10 cărți pe care ar trebui să le citească specialiștii în rețelele sociale în acest an

Publicat: 2018-01-21

Poziționarea #1 de către Al Ries și Jack Trout

Aceasta este una dintre acele cărți clasice grozave în marketing, dar este prima carte care vă ajută să înțelegeți cum să faceți față comunicării cu scepticii și cu publicul depășit din media. În cea mai mare parte, descrie și vorbește despre cel mai revoluționar mod de a aborda nevoia de a avea o „poziție” în mentalitatea clienților viitori și potențiali. Spune o poveste care reflectă modul în care o companie are propriile puncte forte și puncte slabe și chiar le abordează pe cele ale concurenților. Cu această carte, veți învăța nu doar cum să utilizați cele mai avansate și populare tehnici publicitare, ci vă va ajuta să perfecționați mai bine arta de a capta cele mai mari cote de piață și despre cum să deveniți un nume cunoscut.

Lucruri de urmărit în această carte:

Folosirea celor mai avansate și populare tehnici publicitare, dar vă va ajuta să perfecționați mai bine arta de a capta cele mai mari cote de piață și despre cum să deveniți un nume infam.
Construirea unei strategii puternice în jurul punctelor slabe ale concurenților tăi
Cum să vă repoziționați concurenții puternici și să le creați zonele slabe
Cum să-ți folosești poziția actuală în starea sa cea mai bună și cea mai avantajoasă
Alegerea celui mai bun nume pentru produsul/marca dvs
A fi capabil să determine de ce și când mai puțin ar putea fi mai mult
Perfecționați capacitatea de a analiza tendințele recente care vă pot afecta

#2 Epic Content Marketing de Joe Pullizzi

Fiind fondatorul CMI sau al Content Marketing Institute, una dintre cele mai populare resurse educaționale de content marketing pentru branduri, este sigur să spunem că Joe Pulizzi știe despre ce vorbește în materie de content marketing. Având una dintre afacerile cu cea mai rapidă creștere de când a început, el are cele mai bune sfaturi despre cum să faci lucrurile ca acesta cum trebuie.

Această carte vă prezintă un ghid pas cu pas în procesul de dezvoltare a unei povești care nu doar va informa, ci și va distra clienții. Pur și simplu vorbind, el îți arată cum să-i faci să acționeze fără a fi nevoie să-i instruiești în acest sens. Această carte vă oferă un avantaj în poziționarea afacerii dvs.

Văzând că Pulizzi este un expert de încredere în acest domeniu, pentru a înțelege cum o face atât de bine, împărtășește cele mai importante șase principii ale sale:

Conținutul dvs. ar trebui și trebuie să umple acele nevoi nesatisfăcute și să răspundă la întrebările clienților dvs
În livrarea conținutului, trebuie să faceți acest lucru în mod constant
Ar trebui să ai conținut scris cu propria ta voce, cu un plus de umor
În loc să dai rapoarte echilibrate, exprimă opinii; genul bun
Evitarea vorbirii despre vânzări este o necesitate, luați în considerare faptul că vă va distruge valoarea conținutului
Întotdeauna urmăriți să produceți și să distribuiți tot ce este mai bun și numai ce este mai bun din conținutul dvs. legat de nișele dvs

#3 Youtility: De ce marketingul inteligent este despre ajutor, nu hype de Jay Baer

Această carte se concentrează în principal pe client, și nu doar pe asta, ci și pe nevoia și importanța marketingului pentru a ajuta clienții. Totul este despre crearea de valoare pentru clienții tăi. Brandurile promit mereu utilizatorilor lor ceva. Această carte ne reamintește că clienții noștri apreciază aceste promisiuni și experiența suficient pentru a dori să cumpere marfa.

Unii oameni o pot considera o propunere de valoare, dar, sincer, clienții vor trebui să obțină ceva din marketingul nostru. Această carte vă oferă o viziune modernă asupra a două valori de bază de marketing. Ne învață că utilitatea nu este ceea ce alcătuiește un brand, dar poate fi una dintre cele mai bune metode.

