O guia do profissional de marketing de mídia social para o marketing do YouTube

Com 2 bilhões de usuários únicos assistindo 1 bilhão de horas de vídeo todos os dias, o YouTube oferece uma excelente plataforma para comercializar seus negócios. Adicione isso à natureza atraente do vídeo no marketing e você terá uma combinação vencedora. De fato, o marketing de vídeo ajudou os profissionais de marketing a aumentar o tráfego, gerar leads e reduzir o número de chamadas de suporte.

Portanto, não há dúvida de que aproveitar o YouTube ajudará você a atingir todos esses objetivos e muito mais. Este post mostra algumas das etapas mais essenciais para o marketing do YouTube e como você pode tirar o máximo proveito da rede.

1. Crie e marque seu canal do YouTube

Se ainda não o fez, comece criando uma conta de marca no Google. Ao criar uma conta de marca, você pode autorizar membros de sua equipe a gerenciar seu canal do YouTube; algo que você não poderá fazer em uma conta pessoal.

Idealmente, escolha um nome de canal que seja semelhante ou consistente com o nome da sua empresa para que seja fácil de reconhecer. E não se esqueça de enviar a arte do canal que se alinha com a identidade visual da sua marca.

2. Entenda seu público

O marketing no YouTube trata principalmente da criação de conteúdo para alcançar e envolver um público-alvo. E para isso, você precisa saber do que esse público gosta. Que tipo de conteúdo eles querem de você? Quando eles são mais ativos? Onde seu público se baseia principalmente? Com que frequência eles esperam receber novos vídeos seus? Tudo isso e muito mais ajudará você a criar uma estratégia de marketing vencedora no YouTube.

A guia YouTube Analytics fornecerá informações valiosas sobre seus dados demográficos de assinantes e tempo de exibição. Isso ajudará você a identificar quais regiões do mundo seus vídeos estão alcançando, a que horas as pessoas estão visualizando seus vídeos, a idade de seus espectadores e o gênero que você mais alcança. Use esses insights para planejar sua estratégia de conteúdo do YouTube.

Você também pode fazer uma pesquisa do YouTube perguntando aos espectadores o que eles gostariam de ver de você, como Cut fez na postagem a seguir na guia Comunidade. Eles fizeram uma pesquisa com o público perguntando qual par de mãe e filha eles gostariam de ver em um próximo episódio. É uma maneira inteligente de usar a opinião do seu público em seu conteúdo. Além disso, os comentários em seus vídeos também podem ajudar você a entender seu público e informar ainda mais sua estratégia de marketing do YouTube.

3. Aprenda com os melhores

Embora entender seu público lhe dê uma ideia de qual conteúdo criar, isso não o ajudará necessariamente a ficar à frente da concorrência. Para isso, você deve olhar diretamente para seus concorrentes e aprender com suas estratégias de marketing no YouTube. O que eles estão fazendo certo e como você pode replicar isso? Que erros eles estão cometendo e como você pode capitalizar isso?

Encontre os canais de seus concorrentes e assista aos vídeos mais populares e menos populares deles. Tente identificar o que ressoa com o público e quais reclamações eles têm sobre esses vídeos. Além de julgar o conteúdo por si mesmo, você pode até ler os comentários para ver o que as pessoas estão dizendo. Além disso, pense no conteúdo que você considera interessante e informativo. Você assistiria aos vídeos do seu concorrente e acharia o conteúdo valioso? Use essas informações para informar sua estratégia de conteúdo do YouTube.

Por exemplo, digamos que você esteja competindo com o vídeo a seguir sobre como criar um email de carrinho abandonado. Você pode ver que não há descrição de vídeo, que você pode capitalizar criando uma descrição atraente para seu vídeo. Além disso, o comentário mostra alguém reclamando que não há uma introdução adequada no vídeo. Aproveite isso também criando introduções intrigantes em todos os seus vídeos que mostrem o problema da vida real que você está resolvendo para seus espectadores.

Além disso, analise as descrições dos vídeos de seus concorrentes (se houver) para identificar as palavras-chave que eles estão usando. Se você encontrar algum que possa ser relevante para o seu canal, use-o para o SEO do YouTube. Você também pode aplicar a mesma estratégia de pesquisa em seus canais favoritos do YouTube.

