Por que a estratégia de conteúdo é mais importante

Sua marca tem uma estratégia por trás de seu marketing de conteúdo?

Deveria.

O planejamento é essencial para alcançar esse sempre indescritível retorno sobre o investimento (ROI).

Mesmo que você não seja um planejador natural, provavelmente concordará que a maioria das tarefas é mais fácil de realizar se você planejar primeiro.

Por exemplo, planejar suas refeições para a semana em vez de improvisar. Ir às compras com uma lista planejada versus nada. Planejar uma viagem versus sair do avião sem ter ideia do que vai fazer ou para onde vai.

Algumas pessoas ficam entusiasmadas por viver a vida no desconhecido. Mas, para a maioria de nós, quer queiramos economizar dinheiro, comer de forma mais saudável ou conseguir um lugar naquele restaurante badalado nas férias, o planejamento é essencial.

O mesmo vale para o marketing de conteúdo.

Sem uma estratégia, é muito mais provável que seus esforços de marketing de conteúdo não cheguem a lugar algum e não façam nada.

Eu diria que o marketing de conteúdo lucrativo é impossível sem uma estratégia de conteúdo sólida.

Para responder ao inevitável “por quê?”, vamos discutir por que a estratégia de conteúdo é mais importante.

Mas primeiro, o que é uma estratégia de conteúdo?

O que é uma estratégia de conteúdo?

Uma estratégia de conteúdo é um plano que define como você irá idealizar, criar, publicar, promover e gerenciar conteúdo.

Uma estratégia de conteúdo ajuda a definir os objetivos, fluxos de trabalho, diretrizes, orçamento, estrutura da equipe e regras de conteúdo da sua marca. Ele responde definitivamente a estas perguntas:

• Por que estamos criando conteúdo? (Que objetivos estamos tentando alcançar?)
• Para quem estamos criando conteúdo? (Quem é nosso público-alvo?)
• Como vamos criar conteúdo? (Vamos usar talentos internos? Contratar redatores/designers gráficos/cinegrafistas?)
• Que conteúdo vamos criar? (Em quais tópicos e formatos vamos focar?)
• Onde/quando publicaremos o conteúdo? (No nosso site? Nas redes sociais?)
• Como nosso público encontrará nosso conteúdo? (Como o SEO se encaixa?)
• Quem é responsável por gerenciar, publicar e promover nosso conteúdo? (Como é nossa equipe de conteúdo e quem desempenha qual função?)

Todas essas perguntas são vitais para responder se você criar conteúdo. E se você formular uma estratégia de conteúdo, todos eles serão abordados antes de você publicar um único artigo. Isso é fundamental.

Por que uma estratégia de conteúdo é o seu mapa para conteúdo lucrativo

Se você está prestando atenção, a estratégia de conteúdo é um grande negócio.

Por que?

Porque o marketing de conteúdo inteligente obtém resultados incríveis, e esses resultados custam 62% menos para serem alcançados do que a publicidade tradicional ou paga.

Mas para obter esses resultados, você precisa de uma estratégia, porque uma estratégia é um mapa que o levará a um conteúdo lucrativo que gera ROI. Aqui está o porquê.

1. As empresas com conteúdo de sucesso têm uma estratégia de conteúdo

97% das empresas relataram usar o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia de marketing abrangente, de acordo com uma pesquisa da Semrush. No entanto, apenas 57% relataram ter uma estratégia documentada e apenas 19% disseram que sua estratégia era avançada.

O argumento decisivo? 78% das empresas que disseram que seu marketing de conteúdo foi “muito bem-sucedido” também tinham uma estratégia de conteúdo documentada.

O que tudo isso significa?

A maioria das empresas usa marketing de conteúdo, mas muitas não estão percebendo todo o seu potencial.

Fazer isso, você precisa de uma estratégia de conteúdo. E você precisa documentá- lo.

É importante porque, sem um plano documentado, seus esforços de conteúdo serão dispersos. E os esforços dispersos levam a resultados dispersos e imprevisíveis.

Isto é, se você obtiver resultados.

2. Sem estratégia de conteúdo? Sem resultados

Veja como é fazer marketing de conteúdo sem uma estratégia:

Uma pequena marca decide criar um blog. Um ou dois membros da equipe que também são criativos têm a tarefa de gerenciá-lo.

Eles não têm certeza de onde encontrar tópicos, então eles olham para o que seus concorrentes estão fazendo e seguem o exemplo. Eles postam sempre que têm tempo, então a publicação é esporádica e dispersa. Eles postam sobre os tópicos que seus principais concorrentes postam com pouca diferenciação. E quando a marca fica movimentada, o blog fica mudo por meses.

Um ano depois, a marca verifica os resultados do blog – e não encontra nenhum. Eles concluem que blogar é uma perda de tempo.

Sim - neste caso, é. Mas isso porque a marca em questão começou errada desde o início. Eles tratavam o marketing de conteúdo como um acessório que poderia ser feito nos minutos livres do dia sem muito esforço.

