Como trabalhar melhor com uma agência de marketing de influenciadores B2B

Publicados: 2023-05-22

Como trabalhar melhor com uma agência de marketing B2BiInfluencer três profissionais de marketing em imagem de laptop

No mundo B2B, a influência não é determinada pela sua aparência em um maiô ou por quantos locais exóticos você pode usar o Instagram. Os influenciadores B2B são especialistas no assunto, profissionais com um histórico comprovado e consultores com o dedo no pulso de uma indústria específica.

Também é mais complicado encontrar e engajar influenciadores no mundo B2B. Não se trata de encontrar alguém com uma alta contagem de seguidores e pagar um cheque - o marketing de influenciadores B2B é baseado na construção de relacionamentos com esses titãs de negócios verdadeiramente influentes.

Resumindo, o marketing de influenciadores B2B é uma disciplina especializada que requer conhecimento e experiência que podem estar fora da área de especialização de sua equipe. À medida que o marketing de influenciadores B2B se torna mais popular e os influenciadores mais exigentes sobre com quem trabalhar, faz sentido garantir alguma ajuda externa.

Em nosso Relatório de Marketing de Influenciadores B2B de 2022 , mais da metade dos entrevistados de nível empresarial disse que trabalhar com uma agência para obter influenciadores foi eficaz, contra apenas 27% que obtiveram sucesso apenas com ferramentas de software.

Veja como sua equipe pode se preparar para trabalhar de forma eficaz com uma agência de marketing de influenciadores B2B (como, digamos, TopRank Marketing!).

Como fazer o seu melhor trabalho com uma agência de marketing de influenciadores B2B

Ficar 'pronto' para trabalhar com uma agência é uma questão de mentalidade e processo. Parte do dever de casa aqui será sobre como realinhar suas ideias sobre marketing de influenciadores. Parte disso é coletar informações e tomar decisões preliminares que irão acelerar seu processo de integração.

Expanda sua definição de influência:

Mencionei algumas vezes no blog que o marketing de influenciadores B2B não se trata apenas de contagem de seguidores. E pretendo continuar dizendo isso enquanto as equipes de marketing ainda estiverem aterrorizadas com qualquer pessoa com uma contagem de seguidores de quatro dígitos.

A pessoa mais influente para o seu público de nicho pode ser alguém com um público pequeno, mas hiperespecializado. Por exemplo, se você estiver fazendo marketing para desenvolvedores de software, seus líderes de pensamento não terão muitos seguidores no Instagram ou no Facebook. Em vez disso, eles postarão códigos no Github, participarão de fóruns de desenvolvedores e farão palestras em eventos como o DrupalCon.

Quando seu parceiro de agência entregar uma lista de influenciadores, esteja mentalmente preparado para ver além do tamanho da rede e, em vez disso, observe a relevância e a ressonância. Essa pessoa fala com seu público específico? Esse público age com base no que diz? Então esse é o seu influenciador mais valioso.

Identifique seus especialistas internos:

Seus funcionários, executivos e especialistas no assunto podem servir como valiosos defensores da marca e influenciadores. Essas pessoas serão essenciais para a cocriação de conteúdo com influenciadores externos, além de divulgar o conteúdo para suas próprias redes.

Uma agência desejará fazer bom uso desses especialistas internos durante todo o processo de criação e amplificação de conteúdo, portanto, é bom começar com alguns em mente. Procure as pessoas em sua organização que:

  • Já estão construindo um negócio relevante seguindo
  • Sentem-se confortáveis ​​em representar a marca em público
  • São criativos, apaixonados e citáveis
  • Estão em cargos seniores e dispostos a emprestar sua rede para a causa

Sua agência pode ajudar esses especialistas internos a refinar seu conteúdo e estabelecer firmemente sua credibilidade de liderança de pensamento.

Disque em seu público-alvo:

Definir claramente seu público-alvo é uma etapa fundamental em qualquer empreendimento de marketing e é especialmente importante para o marketing de influenciadores B2B. Os desenvolvedores de software têm pontos problemáticos, necessidades e desejos diferentes dos analistas de software. Os profissionais de marketing de geração de demanda precisam de mensagens diferentes dos profissionais de marketing de mídia social. Quanto mais você identificar seu nicho específico, mais relevante será o conteúdo do seu influenciador.

Não tenha medo de ser granular com seu público-alvo. Monte uma lista de desejos com todos os detalhes do seu perfil de cliente mais valioso. Sua agência pode ajudar a restringir essa lista aos componentes mais críticos, mas você precisa dar a eles algo para começar.


Defina um orçamento realista:

Cinco ou seis anos atrás, a maior parte do marketing de influenciadores de nossa agência não era remunerada. Facilitamos a colaboração dos influenciadores conosco, trabalhamos juntos em um conteúdo interessante e o benefício mútuo foi o pagamento suficiente. Mas, à medida que o marketing de influenciadores amadurece como uma tática, a maioria dos influenciadores espera uma compensação financeira. Em nossa pesquisa, mais da metade dos entrevistados fez pagamentos diretos a influenciadores.

É importante iniciar sua parceria com a agência com uma faixa de orçamento de influenciador em mente (além das taxas de serviço da agência). Com esse ponto de partida, sua agência pode ajudá-lo a navegar pelas complexidades das estruturas de preços, negociar acordos justos e garantir que você obtenha o máximo possível com seu orçamento.

Compile sua lista de desejos (e lista de negociantes):

Antes de ir para a reunião inicial com sua agência, faça uma lista de influenciadores que você admira e acredita que seriam adequados. Mas não se limite a esses nomes: considere os atributos específicos que tornam essas pessoas atraentes.

Essa lista dará à sua agência uma boa ideia de que tipo de influenciador você está procurando, e eles podem segmentar as pessoas em sua lista enquanto a expandem com suas próprias ferramentas e experiência.

Da mesma forma, monte uma lista de atributos ou indivíduos que você não deseja associar à sua marca. Por exemplo, você pode não querer um influenciador que já trabalhou com um concorrente no passado, por isso é importante listar seus concorrentes para sua agência. Ou pode haver tópicos tabus que você não deseja associar à sua marca.

Se você puder equipar sua agência com essas informações positivas e negativas, ela estará mais bem equipada para encontrar o conjunto perfeito de influenciadores para o seu projeto.

Quem influencia os influenciadores?

O marketing de influenciadores B2B amadureceu de uma série casual de colaborações pontuais para uma disciplina especializada que requer estratégia e experiência para ser executada com sucesso.

À medida que a popularidade do marketing de influência B2B cresce, os influenciadores se tornaram mais seletivos sobre com quais marcas trabalham e como gostariam de ser compensados. Portanto, faz sentido trabalhar com uma agência que tenha um histórico comprovado e uma rede estabelecida de influenciadores procurados.

Se você puder abordar sua primeira reunião de agência com a mente aberta, uma imagem clara de seu público-alvo e uma boa lista do que fazer e do que não fazer, estará bem equipado para uma colaboração frutífera.

Falando nisso, se você está procurando uma agência com mais de uma década de experiência em marketing de influenciadores B2B, com algumas das maiores marcas do mundo… o TopRank Marketing está aqui para ajudar .