Vendedor de plugins do WordPress divulga uma comparação das vendas de plugins: Direct vs CodeCanyon

Se você é um desenvolvedor de plugins do WordPress que está tentando ganhar a vida com a venda de plugins – você pode ter ouvido falar do CodeCanyon e quer saber se pode ganhar o suficiente para sustentar sua vida através deste mercado.

Há outra maneira além do CodeCanyon, é claro. Você pode vender seus produtos diretamente pelo seu site. Neste post, compartilho minha experiência de venda de plugins do meu site Epic Plugins diretamente aos clientes desde que removi meus plugins da venda no CodeCanyon em maio de 2016.

Tenho mantido as pessoas atualizadas sobre o progresso por meio de meus relatórios de transparência. No entanto, eu não fiz uma comparação direta de vendas de plugins vs CodeCanyon… até agora.

Vendas de plugins WordPress no CodeCanyon

CodeCanyon tem sido bom ao longo dos anos. Em média, ele rendeu US $ 500 por mês em vendas para mim desde 2013. Embora eu não seja um 'autor poderoso' ou algo assim, eu diria que esse número é provavelmente uma média do que você pode esperar de ter plugins à venda no CodeCanyon .

Mas realmente depende do plugin que você está vendendo. Dos US$ 500 em vendas, uns bons 80-90% vieram do WPeddit Plugin ou do Dilemma Plugin. O resto variou com alguns fazendo apenas US $ 10 por mês em vendas.

O que você está vendendo é mais importante do que onde você está vendendo.Tweet

Dito isto, usar o CodeCanyon ainda é ótimo, pois você obtém exposição a milhões de clientes. No meu post sobre por que eu removi 9 plugins da venda no CodeCanyon, listei o que eles costumavam nos dar em 2012/2013 versus o que eles nos dão agora (riscado é o que mudou desde 2012/2013).

• Tráfego direcionado – milhões de compradores estão registrados em seu mercado.
• Páginas de itens padronizadas com links fáceis para demonstrações.
• Capacidade de eCommerce (lidar com loja, checkout, etc.).
• “Você faz a criatividade, nós fazemos todo o resto”:
  • Eles fazem ajuda/suporte ao cliente (opcional pelos autores).
  • Eles definem o preço dos itens (baixo, como eBooks).
  • Eles processam os reembolsos (e pagam por eles com sua parte da venda).
  • Eles pagam o imposto (VAT MOSS).

Então, o que estou perdendo ao vender direto? (supondo que você esteja bem em configurar o Freemius Checkout, WooCommerce ou qualquer outro provedor de pagamento)

• Tráfego direcionado – milhões de compradores estão registrados em seu mercado.
• Páginas de itens padronizadas com links fáceis para demonstrações.

Indo sozinho

Uma das principais razões para eu ir sozinho e vender plugins diretamente pela Epic Plugins Store foi que as vendas via CodeCanyon têm diminuído nos últimos anos e o CodeCanyon ainda recebeu 40% de qualquer receita que eu gerei.

A principal razão para eu vender diretamente foi que as vendas via CodeCanyon vêm diminuindo nos últimos anosTweet

Eu também queria o seguinte:

• Uma maneira de entrar em contato com a pessoa que comprou o plugin – o CodeCanyon não oferece isso.
• Controle total sobre preços e cupons - CodeCanyon agora permite preços flexíveis, mas não cupons.
• Informações do Google Analytics (taxa de conversão etc.) – disponíveis apenas para CodeCanyon Elite Authors.

Aqui está o gráfico de vendas mensais do CodeCanyon versus direto:

A tendência vem caindo, principalmente desde meados de 2015. A mudança direta certamente reduziu a receita de vendas dos plugins que eu tinha no CodeCanyon. Eu me arrependo de ter feito a mudança?

Não.

Mas as vendas de plugins são mais baixas diretas?

Eles são mais baixos, mas também há algumas cobranças ocultas no gráfico acima de outubro.

Em 28 de outubro de 2016, mudei todos os produtos (plugins e temas) para uma oferta baseada em assinatura. Isso significa que os clientes se tornam 'assinantes' do meu site com taxas anuais de renovação dos plugins.

Na minha oferta baseada em assinatura, os clientes se tornam 'assinantes' do meu site com taxas de renovação anuais para os pluginsTweet

Eu não poderia fazer isso se eu vendesse via CodeCanyon. Se você está vendendo plugins diretamente, você deve esperar ter vendas menores, pelo menos inicialmente (o CodeCanyon está estabelecido e tem uma forte autoridade de domínio).

Tráfego segmentado

Este é o lugar onde eu suspeito que a queda nas vendas está vindo. CodeCanyon é o lugar para muitos desenvolvedores/proprietários de sites quando estão procurando por novos plugins. Ao vender direto, você precisará ter uma maneira de as pessoas encontrarem seus produtos. Se você decidir vender diretamente desde o início, é fácil desistir quando não vê nenhuma venda chegando.