Pentru a obține Youtility, cartea notează cele 3 fațete diferite pe care trebuie să le luați în considerare:

Furnizați informații cu autoservire – Pur și simplu pentru că clienții preferă să se ajute la informații înainte de a cumpăra ceva, decât să vorbească cu un agent de vânzări.
Practicați transparența radicală – Răspunsul la întrebările clienților într-un mod deschis, cuprinzător și detaliat vă ajută să câștigați încredere acolo.
Au relevanță în timp real – Clienții doresc informații în timp real, care pot fi furnizate prin conținut și aplicații prietenoase pentru dispozitive mobile.

#4 Triburi: Avem nevoie de tine pentru a ne conduce de Seth Godin

Cartea argumentează asupra faptului că schimbarea poate fi cel mai bine efectuată de un trib. Deci, gândiți-vă, inovatorii noștri sunt cei care adună persoane similare și ne fac entuziasmați de produse. Godin explică că aceste „triburi” sunt în cadrul corporației noastre și oricine poate fi lider; deși uneori sunt de obicei ferite de propriul potențial din cauza fricii și a criticilor.

Sfaturile utile ale cărții sunt perfecționate cu studiile de caz de ajutor care explică că: „putem fi lideri dacă vrem, triburile sunt calea viitorului și schimbarea este bună” Această carte este o schimbare a jocului, care vă ajută mintea să se ridice. ceva ce ai citit din el.

#5 Cum gândesc clienții: perspective esențiale asupra minții pieței de Gerald Zaltman

Această carte oferă o idee nouă minunată pentru a înțelege de ce și cum cumpără clienții. Ne arată cum, în ciuda resurselor cheltuite pentru cercetarea de marketing, este puțin fapt că 80% dintre oferte eșuează. De ce? Pentru că tiparele au devenit atât de previzibile. Metoda obișnuită și convențională este aceasta: clienții doresc ceva, o companie îl creează, dar când este disponibil, clienții nu îl cumpără.

Acest lucru se datorează faptului că clienții nu știu de fapt ce vor. Gerald Zaltman ne oferă o explicație pentru acest puzzle și concluzionează că, la un moment dat, clienții știu. Dar, deoarece instrumentele noastre de marketing cele mai suprautilizate, cum ar fi sondajele, chestionarele și grupurile de discuție, au devenit practici atât de convenționale, nu mai caută suficient de adânc pentru a-i ajuta să descopere și să exprime ceea ce își doresc cu adevărat.

Această carte deschide mintea, din cauza faptului că susține că 95% din gândire se întâmplă în inconștientul nostru. De aceea, atunci când vine vorba de descoperirea dorințelor clienților tăi, ne cere să înțelegem mult mai mult care este „mintea pieței”.

Zaltman oferă perspective perpetue asupra a ceea ce se întâmplă în sistemul complicat al minții, creierului, corpului și societății noastre. El ne oferă o ilustrare mai atentă a modului în care companiile de top „exploatează inconștientul”, oferindu-ne în același timp rezultate remarcabile datorită următoarelor:

Dezvoltarea întrebărilor de cercetare care vorbesc mințile inconștiente ale consumatorilor noștri.
Semnificație evocabilă și valoroasă prin comunicarea mărcii unui client.
Măsurarea reacțiilor consumatorilor la anumite strategii de marketing și publicitate.
Construirea a ceea ce reflectă o piață pentru a ajuta la creșterea satisfacției, loialității și vânzărilor clienților.
Înțelegerea modului în care funcționează propriile noastre minți și cum putem veni cu lucruri creative noi.
Conștientizarea faptului că mintea pieței așteaptă să fie explorată și este o competiție a celui care ajunge primul acolo.

#6 Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cum să-ți spui povestea într-o lume socială zgomotoasă de Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk scrie cu brio o carte atât educativă, cât și distractivă. Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cum să-ți spui povestea într-o lume socială zgomotoasă este plin de informații oportune despre marketing web, conținut remarcabil și rețele sociale.

Indiferent dacă sunteți antreprenor, proprietar de afaceri mici sau agent de marketing pentru o companie Fortune 500, această carte este o citire obligatorie pentru dvs. Crede-mă, odată ce o începi, nu o poți lăsa jos până la sfârșit!

În această carte, veți învăța cum să creați conținut care poate fi partajat, relevant și care atrage atenția, care va asigura creșterea mărcii prin cuvântul în gură.

