10 motive convingătoare pentru care aveți nevoie de automatizarea e-mailului

Oricine a gestionat manual o campanie de e-mail, știe că a rămâne la curent cu toate sarcinile aferente, cum ar fi actualizarea informațiilor de contact și programarea, poate fi un coșmar. Așa că alocă acum timpul și bugetul pentru a implementa automatizarea e-mailului ca parte a stivei de tehnologie de marketing - și veți economisi timp, bani și sănătatea dumneavoastră pe termen lung.

Ai nevoie de convingere? Iată primele 10 motive pentru care adoptarea automatizării e-mailului ar trebui să fie în partea de sus a listei de sarcini.

Această postare de blog face parte din seria de bloguri „Ghidul tău definitiv pentru promovarea lead-urilor”.

1. E-mailul este o componentă majoră a creșterii clienților potențiali

E-mailul rămâne o metodă eficientă de a cultiva clienții potențiali. În timp ce e-mailurile explozive sunt un bun început pentru o campanie, e-mailurile cu picurare cultivă relații pe termen lung prin livrarea conținutului potrivit la momentul potrivit persoanelor potrivite. Campaniile de e-mail prin picurare nu numai că automatizează procesul de trimitere a e-mailurilor, scutindu-vă de munca manuală de programare, ci vă permit, de asemenea, să trimiteți e-mailuri adaptate persoanelor aflate în diferite etape ale Călătoriei Cumpărătorului. Acest lucru asigură că fiecare client potențial primește informațiile cele mai relevante pentru el, făcând procesul de cultivare a clienților potențiali mai eficient. Și cea mai bună parte, o poți seta și uita.

Pentru a afla mai multe despre ceea ce este nevoie pentru a trece de la e-mailurile explozive la marketingul prin picurare, consultați articolul nostru pe acest subiect.

2. Oportunități unice de personalizare

Unii marketeri aud „automatizare” și își imaginează mesaje cu sunet robotic, extrem de impersonale, care sunt trimise direct în dosarul de spam, când, de fapt, automatizarea oferă tot atâtea, dacă nu MAI MULTE, oportunități de personalizare, doar la o scară mai mare.

De exemplu, o echipă care trimite manual sute de e-mailuri pur și simplu nu are timp sau energie să adauge numele fiecărui destinatar la titlul fiecărui e-mail! Dar un software de automatizare a e-mailurilor vă permite să inserați câmpuri personalizate precum [prenume], [numele companiei], [industrie], naiba, chiar și ultimul lucru pe care l-au mâncat, în e-mailuri, atâta timp cât acele date există în CRM.

Rezultatul? Un e-mail personalizat cu o rată de deschidere și de clic mai mare. Numai o linie de subiect personalizată vă poate crește ratele de deschidere cu 22%.

 

3. Acoperire mare printr-o platformă foarte accesibilă

În ciuda unor strigăte ale apocalipsei că marketingul prin e-mail a murit, statisticile arată că e-mailul rămâne una dintre cele mai accesate forme de media digitală, stabilită în top 3 miliarde de utilizatori din întreaga lume până în 2020. Deși s-ar putea să te uiți la rețelele sociale și la site-ul tău web drept canale principale. pentru creșterea gradului de conștientizare, atunci când vine vorba de educarea lead-urilor, ei nu se pot compara cu trimiterea unui mesaj cu adevărat personalizat direct în căsuța de e-mail a unei persoane de contact.

4. Planificarea pe termen lung nu a fost niciodată mai ușoară

Instrumentele de automatizare a e-mailului simplifică gestionarea timpului, permițându-vă să vă programați campaniile în zilele tale, chiar și cu săptămâni înaintea timpului de trimitere. Multe platforme oferă, de asemenea, recomandări cu privire la cantitatea ideală de trimitere, frecvența, ora din zi și chiar apropierea de evenimente speciale și sărbători, pe baza surselor dvs. de date și externe.

Deveniți și mai sofisticați cu e-mailul creând o campanie de generare de clienți potențiali. Aflați cum în Ghidul gratuit de introducere în generarea de clienți potențiali.

5. Revizuire redusă și îmbunătățire continuă

Cu un sistem automatizat, aveți un mediu de tip sandbox în ceea ce privește modificarea testării A/B. Automatizarea marketingului vă oferă libertatea de a revizui, revizui, revizui. Puteți rula un test A/B în fiecare etapă a fiecărei campanii, permițându-vă să vă micro-rafinați campania ca niciodată.

