10 strategii de marketing digital despre care ar trebui să știți

Este corect ca canalele digitale să constituie cea mai mare parte a eforturilor dvs. actuale de marketing? Eventual. Ar trebui să fiți capabil să comunicați și să monitorizați acțiunile consumatorilor și companiilor deopotrivă când și unde sunt cei mai activi online.

Cu toate acestea, această lume digitală în continuă schimbare poate părea descurajantă atunci când încercați să vă extindeți firma. Cum dezvoltați, modificați și mențineți un plan de marketing digital adaptabil în plus față de celelalte obligații și activități ale dvs.?

Strategiile de marketing digital au luat cu adevărat lumea cu asalt. Așadar, dacă doriți să vă consolidați prezența online și să vă extindeți afacerea, puteți folosi aceste 10 linii directoare pe care le-am pus împreună. Să începem!

Ce înseamnă marketingul digital pentru afaceri?(Succes digital!)

Pentru a ajunge la clienți, agenții de marketing digital folosesc orice metodă care implică o formă de comunicare electronică. Unele dintre cele mai obișnuite modalități de a intra în contact cu clienții sunt prin intermediul site-ului companiei dvs., conturi de rețele sociale (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), e-mailuri, bloguri și buletine informative. Marketingul digital cuprinde toate aceste strategii și multe altele.

Indiferent cât de mare sau mică, fiecare companie poate beneficia de marketing digital. Oferă oportunități companiei dvs. de a interacționa direct cu clienții actuali și de a găsi potențiali noi. Mai mult, este esențial pentru succesul oricărei întreprinderi contemporane datorită rentabilității ridicate a cheltuielilor foarte mici.

Schimbați-vă cursul de afaceri cu unul mai digital - De ce?Există toate motivele pentru a face acest lucru!

Ca urmare a pandemiei, multe companii au fost forțate să recunoască potențialul marketingului pe internet de a aduce noi clienți. eMarketer a estimat că între 2020 și 2022, marketingul digital va crește cu 36% și 54% din toate cheltuielile de marketing!

În plus, cheltuielile de marketing ca proporție din vânzările corporative au scăzut de la 11% la 6,4% în 2021 , care a fost cea mai scăzută proporție angajată vreodată pentru marketing, conform Sondajului anual al cheltuielilor CMO al Gartner.

Site-ul dvs. nu poate face publicitate în sine. Depinde de tine să oferi îngrijire continuă pentru ca acesta să înflorească, rezultând în cele din urmă în extinderea companiei tale.

Trebuie să lucrați în mod constant pe site-ul dvs. web și pe alte active digitale dacă doriți să creșteți numărul de clienți potențiali și vânzări generate de afacerea dvs. și să generați conștientizarea potențialilor clienți.

Gândiți-vă la fiecare articol din planul dvs. ca o investiție în compania dvs., mai degrabă decât o corvoadă pentru a evita capcana mentală de a-l vedea ca o muncă mai neplăcută.

Rentabilitatea investiției (ROI) va fi direct proporțională cu timpul și banii pe care îi cheltuiți pentru a dezvolta un plan de marketing digital. Toate aceste părți în mișcare sunt concepute pentru a interacționa și a crește efectele reciproce, care este cea mai bună parte.

În prezent, există aproximativ 4,57 miliarde de utilizatori activi de internet pe tot globul, Statele Unite fiind gazda a aproximativ 300 de milioane dintre acești cetățeni digitali dedicați.

Așadar, pentru ca compania dvs. să vadă o creștere în 2022 și să transforme unii dintre acești utilizatori de internet în clienți plătitori, trebuie să vă stăpâniți planul de marketing digital.

10 strategii de marketing digital despre care ați fost disperat să le citiți

Strategia 1: Începeți cu generarea cererii

Termenul „ generarea cererii ” (sau „generarea cererii”) se referă la o abordare a publicității care se bazează în mare măsură pe strategii de intrare pentru a crește interesul față de ofertele companiilor. Este o metodă de promovare care funcționează în fiecare etapă a relației cu clientul.

Mediul de afaceri modern este foarte competitiv; Numai în 2021, au fost depuse aproximativ 5,4 milioane de noi înregistrări de afaceri . Prin urmare, este esențial să stabiliți credibilitatea companiei dumneavoastră înainte ca clienții să ia în considerare efectuarea unei achiziții.

