10 cele mai bune strategii de generare de lead-uri pentru imobiliare

Cu ritmul vertiginos în care tehnologia progresează în domeniul imobiliar (ca și în multe altele), nu este de mirare că agenții și brokerii se pot simți copleșiți să decidă ce să includă în strategia lor de marketing.

Generarea de lead-uri în special poate reprezenta o provocare în mediul imobiliar competitiv. Din acest motiv, este important să faceți un pas înapoi din când în când pentru a vă aminti imaginea de ansamblu – tacticile de bază care țin planul de joc împreună.

Iată cele mai bune 10 strategii de generare de clienți potențiali pentru o industrie imobiliară care evoluează rapid, pentru a vă oferi instrumentele pentru a-i face pe cumpărători să vină:

1. Folosirea feedback-ului pozitiv al clienților
2. Utilizarea rețelelor sociale imobiliare pentru a crește traficul și gradul de conștientizare
3. Segmentarea clienților potențiali pentru a obține o perspectivă asupra bazei de date
4. Dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing video
5. Serviciu comunitar pentru stabilirea prezenței locale
6. Creați conținut pentru a implica în mod constant clienții potențiali abonați
7. Personalizarea unui serviciu excelent pentru clienți
8. Conținut de înaltă calitate și SEO local pentru a crește vizibilitatea rezultatelor căutării
9. Fă-ți site-ul web uimitor din punct de vedere vizual
10. Continuați imprimarea pe hârtie!

CE ESTE GENERAREA DE PLUMB PENTRU IMMOBILIARE?

Înainte de a ne aprofunda cu adevărat în aceste 10 strategii, să trecem prin ce înseamnă exact generarea de clienți potențiali în domeniul imobiliar.

Generarea de clienți potențiali este procesul de atragere și transformare a potențialilor cumpărători în clienți potențiali cu un interes personal în produsul sau serviciul companiei dvs. În domeniul imobiliar, generarea de clienți potențiali vine cu propriul set de provocări, inclusiv găsirea celui mai bun software și site-uri de utilizat și utilizarea diferitelor strategii de experiență a clienților.

Pentru a spune simplu, aceleași reguli de marketing care se aplică unei varietăți de industrii sunt relevante pentru domeniul imobiliar, iar generarea de lead-uri este un element crucial al unei strategii de marketing imobiliar.

Folosirea feedback-ului pozitiv al clienților

Lăsarea rezultatelor tale să vorbească de la sine este o modalitate excelentă de a-ți stabili reputația, iar recenziile și mărturiile clienților realizează tocmai asta.

Explorați atât opțiunile interne, cât și cele externe prin crearea unei pagini de recenzii pe site-ul dvs., partajând mărturii pe platformele imobiliare majore și creând videoclipuri cu feedback-ul clienților. Unele dintre cele mai bune site-uri externe pentru a face acest lucru ar fi:

• Zillow
• Trulia
• Realtor.com

În plus, un program de recomandare poate fi configurat pentru clienții existenți pentru a deveni reprezentanți în rețeaua dvs. de potențiali. Răspândind vestea despre experiențele lor, puteți utiliza experiențele pozitive ale clienților dvs. pentru a îndeplini, în esență, un rol major de PR!

Utilizarea rețelelor sociale imobiliare pentru a crește traficul și gradul de conștientizare

Pe măsură ce marketingul modern a devenit din ce în ce mai mult digital, imaginea rețelelor sociale este acum o componentă indispensabilă a strategiei oricărui marketer.

Unele dintre cele mai valoroase platforme în care merită să investești includ:

• LinkedIn
• Instagram
• Stare de nervozitate
• Facebook

LinkedIn este alegerea evidentă, deoarece este orientat mai mult către rețelele profesionale, dar puteți atrage mult trafic și conștientizare cu instagram și twitter. Anumite strategii de instagram asociate cu imagini frumoase și postări scurte și simple vă vor menține relevant și accesibil în viața de zi cu zi a oricăror potențiali clienți!

Reclamele Facebook sunt o altă metodă rentabilă de generare a clienților potențiali, permițându-vă să vizați clienții potențiali existenți în baza dvs. de date cu funcția de audiențe personalizate. În ceea ce privește Facebook, crearea unui grup local în jurul companiei dvs. poate permite clienților să-și împărtășească experiențele și să le ofere noilor clienți potențiali o idee despre ceea ce le poate rezerva în calitate de cumpărători de case.

Segmentarea clienților potențiali pentru a obține o perspectivă asupra bazei de date

În timp ce majoritatea persoanelor care primesc buletinele dvs. informative și alte e-mailuri promoționale sunt deja clienți potențiali existenți în sistemul dvs., organizarea acestora în funcție de diferite criterii va oferi o perspectivă asupra bazei de date și vă va ajuta la generarea de clienți potențiali. Aici intervine segmentarea clienților potențiali. Câteva criterii după care vă puteți segmenta clienții potențiali pot include:

• Cât de „fierbinți” sau „reci” sunt (cât de mult interacționează cu conținutul, site-ul, rețelele sociale etc.)
• Date demografice (sau mai bine zis) după cumpărători
• Comportamente specifice, de la a cânta pentru lista de corespondență până la descărcarea unui anumit ghid electronic

Înarmat cu aceste cunoștințe, puteți adapta toate elementele de sensibilizare pentru segmentele dvs.: e-mailuri, materiale educaționale și natura și frecvența contactului cu clienții dvs.

