As cinco principais práticas recomendadas para anúncios do YouTube que melhoram o desempenho dos anúncios
Publicados: 2023-08-03Por que é importante seguir as práticas recomendadas para anúncios no YouTube?
A publicidade no YouTube pode ser uma ferramenta poderosa para o seu negócio, mas simplesmente ter um anúncio não é suficiente para gerar resultados. É preciso conhecer seu público e apresentar-lhe conteúdo de anúncio que eles gostem e com o qual se envolvam.
Nesta postagem, abordaremos as cinco principais práticas recomendadas para anúncios no YouTube que podem ajudá-lo a otimizar seus anúncios no YouTube e aumentar o envolvimento do público.
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5 práticas recomendadas de anúncios do YouTube para melhor desempenho
Quer você seja novo na publicidade no YouTube ou esteja procurando aprimorar suas campanhas existentes, essas dicas irão prepará-lo para gerar os resultados necessários.
1) Prenda seu público
Ao elaborar seus anúncios no YouTube, pense no modelo AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação:
Este princípio clássico de marketing contém muita verdade e aplicação no marketing moderno, especialmente em formatos digitais.
Atenção
Com o vasto oceano de conteúdo disponível on-line, a capacidade de atenção dos espectadores é limitada e você deve capturar o foco deles desde o início.
Os primeiros segundos do seu anúncio no YouTube são absolutamente críticos.
Para captar a atenção deles, crie um gancho criativo e que prenda a atenção, que obrigue os espectadores a fazer uma pausa e prestar atenção. Pode ser um visual cativante, uma declaração instigante ou uma explosão de humor. O segredo é tornar impossível para o seu público desviar o olhar.
Neste anúncio do Poo-Pourri, eles certamente fazem as três coisas:
Interesse
Depois de prender seu público, é hora de estimular o interesse dele.
Forneça a eles conteúdo envolvente que não apenas diverte, mas também educa ou agrega valor. Apresente seu produto ou serviço de uma forma que corresponda às necessidades e desejos deles. Destaque recursos, benefícios exclusivos ou os problemas que sua oferta resolve. O vídeo Poo-Pourri acima faz isso na marca de 26 segundos.
Despertar a curiosidade e apresentar sua mensagem de maneira interessante tornará os espectadores mais receptivos à sua mensagem.
Desejo
Tendo captado a atenção e despertado o interesse, agora é essencial atiçar as chamas do desejo em seu público.
Use técnicas persuasivas de contar histórias para evocar emoções e criar uma sensação de saudade do que você tem a oferecer. Demonstre o impacto positivo que seu produto ou serviço pode ter em suas vidas e pinte um quadro vívido dos resultados desejáveis que eles podem alcançar ao escolher sua marca.
A essa altura, você provavelmente já assistiu todo o anúncio em vídeo do Poo-Pourri e viu que, mais uma vez, eles conseguem isso de maneira notável!
Ação
O objetivo final do seu anúncio no YouTube é gerar ações.
Depois de cativar seu público e despertar o desejo, é hora de ser explícito sobre o que você deseja que eles façam a seguir. Incorpore uma frase de chamariz (CTA) forte e clara que oriente os espectadores em direção à ação desejada. Seja incentivando-os a clicar em um link, fazer uma compra, assinar um boletim informativo ou visitar seu site, um CTA bem elaborado pode aumentar significativamente as taxas de conversão.
2) Não se esqueça da frase de chamariz
Não importa o quão cativante o seu anúncio possa ser, sem um CTA claro e convincente, ele pode não atingir o objetivo pretendido.
O CTA atua como a ponte que conecta a ressonância emocional que seu anúncio estabeleceu com a etapa prática que você deseja que os espectadores realizem. É o empurrãozinho que os incentiva a passar do mero interesse para o envolvimento entusiástico com sua marca.
Certifique-se de aproveitar as vantagens do recurso de sobreposição de extensão de CTA ao enviar seus anúncios, conforme mostrado neste anúncio em vídeo da Taboola:
Deve ser claro e específico sobre a ação que você deseja que seu público realize. Seja incentivando-os a “clicar no link abaixo”, “inscrever-se agora”, “siga-nos para mais informações” ou “explore nosso site”, certifique-se de que seu CTA seja direto e inequívoco. A ambivalência pode levar à perda de oportunidades e à diminuição do ROI.
