Por que o envolvimento com o conteúdo de outras pessoas no LinkedIn é a chave para mais conversões

Pesquisas mostram que o LinkedIn gera 3x mais conversões do que o Twitter e o Facebook. De fato, possui a maior taxa de conversão de todas as plataformas sociais, com uma taxa de conversão de visitante para lead de cerca de 2,74%.

É um viveiro de leads qualificados que estão prontos para comprar. Não apenas mais pessoas visitam seu site através do LinkedIn, mas também é mais provável que comprem de você.

Esse canal social é especialmente útil para empresas B2B que podem ter dificuldade em encontrar leads em outras plataformas sociais. Enquanto usuários do Linkedin, eles têm uma mentalidade focada nos negócios, tornando este um ótimo lugar para as marcas B2B atingirem seu público-alvo. Mas isso não significa que este não seja um ótimo lugar para as marcas B2C comercializarem seus serviços ou produtos. A maioria das marcas B2C são extremamente ativas em outros canais sociais, tornando o Linkedin menos barulhento e confuso. Isso significa que é muito mais provável que uma pessoa veja seu conteúdo relacionado a marketing B2C neste canal.

Se você não está aproveitando o poder do LinkedIn, agora é a hora de fazê-lo.

Por que LinkedIn?

Ao contrário do Twitter, Facebook e Instagram, os usuários do LinkedIn estão no modo de trabalho. É um site de rede profissional voltado para promover negócios, conectar-se com profissionais do setor e encontrar os melhores talentos.

Isso significa que as pessoas que usam o LinkedIn estão em uma determinada mentalidade. Eles não estão procurando vídeos engraçados de animais; eles estão em busca de informações, produtos e serviços profissionais.

Como resultado, os usuários do LinkedIn são os leads mais qualificados que você encontrará nas mídias sociais porque estão no espaço certo para comprar.

A parte difícil é chamar a atenção em suas postagens e perfil do LinkedIn para incentivar a conversão de leads. Uma das táticas mais eficazes para gerar mais visualizações é se envolver com o conteúdo de outras pessoas no LinkedIn.

O engajamento é importante por vários motivos.

Em primeiro lugar, ajuda você a criar conexões em seu setor e, em segundo lugar, aumenta sua visibilidade na plataforma.

Pense nisso:

Se você se envolve regularmente com pessoas de renome em seu setor e responde às postagens do LinkedIn com informações interessantes, mais pessoas vão se deparar com seu nome.

E, se você continuar aparecendo com conselhos valiosos e adições úteis à conversa, as pessoas estarão inclinadas a clicar no seu site para ver o que você é.

Essencialmente, o engajamento leva à visibilidade. E, mais pessoas vendo seu nome no LinkedIn significa que mais pessoas podem se converter em clientes.

Valor é a palavra-chave aqui. Aparecer e escrever comentários curtos de uma palavra que não acrescentam à conversa não fará muito pela sua reputação. Em vez disso, quando você interage e se envolve com o conteúdo de outras pessoas no LinkedIn, você deve procurar agregar valor à conversa.

Você provavelmente vê muitos usuários em grupos do LinkedIn compartilhando comentários curtos apenas para divulgar seu nome e obter alguma visibilidade. Mas, embora isso possa lhes dar uma dose temporária de visibilidade, não é uma estratégia sustentável de longo prazo. Comentários de uma palavra não serão lembrados por leads e clientes em potencial. Em vez disso, eles vão se lembrar de comentários que foram perspicazes e acrescentaram algo à conversa.

Ao fazer o último, você verá um aumento no número de conversões.

Veja como o envolvimento com o conteúdo de outras pessoas no LinkedIn é a chave para mais conversões:

Engajar-se no LinkedIn aumenta o reconhecimento da sua marca

Quanto mais você colocar seu nome em comentários e conversas, mais as pessoas conhecerão seu nome. Se você estiver aparecendo consistentemente em conversas relevantes, aumentará rapidamente o reconhecimento de sua marca e garantirá que os clientes-alvo se lembrem de quem você é.

Isso ajudará a manter sua marca em destaque para que, quando leads em potencial precisarem de um produto ou serviço como o seu, você seja a primeira marca em que eles pensarão.

Engajar-se no LinkedIn ajuda a mostrar sua experiência

Os clientes só irão converter se confiarem em uma marca. Eles não vão investir seu dinheiro em alguém ou algo que eles não conhecem muito e que ainda não se provaram.

É por isso que se engajar no conteúdo de outras pessoas é tão importante. Adicionar comentários valiosos e perspicazes a postagens e status o posicionará como um especialista em seu assunto, o que, por sua vez, aumentará os níveis de confiança com seu público e aumentará a probabilidade de conversão.

Engajar-se no LinkedIn constrói a reputação da sua marca

As maiores marcas parecem estar em toda parte nas mídias sociais. Isso ocorre porque eles trabalham duro para construir e manter sua sólida reputação.

Ter uma reputação como essa – onde os clientes encontram sua marca todos os dias em seu feed – não apenas significa que os leads têm mais probabilidade de se lembrar de você quando precisam de algo que você está oferecendo, mas também incentiva mais referências.

O marketing boca a boca ainda é uma das formas mais poderosas de marketing e é abundante nas mídias sociais. Você provavelmente já esteve em um grupo do LinkedIn em algum momento e viu alguém pedir recomendações de um produto ou provedor de serviços.

Na maioria das vezes, as pessoas ou marcas que eles marcam são empresas que aparecem regularmente nesse grupo. Eles gastaram tempo nutrindo relacionamentos e construindo sua reputação para que outros se sintam à vontade para recomendá-los a seus colegas e colegas.

Engajar-se no LinkedIn ajuda a nutrir o relacionamento com o cliente

Os clientes são mais propensos a comprar de marcas que conhecem e amam. Trabalhar na construção de relacionamentos fortes com os clientes é uma parte vital dos negócios, principalmente se você deseja que os clientes voltem sempre para mais.

Engajar-se nas postagens de seus clientes e colegas profissionais do setor trabalha para construir relacionamentos sólidos e mostrar seu lado humano. Quando você se torna acessível assim, é mais provável que as pessoas interajam com você, iniciem conversas e verifiquem o que você está oferecendo.

Aumente as conversões no LinkedIn

O LinkedIn é uma ferramenta incrivelmente poderosa e deve ser uma parte fundamental da estratégia de marketing de todas as marcas. Quando usado corretamente, pode ser um grande gerador de tráfego que, por sua vez, leva a mais conversões.

Torne-se conhecido em círculos relevantes, participe de grupos do LinkedIn repletos de colegas profissionais do setor e clientes em potencial e converse. Isso cria confiança, estabelece relacionamentos duradouros com leads em potencial e coloca sua marca na frente de muito mais pessoas.

Sobre o autor

Ryan Gould, Vice-presidente de Estratégia e Serviços de Marketing em http://www.elevationb2b.com/. De instituições herdadas da Fortune 100 a start-ups inventivas, Ryan traz uma vasta experiência com uma ampla gama de clientes B2B. Ele habilmente arquiteta e gerencia a entrega de programas de marketing integrados e acredita fortemente na estratégia, não apenas nas táticas, que alinha efetivamente as equipes de vendas e marketing dentro das organizações.

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