10 idei inteligente pentru a vă comercializa afacerea SaaS

Vă prezentăm mai multe strategii de marketing SaaS pentru afacerea dvs. SaaS. Nu uitați să testați cele zece strategii de marketing diferite pe care le prezentăm aici, astfel încât să știți cum fiecare dintre ele vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Rețineți că, în cele din urmă, va trebui să obțineți feedback sincer. Compania dvs. poate primi feedback prin e-mailuri, sondaje și interviuri cu experți în domeniu. În acest fel, vă puteți îmbunătăți produsul actual în direcția corectă, fără a pierde resurse.

De asemenea, faceți publicitate pe piețele SaaS, deoarece acestea sunt platforme uimitoare pentru produsele sau software-ul dvs. Prin aceste platforme puteți genera conștientizare a mărcii și clienți potențiali.

Aceste piețe pot genera clienți potențiali, deoarece oamenii care se angajează în aceste locuri caută servicii precum cele oferite de dvs. Dacă vă pot folosi software-ul pentru a crește eficiența și a rezolva problemele din afacerea lor, vă vor achiziționa produsul și veți fi fericit să obțineți profituri din ceea ce faceți.

Ce este marketingul SaaS?

În primul rând, ce este marketingul SaaS și cum este diferit de alte tipuri de marketing digital?

SaaS este prescurtarea de la Software as a Service. Un furnizor SaaS oferă companiilor software pentru a le ajuta să-și eficientizeze procesele și să le facă mai eficiente. Afacerile SaaS nu oferă aceleași servicii ca și magazinele de comerț electronic. Fiecare are obiective, comportamente ale clienților și KPI-uri diferite.

Ca tip de afacere, SaaS folosește modelul de abonament software recurent. Când vorbiți despre marketing de afaceri SaaS, ciclul cumpărătorului începe cu conștientizarea, urmat de implicare și cumpărare. Reținerea, recomandarea și extinderea sunt ultimii pași ai ciclului cumpărătorului.

O parte a marketingului produselor SaaS este păstrarea clienților existenți. Dacă aveți un număr mare de clienți care se abonează în mod continuu, veți avea un flux constant de numerar pentru a vă susține și extinde afacerea sau pentru a face upgrade la software-ul pe care îl aveți deja. Asigurarea loialității clienților este un aspect vital al unei strategii de marketing B2B SaaS.

10 idei dovedite de marketing SaaS pentru a vă dezvolta afacerea

Iată zece dintre cele mai bune tactici de marketing SaaS pe care le folosesc marketerii de succes SaaS.

Oferă probe gratuite

Spre deosebire de produsele tradiționale, cu greu puteți folosi cuvântul giveaway pentru a oferi o încercare gratuită clienților dvs. În marketingul de mărfuri tradiționale, puteți oferi mostre gratuite, dar cu marketingul SaaS, trebuie să oferiți cel puțin o lună de probă gratuită.

Cu alte cuvinte, permiteți companiei dvs. țintă să încerce mai întâi produsul dvs. pentru o perioadă de timp fără a percepe nicio taxă. Ar putea suna ca o afacere nedreaptă pentru tine, dar aceasta este o strategie de marketing SaaS acceptabilă. Pentru a spune clar, acesta este singurul mod în care puteți încheia oferte în marketingul SaaS.

Faceți tot posibilul pentru a crea lucruri care funcționează pentru afacerile pe care le vizați. Veți avea încredere în software-ul dvs. și în vânzarea acestuia.

Faceți marketing de conținut

Faceți tot posibilul pentru a vă optimiza conținutul și asigurați-vă că acesta este valoros pentru piața țintă. Ar trebui să fie captivant, informativ și convingător. Prin conținutul tău, îți poți arăta și autoritatea în domeniul tău. Așadar, fiți întotdeauna înaintea pachetului pentru a aduna cele mai recente informații și actualizări pe care le puteți împărtăși cu publicul dvs.

Când sunteți gata să împărtășiți bloguri valoroase și informative, gândiți-vă să le împărtășiți prin intermediul rețelelor sociale, forumurilor și blogurilor pentru invitați.

SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este o strategie de marketing puternică pentru SaaS. Cu această strategie, scopul este să poziționați paginile site-ului dvs. în topul rezultatelor căutării. Cu cât poziția ta în rezultate este mai mare, cu atât șansa ta de a obține trafic organic este mai mare.

Asigurați-vă că aflați despre Core web Vitals, care este cea mai recentă actualizare a algoritmului Google. Actualizarea necesită ca site-urile web să prezinte conținut informativ și valoros. Actualizarea conținutului și utilizarea conținutului de lungă durată sunt încă două modalități de a optimiza conținutul și de a respecta cerințele Google și de a-ți așeza paginile în top în clasament.

Faceți marketing prin e-mail

Mailerii sunt o modalitate de a intra în legătură cu publicul dvs., de a vă construi marca și de a vă comunica expertiza. O strategie de marketing prin e-mail SaaS sau un sfat pentru companiile de pe această linie este să-și păstreze mesajele simple. Păstrați informațiile la obiect și, dacă aveți informații suplimentare de partajat, furnizați un link către o pagină de destinație dedicată.

Utilizați strategii de legătură

Această tactică este o modalitate de a atrage publicul către pagina dvs. de destinație și, atunci când sunt acolo, ei pot citi mai multe despre produsul dvs. SaaS și îi puteți îndemna să ia ceea ce doriți să ia.

Fiți extensiv atunci când utilizați această strategie, ceea ce înseamnă că oferiți un link oriunde vă construiți prezența - social media, forumuri, piețe, bloguri etc.

Folosiți influenceri

Folosiți influenți care pot răspândi cuvântul pentru afacerea dvs. Astăzi, tot mai multe companii creează campanii care implică influenți.

Atunci când alegeți influenți, asigurați-vă că nu vă bazați doar pe popularitate sau pe numărul de urmăritori. Persoana trebuie să fie un expert și să posede un nivel ridicat de credibilitate în subiect.

Rulați reclame Google

O strategie care rivalizează cu SEO este Google Adwords, care se mai numește și publicitate PPC. Pentru fiecare clic pe care îl primesc anunțurile dvs., creșteți șansele de implicare și conversie. Reclamele Google funcționează mai repede decât SEO.

Beneficiile pe care le veți obține din această strategie sunt brandul sporit și țintirea precisă a publicului țintă. De asemenea, vă îmbunătățește performanța competitivă pe platforma online.

Lucrați cu alți agenți de marketing

Ideea acestei strategii este de a vă combina resursele cu o altă afacere pentru a genera beneficii reciproce. Dacă aveți resurse limitate, acesta este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face. Vă permite să folosiți talentele, abilitățile, expertiza lor și invers. De asemenea, vă permite să aveți acces la publicul lor și invers. În acest fel, puteți genera noutăți, clienți potențiali și afaceri fără a pune multe resurse pe masă.

Luați în considerare marketingul afiliat

Cu această strategie, te vei transforma într-un manager de marketing afiliat care recrutează afiliați. În această calitate, sunteți, de asemenea, responsabil pentru susținerea și îngrijirea afiliaților dvs.

Managerii de marketing afiliat oferă și marketingul pentru afiliații lor, așa că va trebui să oferiți și asta. Dacă vor să colaboreze, va trebui să vă ocupați și de asta. Puteți accesa site-uri web de marketing afiliat, cum ar fi PayKickstart, dacă aveți nevoie de mai multe informații.

Construiește-ți brandingul

În cele din urmă, oamenii din domeniul tău de expertiză ar dori să afle mai multe despre tine. Crește-ți prezența online prin includerea numelui tău real în blogurile tale și asigură-te că proiectezi o imagine de încredere și autoritate. Nu uitați să includeți acreditările dvs. (educație, loc de muncă actual, poziție etc.) în conținut ori de câte ori puteți.

Biografia autorului:

Ayhan K. Isaacs este fondatorul Growth Rhino. El a lucrat cu companii cu creștere mare în ultimii 5 ani și îi place să le ajute să se dezvolte folosind contactul prin e-mail la rece.