10 sfaturi de marketing prin e-mail pe care nu vă puteți permite să le ignorați | Affilorama

Longevitatea e-mailului este nimic mai puțin uimitoare când luați în considerare câte direcții suntem atrași în fiecare zi.

Există o varietate uluitoare de canale de marketing, metode de publicitate, surse de trafic, software, pluginuri și resurse în lumea marketingului online. Industria în ansamblu suferă în mod constant de „sindromul obiectelor strălucitoare”.

Dacă nu sunteți familiarizat cu acest termen, înseamnă doar că căutăm mereu următorul lucru important. Nu este nimic inerent greșit în asta, dar mulți agenți de marketing nu și-au dat seama cu adevărat de ultimul lucru important. Ei abandonează obsesia anterioară și merg mai departe.

Dacă încă nu v-ați gândit la marketingul prin e-mail sau nu îl faceți una dintre prioritățile dvs., atunci astăzi este ziua în care trebuie să începeți!

De ce ar trebui să iubești marketingul prin e-mail

Specialiștii în marketing de succes iubesc e-mailul deoarece oferă rezultate în mod constant. Acest lucru se întâmplă pentru că consumatorii iubesc e-mailul. Ei au optat pentru a primi aceste mesaje (cu excepția cazului în care sunt spam, și nimeni nu iubește asta) și doresc cu adevărat să consume conținutul care vine.

Dincolo de rezultatele pe care le oferă marketingul prin e-mail, vă diversifică și traficul. Dacă ați creat o listă de clienți implicați, tot ce trebuie să faceți pentru a genera venituri este să accesați acea listă. Ați creat un nou flux de venituri din propriul canal personal de generare de trafic. Actualizările Google și palmele PPC nu vă pot răni (sau cel puțin, nu la fel de mult).

În cele din urmă, e-mailul este grozav, deoarece crește contactul cu adepții tăi, ceea ce te ajută să construiești încredere și să te stabilești ca o autoritate. Dacă nișa dvs. are servicii sau bunuri la prețuri mai mari, acest lucru este deosebit de util. Cu cât investiția este mai serioasă din partea cumpărătorului, cu atât vei avea nevoie de mai multe interacțiuni pentru a-l convinge că ar trebui să-și cheltuiască banii cu tine.

10 sfaturi pentru dominarea marketingului prin e-mail

Dacă nu erai deja convins, sperăm că micul meu manifest de mai sus te-a convins de puterea marketingului prin e-mail. Deoarece încă mai citești asta, vom presupune că a făcut-o și vrei sfaturile pentru care ai venit.

Fără întârziere, iată sfaturile tale de marketing prin e-mail:

Crearea listelor

Vă putem oferi toate sfaturile de marketing prin e-mail din lume, dar nu va conta dacă nu lucrați la crearea unei liste către care să trimiteți e-mailuri.

1. Abonați-vă și dezabonați-vă ușor

Trebuie să faceți cât mai ușor posibil ca oamenii să se înscrie pentru e-mailurile dvs. Aceasta înseamnă să creați și să postați formulare de trimitere (sau link-uri către formulare) în mod vizibil pe site-ul dvs., Facebook, blog și aproape peste tot.

Faceți formularul scurt, de preferință doar numele și adresa de e-mail. Dacă nevoile afacerii dvs. vă cer să colectați mai mult, este în regulă. Realizați doar că, cu cât aveți nevoie de mai multe câmpuri, cu atât veți primi de obicei mai puține înscrieri. Mai multe cutii creează mai multe frecări și, uneori, oamenii nu vor să se despartă de informațiile lor personale.

În cele din urmă, ușurează și dezabonarea. Hei, pur și simplu nu erau atât de interesați de tine. Nu are rost să le îngreuneze drumul vesel.

2. Cunoașteți CAN-SPAM

Da, există legi care controlează ce poți și ce nu poți face cu e-mailurile. Trebuie să le cunoști. Dacă nu ați făcut-o deja, citiți Legea CAN-SPAM și asigurați-vă că nu încălcați niciuna dintre reguli.

Nu te speria pentru că este vorba despre FTC și chestii legale. Practic, nu fi un spammer cu durată redusă de viață și ar trebui să fii OK.

Proiecta

Felicitări, aveți oameni care se înscriu pe lista dvs. și nu încălcați nicio lege privind publicitatea. Misiunea dvs., în cazul în care alegeți să o acceptați, este să vă faceți e-mailurile și conținutul lor ușor de consumat și să nu fie dure pentru ochi.

3. Accesați mobil

Mobilul este viitorul publicității online, iar viitorul este aici, prieteni.

Sunt șanse ca cititorii dvs. să vă consume e-mailurile pe un dispozitiv mobil la un moment dat. Potrivit unui studiu realizat de Return Path, „63% dintre americani și 41% dintre europeni fie ar închide, fie ar șterge un e-mail neoptimizat pentru mobil”. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că orice serviciu sau program pe care îl utilizați pentru a vă crea e-mailurile sunt mai bine adaptate pentru dispozitive mobile.

4. Fii ușor de citit

Nu este nimic mai rău decât să deschizi un e-mail dintr-o sursă de încredere doar pentru a întâlni un zid uriaș de text. Creierul majorității oamenilor aruncă o privire în milisecunde la asta și se închide.

