Por que não integrar seus programas de afiliados e influenciadores é um risco que você não pode correr

Como profissional de marketing, você conhece muito bem a dificuldade de tentar acompanhar as últimas tendências e estratégias no mundo digital acelerado. Mas há uma coisa que você não pode ignorar: a crescente importância de integrar seus programas de afiliados e influenciadores. Com a expectativa de que o mercado de influenciadores alcance impressionantes US$ 22,2 bilhões até 2025 , e as linhas entre o marketing de afiliados e o de influenciadores se tornando cada vez mais tênues, deixar de integrar esses programas é um risco que você simplesmente não pode correr.  

Embora o marketing de afiliados e o marketing de influenciadores sejam frequentemente tratados como entidades separadas, a verdade é que a integração desses dois programas pode levar a resultados incríveis e maior desempenho. E, à medida que a convergência de afiliados e influenciadores continua, isso se torna ainda mais crítico. Se você ainda não está integrando seus programas de influenciadores e afiliados, está colocando sua marca em risco de ficar para trás da concorrência.  

Não deixe sua marca ficar para trás da concorrência - aja agora para aproveitar todo o potencial desses poderosos canais de marketing.

Por que não integrar seus programas de afiliados e influenciadores é um risco que você não pode correr:

O mercado de influenciadores está crescendo em ritmo acelerado

O mercado de marketing de influenciadores está crescendo e o crescimento não parece diminuir tão cedo. De acordo com as previsões, o mercado deve crescer para US$ 17,4 bilhões até 2023, refletindo um aumento impressionante de 14,47% em relação ao tamanho do mercado de US$ 15,2 bilhões em 2022. E não para por aí. O mercado está projetado para continuar sua trajetória ascendente e deve atingir impressionantes US$ 22,2 bilhões até 2025, o que representa uma taxa de crescimento substancial de 46,05% em relação ao tamanho do mercado de 2022.  

Este mercado representa uma oportunidade significativa para aproveitar a tendência crescente do marketing de influenciadores e alcançar um público grande e engajado.  

O marketing de influência tornou-se um componente essencial das estratégias de marketing de muitas organizações por vários motivos:  

• Alcance: os influenciadores costumam ter seguidores grandes e engajados nas mídias sociais, o que pode ajudar as organizações a alcançar novos públicos e expandir o alcance de sua marca. 
• Credibilidade e confiança: os influenciadores estabeleceram credibilidade e confiança com seus seguidores, que muitas vezes os veem como especialistas em seus respectivos nichos.Quando os influenciadores endossam o produto ou serviço de uma marca, é mais provável que seus seguidores confiem e se envolvam com a marca.  
• Autenticidade: os influenciadores geralmente criam conteúdo que é identificável e autêntico, o que pode ajudar as marcas a se conectarem com seu público-alvo de maneira mais genuína e significativa. 
• Custo-benefício : o marketing de influenciadores pode ser uma maneira econômica de promover os produtos ou serviços de uma marca, especialmente quando comparado aos métodos tradicionais de publicidade, como anúncios de TV ou rádio. 

Por si só, o marketing de influenciadores permite conexões mais fortes com um público-alvo, maior reconhecimento da marca e maior engajamento e conversões. Com a convergência do marketing de afiliados e influenciadores, o canal do influenciador pode se tornar ainda mais poderoso para gerar sucesso.

Qual é a “convergência” do marketing de afiliados e influenciadores… e por que isso importa?

Tanto o marketing de afiliados quanto o de influenciadores são canais essenciais para as marcas, mas suas estratégias e responsabilidades têm sido tradicionalmente tratadas por equipes diferentes.  

Tradicionalmente temos visto:  

• Marketing de afiliados focado em impulsionar vendas e conversões  
• Marketing de influenciadores focado na construção de reconhecimento e engajamento da marca  

No entanto, à medida que os dois canais evoluíram, os profissionais de marketing perceberam que poderiam obter melhores resultados integrando os dois programas.  

