10 experți în marketing împărtășesc sfaturi pentru a crea videoclipuri explicative care convertesc

Un videoclip explicativ este unul care transmite o idee de afaceri sau de produs într-un mod simplificat. Publicarea unui videoclip explicativ este o metodă dovedită de a-ți determina publicul să rămână pe site-ul tău mai mult timp și să îmbunătățească clasamentul în căutare. Explicatorii ajută la scurtarea și stocarea unui mesaj complex de afaceri care duce la conversii generale mai bune.

Cheia unui videoclip explicativ de succes este strategia, creativitatea și efortul care stau în spatele creării unuia.

Să ne dăm seama cum să producem un videoclip explicativ cu conversie ridicată, de la unii dintre acești experți:

1 Alegeți stilul vizual potrivit

„Videoclipurile explicative se încadrează, în general, în etapa de luare a deciziilor din ciclul de cumpărare al clienților. Întotdeauna îi sfătuim clienții să aleagă stilul vizual potrivit pentru videoclipul explicativ, lucru care i-ar ajuta să iasă în evidență față de concurență.

În plus, este recomandat să vă conectați cu publicul prin povești - pentru că oamenii își amintesc poveștile. Când își vor aduce aminte de povestea ta, își vor aminti de MARIA ta IDEE.

Elementul cheie (propunerea de valoare unică) ar trebui să fie împletit cu atenție în poveste. Trebuie să vă încheiați videoclipul cu un îndemn puternic asociat cu punctul critic al clienților și cu soluția dvs. - acest lucru vă va accelera cu siguranță conversiile.”

-- Sunny Arora, fondator, Broadcast2World

2. Folosiți-l ca o oportunitate de branding

„Un videoclip explicativ este o modalitate excelentă de a vă distinge afacerea în mijlocul concurenței. Este o idee grozavă să adăugați text la videoclipul dvs. și să completați vocea off. Muzica este un alt aspect esențial al videoclipului dvs. Alegeți o coloană sonoră care se potrivește atmosferei mărcii dvs.

Acestea fiind spuse, dacă îți promovezi videoclipul explicativ pe Facebook sau pe Instagram (unde majoritatea oamenilor îl vizionează fără muzică), a avea text este cu atât mai important. Asigurați-vă că textul este lizibil atunci când vizionați videoclipul și pe un dispozitiv mobil.

Luați în considerare o versiune a videoclipului dvs. care este pătrată. Videoclipurile pătrate ocupă cu 78% mai mult spațiu pe ecran decât peisajul într-un flux de știri sociale. Videoclipurile peisaj funcționează bine pe YouTube și pe paginile de destinație ale site-ului.”

-- Jason Hsiao, co-fondator, Animoto

3. Concentrați-vă pe punctele de durere ale clienților

„Un scenariu puternic se află în centrul unui videoclip explicativ. Ar trebui să creați un scenariu care să fie centrat în jurul luptei cheie a clientului dvs. Tactica vă va ajuta să atrageți instantaneu atenția publicului.

Cea mai importantă parte, la fel ca orice film, este să ai un final grozav. Ar trebui să arătați clientului dvs. „câștigând ziua” după ce vă folosiți produsul sau serviciul.”

-- Brannan Glessner, manager de marketing, Express Homebuyers

4. Testează-ți A/B videoclipul cu campania de anunțuri plătite

„Trebuie să vă asigurați că propunerea dvs. de valoare rezonează cu publicul țintă. O modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a vă testa mesajul este să rulați o campanie PPC pe Google Adwords. Da, este puțin contra-intuitiv, deoarece multe companii folosesc videoclipuri pentru a evita cheltuielile mari. pe PPC, dar îl puteți utiliza pentru a analiza calitatea și eficacitatea mesajelor dvs. video.

Iată cum funcționează:

1. Distilați mesajul companiei dvs. în 4-6 declarații unice care vă transmit succint valoarea.

2. Rulați campanii publicitare PPC folosind acestea timp de 1 săptămână pentru a vă testa mesajele A/B.

3. Alegeți cele mai bune 2 și produceți 2 versiuni ale videoclipului (singura diferență ar fi deschiderea), iar A/B testează-ți și anunțurile video.

Campania PPC vă va arăta care propunere de valoare și videoclipul final au cea mai mare rată de clic. Presupunând că direcționarea dvs. este corectă, propunerea de valoare cu cel mai mare CTR ar fi cea care funcționează cel mai bine.”

-- Konstantinos Papakonstantinou, fondator, Board Studios Inc.

5. Includeți videoclipul explicativ în canalul dvs. de vânzări

Companiile investesc mult în crearea unui videoclip explicativ uimitor. Provocarea este că nu își distribuie în mod eficient videoclipul explicativ. Un videoclip explicativ este promovat în mod ideal într-un moment în care clienții potențiali caută să facă o achiziție. Să ne uităm la călătoria tipică a cumpărătorului și la modul în care ar trebui să conectați videoclipul explicativ:

Pasul 1: Utilizatorul află despre compania ta printr-o postare pe blog.

