Como Scientology me ensinou a razão # 1 oferece falhas

Qual é o motivo pelo qual algumas ofertas falham e outras prosperam? A psicologia do culto poderia ter a resposta? Leia mais para descobrir.

Louvado seja L. Ron Hubbard! Ele não apenas nos ensinou sobre Xenu e como seu assassinato em massa de Teegeeack e seus espíritos perdidos são a causa de todos os sentimentos ruins que já tive, mas ele também era um profissional de marketing muito habilidoso.

Caso as pessoas não saibam, não sou um seguidor da Cientologia, mas sou um observador apaixonado de seitas e das artes das trevas usadas para convencer pessoas aparentemente “normais” a acreditar em coisas muito estranhas e radicais.

Antes de falarmos sobre o que aprendi com um dos líderes de seita mais talentosos, quero primeiro falar sobre uma situação que já vi muitas vezes.

Um empresário motivado vem até mim com sua próxima grande oferta vencedora. Eles descobriram um produto tão incrível que está prestes a mudar o mundo. Para ser honesto, eu sou um fanático por uma boa ideia e um produto incrível e seu entusiasmo rapidamente é transferido para mim quando eu pergunto animadamente ... “O que é isso ?! Diga-me agora. Agora! DIGA-ME!"

Logo estou impressionado com uma lista extraordinária de coisas incríveis:

• fará com que seus pés parem de cheirar mal;
• você vai parar de roncar;
• seu cabelo vai começar a crescer novamente;
• isso o tornará um cantor de nível profissional;
• você será capaz de finalmente entender os filmes de David Lynch em vez de apenas fingir que entende;
• E a lista continua e continua…

Nós dois cumprimentamos os cinco na vitória porque naquele momento sabemos. Sabemos que sua oferta vai ser uma vencedora, mas ... Chega o dia de lançamento altamente antecipado e logo a ansiedade e a emoção logo se transformam em pavor conforme o tempo passa ... E você vê os cliques ...

Mas nem uma única compra ...

Todos se entreolham e fazem a pergunta "Como isso aconteceu?"

Como “Encontrar a Ruína”

Imagine este cenário: um jovem desanimado vagueia pelas ruas da Inglaterra. É 1954 e um novo movimento acaba de começar a ganhar atenção. Este jovem é abordado por um estranho. Ele diz algumas frases ...

“Você tem uma mente. Aqui está o guia para isso. ”

O jovem ficou fascinado e com seu interesse apurado, ele pediu para aprender mais. O estranho ficou feliz em levá-lo de volta à sede local, onde fizeram duas coisas. Primeiro, eles explicaram quem são e fizeram questão de difundir quaisquer objeções sobre a Igreja da Cientologia (você sabe como não ser uma seita, não, não perseguimos e chantageamos nossos membros, apenas as pequenas coisas).

Em segundo lugar, e mais importante, eles descobriram a maior dor que o jovem estava sentindo em sua vida naquele momento. Uma vez que ele compartilhou sua história de um romance conturbado que atualmente o assombrava e o deixava em busca de respostas, ele foi fisgado. Tudo o que o estranho teve que fazer a seguir foi provar que Scientology era a resposta para a pergunta que ele procurava e que finalmente estava em casa, onde sua dor e sofrimento seriam aliviados.

Você pode estar se perguntando quando a menção de alienígenas e espíritos e Xenu chega, mas isso é muito mais tarde e nada que iremos discutir aqui. O estranho não era um gênio do marketing ou das vendas, mas na verdade estava apenas seguindo o processo básico de recrutamento de 4 etapas que todos os recrutadores seguiam.

Passo 1: Faça contato (entregando-lhe o livro).

Passo 2: Desarme (remova quaisquer “equívocos” sobre Scientology).

Passo 3: “Encontre a Ruína” (o relacionamento ruim).

Etapa 4: Fechar o negócio (Faça de Scientology A resposta).

Neste modelo de recrutamento simples e tortuoso está a resposta de por que as ofertas falham ... Encontre a Ruína.