În timp ce clienții potențiali caldi ar putea avea nevoie de un ghiont mai personalizat pentru a-i pune pe drum, pot fi mai bine lăsați pe un e-mail. Investind resursele dvs. de marketing cu înțelepciune în cei mai probabil să cumpere prin segmentare, veți culege beneficii mai mari, economisind în același timp energie sau timp.

Dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing video

Știați că 73% dintre proprietarii de case spun că sunt mai predispuși să se listeze la un agent imobiliar care se oferă să creeze un videoclip pentru ei? În același timp, doar 4% dintre agenți își pun înregistrările pe YouTube. Potrivit MarketingSherpa, videoclipurile atrag de două până la trei ori mai mulți vizitatori pe site-ul unui agent și dublează timpul petrecut acolo .

Bine că există o mulțime de modalități de a include videoclipuri într-o strategie de marketing:

• Interviuri cu clienții
• Fluxuri live de întrebări și răspunsuri
• Videoclipuri cu instrucțiuni și informații generale
• Profiluri de agent
• Recenzii anuale
• Videoclipuri ale evenimentelor comunității locale (despre care vom discuta pe larg în curând).

Cu toate acestea, cele mai importante tipuri de videoclipuri pentru imobiliare sunt videoclipurile cu listări , care arată cele mai bune părți ale înregistrărilor dvs. în interior și în exterior. Mai jos este un exemplu grozav de înregistrare video de la agentul Remax Kurt Iuli-Kensey din San Diego.

Nu uitați că nu aveți întotdeauna nevoie de echipament profesional! O cameră pentru telefonul mobil și un software de editare de bază, combinate cu fotografii statice și o narațiune vocală de calitate, vor fi mai mult decât suficiente pentru a crea o experiență captivantă și informativă care va capta frumos interesul clienților potențiali.

GATA SĂ MĂRĂȘTEȘTE FLUXUL DE
OFERTE DE CALITATE? DESCARCĂ INTRODUCEREA NOASTRA DE MARKETING ECOMMERCE ÎN GHIDUL GENERĂRII DE PLUMB.

Serviciu comunitar pentru stabilirea prezenței locale

După cum am menționat, a rămâne la curent cu evenimentele comunității este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra site-ului unui agent imobiliar și a paginilor de socializare. Dar uneori asta nu este suficient, așa că implicarea în continuare în comunitatea ta este o modalitate excelentă de a te stabili ca prezență locală, creând în același timp o reputație pozitivă în jurul numelui tău.

În cele din urmă, un agent poate beneficia considerabil de pe urma cunoașterii cartierelor în care lucrează și vinde și de a-și stabili prezența locală.

Încercați să maximizați rentabilitatea investiției acestor evenimente prin implementarea unei strategii de creștere a lead-urilor!

• Sponsorizarea evenimentelor locale, cum ar fi târguri din parc sau concerte școlare
• Faceți voluntariat sau ajutați la organizarea de evenimente caritabile
• Oferirea de prezentări pe subiecte de expertiză la un colegiu comunitar
• Găzduirea unui podcast
• (Dacă bugetul permite), urmărind acoperirea media locală prin prezentarea de idei reporterilor locali și cumpărând segmente de anunțuri la radio sau TV

Creați conținut pentru a implica în mod constant clienții potențiali abonați

Ce tip de conținut este cel mai eficient atunci când vine vorba de atragerea clienților potențiali abonați? Am venit cu cele mai bune 3 moduri, fiecare concentrată pe acoperirea diferitelor tipuri de informații pe care le puteți transmite clienților potențiali!

Buletin informativ

Un buletin informativ este probabil primul lucru care vă vine în minte atunci când vă gândiți la materiale de lectură imobiliare. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a obține informații în mod regulat către clienții potențiali abonați, oferind informații despre dobânzile și ratele ipotecare, alături de cele mai bune listări ale dvs.

Revista comunitară

O revistă comunitară poate include informații despre evenimentele viitoare, alături de informații utile imobiliare și statistici din industrie!

Blogging

Aceasta este o resursă digitală solidă care poate fi integrată cu ușurință ca pagină a site-ului dvs. Indiferent de mediu, scopul este de a oferi informații care să ofere perspectivelor perspective valoroase despre cumpărarea sau vânzarea unei case pe piața dvs., cu o notă personală.

Personalizarea unui serviciu excelent pentru clienți

Unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pentru un agent imobiliar este concentrarea pe oferirea celui mai bun serviciu posibil pentru clienți. Aceasta începe chiar de la primul pas al călătoriei cumpărătorului. Oferirea unei consultații sau a unei cotații gratuite este o modalitate excelentă de a-ți construi lista de clienți potențiali și este treaba ta să faci procesul de contact cât mai ușor posibil pentru clienții potențiali.