Gary defalcă platformele majore de rețele sociale de astăzi cu foarte multe detalii. El vă prezintă toate caracteristicile, datele demografice și ce conținut funcționează pentru fiecare platformă, pentru a vă asigura că înțelegeți cum să beneficiați cel mai bine de ele. Există o mulțime de exemple pentru fiecare rețea de socializare, de la companii mari sau mici, analiză completă a postărilor bune și nu atât de bune din care să înveți.

În această carte, veți învăța, de asemenea, cum să creați conținut remarcabil și să pregătiți un context pentru cârligul potrivit.

Caracteristicile unui cârlig drept perfect sunt:

Face apelul la acțiune simplu și ușor de înțeles.
Este perfect conceput pentru mobil, precum și pentru toate dispozitivele digitale.
Respectă nuanțele rețelei de socializare pentru care creați conținutul.

#7 Puterea povestirii vizuale: Cum să utilizați imaginile, videoclipurile și rețelele sociale pentru a vă comercializa marca de Ekaterina Walter și Jessica Gioglio

Trăim într-o epocă în care nu lipsește conținutul generat de utilizatori, în special conținutul vizual. Odată cu creșterea dispozitivelor mobile, realizarea și partajarea unei fotografii sau videoclipuri online nu a fost niciodată mai ușoară. Utilizatorii își pot înregistra amintirile și emoțiile și le pot împărtăși cu cei dragi în timp real prin canalele de social media.

Creierul uman procesează imaginile mai repede decât textul: „Vizualele sunt procesate de 60.000 de ori mai repede decât textul de către creierul uman și 90% din informațiile transmise creierului sunt vizuale.”

Ekaterina Walter și Jessica Gioglio aduc la masă ani de experiență practică, făcând din „Puterea povestirii vizuale” o resursă neprețuită și o lectură obligatorie pentru toți agenții de marketing și echipele de social media.

Cartea este încărcată cu studii de caz incredibile de la mărci de top care ilustrează cele mai bune practici în marketingul vizual și povestea. După o prezentare generală a tuturor tipurilor de elemente vizuale de care pot beneficia agenții de marketing, autorii vă prezintă elementele cheie ale povestirii vizuale:

Îmbrățișați imaginile vizuale
Personalizați, nu pulverizați
Fă-te util
Fii om
Spune o poveste
Fii demn de împărtășit în tot ceea ce faci
Trăiește Momentul

Fiecare element este explicat cu statistici colorate și imagini care întăresc puterea imaginilor atunci când spuneți o poveste.

Autorii pictează starea actuală a tuturor rețelelor sociale și oferă sfaturi incredibile pentru a te implica pe fiecare platformă: Pinterest, Youtube, Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, SlideShare și Google+. Toate ideile sunt susținute de studiile de caz ale liderilor de gândire din domeniu.

În continuare, veți învăța toți pașii implicați în dezvoltarea unei hărți de povestire vizuală, de la stabilirea obiectivelor până la modelarea poveștii dvs. vizuale și crearea de imagini uimitoare pentru a vă îndeplini obiectivele.

#8 Inbound Marketing, revizuit și actualizat: Atrageți, implicați și încântați clienții de Brian Halligan și Dharmesh Shah

Inbound Marketing, scris de co-fondatorii HubSpot, Brian Halligan și Dharmesh Shah, este un punct de plecare excelent pentru toți specialiștii în marketing digital la începutul călătoriei lor. Este un instrument foarte bun pentru a fi găsit online, a atrage clienți potențiali și a-i converti în clienți fideli. Dacă sunteți un agent de marketing inbound cu experiență, s-ar putea să găsiți această carte o bună oportunitate de a reîmprospăta câteva concepte de bază în marketingul web și rețelele sociale.

Cartea este scrisă într-un format simplu, cuprinzător, cu o mulțime de imagini utile și studii de caz pentru fiecare capitol. Autorii trec direct la subiect și oferă conceptele de bază ale marketingului inbound în capitole scurte, ușor de citit.