Resolva um (apenas um!) Problema

Se voltarmos à situação da oferta fracassada que mencionei acima, você pode ver como essa etapa estava dolorosamente faltando. Mencionei que o criador da oferta veio até mim com uma lista de problemas que a oferta PODERIA resolver. O problema é que uma oferta bem-sucedida apenas promete resolver um.

Quando o estranho estava recrutando, se ele tivesse começado a falar de todos os problemas que poderiam ser resolvidos com a Cientologia, provavelmente ficaria entediado e oprimido o homem. Isso ocorre porque os humanos são inerentemente egoístas. Quando alguém começa a falar sobre problemas que não se aplicam a nós, perdemos o interesse. Pessoas desinteressadas não vão se tornar compradores e é improvável que dêem a você uma segunda chance de tentar convencê-los do contrário.

Outro dia eu estava revisando uma carta de vendas de vídeo (comumente chamada de VSL) para um amigo. Esta foi uma oferta na qual ele abriu seu coração e alma. Ele sentiu que seria seu legado. Ele queria ajudar as pessoas a começarem seus próprios negócios online e mudarem suas vidas da mesma forma que fizeram com ele. Ele tinha tantas maneiras e coisas que iria fazer para alcançá-lo. Achei a oferta incrível e me senti inspirado pela paixão que ele tinha em ajudar as pessoas, mas depois assisti ao VSL ...

Começou como uma oferta de oportunidade de negócio, mas depois se tornou desenvolvimento pessoal, depois negócios, saúde e boa forma e, honestamente, não sei o que aconteceu a seguir porque eu estava lutando para acompanhar. Ele tinha muito a dizer ...

Ele tinha tantos problemas para resolver ... Ele tentou resolver todos e não resolveu nada.

Desnecessário dizer que eu senti por meu amigo que tinha todo o entusiasmo e paixão do mundo, mas não conseguia casar no tom certo. Felizmente, é uma solução fácil! Ele só precisava escolher a ÚNICA coisa que ele queria consertar para as pessoas e partir daí.

Mas como você escolhe o problema que desejo resolver? É como escolher meu filho favorito. O que, aliás, para os pais de verdade por aí, não é difícil fazer tudo. É sempre o mais novo - eles foram os que menos decepcionaram você até agora. De qualquer forma, estou divagando.

Não cabe a você escolher. Não seja aquele que decide, deixe seus clientes decidirem.

Colete as respostas que seu produto fornece e comece a escrever manchetes para cada uma. Agora comece a pesquisar. Compile a lista de suas manchetes de dor e pergunte ao seu público-alvo qual deles fala mais com ele. Colete os dados e escolha o vencedor. Agora você encontrou a ruína e pode escrever sua página de vendas para fornecer a resposta qual é o seu produto. Você acabou de deixar L. Ron Hubbard tão orgulhoso.

Procure aconselhamento especializado

Você pode dizer: “Mas Kyle, eu não tenho um público, não sou um influenciador, não tenho uma lista de e-mail, o que eu faço?”

Há muitas coisas que você pode fazer. Felizmente, as pessoas estão em todo lugar, então encontre aqueles que se encaixam no grupo demográfico que você deseja servir e converse com eles. Vá a alguns fóruns de sub-reddit e pergunte o que você escolheria. Encontre grupos do Facebook e crie uma enquete. Vá à velha escola e vá a uma cafeteria e compre um pouco de café para as pessoas se elas responderem à sua pergunta. Não há falta de pessoas com dor, você só precisa descobrir qual dor seu produto visa melhor.

Depois de reduzir a meta a um simples ponto problemático, você verá um aumento dramático em suas taxas de conversão. Posso dizer pessoalmente que passar por este exercício em uma oferta fracassada mais do que dobrou as conversões! Concedido que a primeira versão da oferta era um fedorento certificado . Esse tipo de trabalho requer tentativa e erro para ser acertado. Não desanime. Mas antes de lançar sua próxima grande oferta, faça uma pausa e pense sobre o real e dinâmico L. Ron Hubbard e pergunte a si mesmo se eu identifiquei o ÚNICO ponto de ruína para meu cliente?

Se você puder dizer sim, você está no caminho para uma grande oferta.

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