Anúncios do YouTube: desbloqueando alto impacto a um custo mínimo

Os anunciantes aprenderam como melhorar suas estratégias de marketing no YouTube com metodologias comprovadas, de alto impacto e econômicas na SMX Advanced.

O segredo para criar ambientes de alto alcance e baixo custo e tornar as campanhas mais eficazes está em quatro variáveis ​​específicas, de acordo com o especialista em publicidade digital Corey Henke.

Desbloqueando campanhas de alto impacto e baixo custo

As quatro variáveis ​​que os profissionais de marketing precisam considerar como prioridade são:

• Tipo de anúncio / tipo de lance: Henke informou que esses campos são as variáveis ​​mais importantes e incentivou especificamente os profissionais de marketing a aproveitar os novos tipos de anúncio, observando que ele pessoalmente obteve um tremendo sucesso com os anúncios em vídeo in-feed lançados recentemente pelo YouTube. Ele também enfatizou a importância de escolher o tipo de lance certo para sua campanha para obter as conversões ideais.
• Variação de creativo : há muitas variáveis ​​de creativo, então os anunciantes devem testar com sabedoria. A duração dos vídeos é sempre uma ótima maneira de começar, mas as variáveis ​​criativas também devem ser consideradas. Henke aconselhou olhar para fatores como masculino versus feminino, diferentes atores, diferentes introduções, diferentes músicas, demonstração do produto versus engraçado e assim por diante.
• Segmente com intenção: pesquise e crie estratégias com públicos personalizados, segmente com intenção e aumente seu público do YouTube com dados demográficos detalhados otimizados. Henke disse que essa abordagem deve ajudar os profissionais de marketing a obter uma melhoria significativa no desempenho.
• Análise de dados (atribuição): para medir o sucesso de sua campanha, revise várias áreas de importância e certifique-se de que sejam as áreas certas.

Henk acrescentou:

• “Acho que essa abordagem é a melhor oportunidade para campanhas de alto alcance e baixo custo.”

Tipos de anúncio – como obter o melhor retorno para seu investimento

Os pesquisadores estudaram a eficácia de vários tipos de anúncios. As soluções mais escaláveis:

• Anúncios em vídeo ignoráveis : reproduza antes, durante ou depois dos vídeos. Os espectadores podem pular o vídeo após cinco segundos.
• Anúncios em vídeo não puláveis: esses anúncios têm 15 segundos ou menos e são exibidos antes, depois ou durante o vídeo. Os espectadores não podem ignorar este conteúdo.
• Anúncios bumper em vídeo: seis segundos ou menos e reproduzidos antes, durante ou depois de outro vídeo. Os espectadores não podem ignorar esse tipo de anúncio.

O YouTube recentemente priorizou esses formatos de anúncio, enquanto o conteúdo forçado mais longo perdeu a prioridade. Eles também têm o maior estoque, de acordo com a Henke, o que significa:

• “Os profissionais de marketing podem obter o melhor retorno por seus investimentos no YouTube.”

Tipos de lance – obtendo resultados no nível da TV do YouTube

Escolher o tipo de lance certo pode ajudar os profissionais de marketing a alcançar um sucesso de volume no nível da TV no YouTube. No entanto, o tipo de lance mais adequado para sua campanha dependerá das metas e objetivos de sua marca. Os dois tipos de lance que a Henke apresentou para comparação foram:

• Tipos de lance de resposta direta: principalmente para desktop
• Tipos de lance de branding: mínimo para computador

A grande diferença entre as duas opções está no CPM (custo por milha), taxa de visualização e taxa de conversão – mas não no CPC (custo por clique). Henked acrescentou:

• “Se você quer que alguém preencha um formulário ou compre um produto, com certeza usará uma campanha de conversão.
• "Existem várias maneiras de alcançar usuários em grande escala por um custo mínimo dentro de campanhas de CPM e custo por visualização. Portanto, você tem seus anúncios bumper, não puláveis, in-stream que serão puláveis ​​e como eles se comparam.
• "Os itens não puláveis ​​não vêm com nenhuma visualização e isso ocorre porque ninguém passa dos 30 segundos. São 15 segundos ou menos. Portanto, eles realmente só têm a vantagem de impressões com um CPM mais baixo. Considerando que, se você estiver fazendo em stream , que é ignorável, você obterá o aplicativo do lado positivo das visualizações e também da quantidade de pessoas que passam dos 30 segundos.
• "Acho que o YouTube tem um bom entendimento de quem vai converter."

Variação criativa para um impacto ideal

Os profissionais de marketing têm vários tipos de anúncios para escolher e os usuários consomem esses vários formatos de maneiras diferentes. Henke discutiu as vantagens dos anúncios de feed, puláveis, não puláveis, histórias, bobinas e TV ao vivo. Ele observou que anúncios ignoráveis ​​e não ignoráveis ​​são ótimas opções por causa da atenção que atraem – mas ignoráveis ​​são seus favoritos por causa do recurso de link ilimitado.

