7 razões pelas quais as startups de educação falham e maneiras de evitá-las

O crescente interesse de VCs em startups de tecnologia educacional e o aumento no uso de aplicativos de mlearning deixaram os empreendedores empolgados em iniciar seus próprios negócios. Eles ficaram mais esperançosos em lançar os próximos BYJUs, Duolingo ou Udemy e obter uma fatia maior do tamanho do mercado global de edTech . Um que está previsto para ser em torno de US$ 1.960 milhões até 2021.

No entanto, eles estão ignorando um fato importante.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – Todos os anos, muitas startups são adicionadas à lista de startups de e-learning com falha . Enquanto muitas dessas empresas chegaram ao mercado, mas não conseguiram durar muito mais tempo, outras ainda não conseguiram entrar no mercado por um ou outro motivo.

Supondo que você seja um daqueles empreendedores que estão pensando em entrar no domínio do mlearning, mas ficaram confusos ao perceber esse fato, discutirei aqui os fatores determinantes para o fracasso das startups . Além disso, compartilharei o melhor do meu conhecimento e experiência para ajudá-lo a evitar falhas no mercado eduTech.

Então, aqui começamos com o foco nas principais razões pelas quais as startups de edTech falham .

7 armadilhas comuns enfrentadas por startups de educação

1. Pesquisa de mercado ruim

Não há como negar que existem várias possibilidades inovadoras no setor educacional. No entanto, nem todos eles são 'obrigatórios'. Algumas dessas ideias são muito extravagantes para serem focadas no cenário atual.

Nesse cenário, as startups que entram no setor educacional sem fazer a lição de casa adequada, também conhecida como pesquisa de mercado e análise competitiva, acham difícil distinguir entre ideias de aplicativos 'obrigatórias' e 'fantasiosas' e, eventualmente, falham em escolher o último.

2. Falta de paciência

Ao contrário de outros domínios de negócios, o crescimento da indústria edTech é extremamente lento. De fato, a maioria das empresas vê um crescimento significativo somente após 5 a 10 anos de estabelecimento, o que é pouco inspirador.

Isso torna preocupante para empreendedores e investidores que desejam obter uma fatia maior do mercado de desenvolvimento de aplicativos de aprendizado em um ritmo maior. Ou melhor, os empresários e investidores que entram no mercado logo perdem a esperança e pensam na situação como um beco sem saída; que não há mais planos.

3. Falta de clareza de usuários versus clientes

Muitas vezes, muitas pessoas baixam e instalam um aplicativo (cujo crédito vai para as estratégias de marketing de aplicativos móveis escolhidas pela marca). No entanto, nem todos acabam comprando o produto/serviço que oferecem.

Por causa disso, mesmo depois de ter 10.000 ou mais usuários a bordo, as empresas de edtech de crescimento mais rápido não conseguem obter receita suficiente e não conseguem se sustentar no mercado por um longo período de tempo.

4. Introdução de tecnologias desnecessárias

Vendo o impacto das tecnologias no setor de EdTech , muitos empreendedores vêm introduzindo IA, AR , IoT, ML, Blockchain e outras tecnologias semelhantes em seus negócios. No entanto, alguns deles não estão analisando o propósito dessas tecnologias em seus negócios. Ou melhor, como eles podem engajar o público-alvo, trazer mais vendas ou contribuir para a ideia central do aplicativo.

Isso não foi apenas aumentando o custo crescente de desenvolvimento do aplicativo , mas também incutindo confusão entre os usuários do aplicativo. E, eventualmente, acaba sendo outro motivo pelo qual a maioria das startups falha .

5. Falta de transparência e colaboração dos professores

Outra razão pela qual muitas startups do setor educacional não sobrevivem por mais tempo no mercado é a falta de transparência e colaboração com os professores.

Essas startups trabalham com a intenção de substituir professores e outros elementos do sistema educacional existente. E assim, nem eles se abrem sobre seu módulo de trabalho nem recebem contribuições de professores e outros. Como resultado, as instituições de ensino e os professores mostram menos interesse em adotar e empregar esses aplicativos móveis (ou softwares), o que acaba levando ao fracasso.

6. Muitos recursos do aplicativo

Muitos líderes de negócios educacionais introduzem tantos recursos em seu plano de desenvolvimento de aplicativos de aprendizagem móvel que acabam criando um aplicativo complexo. Isso geralmente leva à distração do objetivo principal do aplicativo, menor experiência do usuário e, posteriormente, menos chances de sucesso.

7. Treinamento insuficiente do usuário

Como os aplicativos móveis são o futuro do setor educacional , a concorrência no mercado de edtech está atingindo novos patamares com o tempo. Um efeito disso é que alguns empreendedores têm tanta pressa em investir no desenvolvimento de software educacional e lançar novos produtos (ou funcionalidades) que ignoram completamente se os usuários os estão achando úteis ou não. Eles não tomam a iniciativa de apresentar manuais de usuário ou outros elementos de treinamento que possam ajudá-los a usar o aplicativo móvel. Portanto, não conseguem reter o público-alvo e perdem o mercado.

Agora, como você sabe os motivos que fazem as ideias 'inovadoras' de edTech fracassarem e não entrarem na lista das principais empresas de edtech , é possível que você esteja se perguntando se deve desistir das ideias de startups de educação .

Bem, não exatamente.

Para garantir que você marque uma história diferente para o seu negócio de edTech, é importante aprender a prevenir tais falhas ao invés de abandonar a ideia de startups de educação.

Aqui vamos nos.