4. Acerte no SEO do YouTube

Embora o marketing no YouTube seja principalmente sobre a criação de conteúdo de qualidade, otimizar seus vídeos para visibilidade é igualmente importante. Não importa o quanto seus vídeos sejam divertidos se as pessoas não conseguirem encontrá-los em resultados de pesquisa relevantes. É exatamente por isso que você deve investir seu tempo e esforço no SEO do YouTube.

No mínimo, seus esforços de marketing do YouTube devem incluir o básico do SEO do YouTube, como:

Otimizando seus títulos e descrições com palavras-chave

De muitas maneiras, o mecanismo de pesquisa do YouTube funciona de maneira semelhante ao mecanismo de pesquisa do Google. Ele priorizará conteúdo de alta qualidade que seja relevante para o termo de pesquisa. E uma das maneiras de determinar a relevância do conteúdo em uma pesquisa é por meio dos termos e frases nos títulos e descrições de seus vídeos.

Por exemplo, veja como o principal resultado de pesquisa para “malabarismo de futebol” é um vídeo intitulado “tutorial de malabarismo de futebol/futebol”. Ele especifica que o tutorial é sobre malabarismo no futebol especificamente e não sobre malabarismo em geral, tornando-o relevante para a pesquisa. Uma breve olhada na descrição também mostra que eles também usaram várias variações da palavra-chave.

Use sua pesquisa de concorrentes anterior e realize pesquisas de palavras-chave para descobrir os termos de pesquisa mais relevantes que seu público-alvo está usando. Em seguida, use esses termos perfeitamente em seus títulos e descrições para ter mais chances de aparecer nos resultados de pesquisa corretos.

Criando miniaturas atraentes

Não basta que seus vídeos apareçam em pesquisas relevantes; você também precisa que as pessoas cliquem neles para que o YouTube possa determinar ainda mais a relevância do seu conteúdo. É aí que suas miniaturas de vídeo entram na imagem. Seu título pode dar às pessoas uma ideia do que é seu vídeo, mas suas miniaturas dão a elas um vislumbre da qualidade do seu vídeo.

Portanto, certifique-se de usar miniaturas personalizadas que chamem a atenção instantaneamente e levem as pessoas a assistir aos seus vídeos. Selecione uma imagem atraente do seu vídeo como miniatura e adicione gráficos, sobreposições de texto e filtros conforme necessário para destacar a imagem.

Promoção cruzada de seus vídeos

Como o número de visualizações de vídeo desempenha um papel no SEO do YouTube, você também deve fazer com que os espectadores assistam o maior número possível de vídeos. Portanto, tente fazer a promoção cruzada de vídeos relevantes e relacionados exibindo recomendações de tela final no final de seus vídeos. Veja um exemplo de Great Big Story recomendando vídeos relacionados em sua série de playlists ao redor do mundo. Certifique-se de que os vídeos recomendados levem a uma progressão lógica do conteúdo que interessará ao usuário, como uma lista de reprodução.

Além disso, você deve promover seus vídeos usando outras plataformas de mídia social para obter o maior número possível de visualizações. Em alguns casos, você pode até encontrar oportunidades para incorporar seus vídeos do YouTube em postagens relevantes do blog. Aqui está o mesmo vídeo Great Big Story postado em seu perfil no Twitter:

5. Tenha um cronograma de publicação consistente

A consistência é a chave para o sucesso do marketing do YouTube. Criar e editar conteúdo de qualidade leva tempo, portanto, você não pode necessariamente publicar um vídeo todos os dias. Mas certifique-se de ter um cronograma de postagem e segui-lo religiosamente.

Isso dará ao seu público uma ideia de quando eles devem esperar seu conteúdo e ajudará você a envolvê-los de maneira mais eficaz. Quanto mais conteúdo você publicar, mais oportunidades de engajamento você estará abrindo. Isso pode ajudá-lo a ganhar mais visibilidade nos feeds das pessoas. Além disso, ter um cronograma de publicação adequado facilita o planejamento de seu conteúdo e o agendamento de vídeos com antecedência.

