Por que os microinfluenciadores são a chave para alcançar os compradores digitais

Os dias em que o destino principal do comprador médio era uma loja física (seja perto ou longe) já se foram. Ainda existem alguns tipos de produtos que arrastam os compradores para locais físicos com mais frequência – produtos de higiene pessoal, produtos de limpeza e mantimentos regulares, por exemplo – mas mesmo essas exceções estão sendo ameaçadas pelo voraz mundo do comércio eletrônico.

É fácil entender o porquê. Os humanos podem ter evoluído como caçadores-coletores, mas nunca nos apegamos fortemente a esse conceito, por isso o adaptamos para atender às mudanças nas circunstâncias - e hoje, os compradores não precisam deixar a segurança de suas casas (e tribos). , essencialmente) para garantir os bens de que necessitam. A internet oferece-lhes um poder incrível na ponta dos dedos.

Mas essa mudança na forma como as pessoas compram também mudou as demandas do setor de marketing. Hoje, os profissionais de marketing precisam encontrar maneiras de alcançar os compradores que, em sua maioria, desconsideram as rotas de compras tradicionais e se atêm às compras on-line. Como os compradores digitais são cautelosos, experientes em tecnologia e têm opções suficientes para serem extremamente exigentes, você pode se perguntar a melhor forma de abordá-los.

Felizmente, estou aqui para lhe dar a chave para este processo. Aqui está: micro-influenciadores . Não sabe o que são, ou como você pode usá-los? Permita-me detalhar:

O que é um microinfluenciador?

Não há consenso sobre o número específico de seguidores envolvidos, mas, em essência, um microinfluenciador é alguém que tem influência significativa sobre as opiniões de um grupo bastante grande de pessoas que compartilham um interesse específico – um grupo grande o suficiente para ser muito valioso para os profissionais de marketing , mas não tão grande que as taxas do influenciador provavelmente sejam exorbitantes. Um grupo de 2.000 seguidores, por exemplo, seria totalmente adequado.

Há duas razões pelas quais buscar microinfluenciadores especificamente é uma boa ideia: primeiro, quanto mais nicho seu apelo, mais peso suas opiniões provavelmente terão e, segundo, o custo é baixo o suficiente para que você possa trabalhar com vários microinfluenciadores. em vez de um ou dois influenciadores tradicionais – diversificando seus esforços e protegendo você da ameaça de um de seus parceiros influenciadores ter uma queda repentina na popularidade (ou estar envolvido em um escândalo).

Adicione tudo isso ao valor inato do marketing de influenciadores – seu poder de abrangência de plataforma e sua rápida escalabilidade – e você terá uma ferramenta poderosa. Se você administra um negócio digital-first, ou mesmo um negócio apenas digital (lojas sem instalações físicas são comumente compradas e vendidas por meio de marketplaces de negócios), encontrar o influenciador certo é a maneira mais rápida de fazê-lo crescer. Isso é algo para deixar passar?

Por que a confiança se tornou tão importante para o marketing

A confiança se tornou uma grande parte do processo de varejo online em geral, e os compradores digitais estão mais preocupados com isso do que qualquer outra pessoa. Quando alguém chega a uma conclusão em um site de comércio eletrônico, pode comprá-lo (confiando que é o produto certo para ele) ou procurar obtê-lo em uma loja física (confiando que a viagem vale a pena) – de qualquer forma, eles não Não quero ser enganado, principalmente porque é comum que as descrições dos produtos sejam repletas de mentiras.

Os microinfluenciadores fornecem um caminho natural para o tipo de confiança extremamente difícil de encontrar. Tendo fornecido conteúdo para seu público ao longo de meses ou até anos, provando sua confiabilidade e o significado de suas opiniões, eles ganharam o benefício da dúvida – seus seguidores seguirão prontamente suas sugestões (o conteúdo de nicho é mais atraente ).

Agora compare isso com uma marca comum criando conteúdo de mídia social. Será que vai entreter as pessoas? Possivelmente. Convencer alguém a comprar? Muito improvável. Confiar no conteúdo típico da marca pode ser confiar em um revendedor de carros para fornecer informações precisas sobre a qualidade do carro. Mas, como veremos a seguir, a confiança do influenciador pode realmente sobreviver à monetização.

O benefício mútuo de um relacionamento com influenciadores

A parceria promocional tradicional é bastante simples: você paga a alguém uma certa quantia para promover seus produtos e, se puder pagar a quantia solicitada, não importa qual seja o produto (desde que não seja algo claramente inadequado para o público ). Mas a parceria com o influenciador – quando bem feita, pelo menos – é mais sutil do que isso.

No tipo mais útil de relacionamento com o influenciador , todas as partes envolvidas se beneficiam de alguma forma, e isso se estende aos seguidores do influenciador. O influenciador ganha dinheiro fazendo o que estaria fazendo de qualquer maneira, o promotor tem seus produtos notados por um público novo e relevante e os seguidores recebem recomendações de produtos (e possivelmente até códigos de desconto) que provavelmente os interessam.

Tudo se resume à determinação do micro-influenciador de permanecer o mais objetivo e honesto possível. Se eles trabalharem apenas com empresas cujos produtos eles realmente avaliam bem, eles manterão sua integridade – e como seus seguidores perceberão isso, eles estarão mais propensos a realmente experimentar seus produtos.

Como você pode encontrar micro-influenciadores adequados

Se você decidiu que gostaria de se envolver em algum marketing de micro-influenciadores, pode estar se perguntando como encontrar micro-influenciadores relevantes. Bem, tudo se resume a realizar uma pesquisa cuidadosa e usar ferramentas de automação sempre que possível.

Comece pesquisando no Google, Reddit e todas as plataformas de mídia social viáveis ​​por palavras-chave pertinentes. Você está procurando os tópicos e postagens mais populares para poder usar essas informações para encontrar os usuários com as opiniões mais influentes. Você também pode usar o JARVEE para encontrar e ingressar rapidamente em grupos relevantes em várias plataformas , então não deixe de experimentar.

Depois de restringir as coisas, rastreie os influenciadores selecionados online para encontrar todas as suas contas de mídia social: veja quantos seguidores eles têm e que tipo de conteúdo eles normalmente produzem. Essas informações permitirão que você decida com qual deles (se houver) você gostaria de trabalhar. Aponte para aqueles com conteúdo que corresponda ao seu tópico e tom. Por exemplo, se você é uma marca engraçada, tente trabalhar com influenciadores engraçados.

Quando você encontrar um influenciador com um número modesto de seguidores relevantes, entre em contato com ele para que ele possa experimentar seus produtos. Se eles não gostarem, deixe as coisas lá (não adianta forçar). Mas se eles gostarem deles, vá em frente e lance uma relação de trabalho. Fazer com que eles mencionem consistentemente seus produtos para seus seguidores ajudará muito seus esforços para alcançar os primeiros compradores digitais.

Os microinfluenciadores são excepcionalmente valiosos. Eles são extremamente atraentes em seus nichos e não são tão caros que você não possa trabalhar com eles. Então, o que você está esperando? Talvez seja hora de atualizar sua estratégia de marketing.

Biografia do autor:

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