'WP Mobile Menu' cresceu rapidamente graças a 1 desenvolvedor fazendo todas as coisas certas

Publicados: 2018-10-24

Rui Guerreiro é o criador do WP Mobile Menu, um plugin de menu WordPress fácil de usar, dedicado e responsivo que acaba de atingir 40 mil instalações ativas no repositório oficial do WordPress.org, enquanto o próprio Rui recentemente deixou seu emprego para trabalhar nele completo -Tempo. Para marcar essas ocasiões – nós o convidamos para bater um papo sobre a operação bem-sucedida que ele vem executando discretamente.

Rui, obrigado por aceitar fazer isto! Qual é a sua história de fundo? Como você acabou com o WordPress?

Obrigado por me receber para esta entrevista. Eu agradeço.

Eu sou o Rui e tenho 38 anos. Na verdade, programo desde os 14 anos.

Trabalhei no setor bancário como desenvolvedor de software por cerca de uma década, onde trabalhei principalmente com Java, Cobol, DB2 e AS400. Trabalhar com engenheiros seniores e lidar com Big Data foi muito importante para minha evolução e me ajudou a alcançar meu atual conhecimento e perspectiva sobre desenvolvimento de software.

Em 2011, devido à crise dos bancos e como estava contratado como consultor através de uma empresa externa, fui obrigado a me mudar e decidi que era uma oportunidade para ir em frente e começar algo novo como Freelancer, pois era algo que eu nunca tinha experimentado na época.

Comecei com o WordPress porque meu amigo, Bruno, da Go Fetch Jobs, estava trabalhando com ele na época e me encaminhou alguns trabalhos personalizados que ele não teve tempo de concluir (obrigado, Bruno!).

Cada tarefa que tive que fazer (olhando para trás, algumas delas eram realmente complicadas) sempre foi algo novo e um desafio. Eu já conhecia PHP, Javascript e jQuery, então só precisava aprender o WordPress Codex.

Fui freelancer por 2 anos quando me cansei de trabalhar com clientes e comecei a trabalhar em tempo integral em uma empresa de desenvolvimento de temas WordPress do Reino Unido por cerca de 3 anos. Isso me deu uma grande experiência no desenvolvimento de temas/plugins e também no suporte ao cliente. Também foi uma ótima experiência trabalhar remotamente com alguns amigos legais. WordPress é realmente um bônus, com uma comunidade muito boa!

E então, como você começou com seu produto – 'WP Mobile Menu'?

Eu estava tentando descobrir um nicho para desenvolver um plugin, e depois de fazer algumas pesquisas, acabei fazendo um plugin Mobile Menu e a ideia era enviar sua versão premium para o CodeCanyon.

Adivinhe… o plugin foi rejeitado porque havia muitos plugins como ele em seu mercado na época (2014), mas depois de apenas algumas semanas um plugin semelhante foi aprovado no mercado. Não faz sentido..

Então decidi lançá-lo gratuitamente no WordPress Repo sem nenhuma estratégia Freemium. Decidi que poderia ser útil para outras pessoas e esqueci o plugin no repositório por alguns meses. Quando me lembrei de verificar novamente, fiquei completamente surpreso com os números de download e instalações ativas. Senti então que poderia monetizá-lo mais tarde e nunca mais parei de melhorá-lo desde então, e ainda há muito mais a fazer!

Uma história tão grande, mas o que é realmente o 'WP Mobile Menu'? Quem deve usá-lo?

O WP Mobile Menu trata-se de poder acessar facilmente a navegação do site e alcançar o conteúdo desejado da maneira mais eficiente.

As estatísticas são bem conhecidas, o número de visitantes do site móvel está crescendo ano a ano. De que adianta ter um site com muita informação quando o caminho para chegar a essa informação nem sempre é claro? Muitas vezes acabamos com um visitante abandonando o site porque ficou frustrado por não conseguir encontrar o que procurava. Tantas vezes temos que rolar para cima, rolar para cima, rolar para cima em um site móvel se quisermos acessar o menu de navegação novamente. Não é uma experiência de usuário otimizada.

Por outro lado, verifique o que alguns grandes players como Facebook, Twitter, Pinterest e LinkedIn estão fazendo nessa frente. Às vezes a navegação é tão sutil e a experiência é tão natural que as pessoas nem reconhecem o esforço que foi feito por UX/UI e Dev Teams por trás disso.

