10 factori cheie de succes pentru startup-uri

Începerea unei noi afaceri de la zero este atât incitant, cât și plină de incertitudine. Antreprenorii sunt dornici să se înconjoare de oameni cu gânduri asemănătoare, să se apuce de treabă și să-și vadă ideile devin realitate. În același timp, este cunoscut faptul că aproximativ 90% dintre companiile noi eșuează – și acest lucru este suficient de descurajator pentru a întuneca orice entuziasm.

Cu toate acestea, există factori cheie pentru succesul startup-ului care rămân adesea ignorați și devin motivul pentru eșecuri și căderi. Verificarea lor de la început poate crește șansele unei companii de a o face și poate asigura că o afacere prosperă atât din punct de vedere al sănătății, cât și al longevității.

În plus, ceea ce au în comun toate startup-urile de succes este o bună planificare, munca grea și perseverența. Acest lucru sună destul de simplu, dar dacă îl descompunem, rețeta devine mai complicată.

Citiți mai departe pentru a afla primii 10 factori cheie de succes pentru startup-uri!

1. Idee de afaceri

O idee grozavă de afaceri este singurul ingredient fără un startup nu poate reuși și, totuși, nu este singurul factor important, care definește dacă o companie va realiza sau nu. Un antreprenor poate avea o idee de un milion de dolari și totuși nu reușește să o valorifice din cauza timpului prost, a unei echipe nesigure, a cercetării insuficiente a mediului de afaceri, a planificării proaste și așa mai departe.

Cu toate acestea, adevărul este că aveți nevoie de o idee de afaceri remarcabilă pentru a începe o companie de succes.

Poate fi dificil să definiți calitatea unei idei și potențialul ei practic, dar brainstormingul cu colegii și experții de încredere în domeniu vă poate ajuta să vă depășiți părtinirea personală. În plus, ar trebui să vă puneți următoarele întrebări:

• Poate piața să beneficieze de produs/serviciu?
• Cunoști destul de bine industria?
• Ai suficientă experiență în domeniu?
• Este produsul/serviciul flexibil sau prea dependent de factori externi?

Aceste informații vă vor ajuta să evaluați cât de calificat sunteți pentru a vă implementa ideea de afaceri. De asemenea, vă poate oferi o perspectivă asupra dacă puteți convinge investitorii să vă sprijine și cât de probabil aveți să găsiți clienți interesați.

Mai mult, rețineți că conceptul dvs. se poate schimba în timp pe măsură ce vă dezvoltați produsele și/sau serviciile și înțelegeți mai bine clientul. Afacerile care sunt agile și gata să evolueze sunt de obicei cele care reușesc.

2. Plan de afaceri

Crearea unui plan de afaceri detaliat și sensibil permite companiilor să își stabilească strategia de dezvoltare, să monitorizeze progresul și să facă ajustări în timp util. Startup-urile care nu gândesc în viitor și nu au o abordare organizată au mai puține șanse să reușească și să depășească obstacole neașteptate.

Un plan de afaceri de bază include de obicei:

• Goluri. Știind ceea ce doriți să realizați și definirea pașilor pe care trebuie să-i faceți, vă va ajuta să vă planificați mai bine creșterea afacerii, finanțele și gestionarea timpului. Obiectivele dvs. pot include dezvoltarea de produse, marketing, achiziția de clienți și etapele de referință pentru clienți, precum și orice alte obiective specifice afacerii.

• KPI-uri. Definirea indicatorilor cheie de performanță permite startup-urilor să monitorizeze sănătatea afacerii și să vadă dacă sunt pe drumul cel bun. Dacă unele procese nu se livrează sau eșuează, compania ar trebui să investigheze problemele și să le remedieze.
• Pentru startup-urile cu resurse limitate și venituri instabile, eșecurile reprezintă un risc major și pot cauza pierderi substanțiale și chiar le pot scoate din afaceri.

• Strategia de creștere. Proiectarea unei strategii de creștere permite startup-urilor să schițeze o cale de dezvoltare de urmat. De asemenea, ajută la organizarea mai bună a afacerii, la stabilirea obiectivelor clare și la urmărirea lor cu mai multă acuratețe.

  De asemenea, există diferite moduri de a dezvolta o afacere, iar planificarea pe care să o execute în diferite etape ale dezvoltării companiei poate îmbunătăți ratele de succes.

  Strategiile, desigur, se schimbă în timp, dar conturarea lor vă permite să le vedeți mai bine punctele forte și punctele slabe și să implementați îmbunătățiri.

• Finanțarea. Puține întreprinderi se autosusțin încă de la început, iar planificarea modului în care intenționați să vă finanțați operațiunea poate fi diferența între a o face și a o distruge.

  Bazându-se pe finanțare externă, cum ar fi investitorii îngeri și împrumuturile pentru afaceri, poate ajuta o afacere să se dezvolte artificial, dar nu poate asigura succesul pe termen lung. Startup-urile care își planifică finanțele și urmăresc obiectivele de venituri au șanse mai mari să devină profitabile și să atingă sustenabilitatea mai devreme.