Indiferent dacă este digital, telefonic sau în persoană, să le arăți nivelul tău de investiție în a le oferi o experiență personalizată este o modalitate excelentă de a genera interes suplimentar și de a-i încuraja să facă următorul pas către luarea unei decizii. Pe termen lung, acest lucru vă va ajuta să vă construiți reputația, deoarece clienții mulțumiți vor contribui cu recenzii și referințe pozitive.

Conținut de înaltă calitate și SEO local pentru a crește vizibilitatea rezultatelor căutării

Conținutul de înaltă calitate va învinge întotdeauna conținutul care vizează cuvintele cheie și lipsit de substanță. Cu toate acestea, acest lucru singur nu va crește vizibilitatea rezultatelor căutării fără a aplica îmbunătățiri suplimentare SEO locale și fără a actualiza constant conținutul preexistent.

Crearea de conținut de înaltă calitate

Conținutul care atrage trafic și, prin urmare, crește vizibilitatea rezultatelor căutării, începe cu înțelegerea intenției din spatele interogărilor de căutare. Cel mai bun mod de a începe este să cercetezi cea mai adresată întrebare sau subiecte fierbinți. Puteți face acest lucru atât prin web, cât și întrebând clienții existenți despre experiențele, întrebările și preocupările lor.

SEO local

SEO local joacă un rol cheie în imobiliare de generare de clienți potențiali. Câteva modalități de a îmbunătăți SEO local includ:

• Crearea profilului Compania mea pe Google
• Configurarea semnalelor SEO locale pe pagină
• Începeți să construiți legături
• A fi listat în directoare online
• Utilizarea markupurilor de date structurate
• Gestionarea recenziilor online
• Interacțiunea cu utilizatorii rețelelor sociale

Actualizarea site-ului web pentru a crește vizibilitatea

Blogurile vechi tind să fie împinse în jos pe SERP (pagina cu rezultate ale motorului de căutare) de către Google din mai multe motive. Încercați să fiți la curent cu orice conținut care acoperă tendințe sau evenimente bazate pe timp. Actualizarea site-ului sau blogului dvs. cu conținut valoros nu numai că vă ridică poziția ca autoritate în domeniul dvs., dar vă va îmbunătăți în cele din urmă vizibilitatea în rezultatele căutării.

Fă-ți site-ul web uimitor din punct de vedere vizual

Pentru agenții imobiliari, nu există o modalitate mai bună de a afișa listele din MLS decât cu un site web compatibil IDX (Internet Data Exchange). Tehnologia IDX distribuie noi listări MLS direct pe site, permițând clienților potențiali să vadă toate proprietățile disponibile în zona dvs. de pe acesta.

În plus, instrumente precum Slideshare vă permit să prezentați vizual cele mai recente statistici și informații din domeniul imobiliar și să oferiți funcții precum formulare de captare a clienților potențiali. Aceasta înseamnă că, în timp ce răsfoiți diapozitivele dvs., unui potențial client i se va prezenta șansa de a-și introduce e-mailul în schimbul conținutului valoros. Reclamele pop-up pot fi un alt element valoros de design, deși trebuie să fie intuitive și neintruzive pentru a nu deranja potențialele.

După cum am discutat, alte funcții, inclusiv o pagină de blog, mărturii ale clienților, link-uri de rețele sociale, oferte de actualizare a conținutului și chiar știri ale comunității, toate pot contribui la reunirea site-ului dvs. ca piatră de temelie a strategiei dvs. de generare de clienți potențiali online.

Continuați imprimarea pe hârtie!

Poate părea că marketingul se mișcă în întregime în domeniul digital și, într-adevăr, majoritatea unei strategii de generare de lead-in-touch ar trebui să se concentreze pe tehnologic și pe cel inbound. Cu toate acestea, există o oarecare valoare în a menține o notă de modă veche a abordării tale high-tech! Luați în considerare imprimarea pe hârtie1 - cărți poștale „tocmai listate” și „tocmai vândute”, cărți de vizită, chiar și pliantele ocazionale pot atrage atenția, în special pentru proprietarii mai în vârstă.

Cele mai bune site-uri imobiliare și software pentru generarea de clienți potențiali

Din fericire, există o serie de resurse online disponibile pentru agenții imobiliari care doresc să atragă mai multe clienți potențiali. Trei servicii remarcabile de site pentru generarea de lead-uri imobiliare sunt:

• RealGeeks
• Zurple
• BoomTown!

Dacă sunteți interesat să știți pentru ce aspect al generării de clienți potențiali imobiliari este cel mai bun, consultați acest articol!

Pentru instrumente de captare a clienților potențiali, CRM, software de colectare a datelor și creatorii de site-uri IDX, consultați următoarele locuri pentru a începe:

• Zillow Premier Agent
• Placester
• Prezentare IDX
• Zona Puls

Aceste instrumente pot extinde chiar și dincolo de generarea de clienți potențiali și pot fi folosite pentru a conecta etapele procesului de marketing!

Doriți să aflați și mai multe despre cum să creați o strategie stelară de generare de clienți potențiali online? Consultați ghidul nostru de marketing de comerț electronic: introducere în generarea de clienți potențiali.