Tot ce trebuie să știți despre proiectarea site-ului dvs. web, crearea de conținut remarcabil și găsirea conținutului dvs. de către publicul țintă, este descris în detaliu în primele capitole ale cărții. La sfârșitul fiecărui capitol, veți avea elemente de acțiune pentru a ajunge să exersați tot ceea ce învățați.

Veți învăța concepte de bază despre SEO și cum să ajungeți mai sus în rezultatele căutării Google. De asemenea, toate platformele de social media sunt descrise într-un detaliu de nivel începător pentru a vă asigura că profitați la maximum de funcțiile lor.

În continuare, veți învăța cum să atrageți, să cultivați clienții potențiali și să îi convertiți în clienți, cum să vă măsurați și să vă îmbunătățiți strategia prin testare și, desigur, cum să vă creați echipa câștigătoare de inbound marketing.

Cunoașterea instrumentelor și a conceptelor de bază ale marketingului inbound este crucială pentru oricine care începe o nouă afacere și încearcă să-și aducă conținutul în fața potențialilor clienți.

#9 Arta rețelelor sociale: Sfaturi de putere pentru utilizatorii cu putere de Guy Kawasaki și Peg Fitzpatrick

Dacă sunteți în căutarea unor sfaturi valoroase și utile, care să vă ajute să faceți conexiuni semnificative online și să aducă valoare comunității dvs., această carte este pentru dvs. Arta rețelelor sociale: Sfaturi de putere pentru utilizatorii puternici este pentru agenții de marketing în rețelele sociale, antreprenori, proprietari de afaceri sau oricine dorește să devină PRO în rețelele sociale. Cartea este plină de informații avansate, sfaturi și trucuri care vă ajută să construiți o prezență online consistentă și valoroasă.

Aceasta nu este cartea dvs. obișnuită „cum se face”. Folosind un stil de scriere unic și ușor de urmărit, cu puțin umor pentru a o face și mai distractivă, Guy Kawasaki și Peg Fitzpatrick ne oferă o hartă completă a rețelelor sociale. Puteți învăța din experiența cuiva ca Guy, care are peste 1,45 milioane de urmăritori doar pe Twitter. Și, de asemenea, puteți experimenta personalitățile unice ale autorilor pe fiecare pagină a cărții. Este ca și cum ai vorbi cu mentorii tăi în camera ta de zi.

Toate sfaturile și instrumentele puternice sunt descrise în detaliu pe parcursul cărții, cu studii de caz și imagini utile. Începi prin a învăța cum să te prezinți în spațiul social, cum să fii un mensch (o persoană amabilă și onorabilă care face ceea ce trebuie în mod corect) și cum să-ți perfecționezi postările. Te muți pentru a învăța cum să-ți integrezi rețelele sociale în blogging-ul tău și să devii un adevărat profesionist de marketing. Și, în sfârșit, veți învăța cum să obțineți mai mulți adepți și să vă extindeți acoperirea.

Arta rețelelor sociale este un ghid de referință pentru oricine se ocupă zilnic de rețelele sociale.

# 10 Growth Hacker Marketing: O notă despre viitorul PR, marketing și publicitate de Ryan Holiday

Growth Hacking este o abordare științifică a marketingului, concentrându-se pe „cine sunt clienții” și „unde sunt aceștia”. Ryan Holiday descrie studii de caz celebre despre modul în care startup-urile au aplicat tactici de growth hacker pentru a deveni companiile de astăzi de mai multe miliarde de dolari.

Zilele adoptării abordării „Hollywood” a marketingului (evenimente scumpe, panouri publicitare și tot ceea ce este implicat în marketingul tradițional) s-au încheiat. Astăzi vă puteți adresa publicului fără a cheltui o mică avere, dar cu tactici inteligente și produsul potrivit, pe care oamenii chiar și-l doresc.

Pe parcursul acestei cărți, veți putea învăța din numeroasele exemple de startup-uri reale care au aplicat cu succes tactici de growth hacking și au devenit virale. Veți învăța cum să vă găsiți propriile hack-uri de creștere și cum să obțineți viralitate.

Spre deosebire de vechile moduri de a comercializa un produs, growth hacking nu este o campanie cu termen limită. Este un proces continuu de optimizare. Trebuie să vă urmăriți în mod constant rezultatele, să vă îmbunătățiți și să repetați pentru a supraviețui.