Marketingul este greu.

Este greu să vă faceți publicitate, să creați, să vă promovați și să vă comercializați în același timp. Este greu să te trezești în fiecare zi și să creezi ceva nou.

Dar nu trebuie să fie.

Marketingul nu ar trebui să fie greu și nu ar trebui să vă ia zeci de ore în fiecare săptămână pentru a obține de la zero la foarte puține clienți potențiali.

Scopul acestei postări pe blog este să vă faciliteze marketingul. Consultați această listă de modalități dovedite și cele mai bune zece sfaturi ale mele pentru a vă simplifica marketingul.

Să ne scufundăm!

Iată primele 10 moduri ale mele de a face marketingul mai ușor:

1. Identificați-vă clientul ideal

2. Profitați de puterea povestirii

3. Folosește rețelele sociale pentru a construi relații

4. Prioritizează marketingul prin e-mail

5. Oferiți conținut de înaltă calitate

6. Utilizați SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)

7. Rulați promoții pe timp limitat

8. Testează și măsoară totul

9. Colaborați cu influenți și experți din industrie

10. Implementați un program de recomandare

Înainte de a explora cele zece moduri de a vă face marketingul mai ușor, haideți să revizuim rapid ce este marketingul și de ce este important în primul rând marketingul.

Ce este marketingul? De ce este important marketingul?

Există multe definiții ale termenului de marketing.

Marketingul este influențarea unei persoane sau a unei afaceri să ia măsuri și/sau procesul de distribuire, promovare sau vânzare a oricărui produs sau serviciu.

Secretul marketingului este să faci o treabă bună și să o împărtășești oamenilor.

Exemplele obișnuite de marketing includ panouri publicitare pe marginea drumului, reclame pe rețelele sociale, cum ar fi reclame video scurte văzute frecvent pe Facebook, Instagram sau YouTube, anunțuri radio, fluturași, reclame în broșuri sau reviste și reclame TV.

Există multe tipuri diferite de marketing, cum ar fi:

22 de tipuri de marketing:

1. Marketing tradițional: panouri publicitare, fluturași și spoturi radio

2. Marketing afiliat:

3. Marketingul de marcă

4. Buzz marketing

5. Marketing de conținut

6. Marketing conversațional

7. Marketing digital

8. Marketing pe rețelele sociale

9. Marketing prin e-mail

10. Inbound marketing:

11. Influencer marketing

12. Marketing nativ

13. Marketing partener: „co-marketing”

14. Marketing personalizat

15. Marketing de produs

16. Comercializare relatii

17. Marketing în motoare de căutare sau marketing SEO

18. Marketing outbound: apeluri la rece, explozii prin e-mail, reclame tipărite

19. Marketing video

20. Marketing vocal

21. Marketing generat de utilizatori

22. Marketing din gură în gură

Majoritatea companiilor și companiilor folosesc un mix de marketing al acestor strategii care se conectează și rezonează cu publicul țintă dorit pentru a genera clienți potențiali și a dobândi clienți.

Dar, scopul este de a arăta mesajul potrivit persoanei potrivite, la momentul potrivit, cu așteptările potrivite.

Acum, să ne scufundăm!

10 moduri de a face marketingul mai ușor

1. Identificați-vă clientul ideal

Identificarea audienței dvs. este modalitatea numărul unu de a vă facilita marketingul.

Identificarea clientului (clienților) ideal(i) pentru afacerea sau marca dvs. este unul dintre cei mai importanți pași în crearea campaniilor de marketing și a strategiilor de marketing pe rețelele sociale.

Multe companii, antrenori, creatori și influenți ai rețelelor sociale omit cu totul acest pas sau se luptă să ajungă și să-și implice în mod natural clienții țintă în mod continuu online.

Amintiți-vă, nu toată lumea este clientul dvs. și nu ar trebui să încercați să promovați pentru toată lumea.

Înrudit: Cum să promovați clientul de vis

A determina cine NU este clientul tău ideal este un punct de plecare excelent în identificarea publicului țintă sau a clientului ideal.

În timp ce definiți clientul ideal și segmentați publicul, adunați cât mai multe informații relevante pentru a vă construi sau modela personajele clienților.

Încercați să fiți cât mai specific în acest proces.

Cum să vă identificați clientul ideal și/sau publicul țintă:

1. Definiți produsul sau serviciul dvs .: subliniați în mod clar ceea ce vă oferă produsul sau serviciul și problemele pe care le rezolvă pentru a determina cine va beneficia cel mai mult de pe urma acestuia.

2. Analizați-vă baza actuală de clienți : examinați datele demografice, interesele și comportamentele clienților existenți pentru a identifica caracteristicile sau modelele comune.

3. Găsiți unde sunt activi online: ce platforme de social media folosesc? Folosesc activ Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Snapchat, Twitter, LinkedIn sau YouTube?

4. Cercetați-vă concurenții : examinați publicul țintă și baza de clienți a concurenților dvs. și identificați potențialele lacune de pe piață în care afacerea dvs. poate ieși în evidență și poate rezolva cu ușurință problemele.

5. Adunați informații demografice relevante : Vârsta? Rasă? Ocupaţie? Gen? Educaţie? Hobby-uri? Interese? Starea civilă? Au copii?

6. Luați în considerare psihografia : analizați interesele, hobby-urile, valorile, atitudinile și preferințele de stil de viață ale publicului țintă pentru a înțelege mai bine nevoile și dorințele acestora.

7. Aflați punctele lor dure : identificați cele mai mari probleme sau provocări ale clientului ideal și explorați modul în care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta la aceste probleme. Care sunt cele mai mari provocări ale lor? Cele mai mari puncte dureroase ale lor Ce îi ține trează noaptea?

8. Analizați comportamentul online : utilizați instrumente precum Google Analytics, informații despre rețelele sociale, cercetare de cuvinte cheie și instrumente pentru cuvinte cheie precum ahrefs pentru a înțelege obiceiurile online ale publicului țintă, cum ar fi termenii de căutare populari, site-urile web și platformele de rețele sociale.

9. Determinați locația geografică : identificați regiunile, orașele, țările sau cartierele în care se află clienții dvs. ideali și luați în considerare modul în care acest lucru le-ar putea influența nevoile și preferințele.

Aflarea despre clienții tăi ideali îți oferă oportunitatea de a crea conținut personalizat și puncte de contact care să implice și mai mult publicul mai eficient cu brandul, afacerea și conținutul și profilurile din rețelele sociale.

Scopul este de a avea piese de conținut personalizate care vorbesc oamenilor în diferite etape de-a lungul călătoriei cumpărătorilor.

Din nou, acesta este #R3MAT : marketingul mesajului potrivit către publicul potrivit, la momentul potrivit, cu așteptările potrivite.

Notă : Folosiți foaia noastră de lucru cu avatarul clienților de mai jos ca punct de plecare sau inspirați-vă din aceasta pentru a crea foaia de lucru personalizată cu avatarul clientului. Personalizați acest proces și foaia de lucru cu avatarul clientului pentru a se potrivi nevoilor și afacerii dvs.

Pentru a afla mai multe despre avatarurile clienților și despre cum să vă identificați cumpărătorii și publicul țintă, citiți celălalt blog al nostru: Cum să creați un avatar de client în 5 pași simpli.

2. Profitați de puterea povestirii

Modul numărul doi de a face marketingul mai ușor este să utilizați povestirea.

Poveștile sunt una dintre modalitățile fundamentale prin care învățăm. Învățăm ascultând povești. Învățăm spunând povești. Ne distram povestile.

Dacă începi să încorporezi povești în marketingul tău, în conținutul rețelelor sociale și în afacerea ta și exersezi să spui mai multe povești mai multor oameni, marketingul tău va deveni mai ușor.

De ce? Pentru că cumpărarea este o decizie emoțională .

Poveștile te ajută să te conectezi emoțional și cu oamenii la un nivel mai profund.

Încorporând povestirea în strategia dvs. de social media, puteți crea conținut mai bun de înaltă calitate, care vă captivează publicul și vă face afacerea sau brandul mai memorabil și mai ușor de identificat.

Utilizarea povestirii în marketingul dvs. va face marketingul mai ușor și mai eficient, conducând în cele din urmă a mai multe rezultate pentru afacerea dvs.

Sfat pentru începători : dacă sunteți nou în rețelele de socializare sau încercați să începeți pe rețelele de socializare fără adepți și nu știți pe ce platformă de rețele sociale să construiți, căutați ce platformă(e) de rețele sociale sunt clientul și publicul țintă ideal. folosiți activ și începeți să postați în mod constant conținut de înaltă calitate acolo sau descoperiți o platformă de socializare pe care vă place să o utilizați sau cu care vă simțiți cel mai confortabil și începeți de acolo.

Dacă doriți mai multe informații despre cum să creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale și să obțineți mai mulți adepți, consultați câteva dintre celelalte bloguri și resurse de mai jos.

• Cum să obțineți primii 1.000 sau următorii 1.000 de urmăritori pe Twitter

• Cum să obțineți mai mulți urmăritori pe Instagram

• Cumpărarea de urmăritori pe instagram funcționează?

• Cum să obții 1.000 de urmăritori pe Twitter

• Patru moduri de a-ți crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale

• Cum am spart Clubhouse și mi-am dat 40.000 de urmăritori

• Clubhouse: Ghid introductiv

3. Utilizați rețelele sociale pentru a construi relații

Acum că ai o imagine clară a clientului tău ideal și te-ai exersat să spui povești, este timpul să spui povești care se referă la publicul tău țintă pe rețelele sociale.

Deci, următorul pas pentru a vă facilita marketingul este să utilizați platformele populare de social media pentru a construi relații cu publicul țintă și clienții ideali.

Știați că aproximativ 4,89 miliarde de oameni folosesc rețelele sociale?

Interacționând activ cu audiența dvs. pe platformele de social media populare în 2023, cum ar fi Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, Clubhouse și Reddit, puteți atrage noi clienți și îi puteți păstra pe cei existenți, aprofundați relațiile, și câștigă încredere și credibilitate.

Platformele de social media vă extind, de asemenea, acoperirea, sporind vizibilitatea mărcii.

Încorporarea povestirii atunci când creați conținut pentru publicul dvs. țintă pe rețelele sociale este cheia pentru a construi o urmărire loială, deoarece stabilește o legătură emoțională și face mesajul dvs. mai relatabil, rezultând o experiență de brand mai captivantă și mai memorabilă.

Vă puteți maximiza acoperirea și impactul utilizând cele mai utilizate platforme de social media, creând în același timp conexiuni semnificative cu publicul dvs.

Cele mai populare zece platforme de social media în 2023:

1. Facebook

2. Instagram

3. Stare de nervozitate

4. YouTube

5. LinkedIn

6. Pinterest

7. Snapchat
   
   
8. Clubhouse (platformă de social media bazată pe audio)

9. TIC nervos

10. TIC-tac

Rețineți că platformele de social media se schimbă frecvent și pot apărea noi platforme în timp.

Este esențial să fii la curent cu cele mai recente tendințe online și pe rețelele sociale pentru a te asigura că folosești cele mai eficiente platforme online pentru a-ți atinge nevoile și obiectivele campaniei de marketing.

4. Acordați prioritate marketingului prin e-mail (creați o listă de e-mail)

Numărul patru este marketingul prin e-mail, o strategie crucială pentru orice afacere, brand, coach, creator sau influencer.

Marketingul prin e-mail este important pentru că oamenii primesc și verifică întotdeauna e-mailurile lor, chiar dacă nu interacționează frecvent cu alte platforme, cum ar fi rețelele sociale sau aplicații precum Discord, Twitter, Facebook, Instagram, Clubhouse sau YouTube.

Adevărul este că platformele și aplicațiile de social media pot veni și pleacă, fără a vă lăsa nicio modalitate de a comunica cu publicul, adepții sau comunitatea online.

Când aveți o listă puternică de abonați de e-mail, aveți propriul dvs. bancomat personal la îndemână și puteți câștiga bani oricând doriți, trimițând pur și simplu listei dvs. de e-mail și abonaților fideli cu oferte, indiferent dacă sunt proprii sau partener afiliat.

Înrudit: Cum să obțineți liste de e-mail pentru marketing

Așadar, faceți ca creșterea listei de e-mail să fie o prioritate.

Indiferent de locul unde îți petreci timpul online, găsește un motiv pentru ca oamenii să se alăture listei tale de e-mail.

Dacă postați videoclipuri pe YouTube, creați un motiv pentru ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mail; dacă sunteți pe Twitter, Instagram, Facebook sau Pinterest, creați un motiv pentru ca oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail.

Când te conectezi cu cineva nou, găsește o modalitate de a-l include pe lista ta de e-mail, astfel încât să-l poți contacta în orice alt moment și oră.

Odată ce aveți o listă de e-mail puternică, vă puteți adapta, pivota și muta cu ușurință publicul către canale noi, cum ar fi Discord și platformele de rețele sociale, fără a transpira.

A avea acea linie directă de comunicare prin lista ta de e-mail este cu adevărat neprețuită.

5. Oferiți conținut de înaltă calitate

A cincea modalitate de a vă facilita marketingul este să oferiți conținut cu valoare, căruia publicul dvs. nu poate rezista.

Dacă doriți să ieșiți în evidență față de concurență, furnizați conținut informativ de înaltă calitate în diferite etape de-a lungul canalului de vânzări pentru a vă întâlni clienții ideali acolo unde se află.

Dar ce tip de conținut ar trebui să creezi? Care este cel mai bun tip de conținut în 2023?

Există multe modalități de a crea și de a publica conținut online și nici un tip de alegere nu este greșit atâta timp cât adăugați valoare, sunteți consecvenți și conținutul și mesajul dvs. se referă la publicul și clienții dvs. ideali.

Unele tipuri de conținut pe care le-ați putea crea pentru afacerea sau marca dvs. sunt sălile Clubhouse, antrenamente live în Discord pentru membrii comunității dvs., videoclipuri YouTube sau o serie de postări pe Facebook, postări Instagram sau fire de conversație Twitter.

Iată cele mai bune tipuri de conținut de creat în 2023:

• Conținut alimentat cu inteligență artificială

• Videoclipuri scurte, cum ar fi scurtmetraje YouTube, Instagram Reels și videoclipuri Facebook

• Conținut generat de utilizatori și conținut de influență

• Infografice

• Conținutul din culise și conținutul „în viața”.

• Concursuri și cadouri

• Sondajele pe rețelele sociale, cum ar fi sondajele Facebook și sondajele Twitter

• Povești Instagram

• Campanii de email și marketing prin e-mail

• Tendințe de dans

• Seminarii web live sau webinarii veșnic verzi

• Poante

• Antrenamente live

• Întrebări și răspunsuri

• Conținut de lungă durată, cum ar fi postări pe blog și instrucțiuni

• Ghiduri detaliate și cărți electronice

Oferind consecvent valoare, puteți să construiți încredere, să stimulați loialitatea și să vă asigurați că publicul rămâne implicat cu marca dvs.

Amintiți-vă, nu trebuie doar să creați conținut gratuit. De asemenea, puteți crea conținut plătit pe care oamenii îl plătesc pentru a-l accesa sau plătiți o taxă pentru a fi membru.

6. Utilizați SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare)

7. Rulați promoții pe durată limitată

Sfatul numărul șapte este să rulați promoții pe timp limitat.

Desfășurarea promoțiilor pe timp limitat poate fi un instrument de marketing puternic, deoarece creează un sentiment de urgență și încurajează clienții să acționeze rapid.

De exemplu, puteți crea un abonament lunar care costă 49 ​​USD.

Acest abonament lunar oferă utilizatorilor acces la diverse avantaje, cum ar fi o bibliotecă, seara de jocuri în comunitate și evenimente happy hour.

Pentru a atrage noi membri, puteți crea o ofertă pe timp limitat, în care prima lună de membru este gratuită.

Utilizarea unor astfel de promoții pe timp limitat poate face marketingul mult mai eficient și mai captivant.

8. Testează și măsoară totul

Când rulați orice campanie de marketing, este esențial să vă identificați obiectivele și să știți exact pentru ce testați.

Fiecare client potențial nu este același și fiecare cumpărător nu este același.

Cauți noi cumpărători? Noi piste? Sau amândouă?

Dacă cheltuiți banii pentru a vă face publicitate sau a promova mesajul dvs. de marketing sau conținutul din rețelele sociale, vă rugăm să faceți timp pentru a-l măsura.

Fă-ți timp pentru a descoperi rezultatele, ceea ce cauți și așteptările tale. Fă-ți timp pentru a te asigura că obiectivele tale și ceea ce testezi sunt accesibile și realiste.

Aflați câți bani sunteți confortabil să cheltuiți pe campanii de marketing, publicitate în rețelele sociale și cu influențe pe rețelele sociale.

Dacă ești dispus să postezi ceva online sau pe rețelele de socializare, ar trebui să fii dispus să cheltuiești dolari în publicitate și marketing pentru promovarea acestuia.

Dacă nu vă simțiți confortabil să cheltuiți bani pentru tipul de conținut pe care îl creați și îl postați online și pe rețelele sociale, probabil că nu ar trebui să vă pierdeți timpul postând-l în primul rând.

9. Colaborați cu influenți și experți din industrie

Lucrul cu influenți și experți din industrie este una dintre cele mai bune strategii de inbound marketing astăzi.

Consultați aceste statistici șocante de marketing cu influențe despre platformele de influență pe care le folosesc marketerii și cum plănuiesc să execute marketingul cu influență în viitor:

• 67% dintre agenții de marketing plănuiesc să cheltuiască mai mult pe campanii de marketing influencer în 2023.

• Cele mai populare modalități de a atrage vânzări generate de influenți sunt cu adrese de e-mail și link-uri de recomandare

• 63% dintre marketeri plănuiesc să folosească AI în lansarea campaniilor de influență. Și 2/3 dintre aceste mărci vor folosi AI pentru identificarea influențelor.

• Instagram oferă   cel mai mare ROI   către influenceri de marketing, urmați de YouTube și Facebook.

• 56% dintre marketeri   utilizați TikTok pentru marketingul pentru influențe, devenind cel mai popular canal de marketing pentru influenți, trecând înaintea Instagram, Facebook și YouTube pentru prima dată.

• Afacerile, mărcile și agenții de marketing preferă să lucreze cu influenți mici decât cu macro-influenceri și celebrități scumpe.

10. Implementați un program de recomandare

Știți când este cel mai bun moment pentru a cere o recomandare?

Cel mai bun moment pentru a cere o recomandare sau o mărturie este imediat după cumpărare.

Majoritatea oamenilor cred că trebuie să ofere rezultate și să facă clientul fericit mai întâi, dar vârful satisfacției vine de la nivelul emoțional când un client alege să plătească.

Este important să nu așteptați prea mult pentru a solicita o recomandare, deoarece clientul poate să nu obțină rezultatele dorite din diverse motive.

În schimb, întreabă imediat după ce sunt de acord să cumpere: „ Ai pe altcineva pentru care crezi că s-ar potrivi ideal? ”

De asemenea, puteți crea stimulente pentru ca oamenii să vă ofere recomandări.

De exemplu, dacă percepeți 15.000 USD pentru a ajuta pe cineva să-și lanseze comunitatea, puteți plăti o taxă de recomandare de 5.000 USD oricărei persoane care se califică.

Gânduri finale

Asta-i o înfășurare!

Acestea sunt primele 10 sfaturi ale mele pentru a vă face marketingul mai ușor!

Ați putea dori, de asemenea

• Cum se creează un plan de marketing

• Ce este marketingul de conținut?

• Ce este marketingul digital?