Acho que o 'WP Mobile Menu' cobre uma área em que grande parte dos temas do WordPress ainda carecem de opções e recursos. Eu entendo isso porque um tema WordPress tem que cobrir tantos recursos que é difícil ir mais fundo com cada um deles. Para mim, ser um site responsivo não é suficiente. Acho que deveria ter uma experiência dedicada em um celular/tablet já que é um aparelho diferente, com um tamanho de tela diferente, usado em circunstâncias diferentes e provavelmente com uma conexão de internet mais fraca.

Ter um site responsivo não é suficiente. Deve ter uma experiência dedicada em um celular/tablet, pois é um dispositivo diferente, com um tamanho de tela diferente, usado em diferentes circunstâncias e provavelmente com uma conexão de internet mais fraca.Tweet

Todo dono de site pode estar usando, não é exclusivo para celular. Existem algumas ótimas implementações usando o WP Mobile Menu junto com o menu da área de trabalho do tema. A imaginação é o limite. Basta verificar minha seção de vitrine. Tem um exemplo do que pode ser feito. Recentemente, lancei uma versão específica do WP Mobile Menu Woocommerce que torna mais fácil para o proprietário de uma loja de site ter um carrinho deslizante, um filtro de loja móvel e botões de rodapé específicos para conta, loja, lista de desejos, etc.

Onde você está baseado? Você trabalha em casa ou em um escritório?

Estou sediado em Sintra, muito perto de Lisboa, a capital de Portugal. Costumo passar 3 dias por semana no escritório, pois gosto de conversar e interagir com outras pessoas e passo os outros 2 dias em casa. É sempre flexível, o que é outra vantagem do trabalho, decidir de manhã onde estarei trabalhando durante o dia.

Eu sou realmente treinado para trabalhar em casa, então raramente perco tempo com tarefas domésticas enquanto trabalho. Também é bom porque não perco tempo no deslocamento e quando as crianças chegam da escola posso passar mais tempo com elas, pois já estou em casa.

Eu entendo que vender seu plugin WordPress recentemente se tornou seu trabalho em tempo integral.

O que você diria que é a principal coisa que te trouxe até aqui?

Sim, estou trabalhando em tempo integral no WP Mobile Menu há cerca de 6 meses. Deixei de aceitar e procurar trabalho Freelance para poder me dedicar totalmente ao desenvolvimento do produto. Lançamos a versão Premium em abril de 2017, quando o plug-in tinha quase 10 mil instalações ativas. Após um ano e meio, atingimos 40 mil instalações ativas e a receita sempre cresceu desde o primeiro dia. As renovações anuais de licenças começaram a acontecer e isso claramente ajudará a receita a crescer ainda mais nos próximos meses.

Mas, focando na questão, o que me trouxe até aqui foi a persistência, trabalhando duro no plugin durante a noite nos últimos 4 anos, crescendo passo a passo e fornecendo suporte ao cliente incrível (se você não acredita em mim - você pode conferir minhas respostas e comentários ;))

Você já fez algum marketing de conteúdo (blogs, postagem nas redes sociais, vídeos) para promover o WP Mobile Menu? Se sim, o que funcionou? O que não aconteceu?

Bem, ainda não, mas definitivamente está nos planos para os próximos meses. Havia algumas coisas que eram necessárias fazer primeiro, na minha opinião, como criar uma identidade de marca e ter um site e logotipo decentes, só consegui isso recentemente (há dois meses) com a ajuda do meu amigo Nuno que trabalha nessa área de perícia.

O único marketing que fizemos foi no WordCamp Europe em Belgrado, onde distribuímos camisetas legais que receberam uma atenção decente. Aqui está uma foto:

E as promoções pagas, como a compra de anúncios no AdWords ou no Facebook?

Ainda não. Sinceramente, essa não é a minha área, e eu não quero dominar todas as áreas, então terei que contratar alguém para fazer isso quando houver um orçamento para isso.

Você participou de algum WordCamps ou outros eventos? Você acha que participar desses eventos pode ser útil para criadores de produtos como você?

Tenho participado em todos os principais WordCamps realizados em Portugal, normalmente em Lisboa e no Porto. Também fui ao WordCamp Europe em Sevilha, em 2015, e não perdi uma única conferência do WordCamp Europe desde então.

É divertido porque estamos em uma conferência com uma grande comunidade, sempre conhecemos alguém e fazemos novos amigos, então é sempre incrível porque sempre há um brainstorming positivo quando você conversa com alguém nessa área. No meu caso, meu assunto principal é o desenvolvimento de produtos e o futuro do WordPress.

Como você está lidando com o suporte para o seu produto? Você tem uma equipe?