Na verdade, você pode usar a opção de visualização de calendário na ferramenta de publicação do Sprout Social no YouTube para planejar melhor seu conteúdo de vídeo junto com seu conteúdo social. Isso ajudará você a visualizar sua programação de conteúdo geral ou de rede única e entender seu volume de postagens ao longo da semana ou do mês, para que você possa fazer os ajustes necessários sem problemas.

6. Ofereça legendas e legendas em vários idiomas

De acordo com o YouTube, cerca de dois terços das visualizações de um canal virão de fora do país de origem do criador do conteúdo. Portanto, mesmo que você não tenha a intenção de construir um público internacional, há uma boa chance de seu canal já ter espectadores que falam outros idiomas além do inglês.

O marketing eficaz do YouTube envolve atender a esse público existente e aprimorar sua experiência, além de atrair mais espectadores que compartilham características semelhantes. Isso torna crucial fornecer legendas e traduções do seu conteúdo. Com base nas informações de seus dados demográficos do YouTube, descubra de quais países seus espectadores vêm e priorize o inglês e outros idiomas de acordo. Além disso, adicionar legendas ocultas ajuda a tornar seus vídeos acessíveis a todos os espectadores.

Se você está preocupado com o custo da tradução do seu conteúdo, observe que você não precisa necessariamente gastar um centavo. O YouTube permite que você faça crowdsourcing de legendas traduzidas de seus fãs gratuitamente. Para isso, acesse o Estúdio de Criação e ative as contribuições da comunidade em "Legendas".

Lembre-se de que você sempre pode fornecer legendas ou legendas ocultas com ou sem carimbos de data/hora. Basta carregar um arquivo de transcrição compatível nas configurações avançadas de suas opções de vídeo.

7. Faça parceria com criadores influentes

Com centenas de milhares de fãs leais, os YouTubers influentes têm o poder de comercializar efetivamente seu canal e seus produtos. Considere fazer uma parceria com eles para ampliar seus esforços de marketing no YouTube. Colaborar com influenciadores do YouTube oferece a você a oportunidade de alcançar um novo público, além de fornecer alguma credibilidade ou endosso por trás de seus produtos.

A abordagem real e o tipo de campanha podem variar dependendo do seu objetivo final e do seu produto. É reconhecimento da marca? Inscrições no boletim informativo? Ou mais abaixo no funil de marketing?

Por exemplo, a TruAudio fez parceria com o What's Inside? – um canal influente do YouTube com mais de 6,8 milhões de assinantes – para promover seus produtos. O canal forneceu aos espectadores uma visão detalhada de como o produto funciona e um link para a página inicial do produto na descrição.

Mas se seu plano é promover seu canal do YouTube ou um vídeo específico em seu canal, você também pode fazer com que o influenciador compartilhe esses links relevantes na caixa de descrição. Você pode até co-criar um vídeo com o influenciador e publicá-lo em seu canal, dependendo do seu objetivo e abordagem das campanhas de marketing de influenciadores do YouTube.

8. Invista em anúncios do YouTube

Embora o SEO adequado do YouTube possa percorrer um longo caminho, confiar apenas no alcance orgânico não fornecerá resultados escaláveis. Para isso, você precisa de publicidade paga para alcançar um público altamente relevante por outros meios que não os resultados de pesquisa do YouTube. Invista em anúncios do YouTube para promover seu conteúdo e produtos por meio de outros canais e atrair mais espectadores para seu canal.

Você tem a opção de exibir alguns tipos diferentes de anúncios do YouTube e expandir seu alcance por palavra-chave ou público-alvo. Execute algumas promoções de anúncios pagos diferentes para testar qual é bem-sucedida para seus objetivos.

Aperfeiçoando seu marketing no YouTube

As etapas descritas neste guia mostram algumas das etapas essenciais para começar a usar o marketing do YouTube. Mas observe que, para aperfeiçoar seus esforços, você deve considerar o marketing do YouTube como parte de sua estratégia geral de marketing, em vez de uma iniciativa independente.

Por exemplo, inclua vídeos em sua estratégia geral de conteúdo para criar um equilíbrio perfeito com outros formatos de conteúdo. E adicione o YouTube à sua estratégia geral de mídia social para que você possa gerenciá-lo perfeitamente com outras plataformas.

Saiba como integrar facilmente o YouTube à sua estratégia de mídia social existente com nosso kit de ferramentas de mídia social gratuito.