Și software-ul de automatizare a marketingului prin e-mail permite urmărirea ușoară a indicatorilor cheie de performanță (KPI), cum ar fi: rata de livrare, rata de deschidere, rata de clic, rata de dezabonare și multe altele.

6. Reduceți costurile strategic și în general

Folosind software-ul de automatizare a e-mailului, o echipă mică de marketing de 10 poate face munca a 50 de oameni. Timpul economisit cu o campanie automatizată comparativ cu trimiterea de e-mailuri manuale (și mai ales metode mai învechite de nutrire a clienților potențiali, cum ar fi apelurile la rece!) vă poate economisi o mulțime de bani de muncă.

În timp ce software-ul de automatizare în sine are un cost lunar, care variază în funcție de complexitatea campaniilor și de dimensiunea listei de contacte, e-mailurile în sine nu costă nimic de trimis, ceea ce generează un ROI impresionant al acestei investiții. Începând cu 2016, e-mailul a oferit o rambursare de 44 USD per dolar cheltuit - nu este nimic de luat în joc.

7. Creșteți traficul și chiar promovați SEO

Traficul către site-ul dvs. web poate fi cu siguranță crescut prin automatizarea strategică a e-mailului. Dacă plasarea linkurilor către paginile de destinație, articolele și resursele din site este distribuită în mod adecvat și atent în e-mailuri care dețin de fapt o anumită valoare pentru persoanele de contact, ratele de clic vor reflecta acest lucru.

Și, în timp ce e-mailurile în sine nu dețin prea multă valoare SEO, îndemnurile explicite din e-mailurile dvs. pot influența acțiuni precum partajarea/repostarea/aprecierea pe rețelele sociale și lăsarea de comentarii – și toate acestea conduc SEO!

8. Păstrați-vă compania în topul minții

Campaniile prin e-mail vă mențin în fruntea minții. Chiar dacă e-mailurile tale nu sunt niciodată deschise, numele expeditorului și linia de subiect funcționează ca puncte de contact care fac ca persoanele de contact să-ți recunoască marca și să-ți amintească numele.

Indiferent dacă campania dvs. este pentru o promovare online, o ofertă de carte electronică sau pentru a le ura clienților sărbători fericite, un mesaj personalizat livrat în mod regulat vă va hrăni relația. Pentru clienții vechi, acest lucru indică faptul că îți pasă de ei și că ai dori să-i recompensezi pentru loialitatea lor; pentru cele noi, este o modalitate bună de a-i ghida către conversie într-un ritm constant.

9. Valorificați segmentarea și păstrați listele curate

Pentru a profita la maximum de sistemul dvs. de automatizare a e-mailului necesită, în general, implementarea proceselor de punctare și segmentare a clienților potențiali. De exemplu, segmentarea bazată pe scorul potențial vă poate permite să personalizați tipurile de oferte pe care le trimiteți clienților potențiali și cât de des le trimiteți prin e-mail, în funcție de faptul că sunt „mai fierbinți” sau „mai reci”.

Criteriile de punctare a clienților potențiali pot include:

• Tipul organizației
• Buget
• Denumirea funcției
• Logodnă
• Activitate trecută prin e-mail

De asemenea, vă puteți segmenta clienții potențiali după:

• Locație
• Vârstă
• Gen
• Interese
• Sursă de plumb
• Comportament

Și dacă baza de date de marketing are tendința de a deveni aglomerată cu date inexacte sau învechite, puteți utiliza automatizarea de marketing, care se sincronizează reciproc cu CRM pentru a vă menține contactele la zi, în loc să cheltuiți bani pe servicii de curățare a listelor.

10. Mai mult timp liber pentru lucrurile importante

În cele din urmă, timpul (și indirect, bugetul) pe care dumneavoastră și compania dvs. îl economisiți pentru activitățile tehnice ale campaniei dvs. de e-mail eliberează mai multe resurse de cheltuit pentru activități creative și strategice. La urma urmei, despre asta se referă automatizarea în ansamblu: economisirea resurselor oriunde este posibil, astfel încât să puteți crește productivitatea și să vă concentrați asupra lucrurilor care contează cu adevărat.

Dacă doriți să vă duceți marketingul prin e-mail la următorul nivel, vă sugerăm să vă îmbunătățiți creșterea clienților potențiali, ceea ce o puteți face cu resursa noastră completă și cuprinzătoare: Lead Nurturing Masterclass.