Estamos vendo uma confluência ou convergência mais rápida entre esses dois setores, à medida que as equipes de influenciadores exploram maneiras de criar programas mais orientados a resultados e provar seu valor geral. Da mesma forma, as equipes afiliadas estão cada vez mais interessadas em usar as oportunidades de influenciadores para expandir seus programas.  

Embora a crescente maturidade de tecnologias e estratégias nesses espaços esteja criando muito potencial para convergência, também está causando alguma confusão sobre o que essa convergência implica – e por que ela é tão importante para uma estratégia de marketing de parceria.  

Essa convergência tornou-se crítica à medida que a importância do marketing de influência continuou a aumentar. O marketing de influência tornou-se um componente-chave de muitas estratégias de marketing, com marcas usando influenciadores para atingir seu público-alvo e criar reconhecimento de marca.  

Aproveite os pontos fortes de ambos os canais para obter melhores resultados em sua organização. Ao integrar seus programas de influenciadores e afiliados, você pode:  

A integração pode ajudá-lo a economizar tempo e recursos, agilizar processos, unificar rastreamento e geração de relatórios e obter melhores resultados para seu programa geral de parceria.  

Ainda não está convencido?

Programas integrados: por que dar o salto é crucial

Descubra por que integrar esses dois programas é crucial para ficar à frente da concorrência e evitar ficar para trás.

1. Gerenciamento simplificado do programa

Gerenciar um programa de parceiros influenciadores pode ser um processo demorado e complexo. Desde encontrar os influenciadores certos até negociar contratos e acompanhar o desempenho, isso pode rapidamente se tornar opressor. Ao integrar seu programa de influenciadores ao seu programa de afiliados, você pode agilizar o processo e simplificar o gerenciamento de suas parcerias com influenciadores.  

Aqui estão algumas maneiras:  

• Consolidando processos e ferramentas: você sabia que é possível gerenciar parcerias, acompanhar o desempenho e otimizar suas campanhas de influenciadores usando muitas das plataformas de rede usadas para gerenciamento de programas de afiliados?Ao integrar seu programa de influenciadores na mesma plataforma, você pode usar o mesmo conjunto de ferramentas e processos para gerenciar ambos os programas, reduzindo o tempo e os recursos necessários para gerenciar o programa e liberando recursos valiosos para se concentrar em outros aspectos de sua estratégia de marketing.  
• Simplificando a negociação do contrato: Ao integrar os programas de afiliados, normalmente há um contrato padronizado que descreve os termos da parceria.Ao integrar seus programas de influenciadores e afiliados, você pode alavancar os contornos e processos de contrato para parcerias de afiliados e influenciadores, com algumas modificações para atender aos requisitos exclusivos de cada parceria, economizando tempo e recursos.  
• Rastreamento e relatórios unificados: os programas de afiliados possuem ferramentas sofisticadas de rastreamento e relatórios que podem ajudá-lo a monitorar o desempenho de suas parcerias afiliadas.Ao integrar seu programa de influenciadores na mesma plataforma, você pode usar as mesmas ferramentas de rastreamento e relatórios para monitorar o desempenho de afiliados e parceiros de influenciadores, fornecendo uma visão unificada do desempenho de todas as suas parcerias, o que pode ajudá-lo a otimizar seu campanhas e melhore seu ROI.  

A integração de seu programa de parceria com influenciadores em seu programa de afiliados pode simplificar significativamente o gerenciamento do programa, reduzindo o tempo e os recursos necessários para gerenciar o programa e liberando recursos valiosos para se concentrar em outros aspectos de sua estratégia de marketing. Ao consolidar os processos e as ferramentas necessárias para gerenciar ambos os programas, você pode atingir as metas de marketing de sua marca com mais eficiência e melhores resultados.