Aqui estão minhas dicas sobre como complementar esse tráfego (que implementarei mais em 2017)

1. Hospede uma versão “Lite” no WordPress.org
   Você pode hospedar uma versão gratuita do seu plugin no WordPress.org e, em seguida, oferecer uma versão 'PRO' para venda em seu site. Se você é um desenvolvedor, essa é uma maneira de obter muito tráfego para seu site segmentado. Você hospedaria uma versão 'dilema-lite' do seu plugin no WordPress.org e, em seguida, uma versão 'dilema-pro' em seu próprio site.
   Outra maneira é usar o Freemius para ajudá-lo a vender essa versão 'freemium' do seu plugin ou tema, incluindo opções fáceis de atualizar, diretamente do painel de administração do WP. O Freemius pode lidar com todos os bits confusos (como gerenciamento de chaves de API e núcleos de atualização).

2. Execute campanhas e crie uma lista de e-mails
   Ainda estou para executar nenhuma campanha paga para meus produtos. No entanto, quando eu fizer isso, garantirei que haja muitas oportunidades para as pessoas se inscreverem na minha lista de e-mail. Capturar clientes e leads em minha lista de e-mail e em meu CRM me permite direcioná-los facilmente e mantê-los como potenciais futuros clientes.

3. Oferecer recompensas
   Vinculado ao nº 5 abaixo, agora tenho o e-mail e as informações dos meus clientes. Agora posso começar a oferecer recompensas de fidelidade aos assinantes. A ideia por trás das recompensas é que eu valorizo ​​muito os clientes que continuam apoiando meus desenvolvimentos e esperamos aumentar o LTV (valor vitalício) dos clientes.

4. Construir uma rede de parceiros / afiliados 'Outreach'
   Também administro o OutreachlistWP.com, que é um repositório de sites que analisam produtos (em troca de $ ou de graça). Se você está vendendo diretamente e deseja aumentar a capacidade de descoberta de seus produtos (o topo do funil de vendas), é importante acessar sites como esses.
   Claro, se você olhar para o custo total de acessar todos esses sites, você estará no custo de marketing de US $ 1 mil a US $ 2 mil. Se isso vale a pena para você depende do seu orçamento e objetivos.
   Você também pode fazer muito marketing gratuito, como participar de grupos relevantes do Facebook ou fóruns de discussão para divulgar.

5. Acompanhe seus clientes em um CRM
   Este é realmente um grande problema para mim. Agora, as informações dos clientes vão diretamente para o meu CRM após uma compra. Isso me permite ver quem comprou o que de mim e me permite contatá-los mais facilmente. Eu uso Zero BS CRM (agora Jetpack CRM) para isso.

Ótimas dicas do @mikemayhem3030 sobre como ele recupera o tráfego perdido ao sair do CodeCanyon para vender direto.Tweet

Páginas de itens padrão

Não sei você, mas para mim, muitos dos temas que experimentei para o WooCommerce foram criados para lojas tradicionais. Lojas que vendiam camisetas ou mercadorias que foram descritas facilmente na galeria de produtos. Ter páginas de itens que convertem bem é um ponto chave no funil de vendas.

Uma opção é criar suas páginas de itens preferidas e incorporar facilmente o botão de compra do Freemius nelas.

Também escrevi um post detalhado sobre como reescrever a página de vendas do WooCommerce.

Por que não me arrependo da mudança

A venda direta me dá as informações do cliente . Isso é realmente valioso para mim. Embora o gráfico acima esteja mostrando menos receita, agora tenho a oportunidade de aumentar o valor de cada venda, seja por renovações recorrentes ou vendas adicionais por meio da minha lista de e-mail.

Faço isso também vendendo Temas WordPress para minha lista de e-mail e mantendo-os atualizados com as últimas atualizações de plugins.

Com essas informações, posso construir um relacionamento com as pessoas que compraram de mim. Eu sei exatamente quando contatá-los novamente com informações sobre extensões (por exemplo, cerca de 2 semanas usando um plugin, as pessoas o estendem). Portanto, um novo cliente é fundamental para descobrir a extensão após cerca de uma ou duas semanas de uso do plug-in.

Um novo cliente é fundamental para descobrir sobre uma extensão após cerca de uma ou duas semanas de uso do plugin.Tweet

Ao vender no CodeCanyon, você não recebe o e-mail de seus clientes, portanto, não pode fazer nada como o acima. Adquirir um novo cliente e receber seu e-mail é certamente uma grande vantagem para mim.

Também posso controlar melhor os reembolsos e as avaliações. Se eu receber uma avaliação de 1 estrela informando que “este produto não funciona”, posso entrar em contato com o avaliador antes de publicar a avaliação. Com o CodeCanyon, não posso fazer isso e tenho que tentar negociar com o cliente para fazê-lo alterar sua revisão (já que na maioria das vezes é um problema relacionado à configuração).