Por que contratar um consultor de negócios ajuda o seu negócio?

Mesmo as empresas mais bem-sucedidas enfrentam alguns desafios e precisam de ajuda externa para superá-los. É quando a consultoria de negócios pode ser muito vantajosa em situações de outra forma obsoletas. Neste artigo, você aprenderá por que a consultoria de negócios é tão importante e como ela pode ajudar sua empresa a crescer.

Contratar um consultor de negócios pode ser bastante caro, mas os benefícios potenciais que eles podem trazer para pequenas, médias ou grandes empresas definitivamente valem a pena. Também pode ser um ótimo investimento, pois seus serviços podem economizar tempo e dinheiro.

Os empresários contratam consultores de negócios para ajudá-los, oferecendo-lhes uma perspectiva diferente. Pode ser difícil fazer a escolha de contratar um consultor de negócios. No entanto, as recompensas geralmente valem o investimento.

O que torna a consultoria empresarial tão importante?

A receita obtida com consultoria em 2020 caiu devido à pandemia global. No entanto, ainda gerou impressionantes US$ 132 bilhões no mesmo ano. Essa estatística prova que as empresas têm em alta consideração a consultoria e estão dispostas a investir nela. Além disso, algumas das pessoas mais influentes do mundo contratam consultores de negócios para seus empreendimentos.

Mas por que os consultores são considerados tão valiosos? Para responder a essa pergunta, vejamos alguns dos benefícios que eles podem oferecer.

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Ponto de vista externo

Há momentos em que a gestão não consegue ver de forma objetiva todos os problemas atuais que estão paralisando o fluxo de trabalho. É quando uma perspectiva externa pode ser de grande ajuda. Ver os problemas com novos olhos pode trazer novas soluções para os obstáculos existentes .

Outra grande coisa é que os consultores não são tão envolvidos emocionalmente quanto os proprietários ou gerentes de uma empresa. Isso significa que eles abordarão a solução de problemas com uma mente calma que pode detectar erros onde uma mente emocional pode não perceber.

Especialização em Negócios Específicos

Normalmente, os consultores de negócios trazem conhecimentos especializados em um campo específico. Por exemplo, sua equipe de marketing pode ter dificuldades para alcançar seus objetivos e o conselho de um especialista pode aumentar a produtividade exponencialmente. Eles também podem identificar problemas que sua equipe não conseguiu reconhecer e resolvê-los por meio de suas habilidades especializadas.

Especialistas consultores tendem a ter um conhecimento mais amplo dos desafios que seu setor apresenta do que os membros da equipe interna. Isso significa que, por meio de sua orientação, eles podem levar sua empresa a uma direção melhor, o que resultará em aumento de receita e crescimento .

Eles reduzem o estresse e os custos

Ter uma vasta experiência e profundo conhecimento do setor pode ajudar os funcionários em dificuldades de várias maneiras. Consultores experientes apoiam o pessoal em dificuldades em seus esforços para alcançar seus objetivos. Isso reflete muito nos níveis de estresse no escritório, porque é muito reconfortante saber que você tem alguém lá para você quando comete um erro.

A redução do estresse resulta em trabalho de maior qualidade e menos desgaste entre os membros da equipe. Ter um fluxo de trabalho livre de estresse pode levar a uma maior motivação . Com isso dito, os especialistas também podem reduzir os custos do projeto.

Algumas operações podem exigir uma equipe inteira de consultores, especialmente se ninguém tiver o conhecimento ou treinamento adequado. Os mentores de negócios estão lá para fornecer essa competência e isso geralmente resulta em custos mais baixos para concluir tarefas específicas.

Como encontrar o consultor de negócios certo?

Existem diferentes tipos de consultoria de negócios que podem variar entre serviços de orientação, consultoria ou coaching. Para tomar uma decisão informada, você deve saber como determinar se um consultor é a melhor opção para o seu negócio .

Um ótimo lugar para começar é pesquisar que tipo de serviço eles fornecem e com quais empresas do seu setor eles trabalharam. A próxima coisa a fazer quando você encontrar um consultor de negócios que atenda aos seus critérios é verificar suas referências.