O CTA perfeito não deixa espaço para ambigüidades.
Incorporar um senso de motivação e urgência em seu CTA pode aumentar significativamente sua eficácia. Oferecer promoções por tempo limitado, ofertas exclusivas ou incentivos urgentes pode criar um senso de urgência, obrigando os espectadores a agirem prontamente.
Enfatize os benefícios que eles podem obter ao agir imediatamente, reforçando a noção de que a hesitação pode fazer com que percam algo valioso.
Anúncios diferentes podem ter objetivos diversos, que vão desde direcionar o tráfego do site, aumentar as assinaturas, gerar leads ou incentivar compras. Para otimizar seus resultados, adapte seus CTAs aos objetivos específicos de cada anúncio.
Por exemplo:
- Um CTA que incentiva os espectadores a se inscreverem é mais adequado para anúncios focados em conteúdo
- Um CTA “compre agora” em um anúncio que apresenta um produto ou serviço será melhor
Como acontece com qualquer aspecto do marketing, a melhoria contínua é essencial. Realize testes A/B para comparar a eficácia de diferentes CTAs e refine sua estratégia com base nos resultados. Analise os dados e o comportamento do público para obter insights sobre o que atrai mais seus espectadores, permitindo que você ajuste seus CTAs para obter o máximo impacto.
3) Otimize formatos e posicionamento de anúncios
O YouTube oferece vários formatos de anúncio, mas os anúncios intermediários, também conhecidos como anúncios in-stream, provaram ser eficazes para atrair a atenção dos espectadores.
Anúncios precedentes são aqueles que aparecem antes do início do vídeo, e anúncios finais aparecem após o término do conteúdo.
Mas os anúncios intermediários são os verdadeiros MVPs. Eles aparecem bem no meio do vídeo, e adivinha? Eles tendem a gerar melhores resultados:
Por que os anúncios intermediários são tão bons? Bem, pense nisso. Os espectadores já estão envolvidos com o conteúdo e, quando seu anúncio aparece no meio, não parece tão intrusivo quanto aqueles que o interrompem antes ou depois. Isso significa que é mais provável que as pessoas prestem atenção à sua mensagem e não apenas a ignorem.
Portanto, considere definir lances no formato de anúncio intermediário. Ao fazer isso, você pode aumentar o desempenho do seu anúncio e obter mais valor dos seus esforços de publicidade no YouTube. É tudo uma questão de estar no lugar certo, na hora certa, e os anúncios intermediários provavelmente oferecem a você a melhor chance de causar uma boa impressão em seu público.
4) Melhore a experiência da página de destino
Não importa o quão perfeito seu anúncio possa ser, se sua página de destino não corresponder à mensagem ou não oferecer uma experiência de usuário perfeita, suas taxas de conversão serão prejudicadas.
Aqui estão algumas estratégias importantes para aprimorar a experiência da sua página de destino e aumentar a eficácia da sua campanha publicitária no YouTube:
- Alinhe a landing page com a mensagem do anúncio: O primeiro passo para otimizar sua landing page é garantir que ela corresponda perfeitamente à mensagem transmitida em seu anúncio no YouTube. Uma narrativa coesa e consistente do anúncio à página de destino cria uma transição tranquila para os usuários, reforçando a mensagem que eles viram no anúncio e reforçando o interesse deles em seu produto ou serviço.
- Influenciadores de recursos (se aplicável): se o seu anúncio do YouTube incluir recomendações de influenciadores ou apresentar seu conteúdo, certifique-se de incorporá-los também em sua página de destino. Isso gera credibilidade e confiança junto ao público, à medida que ele vê um rosto familiar ou uma figura respeitada endossando sua oferta. Incluir depoimentos ou recomendações pode impactar significativamente o processo de tomada de decisão dos usuários e influenciar positivamente as taxas de conversão.