A verdade é que, se você deseja que o marketing de conteúdo funcione, deve considerá-lo como outra atividade comercial vital – e uma estratégia de conteúdo ajuda você a chegar lá.

Você precisa planejar como, quando e por que fazê-lo e para quem o fará. Você precisa criar estratégias para que sua marca possa postar de forma consistente e regular (porque a consistência leva a melhores resultados) – e isso exigirá mais do que o tempo livre de alguém.

Verificação da realidade: exigirá esforço dedicado de alguém cujo trabalho 9-5 consiste na criação de conteúdo e nada mais.

Como você vai direcionar essa pessoa? Como você alocará os recursos para empregar ou pagar essa pessoa? Como você garante que o conteúdo criado trará resultados? Você tem que planejar. Você precisa de uma estratégia de conteúdo.

3. Uma estratégia de conteúdo alinha seu pessoal, processos e tecnologia

Se você deseja resultados de conteúdo, deve garantir que toda a sua marca e equipe estejam na mesma página, trabalhando com as mesmas expectativas e visando os mesmos objetivos.

Uma estratégia de conteúdo documentada alinha todas essas coisas, como peças de quebra-cabeça se encaixando para formar uma imagem completa.

Pense em construir uma estratégia de conteúdo como definir seu plano de batalha para aumentar o conhecimento da marca, atrair mais tráfego para o site, nutrir seu público, aumentar conversões e vendas ou qualquer meta que você decida ser mais importante.

Atingir esses objetivos exigirá muitas partes móveis, pessoas diferentes e muitas ferramentas (como uma plataforma de publicação, ferramentas de SEO, um calendário de conteúdo, ferramentas de agendamento de mídia social, ferramentas de edição e verificadores de conteúdo, ferramentas de colaboração e muito mais).

Mas a estratégia leva em conta todas essas peças e explica como elas se encaixam.

É por isso que você e sua equipe devem tomar decisões e registrar quem, o quê, onde, quando e por que, para que seu conteúdo tenha mais chances de sucesso.

4. Uma estratégia de conteúdo ajuda você a ganhar adesão

Como explicamos, você precisa de investimento para garantir que o marketing de conteúdo funcione. Você não precisa apenas de pessoas que planejem, criem, gerenciem, promovam e distribuam conteúdo. Você precisa de pessoas que saibam o que estão fazendo. E você precisa de ferramentas que seu pessoal possa usar para facilitar todas essas etapas.

Mas e se o orçamento de marketing não depender de você? Então você precisa do buy-in dos superiores.

Como você consegue a adesão do marketing de conteúdo? Ao traçar uma estratégia com metas, uma trajetória, métricas para acompanhar e um orçamento.

A estratégia serve como prova de que você sabe o que está fazendo. Além disso, serve como um guia detalhado para outras pessoas sobre como você planeja executar o conteúdo com sucesso.

Isso o torna um documento poderoso para ter ao seu lado quando você está trabalhando para obter a adesão de chefes, chefes de departamento, clientes, executivos e qualquer outra pessoa que tenha poder para investir.

5. Uma estratégia de conteúdo oferece uma vantagem competitiva

Apenas 40% dos profissionais de marketing dizem ter uma estratégia de conteúdo documentada, de acordo com uma pesquisa recente do Content Marketing Institute.

Esta estatística não mudou nos últimos anos.

Mas, ano após ano, os profissionais de marketing com uma estratégia documentada superam seus colegas que não têm uma.

Por esse motivo, eles têm uma vantagem competitiva. Você precisa de uma estratégia documentada orientando tudo o que você faz em seu marketing de conteúdo para ganhar essa vantagem sobre a concorrência.

O poder de uma estratégia de conteúdo está no documento finalizado e no ato físico de criá-lo.

Quando as marcas sentam para descobrir esse conteúdo, elas cristalizam as principais áreas vitais para o sucesso:

• Esclarecer e refinar seus objetivos de conteúdo.
• Chegar ao cerne de quem eles precisam atingir com o conteúdo.
• Prevendo como esse conteúdo deve ser.
• Estratégias de como executar com um conjunto claro de ações, como um projeto.

Com tudo isso em mente, não devemos nos surpreender que os profissionais de marketing que elaboram estratégias de conteúdo e escrevem essa estratégia sejam regularmente os melhores.

Resumindo: se você deseja essa vantagem competitiva, ingressará nesse clube.

Seu marketing de conteúdo tem mais chances de falhar sem uma estratégia de conteúdo

Uma estratégia de conteúdo no centro do seu marketing de conteúdo determinará se seus esforços irão voar – ou fracassar.

Infelizmente, a maioria das marcas está abordando o marketing de conteúdo com uma abordagem laissez-faire. Eles podem até estar obtendo resultados "ok".

Mas o fato é que "tudo bem" não deveria ser o padrão.

Isso porque o conteúdo pode alcançar grandes alturas para qualquer marca, independentemente do setor ou tamanho.

Pense nisso: o conteúdo tem um poder imenso para fazer sua marca crescer.

Mas para aproveitar esse poder, você deve ter uma estratégia de conteúdo.