• "Com links ilimitados, você tem uma grande oportunidade de envolver um usuário por um longo período de tempo. O que estamos vendo é que mais usuários querem passar mais tempo em suas plataformas do que nos sites das marcas. É aí que temos o maior vantagem com link ilimitado e ser capaz de otimizar criativos para taxa de visualização", disse Henke.

Para determinar se esta é a opção certa para sua campanha, a Henke incentivou os anunciantes a testar as diferentes opções de anúncio em vídeo. Henke observou que 2 minutos e 24 anúncios têm mais pessoas concluindo os anúncios do que outras opções.

• "Esta é uma grande oportunidade. É quase um minuto de tempo com um usuário e seu anúncio em média – alguns gastam mais, outros gastam menos. Mas também poder ter um CPC competitivo junto com uma ótima taxa de visualização realmente mostra que o formato longo será o melhor valor", acrescentou Henke.

Segmentação e retargeting são 'grandes oportunidades'

Uma pesquisa completa para identificar a intenção do usuário dará aos profissionais de marketing uma vantagem importante quando se trata de entender os consumidores que são relevantes para seu produto ou serviço. O retargeting é outra oportunidade necessária e importante para as marcas que desejam expandir seu alcance.

Refletindo sobre sua própria abordagem de segmentação e redirecionamento, Henke revelou que sua ferramenta de segmentação favorita é o relatório detalhado de combinação demográfica, que se concentra em idade, sexo, status parental e renda familiar.

Observar a demografia, em combinação com o criativo, ajudará a impulsionar o sucesso máximo, disse ele:

• "Essas variáveis, quando combinadas, fornecem uma visão única de qual público específico pode estar convertendo melhor e ser capaz de segmentar esse público. Quando você pode segmentar imediatamente, deve ver os resultados mais rapidamente. É por isso que isso é tão importante, a segmentação, o criativo, o tipo de lance e o tipo de anúncio para criar esse ambiente de alto alcance e baixo custo", disse Henke.

Sucesso com in-feeds

In-feeds são um novo produto de anúncio lançado pelo Google Ads e uma das maiores mudanças no sistema desde o lançamento dos bumpers há cinco anos.

Os anúncios in-feed aparecem no feed personalizado do YouTube e permitem que os usuários cliquem na miniatura do anúncio, enquanto o vídeo é reproduzido simultaneamente. Alguns dos principais benefícios dos anúncios in-feed em comparação com os shorts incluem:

• Mais impressões
• Visualizações aumentadas
• Gasto mais alto
• Maior comprimento do anúncio
• Chamada única para ação
• Autoridade do rosto para a câmera
• Reprodução automática no feed
• Posicionamento premium no topo do feed

• "Acho que o valor realmente é que você está obtendo mais visualizações conquistadas. Esse é um indicador claro de que é um público de qualidade que temos aqui", disse Henke.

Dicas de atribuição do YouTube

É importante ser capaz de identificar as causas de vitórias e derrotas em sua campanha para tomar decisões informadas e fazer os ajustes necessários.

Pense no Efeito Halo. A Henke ofereceu algumas estratégias de implementação aqui:

• Segmentação de precisão: "Quando falo sobre segmentação de precisão, isso significa realmente olhar para esse perfil demográfico detalhado e discar quase imediatamente, porque se você atingir seu público-alvo, eles farão com que o tipo de efeito Halo de comportamento do usuário, o que significa que eles vamos procurar", explicou. "Eles vão para outra plataforma e encontram sua marca no Instagram ou LinkedIn. Eles vão fazer essas outras coisas que não envolvem necessariamente um clique direto. E isso é importante. Você quer que seu público de qualidade esteja lá . Outra coisa é verificar seu relatório de canais para garantir que seus anúncios não estejam sendo exibidos em canais infantis e que estejam sendo exibidos principalmente nos locais em que você deseja que sejam exibidos."
• Análise de tendências: isso será diferente para cada anunciante. A grande questão aqui é o que é essa experiência com criativo competitivo para a primeira visita de um site? E em segundo lugar, como seu vídeo se compara a alguém acessando seu site pela primeira vez? Henk acrescentou:
  • "Acredito que seu vídeo deve ser competitivo e possivelmente deve proporcionar uma experiência melhor porque está na plataforma e é longo."

Começando

Pronto para começar com a abordagem de baixo custo de alto alcance da Henke para anúncios do YouTube? Aqui está o que ele sugeriu:

• Segmentação: "Discando para essas audiências combinadas desde o início", disse ele.
• Dispositivo: para alto alcance, é recomendável excluir computadores e tablets – mas mantenha essas opções se estiver tentando converter um usuário imediatamente. "Em última análise, esta é uma estratégia de baixo custo e de alto alcance e provavelmente pagaremos um prêmio por esses dispositivos", disse ele.
• Tipo de lance : deve ser CPV ou CPM.
• Comprimento e variação do anúncio: como regra geral, quanto maior o comprimento do anúncio, melhor para sua campanha. No entanto, Henke enfatizou que você deve fazer sua própria pesquisa e descobrir o que funciona melhor para sua marca. "Isso poderia desbloquear um custo realmente bom", disse ele.
• Tipo de anúncio : mantenha seus tipos de anúncio no feed, ignoráveis, não ignoráveis ​​ou curtos.