Pasul 2: Se abonează pentru că găsesc conținutul tău informativ.

Pasul 3: Trimiți 2-3 buletine informative cu conținut mai valoros pe blogul tău.

Pasul 4: trimiteți un al 4-lea e-mail care vorbește despre beneficiile produsului sau serviciului dvs. și include videoclipul explicativ. Acest e-mail ar încuraja potențialele dvs. să facă o încercare gratuită sau să facă o achiziție.

-- Andres, co-fondator, Noetic Marketer

6. Folosiți un exemplu din lumea reală pentru a facilita relabilitatea

„Am folosit o situație reală în videoclipul nostru explicativ pentru a vorbi despre unele dintre beneficiile cheie ale platformei noastre de automatizare a marketingului. Videoclipul este despre un personaj care dorește să cumpere un cadou de aniversare. Include povestea sa completă, pornind de la cunoașterea produs pentru a efectua efectiv o achiziție.

Acest lucru ne-a ajutat să prezentăm un caz de utilizare interesant al platformei noastre de automatizare, comunicând exact cât de util ar fi instrumentul publicului nostru.

Am simplificat caracteristicile complexe ale platformei noastre cu ajutorul unui scenariu practic, iar acest lucru a funcționat pentru afacerea noastră.”

-- Priyam Jha, manager de marketing de conținut, WebEngage

7. Folosiți copywriting eficient

Găsesc că cele mai eficiente videoclipuri explicative folosesc aceleași formule ca și un copywriting bun. Formula PAS funcționează cel mai bine: Problemă, Agravare, Rezolvare. Folosind această formulă de copywriting, videoclipul explicativ poate 1. să prezinte o problemă, 2. să agraveze și să extindă problemele pe care le provoacă și 3. să vă ofere produsul sau serviciul ca soluție.

Cele mai impresionante videoclipuri explicative transformă procesele complexe în pași ușor de înțeles.

-- Dustin Christensen, co-fondator, Territory Supply Company

8. Explicați cum este creat produsul dvs

„Avem o afacere de bijuterii de comerț electronic administrată de o familie. Facem destul de mult videoclipuri de tip „explicativ”. În timp ce alte companii încearcă de obicei să vândă sau pur și simplu să-și prezinte bijuteriile, explicăm cum sunt create bijuteriile - cum sunt tăiate pietrele prețioase și de unde le găsim sursă. În timp ce videoclipurile noastre sunt mai mult despre „în culise”, le dăm o întorsătură și le facem, de asemenea, educaționale. Comunicăm cum ne producem produsele prin explicatorii noștri. Strategia ne-a ajutat să construim încredere în rândul nostru. public."

-- Jeff Moriarty, proprietar, Moriarty's Gem Art

9. Aveți cunoștințe profunde despre publicul dvs

„Singurul lucru de care trebuie să vă asigurați înainte de a crea un videoclip explicativ este să înțelegeți personajul publicului dvs. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un personaj video care să semene cu publicul dvs. țintă. Asigurați-vă că videoclipul dvs. este prietenos și ușor de relaționat. Nu încercați să alimentați jargon plictisitor pentru publicul dvs. Un videoclip explicativ este prezentarea dvs. de lifting și trebuie să spuneți rapid publicului dvs. cum le puteți beneficia.

Asigurați-vă că aveți un îndemn puternic la sfârșitul videoclipului. Va juca un rol important în inducerea unui proces.”

-- Pradeep Chopra, co-fondator, Digital Vidya

10. Folosește o voce naturală unică

„Un videoclip explicativ seamănă mai degrabă cu o conversație de la o marcă la audiență. Prin urmare, este esențial ca vocea off să vorbească publicului într-un mod captivant. Nu ar trebui să optați pentru voci off blande, robotizate. să fie o reprezentare a audienței dvs. (vârstă, limbă, accent și demografie etc.). Spectatorilor dvs. le-ar plăcea să asculte o voce care sună ca un tip/fată de alături."

-- Sarah Jamieson, director de vânzări, Voices.com

Este randul tau

Videoclipurile explicative sunt excelente pentru a vă face prezentarea interesantă și inspirată. Ele vă ajută să prezentați valoarea unică a produsului dvs., rapid și eficient. Trebuie să vă asigurați că utilizați stilul potrivit pentru videoclipul explicativ și să testați câteva opțiuni de mesagerie înainte de a lansa versiunea finală. Folosește exemple și personaje din lumea reală care rezonează cu publicul tău. În cele din urmă, ar trebui să distribuiți videoclipul în mod eficient, astfel încât să puteți obține mai multe vizionări, implicare și conversii.

Sper că această rezumat a fost de ajutor. Vă rugăm să vă împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos.