pode testar ícones de aplicativos, texto promocional ou descrições de aplicativos. O número de testes A/B que você pode fazer não é limitado, mas todos os ativos que você deseja testar devem ser enviados com uma nova versão do aplicativo no App Store Connect e passar no processo de revisão. Isso significa que todos os ativos enviados ficarão visíveis na loja para qualquer usuário que visite a página do aplicativo, portanto, cuidado!

Além disso, capturas de tela e visualizações de aplicativos não são testáveis ​​em palavras-chave de marca, pois a Apple fornece apenas a versão de texto em 99% das vezes. Em outras palavras, você pode testar o novo conjunto de criativos apenas para termos genéricos e de concorrência.

Dica de otimização da App Store

Depois de passar no processo de revisão, você poderá usar recursos aprovados em seu grupo de anúncios de anúncios da rede de pesquisa, onde poderá monitorar o desempenho de diferentes grupos. A ordem em que você carrega os ativos é fixa e você não pode alterá-los para fins de teste A/B. Após a conclusão do teste, os ativos de baixo desempenho podem ser removidos novamente da página da loja no App Store Connect.

Dicas e truques de otimização da loja de aplicativos

Pessoalmente, eu recomendo testar seus vídeos de visualização de aplicativos usando os conjuntos de criativos de anúncios de pesquisa da Apple. As visualizações de aplicativos no iOS são tão importantes quando se trata do impacto nas taxas de conversão que você precisa dos dados mais precisos ao testá-los A/B.

Descobrimos que os serviços de terceiros não conseguem corresponder à velocidade de reprodução de vídeo extremamente rápida que os usuários experimentam na App Store. Qualquer atraso no tempo de carregamento em uma página HTML falsa teria um grande impacto no comportamento do usuário e afetaria negativamente o resultado do teste A/B.

Isso é tudo por hoje. Espero que você tenha encontrado algumas informações interessantes que serão úteis para seus esforços de marketing móvel. Se você deseja ser o primeiro a receber novos artigos e atualizações do AppAgent, não se esqueça de assinar nossa newsletter.

ASA é um dos fatores da estratégia ASO

O marketing bem-sucedido de aplicativos móveis e, principalmente, o desempenho da loja de aplicativos, requer uma abordagem holística que abranja todas as bases. A colaboração entre a equipe ASA e ASO é particularmente crucial: pode ajudar ou prejudicar a visibilidade orgânica. Se gerenciado corretamente, fornecerá uma compreensão mais completa do desempenho de um aplicativo. Outra tática construtiva seria empurrar palavras-chave com alto CVR no ASA para ajudar a aumentar o CVR do aplicativo e medir o efeito em seu desempenho orgânico. No entanto, é importante reconhecer que, se não for administrado com cuidado, o ASA pode ter um efeito negativo no desempenho orgânico.

ASA é apenas uma das muitas ferramentas que contribuem para uma estratégia de ASO bem-sucedida, incluindo ajudar a direcionar maior qualidade e converter tráfego para seu aplicativo.

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