- Implemente uma experiência de usuário perfeita: a página de destino deve ser projetada para uma experiência de usuário perfeita e intuitiva. Certifique-se de que a página carregue rapidamente, seja compatível com dispositivos móveis e tenha um layout intuitivo que oriente os visitantes para a ação desejada, como fazer uma compra ou inscrever-se em um serviço. Elimine qualquer desordem ou distração que possa desviar a atenção dos usuários de sua frase de chamariz principal.
- Conduza testes A/B contínuos: para realmente otimizar a eficácia da sua página de destino, participe de testes A/B contínuos. Crie variações de sua landing page e compare seu desempenho para identificar quais elementos geram os melhores resultados. Teste diferentes layouts, títulos, recursos visuais ou frases de chamariz para refinar sua página de destino continuamente e tomar decisões baseadas em dados.
- Aprenda com os concorrentes: analisar as landing pages dos seus concorrentes pode ser uma fonte valiosa de inspiração e insights. Observe quais estratégias eles empregam, anote seus sucessos e aprenda com seus erros para ajustar o design e o conteúdo de sua landing page.
Com essas etapas implementadas, você pode criar uma jornada do usuário coesa e atraente que se estende perfeitamente desde seu anúncio no YouTube até sua página de destino de alta conversão.
5) Teste continuamente seus criativos
Criar um único anúncio em vídeo e deixá-lo inalterado é uma oportunidade perdida de crescimento.
O elemento criativo do seu anúncio desempenha um papel fundamental na determinação do seu sucesso no YouTube, tornando imperativo abraçar a experimentação e a iteração sem medo. Para ficar à frente da curva, monitore métricas cruciais, como taxas de retenção de vídeo, e analise cuidadosamente as respostas do público.
Depois de analisar esses insights, seja proativo ao fazer os ajustes necessários em seus criativos e distribuir criativos de anúncios antigos por novos.
Assim como a cegueira do banner pode afetar rapidamente os anúncios gráficos, o envolvimento do espectador nos anúncios em vídeo pode diminuir com o tempo. Portanto, adotar uma estratégia de atualização dos seus criativos de vídeo é fundamental para manter e até mesmo melhorar o envolvimento do espectador.
E é importante observar que quanto mais você alterna criativos antigos com novos criativos, você desenvolverá um armazenamento de dados para avaliar a eficácia do desempenho de cada tipo de criativo de anúncio.
Isso pode ajudá-lo a entender quais tipos de anúncios tiveram melhor repercussão em seu público, para que você possa alinhar o desenvolvimento de seu criativo em uma direção que corresponda aos seus criativos de melhor desempenho.
Dica bônus: refine sua segmentação
Este último pode parecer óbvio, mas vale a pena revisitá-lo de vez em quando. Se seus anúncios do YouTube não apresentarem o desempenho esperado, reavalie suas configurações de segmentação.
A segmentação excessivamente ampla ou o foco em muitos atributos do público podem prejudicar o sucesso da sua campanha. Em vez disso, ajuste sua segmentação para alcançar o público mais relevante, mesmo que isso signifique sacrificar algum alcance:
A maneira mais fácil de testar isso é criar campanhas duplicadas com o mesmo criativo, mas com um público-alvo ligeiramente diferente. Efetivamente, é um teste A/B para sua segmentação. Lembre-se de que, ao fazer isso, mantenha todos os outros elementos de sua campanha publicitária iguais.
Se você alterar mais de um aspecto do seu teste, você confundirá os dados e será difícil atribuir qual alteração impactou os dados associados a cada variante.
Últimas reflexões sobre as práticas recomendadas para anúncios no YouTube
Bem, aí está - nossa lista de práticas recomendadas confiáveis para anúncios no YouTube. Se você seguir essas etapas conforme descritas, estará anos-luz à frente da maioria de seus concorrentes no espaço publicitário do YouTube.
Lembre-se de que não se trata apenas de fazer um vídeo rápido. Requer todos os elementos de suporte, como segmentação, experiência na página de destino, frase de chamariz, criativo do anúncio e canais.
Embora cada componente seja importante, a montagem de cada peça tornará seus anúncios maiores do que a soma de suas partes. Boa sorte!
Se você está pronto para aumentar o nível de seus anúncios em vídeo, os especialistas em anúncios do YouTube da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .