10 moduri în care PPC și SEO sunt mai bune atunci când sunt folosite împreună

Publicat: 2020-06-17

Search Engine Watch a raportat o creștere cu 200% a conversiilor ca urmare a efectului combinat al strategiilor de plată-pe-clic (PPC) și de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Aceste două strategii sunt considerate două fețe ale unei singure monede.

Pentru a înțelege în profunzime PPC și SEO, să aruncăm o privire mai profundă asupra modului în care sunt utilizate aceste două tactici de marketing.

Pentru a genera trafic către un site web, agenții de marketing au două opțiuni:

  • Căutări organice
  • Căutări plătite

Primul promite să crească credibilitatea, în timp ce cel din urmă oferă o listă de top în cel mai scurt timp. Un studiu a arătat că 89,8% dintre utilizatori fac clic pe prima pagină a Google. Dintre aceștia, doar 10 la sută se deranjează să treacă pe pagina a doua. Acest lucru arată cât de imperativ este să vă păstrați produsul pe primul raft al magazinului. O combinație de SEO și PPC este strategia competitivă perfectă pentru a vă stimula afacerea.

Iată cum această combinație de tactici de marketing digital formează o strategie de marketing digital formidabilă și cuprinzătoare:

1. PPC este garantat în timp ce SEO este volatil

SEO este susceptibil de schimbare. Cuvintele cheie care promit un trafic mare astăzi s-ar putea să nu vă ofere rezultatele dorite mâine. Pe de altă parte, reclamele plătite sunt un pariu sigur. Bing Ads și AdWords nu poziționează anunțul dvs. într-un loc astăzi și în alt loc mâine. Clasarea anunțurilor este foarte consistentă în anunțurile plătite.

SEO este volatil din mai multe motive, dar în principal pentru că Google își actualizează algoritmul de aproximativ 600 de ori pe an. Prin urmare, strategia SEO care a funcționat astăzi poate să nu funcționeze la fel de bine mâine. Experții SEO își revizuiesc în mod constant strategiile SEO pentru a ține pasul cu schimbările Google.

Exemplu:

Google a înlocuit anunțurile plătite din bara laterală cu anunțuri afișate deasupra rezultatelor căutării organice. Acest lucru a afectat dramatic listarea organică; înseamnă că primele trei sau patru poziții sunt ocupate de reclame plătite și există mai puțin spațiu pentru site-urile care folosesc doar SEO pe prima pagină.

Acesta arată cum se schimbă peisajul Google. Chiar și cei mai experți cunoscători SEO nu pot prezice cele mai bune practici SEO pentru anul următor. În mod similar, actualizarea recentă în care Google subliniază contextul cuvântului cheie mai degrabă decât doar utilizarea cuvântului cheie a afectat, de asemenea, rezultatele motoarelor de căutare. Specialiştii în marketing de conţinut au fost nevoiţi să-şi reînnoiască strategiile şi toate eforturile anterioare au fost zadarnice.

Reclamele plătite vă oferă o mână de control ridicată în comparație cu rezultatele organice. Astfel, dacă o nouă actualizare Google îți afectează afacerea, vei avea garanția PPC pentru a amortiza lovitura.

2. Maximizarea vizibilității online

Când vine vorba de rezultatele căutării, există o întreagă lume de concurență pentru un singur cuvânt cheie. Milioane de mărci folosesc același cuvânt cheie încercând să se claseze mai sus. Trebuie să ne scufundăm marca în marea concurenților și să așteptăm ca clienții să ne ia.

Unii experți consideră că a avea vizibilitate pe prima pagină este suficient pentru a genera trafic. Cu toate acestea, rezultatele duble vă pot dubla conversiile. O abordare ideală este să obțineți cea mai bună clasare pe prima pagină, pe lângă faptul că aveți un anunț plătit în partea de sus a listei. De asemenea, vă va oferi un avantaj competitiv față de alte mărci, folosind o abordare unică de listare.

3. Trafic de calitate

Fiecare brand online se luptă să-și sporească traficul în mod organic. Cu toate acestea, experții știu că a avea o mulțime de clicuri pe site-ul dvs. web nu va fi de nici un folos dacă acestea sunt lipsite de calitate. Da, traficul care poate duce la conversie ar trebui să fie obiectivul final al fiecărei mărci.

Potrivit unui studiu realizat de Google, 50% dintre reclamele plătite sunt de neînlocuit de rezultatele căutării organice. De asemenea, a arătat că procentul de clicuri de neînlocuit de căutările organice crește automat atunci când se face o scădere a anunțurilor plătite. Acest lucru indică că căutările organice nu pot genera niciodată trafic de calitate singure. Are întotdeauna nevoie de sprijinul PPC pentru a oferi rezultate care schimbă jocul.

4. Conversii mai mari

Odată ce aveți un trafic bun pe site-ul dvs., posibilitatea de a converti clienții potențiali în cumpărători este mai mare. Cu toate acestea, conversiile vor avea loc numai dacă site-ul dvs. are conținut util, estetică atractivă și este ușor de navigat. Trebuie să lucrați și la paginile dvs. de destinație. Mulți profesioniști își optimizează paginile de destinație ca răspuns la PPC și se bucură de rezultate excelente. Această abordare este extrem de benefică, deoarece vă permite să vă optimizați pagina de destinație pentru un anumit cuvânt cheie.

Alături de optimizare, atenția acordată următoarelor puncte poate duce la conversii mai bune:

  • Experiență de utilizator mai bună (UX)
  • Timp de încărcare rapid
  • Optimizare pentru dispozitive mobile și desktop
  • Grafică și design ideal
  • Suficiente informații dintr-o privire
  • Serviciu de asistență pentru clienți

5. Reclamele PPC ajută la dezvoltarea unei strategii organice

O altă abordare inteligentă este folosirea reclamelor PPC pentru a afla ce titluri funcționează cel mai bine. Odată identificate, acestea pot fi folosite pentru a stimula căutarea organică prin integrare în:

  • Meta titluri
  • Meta descrieri
  • Etichete

Dacă titlurile și etichetele sunt testate organic, va dura mult timp. Astfel, imediatitatea rezultatelor PPC ajută la elaborarea obiectivelor organice. Acesta este motivul pentru care SEO și PPC sunt adesea legate. Această strategie face de netăgăduit că ceea ce funcționează cel mai bine pentru SEO va funcționa și pentru PPC.

6. Aducerea clienților înapoi cu remarketing

Nu putem nega faptul că SEO poate furniza trafic mare pe site-ul nostru. Cu toate acestea, aproape 80% dintre clienți se întorc după prima vizită. Aici, putem amalgama PPC cu SEO pentru a comercializa în mod inteligent. Putem începe o campanie de remarketing cu ajutorul PPC.

Aceste anunțuri plătite îi ajută pe clienți să revină și să facă o achiziție în a doua rundă. Toate eforturile noastre de SEO ar putea fi în zadar dacă lăsăm clienții să plece și nu folosim PPC. Această metodă de dublare de a reangaja clienții prin ademenirea lor cu produse este o abordare excelentă.

7. Combaterea recenziilor negative

Mărcile primesc recenzii proaste, precum și cele bune. Modul în care recenziile negative online sunt gestionate de marca în cauză este crucial pentru păstrarea clienților. Dacă marca dvs. primește recenzii negative sau presa de orice fel, combinarea SEO cu PPC poate salva viața. Această strategie combinată poate fi utilizată pentru a ține evidența informațiilor și a lua măsuri în consecință.

Exemplu:

Un exemplu excelent al acestei strategii a fost observat după deversarea de petrol din Golf. BP a făcut un pas inventiv după acest eveniment, care a fost să folosească reclamele PPC pentru a se conecta cu cuvântul cheie „deversare de petrol”. Anunțul a fost menit să împărtășească povestea de curățare, ducând publicul către o anumită pagină. În acest fel, BP a schimbat narațiunea negativă într-una pozitivă pentru afacerea lor; controlau conținutul pe care oamenii îl vedeau cel mai mult atunci când căutau scurgeri de petrol.

Alte mărci pot folosi această tehnică pentru a le spune clienților partea lor a poveștii. Câștigarea încrederii clienților a devenit posibilă cu această abordare combinată de SEO și PPC.

8. Campanii Social Media

Știm cu toții că peisajul rețelelor sociale se schimbă dramatic. Bombardarea tacticilor de publicitate a înarmat marketerii cu instrumente multiple. Reclamele PPC sunt una dintre ele. Canale precum LinkedIn, Facebook și YouTube oferă acum o oportunitate pentru reclame direcționate. Aceste reclame sunt menite să vizeze un anumit grup.

Grupurile pot oferi informații utile pentru SEO. Astfel, această combinație de PPC, împreună cu modificările SEO, poate duce la un boom semnificativ al conversiilor.

Exemplu:

O companie de motociclete și-a vizat eficient piața ideală în locația sa ideală cu anunțuri PPC. Acesta a creat un grup țintă în care au fost selectați bărbați de 25 de ani care locuiau în Kansas. Pe lângă asta, acești bărbați sunt interesați și de motociclete. Cu ajutorul profilului Facebook, brandul a reușit să vizeze acest grup precis. Mai mult, aceste profiluri de Facebook au arătat informații despre clienți, iar strategia SEO a fost, de asemenea, modificată în consecință. Acest lucru a dus la aducerea de conversii uriașe pe site și la creșterea rentabilității investiției (ROI) în șase luni.

9. Testare și strategii viitoare

Unul dintre cele mai semnificative dezavantaje ale SEO este acțiunea sa întârziată. Deși obținem fructele din semințe, este nevoie de mult timp. Cu toate acestea, cazul este complet diferit în PPC. Datorită funcției de acțiune instantanee, oferă vizibilitate în cel mai scurt timp. Astfel, PPC este ideal pentru a testa noi strategii pentru a vedea dacă să funcționeze sau nu pe termen lung.

Exemplu:

O casă de software din Pakistan a testat un site web cu două secvențe de produse:

  • Produse în ordinea creșterii prețurilor
  • Produse în ordinea relevanței și a cererii clienților

Compania a folosit apoi reclame PPC pentru a genera trafic către site. După câteva zile, analizele au arătat că produsele afișate la prețuri în creștere au primit mai mult trafic și astfel compania a învățat cum să seteze produsele pentru a obține un trafic mai mare. Acest lucru nu ar putea fi niciodată realizat doar cu o abordare organică.

10. Îmbunătățirea scorului de calitate al PPC

PPC și SEO este ca și cum ai prinde două păsări cu o singură piatră. De obicei, experții SEO optimizează un site web pentru rezultate organice. Cu toate acestea, prin coordonarea cu echipa PPC, aceștia se pot optimiza și pentru scorul de calitate al Anunțului.

Dacă scorul de calitate al anunțurilor este îmbunătățit, aceasta ajută la scăderea bugetului. Acest buget poate fi apoi utilizat în diferite moduri, cum ar fi promovarea conținutului, lansarea de noi campanii, afișarea de anunțuri și așa mai departe.

Concluzie

SEO și PPC sunt ambele strategii excelente care au deficiențe specifice. Atunci când sunt utilizate în combinație, pericolele ambelor strategii sunt reduse semnificativ. De fapt, PPC și SEO se completează reciproc și scot tot ce este mai bun unul în celălalt. O abordare combinată este mai fiabilă și are ca rezultat conversii mai mari.

Ți s-a părut util acest articol? Spune-ne în comentariile de mai jos!