3. Echipa de bază

Adunarea unei echipe de vis este unul dintre cei trei factori cheie pentru succesul startup-ului. La început, afacerile sunt de obicei compuse din câțiva oameni care gestionează mai multe procese și echilibrează o varietate de sarcini. Construirea unei echipe de profesioniști motivați care sunt competenți, dedicați și gata să depună munca suplimentară este o predispoziție pentru succes.

Atitudinea membrilor fondatori, combinată cu modul în care interacționează între ei și modul în care fiecare dintre ei contribuie la dezvoltarea ideii, poate determina dacă afacerea va reuși sau nu. Dacă oamenii nu sunt pe aceeași pagină și nu împărtășesc aceeași viziune pentru viitor, acest lucru poate crea eșecuri și poate împiedica dezvoltarea.

Luptele pentru putere și diferențele ireconciliabile sunt printre principalele motive pentru care membrii fondatori s-au despărțit. Construirea unui plan de afaceri în etapele inițiale ale călătoriei dvs. poate ajuta echipa de bază să clarifice orice dezacord înainte ca acestea să devină o problemă și să stabilească reguli de bază. În plus, ar trebui să fie clar de la început care este lanțul de comandă și dacă există un singur lider care să facă apelurile grele sau un consiliu de parteneri egali.

4. Timpul de execuție

Chiar și cele mai mari idei și cele mai bune echipe depind de factori externi de succes, iar cel mai greu de luat în considerare este momentul.

Chiar dacă cunoașteți mediul de afaceri și faceți calcule atente luând în considerare fiecare variabilă posibilă, o întorsătură neașteptată a evenimentelor vă poate duce totuși să eșuați.

Un produs poate fi atent, funcțional și conceput pentru a ușura viața oamenilor, dar dacă este înaintea timpului său, piața poate fi reticentă în a-l accepta.

De exemplu, chiar și electricitatea a fost considerată obscenă când a devenit pentru prima dată disponibilă publicului. Era nou, confuz și imprevizibil, iar oamenii nu doreau riscul.

Sursă

În plus, produsele care depind puternic de tehnologie pot fi constrânse de stadiul de dezvoltare a soluțiilor de care au nevoie pentru a le susține. Prin urmare, un antreprenor poate avea o idee revoluționară, dar nu poate să o implementeze, deoarece tehnologia este încă prea scumpă sau nu este suficient de stabilită pentru a facilita succesul comercial.

Cu toate acestea, deși sincronizarea este ceva ce nu puteți controla complet, există măsuri care vă pot ajuta să minimizați riscurile:

• Efectuați o analiză PESTEL.
• Utilizați analize predictive.
• Faceți cercetări de piață.

5. Cercetare de piata

Sursă

Cunoașterea bine a clientului este un factor cheie de succes pentru startup-uri sau orice altă afacere care dorește să prospere comercial. Fără a înțelege cui vindeți, nu puteți fi sigur că veți efectua apelurile potrivite atunci când dezvoltați un nou produs sau serviciu pentru a oferi valoare clienților dvs.

Startup-urile care efectuează cercetări de piață și construiesc personaje de cumpărător pe baza faptelor statistice au mai multe șanse să creeze strategii eficiente de marketing și vânzări care să își vizeze publicul cu acuratețe.

Cercetarea poate oferi informații despre cine este clientul ca persoană, unde locuiește, cu ce obstacole se confruntă în viața personală și profesională, de ce au nevoie pentru a le depăși, ce îi motivează și așa mai departe.

Pe de altă parte, companiile care creează profiluri personale, care se bazează pe ideea lor personală despre clientul ideal, pot să nu reușească să-și înțeleagă publicul în totalitate. În consecință, ei ar putea să nu reușească să proiecteze un produs care să răspundă nevoilor utilizatorului și, chiar dacă o fac, este posibil să nu reușească să-i contacteze cu mesajul de marketing, deoarece nu este țintă.

6. Analiza concurenței

Analiza concurenței este un instrument puternic care permite companiilor să înțeleagă mai bine piața și mediul de afaceri. A ști cu cine se confruntă este esențial pentru startup-uri, deoarece le permite să învețe și să se bazeze pe experiența, greșelile și succesele concurenților.

Antreprenorii pot colecta idei pentru dezvoltarea de produse, marketing, prețuri și strategii de vânzare și pot găsi modalități de a-și îmbunătăți planurile de afaceri și ideile.

În plus, analiza succeselor rivalilor oferă companiilor un nou unghi din care să exploreze preferințele și obiceiurile de cumpărare ale clienților. Folosind aceste informații, aceștia pot calcula ce cotă de piață ar putea acoperi și cum să atragă noi clienți cu o propunere de afaceri unică.