Ajută să ieși în evidență în mulțimea ta de concurenți și să fii remarcat de clienții tăi, deși, a face acest lucru nu este cu siguranță o plimbare în parc. Pentru a contracara acest lucru, crearea cererii este o metodă de a influența și informa clienții până la punctul în care ei văd afacerea dvs. ca răspunsul evident la problemele lor.

Generarea de clienți potențiali este procesul de conversie a vizitatorilor site-ului web în potențiali potențiali calificați, în timp ce generarea cererii se concentrează pe creșterea recunoașterii mărcii și pe obținerea de noi clienți. Accesați Ghidul de generare a cererii de la Skale pentru a afla mai multe despre acesta!

Strategia 2: Arta și știința analizei concurenței vă vor face să mergeți

Analiza concurenței ca disciplină se dezvoltă, iar rivalii tăi online nu pot fi cine te aștepți să fie. Deci răspunsul este da și concurezi cu alte companii care oferă bunuri și servicii similare pentru atenția consumatorilor.

Cu toate acestea, cu rezultatele căutărilor de astăzi bogate în media și pe forumuri, organizațiile trebuie să se confrunte cu multe alte resurse, inclusiv canale media, site-uri de rețele sociale, directoare de companii cu pachete de hărți, materiale video și imagini și multe altele.

Podcasturi și reclame video, alerte push de la geo-fencing, influenți și realitatea virtuală în setările reale sunt doar câteva dintre numărul tot mai mare de interfețe posibile pentru adversari.

Trebuie să știi exact cine interacționează cu consumatorii tăi și cum. Cel mai bine, totuși, nu le copiați, deoarece nu vă va ajuta să vă deosebiți marca de ele. Afacerea dvs. trebuie să fie în fruntea minții consumatorilor și înaintea concurenței pe toate canalele.

Strategia 3: Încorporați anunțuri cu plată pe clic (Da, funcționează!)

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) funcționează prin faptul că agentul de publicitate plătește publicația de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile sale. PPC poate fi, de fapt, considerată forma „premium” de SEO.

Google Ads este un tip popular de publicitate cu plata-pe-clic. Este o metodă de cumpărare a unei poziții mai mari în paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google.

Reclamele pe Facebook, campaniile Twitter și susținările LinkedIn sunt câteva exemple suplimentare de media plătită. PPC este similar cu marketingul pentru motoarele de căutare (SEM), dar ar putea implica și link-uri de afișare și sponsorizate. Citiți despre cum să desfășurați o campanie eficientă de marketing digital .

Strategia 4: de bază, dar importantă: optimizați site-urile web pentru navigarea pe mobil

Pagina dvs. web și platformele de socializare ar trebui să fie compatibile cu desktop și dispozitive mobile. Majoritatea consumatorilor își folosesc acum dispozitivele mobile pentru a naviga pe internet.

Prin urmare, este esențial să vă asigurați că site-ul și conținutul dvs. sunt vizibile în diferite rezoluții de ecran. În plus, asigurați-vă că site-ul dvs. web arată modern, utilizând elemente de design și palete de culori actualizate.

Strategia 5: Faceți din marketingul de conținut un lucru obișnuit

Marketingul de conținut este o tehnică eficientă de marketing digital, deoarece poate construi relații cu clienții în fiecare etapă a procesului de achiziție și poate crește ratele de conversie cu un factor de două. Cel mai bun lucru este că prețurile sunt cu 62 la sută mai mici decât formele mai convenționale de publicitate.

Mai aveți nevoie de câteva argumente pentru a include marketingul de conținut în planul dvs. de publicitate digitală? Depășește metodele de publicitate convenționale cu 54% în generarea de clienți potențiali .

Marketingul de conținut de succes necesită timp și efort, dar se bucură de rezultate. Creșterea numărului de vizitatori ai site-ului dvs. și a procentului dintre aceștia care fac o achiziție sunt toate componente ale acelei randamente ale investiției.

Pentru a obține aceste rezultate, marketingul de conținut ar trebui să urmărească să ajungă la clienți potențiali în fiecare moment al procesului de cumpărare. De fapt, aproape 60% dintre consumatori au șanse mai mari să facă afaceri cu producătorii de conținut.

Strategia 6: Marketingul interactiv și viral este, de asemenea, vital pentru succes

Cercetătorii au descoperit că majoritatea companiilor intervievate au menținut o linie deschisă de comunicare cu clientela lor. Într-un sondaj , jumătate dintre respondenți au spus că ar prefera să lucreze cu afaceri interactive. În plus, aproape nouă din 10 consumatori au fost dedicați mărcilor care i-au încurajat să ofere feedback.

Succesul unei campanii de marketing viral depinde de conținutul în sine și de entuziasmul cu care publicul țintă îl primește. Singura alegere este să crești, să crești traficul pietonal și să lansezi un brand. Cu toate acestea, au nevoie de ceva mai mult decât „fii inventivi” din partea ta pentru a se executa cu succes.

Strategia 7: Concentrați-vă pe Google My Business

Utilizați funcția „Compania mea pe Google”, acum Profilul companiei Google, pentru a facilita clienților potențiali să vă găsească firma online. Dacă doriți ca locația și detaliile de contact ale companiei dvs. să apară pe Google Maps, puteți utiliza acest serviciu pentru a le configura și a le valida.

Google va afișa apoi toate detaliile dvs. de contact, inclusiv adresa dvs., ori de câte ori potențiali clienți caută compania dvs., făcând acest lucru un pas esențial. Acest lucru ar putea face mai ușor pentru clienții potențiali să vă contacteze și să vă găsească locația.

Strategia 8: Ah, și nu uitați de marketingul afiliat

În marketingul afiliat, alți oameni îți vor promova afacerea în timp ce tu stai pe spate și culegi recompensele. Desigur, aceasta este o simplificare excesivă a situației. Este important să rețineți, totuși, că nu ar trebui să vă bazați niciodată doar pe metoda „statului pe spate”.

Pentru a crește traficul și potențialii clienți, apelați la ajutorul afiliaților care vă promovează afacerea. Le puteți compara cu asociații de vânzări bazați pe comisioane. Desigur, depinde în totalitate de tine să alegi comisionul; acestea ar putea fi compensate pe articol sau pe bază de procentaj din vânzări.

Instrumente precum Google Analytics vă permit să creați cu ușurință aceste tipuri de legături. În plus, puteți monitoriza succesul afiliaților, văzând câte vânzări generează fiecare conexiune.

Strategia 9: Introduceți marketingul în pâlnie

Potențialul GDPR de a face obținerea de informații private mai oneroasă înseamnă că agenții de marketing vor trebui să utilizeze mai bine datele pe care le dețin deja.

Practica de a păstra clienții prin canale de vânzare predeterminate devine din ce în ce mai învechită, iar inteligența mașinii permite inițiative și mai ambițioase exact la momentul potrivit.

Puteți să vă adaptați canalele de vânzări la preferințele fiecărui client și la achizițiile anterioare după ce aveți permisiunea acestuia de a-și folosi datele.

În acest fel, canalul dvs. de vânzări se poate adapta pentru a oferi materialul cel mai probabil să mențină clienții să meargă în direcția corectă, mai degrabă decât să-i piardă cu totul dacă întâmpină un obstacol în cadrul unuia dintre canalele dvs. de vânzări.

Strategia 10: Optimizați-vă listele de produse

Reclamele pentru produse în rezultatele căutării ar trebui să aibă toate informațiile pe care le doresc oamenii. Pentru a preveni ca clienții potențiali să-și piardă interesul și să treacă la alte opțiuni, este important să le abordați imediat preocupările. Trebuie incluse orice detalii care ar putea ajuta la procesul de cumpărare.

Adăugarea de lustru la aceste reclame le va face să iasă în evidență. Asociatul PPC Blue Fountain Media, Monica Cabaniss, sugerează: „Investește în crearea unui feed de piață care să descrie cu acuratețe bunurile tale pentru a le afișa în PLA-uri pe Google, Bing și Facebook ”.

Includerea unei fotografii a articolului și a descrierii acestuia pe o pagină cu rezultate ale unui motor de căutare este o modalitate excelentă de a face reclamele text să iasă mai mult în evidență.”

Dominați lumea digitală cu aceste strategii!

Fără îndoială, marketingul digital este viitorul marketingului . În 2022, experții SEO vor fi într-o poziție privilegiată pentru a-și conduce companiile prin revoluția digitală pe care au introdus-o, deoarece legătura dintre IT, publicitate și marketing sunt decidenții finali ai tuturor datelor.

În așa-numita „era digitală” de astăzi, este evident că trebuie să te concentrezi pe marketing online dacă vrei ca compania ta să prospere. Folosind marketingul digital, poți ajunge la un număr mare de persoane care au acces la internet și să țină cont de numele companiei tale.