No momento estou lidando com isso sozinho, e como eu apoiei profissionalmente no passado, é algo que eu faço muito rápido. No entanto, como as instalações ativas do plug-in estão crescendo (chegando a 40k), é necessário mais tempo para lidar com todo o suporte recebido, então estou pensando em trazer alguém para ajudar com suporte e desenvolvimento antes do final do ano, se continuarmos com este trecho de crescimento estável.

Por que você escolheu o Freemius sobre as outras opções para vender seu produto WordPress?

Experimentei o Freemius há quase 3 anos, baseado em uma recomendação de Bruno, autor de WP Go Fetch Jobs. Foi bastante simples integrar com minha versão gratuita hospedada no

Repositório Naquela época, meu objetivo era coletar insights para que eu pudesse decidir mais tarde se deveria continuar com isso com uma versão premium. Essa análise me ajudou a decidir quais recursos devo considerar para as versões Free e Premium, o que é sempre difícil de decidir e é crucial para o sucesso da conversão de usuários Free para Premium.

Considero a parte analítica do serviço Freemius ótima, mas as ferramentas do vendedor que me ajudam a gerenciar o dia a dia são incríveis!

Quais eram suas principais preocupações com o serviço Freemius antes de começar a vender seus produtos com ele?

Nenhum. Na verdade, comecei do zero e agora a participação na receita é muito boa em 7%, depois de atingir a receita de 5 mil (total).

Quais são os recursos que você mais gosta no Freemius? Como a Freemius foi bem-sucedida em ajudar suas vendas?

Meu recurso favorito é a grande equipe por trás do Freemius, que me ajuda com qualquer dúvida ou dúvida que eu possa ter, até mesmo com meu planejamento estratégico e decisões, como preços de produtos e marketing de produtos, etc.

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As ferramentas do vendedor são tão poderosas que nem me lembro de algo que poderia estar faltando. Há o gerenciamento de licenças, as renovações de assinaturas, o IVA da UE, os códigos de cupom, as ferramentas de afiliação, etc. isso no seu celular em 2 ou 3 cliques.

Em relação ao código do meu plugin – só é necessário gerenciar uma versão, pois os recursos de implantação criam automaticamente uma versão Free e uma Premium separadas.

Você fez alguma atualização no plugin como resultado dos dados que coletou sobre seu produto através do Freemius?

Claro, os comentários sobre os motivos da desinstalação me fizeram perceber que alguns recursos premium deveriam ser gratuitos, pois estavam sendo exigidos por muitos usuários gratuitos e desempenhavam um papel importante no raciocínio das desinstalações. Ao mesmo tempo, esses recursos não foram decisivos para os usuários Premium.

Um fato engraçado é que alguns usuários relataram vários recursos existentes como “recursos ausentes”! Isso me ajudou a perceber que a documentação não é clara/existente em relação a esses recursos. Ou que talvez algo não tenha sido fluido no UX ao configurar o plugin pela primeira vez. Então, com essas informações, podemos refiná-las para evitar essas desinstalações.

Os insights sobre os sites também me levaram a determinar em quais idiomas eu deveria concentrar meus esforços de tradução primeiro e me informaram sobre o paradeiro de meus clientes.

Que conselho você tem para outros criadores de produtos que esperam tornar a venda de plugins do WordPress seus empregos em tempo integral?

Acho que o conselho principal seria o seguinte: se você já está ganhando algum dinheiro e crescendo, então em algum momento certifique-se de acelerar seu crescimento, ou seja, você tem que se dedicar 100% ao projeto = deixar seu emprego diário. Na minha opinião, você não deve esperar que o seu trabalho de plugin lhe forneça mais dinheiro do que o seu trabalho diário, porque isso só irá atrasá-lo.

Se você já está ganhando algum dinheiro e crescendo, em algum momento certifique-se de acelerar seu crescimento, o que significa que você deve se dedicar 100% ao projeto = deixar seu emprego diário.Tweet

Não é fácil porque todos nós precisamos pagar nossas despesas, mas você tem que “saltar nas águas profundas”, e depois de um tempo, você pode estar ganhando mais dinheiro em produtos e trabalhando em algo sobre o qual você tem mais controle e pode direcionar -lo onde quiser. Caso algo dê errado – sempre podemos voltar a trabalhar para outra pessoa, nada de errado com isso!

Rui, muito obrigado por responder a todas as minhas perguntas e por ser generoso em compartilhar as informações com nossos leitores! Como as pessoas podem entrar em contato com você para obter mais informações sobre você e sobre o 'WP Mobile Menu'?

Você pode me pegar no twitter como takanakui ou wpmobilemenu, e você também pode me enviar um e-mail para suporte [at] wpmobilemenu.com.