Não é fácil confiar em alguém que não tem história. É por isso que depoimentos, resenhas e portfólios são um bom lugar para coletar informações. Dê uma olhada neles e descubra se eles vão funcionar para você ou não.

É claro que alguns deles podem ser conteúdo patrocinado, pago ou parcerias fabricadas – mas, independentemente – quanto mais credibilidade e avaliações alguém tiver – mais fácil será descobrir quem é a melhor combinação.

Faça-lhes as perguntas certas

Depois de ter feito sua pesquisa completa e escolhido os candidatos certos, você pode passar a fazer perguntas que esclarecerão ainda mais se eles são adequados. Algumas das melhores perguntas para fazer a um consultor de negócios são:

• Quanta experiência o consultor tem?
• Qual foi a maior conquista da carreira deles?
• Qual é o maior fracasso deles?
• Eles foram publicados em algum lugar?
• Qual é o processo de identificação das necessidades de um cliente ou de uma empresa?
• Eles fazem parte de uma organização de consultoria profissional?

Onde procurar um consultor de negócios?

Ter uma compreensão clara sobre com quem você deseja trabalhar é muito importante para um relacionamento comercial de sucesso. Conseguir o conselheiro perfeito pode levar algum tempo, e os lugares para procurá-los são muitos. Escolhemos a dedo alguns dos canais de pesquisa mais comuns para encontrar mentores profissionais de negócios.

Usar a Pesquisa Google

Em uma época em que a Internet é tão fácil de acessar, é natural que uma pessoa procure serviços online. Obviamente, o Google é o mecanismo de pesquisa mais usado, com 92% de todas as pesquisas feitas nele.

Busque consultoria sobre temas relacionados aos problemas que sua empresa está enfrentando atualmente. No entanto, essa abordagem revelará principalmente empresas de consultoria em vez de mentores individuais; portanto, se você quiser encontrá-los, precisará ser o mais específico possível.

Siga as comunidades de consultoria de negócios on-line

Mídias sociais ou fóruns designados são ótimos lugares para procurar consultores. Você pode facilmente se tornar membro de diferentes grupos de consultoria online em plataformas como Facebook ou LinkedIn.

Outra plataforma incrível para buscar informações é o Quora. Consultores de negócios bem-sucedidos têm alta atividade online e sua presença social é facilmente perceptível.

Explorar redes de consultoria

Os consultores adoram usar essas redes porque é fácil para os clientes entrarem em contato com eles e agendar uma reunião.

Redes de consultoria como a Clarity têm um grande volume de mentores em diversos nichos. Plataformas como essas são muito intuitivas e você pode definir os critérios de mentor desejados sem esforço.

Eventos do setor

Muitos consultores de alto nível participam de eventos relacionados ao setor para expandir ainda mais seu networking. Alguns deles são palestrantes públicos que falam para o público sobre soluções de nicho, outros podem patrocinar os eventos.

De qualquer forma, os eventos são um ótimo lugar para conhecer colegas e procurar consultores de negócios de alto nível estabelecidos.

Quando os relacionamentos de consultoria de negócios falham?

Às vezes, você contrata o consultor errado e as razões para isso podem variar. Um exemplo claro é quando há um descompasso entre o seu negócio e a área de atuação do consultor.

Isso geralmente acontece quando você não faz sua devida diligência ou pesquisa sobre se o consultor é ou não confiável ou tem o conjunto de habilidades certo. A falta de comunicação clara sobre o que você precisa e qual é a solução do seu mentor para o problema pode complicar ainda mais as relações comerciais.

Quais são os diferentes tipos de consultoria empresarial?

Defina se você deseja contratar apenas um consultor de negócios específico ou ter consultoria de negócios como parte de um serviço de negócios que as agências fornecem. Muitas agências propõem orientação, além de fornecer soluções para seu setor.

Existem muitos campos em que as empresas precisam de consultoria e é uma boa prática escolher o consultor de acordo.