„Ugh... pare multă muncă. Haideți să vedem videoclipuri pe YouTube și vă voi recompensa cu niște dopamină.” – Creierul tău

Scopul e-mailului dvs. nu ar trebui să fie de a crea o conversie sau o vânzare chiar acolo. Ar trebui să-i distreze și să-i informeze suficient, astfel încât să dorească să facă clic pe site-ul dvs. și să atingă orice obiectiv pe care l-ați stabilit.

Faceți acest lucru să se întâmple păstrându-l scurt și dulce. Împărțiți textul în paragrafe mici, astfel încât să fie ușor de citit. Utilizați imagini sau grafice interesante pentru a vă evidenția punctul și pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul final al clicului.

Crearea Conținutului

A face lucrurile să arate frumos este doar jumătate din luptă atunci când vine vorba de crearea de e-mailuri ușor de citit. De fapt, trebuie să scrii și un conținut captivant. Iată cum:

5. Personalizează

Utilizați substituenți dinamici (de exemplu: [prenume]) pentru a alimenta numele destinatarului. Dacă sistemul dvs. de e-mail nu le are, este timpul să obțineți un nou sistem.

Da, toată lumea știe că nu le-ați scris personal acest e-mail. Dar crearea acestei familiarități prin utilizarea numelor clienților dvs. în linia de deschidere sau chiar în subiect va face să se simtă mai mult ca o comunicare unu-la-unu. Folosirea pronumelor personale precum „tu”, „al tău” și așa mai departe este, de asemenea, esențială. Evitați să vorbiți despre grup ca în „abonați e-mail”, „membrii listei mele” etc.

6. Creați segmente

Nu toți cei de pe lista ta sunt acolo din același motiv.

Exemple:

Dacă conduceți o organizație cu mai multe fațete, cum ar fi o organizație non-profit, este posibil să aveți diferite segmente de persoane pe care le trimiteți prin e-mail: voluntari, angajați sau donatori.

Poate vindeți produse specializate în diferite scopuri, cum ar fi costumele umede. Există costume umede pentru înotători, surferi și triatleți.

Utilizarea programului dvs. de gestionare a listelor de e-mail pentru a crea segmente bazate pe diferite clasificări vă va ajuta să oferiți utilizatorilor dvs. conținut mai personalizat și mai relevant. Acest lucru îi va menține implicați, îi va aduce la conținutul potrivit de pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, vă va ajuta să vă creșteți conversiile.

7. Furnizați conținut captivant

Doar pentru că ați adunat o listă de oameni care sunt dispuși să vă primească e-mailurile, nu înseamnă că trebuie să le bombardați cu conținut de calitate scăzută.

Mesajul dvs. și încrederea lor vor fi diluate dacă le trimiteți e-mail prea des cu conținut care nu le sufla părul pe spate. Fiți amuzant, antrenant, de ajutor și, altfel, oferiți valoare. Nu pierde timpul oamenilor cu e-mailuri de calitate slabă care nu aduc nimic la masă pentru cititorii tăi.

8. Fii om

Scrie-ți e-mailurile și creează-ți conținutul ca și cum ai fi o persoană care vorbește cu o altă persoană. Sună simplu, dar atât de mulți agenți de marketing intră în modul robotizat de publicitate online atunci când pun degetele pe tastatură.

Da, ai motivații financiare (sau de altă natură) în spatele e-mailurilor tale, dar nu trebuie să fii evident în acest sens și să-ți bati cititorii peste cap cu argumentul tău. Dacă ești deja concentrat pe a fi implicat și a oferi valoare, aceasta ar trebui să vină de la sine.

9. Creați un calendar de publicare

Cheia oricărei forme de marketing bazat pe conținut este consecvența și cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru este stabilirea unui calendar de publicare a conținutului și a unei strategii editoriale.

Utilizați Google Calendar sau ceva similar și mapați următoarele pentru fiecare piesă:

• Brainstorming
• Cercetare
• Scris
• Corectare
• Revizuire
• Postare
• Analiza rezultatelor

Cu cât faci asta mai mult, cu atât vei ajunge mai bine la asta. Destul de curând vei lansa e-mailuri de înaltă calitate în cel mai scurt timp.

Post-Livrare

Atingerea butonului „Trimite” nu înseamnă că munca ta ca agent de marketing prin e-mail este terminată.

10. Urmărire

La fel ca în cazul site-ului dvs. web, trebuie să aruncați o privire la statistici și să vedeți ce funcționează, ce nu și care ar trebui să fie următoarea mișcare. Veți dori să accesați statisticile platformei de marketing prin e-mail pentru a vedea lucruri precum ratele de deschidere (cantitatea de e-mailuri deschise/totalul de e-mailuri trimise) și rezultatele oricăror teste împărțite pe care le-ați executat.

În plus, veți dori să vă uitați la Google Analytics sau la alt instrument de urmărire a statisticilor pentru a vedea cum a evoluat acel trafic când a ajuns pe site-ul dvs. Diferența de un punct procentual în conversii între un grup de e-mail și altul ar putea avea implicații financiare uriașe pentru tine.

Nu puteți remedia ceea ce nu știți, așa că faceți urmărire!

Ce crezi?

Ce ai învățat din campaniile tale de email marketing? Ați încercat vreunul dintre aceste sfaturi sau aveți unele dintre ele?

Anunțați-ne în secțiunea de comentarii!