Guia de marketing de influenciadores do YouTube para aumentar o reconhecimento da marca

O YouTube é a segunda plataforma mais popular para marketing de influenciadores, com 70% dos profissionais de marketing concordando que é uma parte importante de sua estratégia de marketing de influenciadores. Isso significa que, se você está procurando uma nova saída para a estratégia de marketing de influenciadores da sua marca, o YouTube é um ótimo lugar para começar.

No entanto, como o YouTube é uma plataforma apenas de vídeo, trabalhar com influenciadores será um pouco mais envolvido do que em uma plataforma como o Instagram.

Ao longo deste artigo, abordaremos os benefícios do marketing de influenciadores do YouTube, como ele funciona e como você pode configurar sua própria campanha de sucesso.

Por que usar o marketing de influenciadores do YouTube?

O YouTube não é apenas a segunda plataforma mais popular para marketing de influenciadores, mas também o segundo site mais popular do mundo, atingindo mais de 2 bilhões de usuários a cada ano. Esse alcance maciço o torna a plataforma perfeita para colocar sua marca na frente de um grande público.

Embora o YouTube seja uma plataforma tradicionalmente dedicada a conteúdo de vídeo de formato longo, a introdução do YouTube Shorts abriu outra avenida de conteúdo de influenciador de formato curto, semelhante ao de Reels ou TikToks.

Mas com o YouTube, sua marca pode obter análises, tutoriais e casos de uso mais detalhados dos influenciadores com os quais você escolhe fazer parceria. Isso pode ser ainda mais valioso para sua marca e ainda mais persuasivo para o público dos influenciadores.

6 tipos de campanhas de marketing de influenciadores do YouTube com exemplos

Existem muitas maneiras diferentes pelas quais uma campanha de marketing de influenciadores do YouTube pode se apresentar e diferentes resultados que você pode obter também. Alguns são melhores para o reconhecimento da marca, enquanto outros podem ser bons para a geração e conversão de leads. Cobrimos seis tipos diferentes de campanhas de marketing de influenciadores com bom desempenho no YouTube.

1. Vídeos de unboxing

Um vídeo de unboxing pode ser um carregamento (mais sobre isso abaixo) de vários pacotes, mas o que estamos falando mais aqui é a remessa de uma única marca sendo aberta na tela.

Temos o exemplo perfeito disso abaixo com este vídeo de unboxing da Quirky Crate patrocinado pelo YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

Ela inclui um aviso na descrição do vídeo de que este vídeo é patrocinado, o que significa que a Quirky Crate não apenas enviou essas duas caixas de assinatura gratuitamente, mas também pagou sua taxa por um vídeo patrocinado solo.

2. Transportes

Os lances são semelhantes aos vídeos de unboxing, mas tendem a ser muito maiores e podem incluir várias marcas diferentes. Isso geralmente inclui marcas que simplesmente enviam produtos gratuitos para influenciadores, mas não pagam por seu próprio vídeo específico da marca. Isso significa que é uma ótima opção para marcas que desejam começar no marketing de influenciadores do YouTube e podem ainda não ter um grande orçamento.

Dê uma olhada neste exemplo da YouTuber Laura Lee:

Ela vai de caixa em caixa apresentando a marca e mostrando cada item que veio na embalagem. Isso dá a cada marca um pequeno recurso apenas pelo custo dos produtos gratuitos.

3. Avaliações de produtos

Outro ótimo tipo de campanha é pedir aos influenciadores que avaliem seus produtos em um vídeo. Isso ajuda a apresentar sua empresa ao lado de um influenciador confiável e sua avaliação positiva do seu produto.

Temos um exemplo disso abaixo da profissional de saúde e fitness Renee McLaughlin, revisando “Amazing Amino Acids” que ela adora e recomenda de todo o coração.

Vemos que este YouTuber também oferece um código de desconto na descrição do vídeo. Embora a descrição do vídeo não diga patrocinado, um código de desconto específico do influenciador tende a indicar algum tipo de parceria. Essa também é uma boa maneira de fazer com que as pessoas se interessem em comprar logo de cara.

4. Vlogs do dia-a-dia

Muitos influenciadores publicam vlogs do dia-a-dia que mostram seu dia de trabalho ou fim de semana típico. Esse tipo de conteúdo é popular entre seus públicos e, como marca, você pode tirar proveito disso.

Dê uma olhada neste exemplo abaixo da influenciadora Katie Musser. Ela criou um vídeo que acompanha seu dia de trabalho típico.

Embora este vídeo em particular não seja patrocinado, ela incluiu links de afiliados em sua descrição para produtos específicos que ela mencionou. Se você identificou um influenciador com quem deseja trabalhar que publica vídeos ou vlogs do dia-a-dia regularmente, considere entrar em contato para ver se eles incluirão um posicionamento de produto ou menção à sua marca em seu vídeo.

Essa é uma maneira muito mais orgânica de colocar sua marca na frente de um novo público, em vez de ter um vídeo promocional obviamente criado sobre sua marca.

5. Tutoriais

Faça com que os influenciadores mostrem ao público como usar seu produto. Isso é ótimo para produtos complexos, mas também pode funcionar para mostrar os diferentes casos de uso que seu produto pode ter, fornecendo aos espectadores ainda mais motivos para fazer uma compra.

Este vídeo de Cynthia Dhimdis não é patrocinado, mas ainda mostra um ótimo exemplo de como seu vídeo tutorial pode ser.

Entre em contato com influenciadores para perguntar se eles estão interessados ​​em fazer parceria e se podem ensinar aos espectadores como aproveitar ao máximo seu produto em um vídeo do YouTube. Inclua um código de desconto para seduzi-los a fazer uma compra.

Os vídeos tutoriais também são uma ótima maneira de levar os usuários que já estão em dúvida sobre o seu produto a clicar no link do produto e decidir comprar.

6. Concursos ou brindes

Um concurso ou sorteio é outra ótima maneira de fazer parceria com um influenciador. Em um caso como esse, eles podem fazer um tutorial ou revisão em conjunto com uma oferta de produto.

Neste exemplo abaixo da YouTuber Anissa Jones, ela está fazendo uma doação não patrocinada para atingir 5.000 inscritos, mas algo assim também seria o momento perfeito para fazer parceria com um influenciador para ajudá-lo a doar seu produto para um de seus grandes marcos.

Como criar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida no YouTube

Pronto para criar sua própria campanha de marketing de influenciadores do YouTube? É simples — basta seguir estes quatro passos.

Passo 1: Estabeleça metas claras

Qual é o objetivo da campanha e os KPIs para o sucesso? Com o marketing de influenciadores, o principal objetivo tende a girar em torno do reconhecimento da marca e do alcance de novos clientes em potencial.

Isso significa que você estará verificando KPIs como:

• Impressões
• Cliques
• Visualizações únicas

Configure parâmetros UTM ou links curtos que você pode rastrear para cada campanha de influenciador para facilitar ainda mais o rastreamento de seus objetivos.

Etapa 2: definir um orçamento

Influenciadores não fazem parceria com marcas de graça! Este é o trabalho deles, o que significa que você precisa reservar um orçamento especificamente para pagar cada influenciador com quem você faz parceria. As taxas variam de influenciador para influenciador e também são baseadas em seu alcance total. Isso significa que a parceria com microinfluenciadores custará menos do que com influenciadores com milhões de seguidores.

O Influencer Marketing Hub estabeleceu as seguintes médias de quanto você deve pagar aos influenciadores do YouTube:

• Nanoinfluenciadores: US$ 20 a US$ 200 por vídeo
• Microinfluenciadores: US$ 200 a US$ 1.000 por vídeo
• Influenciadores de nível intermediário: US$ 1.000 a US$ 10.000 por vídeo
• Macro-influenciadores: US$ 10.000 a US$ 20.000 por vídeo
• Mega-influenciadores: mais de US$ 20.000 por vídeo

Para ter uma ideia de como esses diferentes níveis se dividem, eles também oferecem a seguinte explicação:

• Nanoinfluenciadores: 1.000–10.000 seguidores
• Microinfluenciadores: 10.000–50.000 seguidores
• Influenciadores de nível intermediário: 50.000–500.000 seguidores
• Macroinfluenciadores: 500.000–1.000.000 seguidores
• Mega-influenciadores: mais de 1.000.000 de seguidores

Etapa 3: encontre influenciadores do YouTube

O próximo passo é encontrar influenciadores do YouTube que se alinhem com sua marca e seus objetivos de campanha. Certifique-se de que seus seguidores estejam alinhados com seus clientes em potencial para que as pessoas que você alcança tenham maior probabilidade de se interessar pela sua marca.

Durante sua busca, comece pesquisando com quais influenciadores seus concorrentes estão trabalhando. Esse é um bom sinal de que esses influenciadores e seu público provavelmente usarão seu produto. Você também pode navegar pelos vídeos do YouTube pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu setor e ver quais YouTubers aparecem.

Além disso, considere usar o Sprout Social para ajudar na sua pesquisa. Ao aprimorar diferentes conversas on-line com o recurso de escuta social, você pode ver quais usuários populares estão falando sobre seu setor e produtos semelhantes – ou até mesmo mencionando sua marca.

Etapa 4: avalie o sucesso da campanha de influenciadores do YouTube

Finalmente, você não pode lançar nenhum tipo de campanha de marketing sem ter um plano para medir o sucesso. O mesmo vale para suas campanhas de marketing de influenciadores.

Embora possa ser difícil medir o sucesso do canal de mídia social de outra pessoa, há algumas coisas a serem configuradas para cada campanha:

• Como mencionamos, você desejará criar links UTM que ajudarão a rastrear todos os cliques e tráfego de links
• Crie um código de desconto específico para o influenciador para acompanhar as compras de cada campanha
• Peça ao influenciador para enviar relatórios a cada mês ou mais para acompanhar o desempenho

Você também pode aproveitar o Relatório de desempenho de tags entre redes do Sprout para acompanhar o desempenho de todos os influenciadores e quais produtos estão sendo mencionados. Você configurará essas menções como tags que deseja rastrear em sua conta do Sprout.

Lance suas próprias campanhas de marketing de influenciadores do YouTube

Trabalhar com influenciadores é uma ótima maneira de criar conteúdo que promova sua marca e seus produtos com muito mais naturalidade. Também é uma das melhores maneiras de alcançar as gerações mais jovens, também conhecidas como nativos digitais. Se você está tentando atrair Millennials e Gen Zers, aprenda ainda mais maneiras de alcançar os nativos digitais.