Maneiras de superar as causas de falha da edTech e expandir seu empreendimento

1. Realizar Análise de Mercado e Concorrente

Conforme discutido anteriormente, muitas startups de educação falham porque os líderes de negócios não estão familiarizados com as necessidades do mercado e as ofertas dos concorrentes. Portanto, o principal passo para reduzir o risco de falha do aplicativo é investir seu tempo no processo de descoberta de aplicativos e entender as necessidades e desejos de sua base de usuários de destino.

Em outras palavras, é importante ver quais desafios seu público-alvo está enfrentando, o que os aplicativos edTech existentes estão oferecendo e onde eles estão atrasados. E desta forma, determine quando e como você pode fazer o seu caminho para o sucesso no ambiente educacional e de aprendizagem.

2. Foco nos KPIs

Conforme destacado anteriormente, muitos aplicativos vencem a corrida para obter mais downloads, mas não conseguem transformá-los em assinantes. Nesse cenário, considerar o download como o principal parâmetro para determinar o nível de sucesso de seu aplicativo de mlearning não é uma decisão sábia.

Deve-se considerar diferentes KPIs de aplicativos móveis para maximizar a receita do aplicativo e, consequentemente, a taxa de sucesso de sua startup edTech.

3. Colaborar com professores/organizações educacionais

Não há como negar que professores e organizações educacionais fazem parte do sistema de aprendizado tradicional muito antes de você pensar em contratar uma empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis de educação e lançar sua própria startup. Eles estão bem familiarizados com a evolução do mercado desde o seu início, os desafios e oportunidades que mudaram a direção da inovação e muito mais.

Nesse cenário, tratá-los como um companheiro e buscar seus conselhos sobre como tornar seu aplicativo móvel educacional mais útil, seguro e bem-sucedido não deixa de ser uma ótima decisão.

Então, espere por isso.

Conecte-se com os melhores professores e instituições educacionais para entender a pedagogia, como a tecnologia da sala de aula muda os resultados, como os alunos realmente aprendem e saber o que eles esperam.

Da mesma forma, você pode consultar uma empresa de desenvolvimento de aplicativos de aprendizado ou investidor que tenha se envolvido em diferentes tipos de projetos de aplicativos de aprendizado.

4. Agregar valor ao sistema de aprendizagem existente

Considerar sua ideia de edTech como parte integrante do ambiente existente, e não como um substituto, é outra maneira de evitar o fracasso de startups educacionais . Então, seja claro sobre isso.

Concentre-se nos desafios associados ao sistema de gerenciamento de aprendizado existente e olhe para resolvê-los. Isso incentivará as pessoas envolvidas no ecossistema tradicional a adotar sua solução de inovação tecnológica e a indicar outras também. Algo que ajudará a atingir um público mais amplo sem colocar muito esforço em marketing.

5. Construa um modelo de negócios contínuo

Como dito anteriormente, o processo de geração de receita é bastante lento no caso do mercado de desenvolvimento de aplicativos de e-learning . Portanto, é aconselhável preferir um modelo de negócios que o ajude a permanecer na competição até ganhar algum dinheiro por meio de um aplicativo .

Agora, falando sobre o mesmo, existem basicamente quatro estratégias diferentes de monetização que podem tornar seu negócio um verdadeiro sucesso –

• Freemium – Embora muitas pessoas ainda se perguntem como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro , essa estratégia de monetização é a mais adorável. Nesse modelo, o aplicativo móvel é gratuito. No entanto, é preciso pagar uma certa quantia de dinheiro para obter uma melhor experiência e desbloquear alguns novos recursos.
• Only Pay as You Go – Como o nome diz, esse modelo de negócios funciona de forma que os usuários pagam apenas pelo tempo e pelos serviços que usam o aplicativo edTech.
• Assinatura – Essa estratégia de negócios, que até as principais startups de edTech como o Coursera seguem, exige um preço para acessar os produtos/serviços em períodos semanais, mensais e anuais.
• Vendas Corporativas – As vendas Corporativas são consideradas pelas startups de educação quando o produto requer mais treinamento, integração e serviços de suporte ao cliente.

6. Comece com a versão MVP

Se um aplicativo educacional for muito grande e complexo, ele não apenas será adicionado ao cronograma de desenvolvimento do aplicativo , mas também afetará a aquisição de usuários e a taxa de retenção. Será um pouco difícil dominar os corações do público, especialmente quando há muitos mais concorrentes surgindo no mercado a cada minuto.

Nessa situação, a melhor forma de aproveitar maiores benefícios e reduzir perdas é investir no conceito de Mínimo Produto Viável (MVP) . Ou seja, introduzir os recursos e tecnologias menos funcionais em seu aplicativo móvel edtech para que eles ajudem a entrar no mercado o mais rápido possível, economizem tempo e custo de desenvolvimento, validem sua ideia de MVP e assim por diante.

7. Integre a tecnologia certa

Embora integrar várias tecnologias à toa em seu aplicativo edTech possa ser o ato errado, isso não significa que você não deva introduzir nenhuma tecnologia de ponta em seu plano de aplicativo.

A maneira certa de obter a vantagem de tecnologias e ferramentas de última geração em suas startups de edTech, neste caso, é entrar em contato com os melhores desenvolvedores de aplicativos educacionais e ver qual tecnologia é um complemento perfeito para seu projeto de aplicativo educacional.

Conclusão

A expansão do ecossistema edTech e o aumento do número de fracassos de startups de educação estão levando os empreendedores ao beco sem saída. Eles não têm certeza de entrar no mercado nem negligenciar as oportunidades associadas. Para preparar o caminho para um futuro de sucesso, listamos alguns motivos comuns por trás do fracasso dos negócios de edTech e maneiras bem-sucedidas de evitá-los.

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