2. Maximize o ROI de Marketing 

Muitos programas de influenciadores rastreiam as chamadas “métricas de vaidade”, como curtidas ou compartilhamentos, em vez daqueles que rastreiam resultados mensuráveis, como conversões ou vendas. A integração de seus programas de influenciadores e afiliados pode ajudá-lo a obter maior visibilidade do desempenho de suas parcerias de influenciadores e do ROI desse canal. Ao combinar o poder do marketing de influência com o modelo de receita baseado em desempenho do marketing de afiliados, você pode obter um maior retorno do investimento para seus esforços de marketing – e tomar decisões estratégicas mais informadas.  

Veja como:  

• Monitore e meça melhor o desempenho: por meio da integração do programa e da utilização das mesmas ferramentas de rastreamento e relatórios do programa de afiliados, você pode medir os resultados da parceria com influenciadores, em vez de simplesmente métricas de vaidade.Isso permitirá que você ajuste a estratégia de acordo para melhorar o ROI de suas campanhas de influenciadores e de seu programa geral de parceria.  
• Use estratégias de marketing baseadas em desempenho: ao incentivar os influenciadores a promover os produtos e serviços da marca usando estratégias de marketing baseadas em desempenho, como pagamento por clique, pagamento por venda e pagamento por lead, você pode gerar campanhas melhores resultados e atingir metas de marketing com mais eficiência. 
• Obtenha informações sobre a jornada do cliente: integrar seus programas de influenciadores e afiliados e utilizar ferramentas de marketing de desempenho baseadas em resultados permitirá que você entenda quais influenciadores estão gerando mais conversões e vendas.Você poderá ajustar melhor a estratégia de acordo, acompanhando a jornada do cliente desde o ponto de contato inicial do influenciador até a venda final.  
• Tome decisões estratégicas mais informadas: ao combinar o poder do marketing de influenciadores com o modelo de receita baseado em desempenho do marketing de afiliados, você pode tomar decisões estratégicas mais informadas e otimizar suas parcerias para obter um ROI mais alto para seus esforços de marketing. 
• Reduza os custos de marketing: aproveitar a mesma plataforma e ferramentas para ambos os programas permitirá que você reduza o tempo e os recursos necessários para gerenciar o programa geral e libere recursos valiosos para se concentrar em outros aspectos da estratégia de marketing. 

Se sua organização é como muitas, você foi encarregado de encontrar eficiências e melhorar o ROI. Muitas vezes, isso pode parecer prioridades conflitantes. No entanto, a integração do programa de afiliados e influenciadores permite ambos – tornando-se uma vitória para você e para a liderança de sua organização.

3. Maior alcance e exposição

Escalar um programa de influenciadores pode ser desafiador, especialmente quando você busca expandir seu alcance e envolver um público maior. Ao integrar seu programa de influenciadores ao seu programa de afiliados, você pode aproveitar a rede e as ferramentas que os programas de afiliados oferecem, o que pode ajudá-lo a dimensionar suas parcerias com influenciadores - e abrir novas portas para maior alcance e exposição em mercados novos e existentes.  

Algumas maneiras incluem:  

• Acesso a uma rede maior de afiliados: os programas de afiliados geralmente têm uma grande rede de afiliados que promovem os produtos e serviços da marca.Ao integrar o programa de influenciadores ao programa de afiliados, você pode se envolver com um público mais amplo.  
• Promoção cruzada de conteúdo de afiliados e influenciadores: a integração dos programas de influenciadores e afiliados da sua marca pode ajudar a conduzir uma estratégia de marketing mais coesa e garantir que todos os esforços de marketing estejam alinhados.A promoção cruzada permite que você alcance mais clientes em potencial e obtenha maior exposição.  
• Maior controle sobre as mensagens da marca: ao estender as diretrizes do programa de afiliados para parcerias com influenciadores, você pode garantir que as mensagens da marca sejam consistentes e alinhadas em todos os canais de marketing.Isso pode ajudar a manter a imagem e a reputação da marca e garantir que ela seja apresentada da melhor maneira possível ao seu público-alvo.  

A integração do programa de influenciadores e afiliados pode ampliar a mensagem da sua marca e alcançar novos mercados e públicos que não estavam engajados anteriormente.

4. Maior engajamento e taxas de conversão

As parcerias com influenciadores demonstraram gerar taxas de engajamento e conversão mais altas em comparação com os métodos tradicionais de publicidade. Ao integrar seu programa de influenciadores ao seu programa de afiliados, você pode aproveitar esse maior envolvimento e gerar taxas de conversão mais altas para sua marca.  

Aqui estão algumas maneiras pelas quais a integração dos dois programas pode ajudar a aumentar as taxas de engajamento e conversão:  

• Explore o público engajado dos influenciadores: os influenciadores construíram um forte relacionamento de confiança com seu público, o que pode levar a taxas de engajamento mais altas.Ao fazer parceria com influenciadores, você pode atingir seu público engajado e aumentar as taxas de engajamento de sua marca em todo o seu programa de marketing de parceria.  
• Aproveite o conteúdo criativo dos influenciadores: os influenciadores são especialistas na criação de conteúdo que ressoa com seu público.Ao fazer parceria com influenciadores e dar a eles liberdade criativa para mostrar produtos ou serviços em seu estilo único, você pode aumentar as taxas de engajamento e gerar taxas de conversão mais altas.  
• Use o poder das recomendações de influenciadores: as recomendações de influenciadores podem ser uma ferramenta poderosa para gerar taxas de conversão mais altas.Ao fazer parceria com influenciadores e fazer com que eles endossem produtos ou serviços, você pode aumentar a credibilidade e a confiança do público, levando a taxas de conversão mais altas.  

Ao combinar os pontos fortes de seus programas de influenciadores e afiliados, você pode obter taxas de engajamento e conversão mais altas e fazer uso mais eficiente de seus recursos de marketing.

Fique à frente da concorrência

No ambiente de negócios acelerado de hoje, manter-se à frente da concorrência é crucial para qualquer marca que queira ter sucesso. A convergência do marketing de influenciadores e afiliados oferece uma oportunidade única para os profissionais de marketing criarem um programa de marketing de parceria mais simplificado e eficaz que pode dar a eles uma vantagem competitiva.  

A convergência do marketing de influenciadores e afiliados é um divisor de águas para as marcas que procuram ficar à frente da concorrência. Ao integrar seu programa de influenciadores em seu programa de afiliados, você pode criar um programa de marketing de parceria mais simplificado e eficaz que pode fornecer vantagens significativas, incluindo maior eficiência, melhor rastreamento e relatórios, mensagens mais coesas, acesso a um público maior e maior engajamento e taxas de conversão.  

Não arrisque ficar para trás da concorrência no cenário digital acelerado de hoje. Integrar seus programas de influenciadores e afiliados não é mais opcional – é essencial para alcançar melhores resultados e ficar à frente. Obtenha o guia completo sobre marketing de parceria com influenciadores para saber mais sobre a indústria de influenciadores de bilhões de dólares e como integrar o marketing de influenciadores em seu programa de afiliados.

SOBRE O AUTOR

Adriné Harutyunyan

Adriné Harutyunyan é o Diretor de Marketing de Influenciadores da Acceleration Partners (AP) e é uma força motriz por trás da prática de influenciadores orientados para o desempenho da AP. Adrine liderou o lançamento da oferta de influenciadores orientados a resultados da AP, uma abordagem inovadora para fornecer resultados de negócios mensuráveis ​​para clientes da AP. Além disso, a liderança de Adrine foi fundamental para as recentes aquisições da Influencer Response e Volt pela AP, que permitiram à agência expandir seus serviços de amplificação paga e de macroinfluenciadores líderes de mercado para o canal de afiliados. Como uma líder talentosa, Adrine é bem versada na convergência de programas de influenciadores e afiliados. Antes de ingressar na AP, Adrine passou mais de 3 anos na CJ Affiliate, onde criou estratégias orientadas a soluções para diversas marcas que buscavam escalar seus canais de afiliados e expandir para o setor de influenciadores.