Consultoria Estratégica

Os consultores de estratégia concentram seus esforços em ajudar as empresas com as principais operações de estratégia. Eles trabalham em estreita colaboração com funcionários de nível C e gerentes para orientar seus negócios em direção ao crescimento da receita.

Esse tipo de consultor de negócios geralmente atua como conselheiros e mentores. Eles analisam as principais métricas e preveem as tendências futuras das quais podem aproveitar. O principal objetivo do consultor de estratégia é estabelecer um plano de ação de longo prazo sustentável, lucrativo e competitivo.

Consultoria de marketing

Os consultores de marketing têm um alto impacto quando se trata de posicionamento de marca e aumento de vendas. Seu objetivo é alcançar novos leads e convertê-los em clientes pagantes. Especialistas em consultoria ajudam muito na elaboração de uma estratégia de marketing claramente definida.

Dependendo da empresa, os profissionais de marketing concentram seus esforços nas metodologias de vendas inbound e outbound. Algumas equipes preferem alcançar os clientes por meio de divulgação e marketing de conteúdo. No entanto, outros vão principalmente para abordagens clássicas de saída, como chamadas frias, e-mails frios ou campanhas de mídia social Pay-Per-Click.

Consultoria de gestão

Embora os consultores de estratégia trabalhem em estreita colaboração com o nível executivo de pessoal, aqueles que prestam consultoria de gestão diferem deles. Eles educam funcionários de nível sênior sobre procedimentos de gerenciamento eficazes e os mantêm atualizados com as melhores práticas do setor.

Consultores de gestão trabalham com seus clientes diariamente e os auxiliam em seus projetos. Esses mentores são mais comumente ex-funcionários de nível sênior com vasta experiência.
Consultoria de TI

Os consultores de Tecnologia da Informação (TI) são especialistas que contribuem para os negócios construindo uma estrutura de TI estável. Quer contratar um consultor de negócios? Esses assessores podem auxiliar de várias maneiras no que diz respeito ao desenvolvimento tecnológico.

Eles podem ser contratados para manter e otimizar a infraestrutura de TI existente. Além disso, eles podem reforçar a segurança cibernética e oferecer análises de dados completas. Os especialistas em TI também podem atualizar as estruturas existentes adaptando-as aos padrões modernos.

Conselho financeiro

As finanças são uma das partes mais importantes de um negócio. Afinal, é bastante alarmante se o crescimento da sua receita estiver com dificuldades. Especialistas financeiros podem apoiar o desenvolvimento financeiro de uma empresa aconselhando sobre estratégias de curto e longo prazo.

Consultores neste campo trabalham em estreita colaboração com CFOs e estrategistas internos de negócios para elaborar planos que aumentem o ROI, as margens de lucro ou qualquer outro aspecto que torne as metas financeiras alcançáveis.

Prepare seu orçamento de acordo

Estabelecer uma taxa para um serviço pode ser complicado porque há muitos fatores a serem considerados. Por exemplo, qual é o tipo de consultoria que você precisa, quanto tempo levará para o consultor e sua equipe implementá-la?

Mesmo assim, a base de seus preços vem do valor que sua experiência pode trazer para o seu negócio e quanto você está disposto a pagar por isso. Algumas das formas mais populares para os consultores cobrarem são:

Conclusão

Não importa quão bem você implemente diferentes estratégias para o crescimento dos negócios, pode chegar um momento em que uma perspectiva externa seja necessária. É aqui que os consultores de negócios brilham e propõem soluções de trabalho para problemas de nicho.

A consultoria empresarial pode ser cara, mas o investimento vale a pena quando você leva em conta todos os benefícios que ela pode trazer para sua empresa. É recomendável fazer uma verificação completa de antecedentes antes de contratar um consultor de negócios para ter certeza de que ele é a combinação certa para sua marca.

Os consultores podem agregar valor inigualável à sua empresa e garantir seu sucesso competitivo, mas também podem perder recursos se não forem escolhidos corretamente.