Una peste alta, fără a ști cine ocupă deja piața și ce au de oferit, nu există nicio modalitate de a ști cum să-ți poziționezi brandul pentru a ieși în evidență ca ceva nou și interesant.

7. Dezvoltarea produsului

Când abia începi ca afacere și ai o idee grozavă de produs, este ușor să te îndrăgostești de ea și să o consideri perfectă așa cum este. Cu toate acestea, produsele trebuie să evolueze și să se adapteze pentru a se potrivi cerințelor și preferințelor în continuă schimbare ale pieței.

Startup-urile care lucrează în mod constant pentru a-și îmbunătăți produsele, își ascultă clienții și se străduiesc să-și satisfacă nevoile au mai multe șanse să se adapteze și să rămână în afaceri.

Adaptabilitatea, desigur, nu înseamnă să-ți pui în spate viziunea și valorile în numele profitului. Cu toate acestea, uneori trebuie făcute compromisuri pentru a face progrese mai mari în viitor.

Cât de flexibile sunt produsul și abordarea ta este unul dintre factorii cheie de succes pentru startup-uri.

8. Model de afaceri

Un model de afaceri este, practic, modul în care o companie își schimbă produsele pe bani. Definirea acesteia nu este o prioritate de top pentru startup-uri, deoarece nu este o necesitate imediată – cum să procedați devine de obicei clar atunci când dezvoltați produsele și înțelegeți mai bine clientul.

Cu toate acestea, planificarea diferitelor moduri prin care soluțiile dumneavoastră pot răspunde nevoilor clientului conturează o rețea de căi de dezvoltare pe care organizația le poate explora.

În funcție de faptul că afacerea funcționează online sau offline, modelele de afaceri pot fi digitale sau tradiționale. Și, deoarece cererea de servicii digitale și disponibilitate este acum mai mare ca niciodată, chiar și companiile strict offline ar trebui să ia în considerare crearea unui model digital și valorificarea potențialului lor online.

Modelele de afaceri trebuie să evolueze în timp și să crească odată cu compania. Startup-urile care investesc timp luând în considerare opțiunile lor sunt capabile să stabilească obiective clare și să stabilească strategii pentru a le atinge. Dacă rămân agili, au șanse mai mari de a reuși.

9. Strategia de stabilire a prețurilor

Sursă

Startup-urile ignoră adesea un factor major de succes – prețul dictează piața, nu compania. Definirea modelului corect de prețuri este una dintre cele mai puțin apreciate tactici de creștere și, în același timp, printre cele mai profitabile.

Efectuarea cercetării privind prețurile permite companiilor să-și bazeze deciziile de stabilire a prețurilor pe fapte și tendințe ale pieței, mai degrabă decât pe ipoteze. În caz contrar, riscă să taxeze sau să supraîncărce clientul. Aceasta înseamnă că fie nu reușesc să mărească cu ușurință profiturile, fie pierd o oportunitate de a atrage noi clienți. În ambele cazuri, acestea limitează creșterea și afectează veniturile. Pentru un startup, fiecare dolar și fiecare client contează, iar prețurile dezechilibrate pot duce la o dispariție lentă.

10. Crearea cererii

Startup-urile, în special cele din industria tehnologică, se concentrează adesea pe crearea unei soluții uimitoare cu funcții de ultimă generație și se străduiesc să o perfecționeze la perfecțiune. Și asta e grozav. Cu toate acestea, ceea ce nu reușesc să ia în considerare este felul în care clientul simte despre produs. O concepție greșită comună este că produsele grozave se vând singure. Din păcate, rareori o fac.

Cererea nu ar trebui luată de la sine înțeles – este ceva ce creați, alimentați și mențineți în mod constant. Procesul este simplu și poate fi restrâns la trei etape majore:

1. Efectuați cercetări de piață pentru a identifica și a cunoaște publicul țintă.
2. Înțelegeți modul în care produsul se raportează la nevoile clientului.
3. Proiectați o strategie de marketing care să determine publicul să facă o achiziție.

Companiile care depun eforturi pentru a crea cerere pentru soluțiile lor și se concentrează pe client, mai degrabă decât numai pe produs, au rate de succes generale mai bune.

Concluzie

Când înființați o nouă companie, este dificil să faceți totul corect și să evitați toate greșelile posibile. Există multă muncă de făcut, diverși KPI de urmărit și resurse limitate pe care să te bazezi. În plus, ar trebui să se ferească de forțele exterioare care sunt dincolo de controlul cuiva.

Cu toate acestea, startup-urile care își abordează eforturile în mod strategic și lasă puțin la întâmplare, de obicei rămân în afaceri mai mult și realizează o creștere mai rapidă.

Și, deși există mulți factori cheie care definesc calea unei companii către dezvoltare și succesul viitor, viziunea, planificarea, munca grea și perseverența sunt, de asemenea, în spatele fiecăruia dintre ei.