Cum să depășești de 10 ori clasamente în spații competitive folosind „principiul capului de plajă”

Normandia a fost capul de pont în 1944.

Ziua Z a fost punctul culminant al unui fals de cap de succes, surprinzându-i pe germani și ajutând la stabilirea unui punct de sprijin puternic pentru ca Aliații să recucerească în cele din urmă Franța (și restul Europei împreună cu aceasta).

Clayton Christenson a împrumutat „principiul capului de plajă” de inspirație militară pentru cea mai bine vândută carte, „Crossing the Chasm”, pentru a explica modul în care noile produse pot stabili în cele din urmă dominația categoriei numai după ce își creează cu succes un punct de sprijin cu un grup restrâns și bine definit de primitori.

SEO nu este diferit, mai ales astăzi.

Niciodată nu a fost mai provocator, mai complex sau mai competitiv.

Și pentru a înrăutăți lucrurile, majoritatea site-urilor – chiar și cele consacrate – se confruntă cu un Catch-22:

• Pentru a vă clasifica pentru cuvinte cheie bune, aveți nevoie de un site mare .
• Dar înainte de a putea crea un site mare , trebuie să vă clasați pentru cuvinte cheie bune.

Aici se află dilema. Să vorbim despre remedierea asta astăzi.

De ce nu poți concura frontal cu concurenți giganți (și ce să faci în schimb)

SEO durează mult.

Este ca un bulgăre de zăpadă care prinde încet avânt înainte de a lua în sfârșit contur luni (dacă nu ani) după linie.

Asta înseamnă că ar putea părea că nu se întâmplă nimic la suprafață, în ciuda tracțiunii care se construiește încet, dar sigur chiar dedesubt.

Iata de ce.

Dacă ~70-80% dintre oameni dau clic pe primele ~5 rezultate SERP, toată lumea din afara primelor cinci vede doar o mică parte de trafic. Dacă există.

Dar asta nu înseamnă că nu se fac progrese.

Și acesta este motivul pentru care traficul de căutare organică ar putea părea constant neted timp de luni de zile, înainte de a sări în sus și la dreapta, literalmente chiar de la marginea paginii.

Același principiu se aplică și site-urilor medii (gândiți-vă: ~DR 40-60) care concurează cu titanii din industrie (gândiți-vă: ~DR 90+).

Dacă nu te afli în primele cinci, nu vezi niciun rezultat!

Deci, pentru a prezice în mod fiabil succesul SEO, trebuie să începeți prin a prioritiza cuvintele cheie și subiectele și elementele de conținut care se pot pătrunde în mod fiabil în primele cinci - într-un interval de timp rezonabil.

Și pentru moment, ignorați sau ignorați cuvintele cheie sau subiectele în care este dificil să ajungeți în primele cinci.

Acest lucru, la rândul său, vă va permite să vă puneți obiectivul mai sus în câteva luni (sau ani) de acum înainte până apoi să mergeți după categorii mult mai mari pline de giganți SEO.

David l-a înlăturat pe Goliat nu concurând direct într-un test de forță brută, ci indirect - cu un război asimetric.

Trebuie să faci același lucru. Iată cum.

De ce „perioada de rambursare” ar trebui să determine cuvintele cheie pe care le acordați prioritate

SEO este cea mai bună investiție digitală, deoarece rezultatele sunt compuse .

Făcută corect, investiția dvs. nu crește cu 10% pe lună și nu devine cu 10% mai rentabilă, cum ar fi optimizarea anunțurilor PPC.

În schimb, este de 10 ori. Apoi, este din nou de 10 ori.

Captura?

Este nevoie de mult timp pentru ca bulgărele de zăpadă să se rostogolească.

De aceea, cel mai important (dar cel puțin discutat) concept pentru proiectele SEO este perioada de amortizare .

Ca orice altă investiție de capital, dvs.:

• Investește X dolari/peso/yen astăzi pentru
• Generați $ Y dolari/peso/yen mâine

Dar…

În loc să îți ia doar zile sau săptămâni pentru a produce rezultate (cum ar fi publicitatea), te uiți la luni sau ani. La minim.

În principal pentru că majoritatea agenților de marketing (și șefii lor care țin sforile poșetei) sunt atât de ocupați să se concentreze pe indicatorii întârziați – cum ar fi traficul, clienții potențiali și vânzările – încât nu le scapă toate intrările sau indicatorii de lideri care clocotesc sub suprafață.

Astfel, puteți defini perioada de rambursare în câteva grupuri simple:

• 0-6 luni
• 6-12 luni
• 12-18 luni
• 18-24 luni
• 24+ luni

Și prin extensie, puteți prioritiza cuvintele cheie/subiectele și conținutul despre care credeți că vor oferi rezultate pe termen scurt (0-12 luni) față de cele pe termen lung (18-24 luni +).

Acum, iată prinderea.

Majoritatea companiilor trebuie să echilibreze ambele în același timp :

Valorificarea fructelor slabe pentru a genera unele rezultate pe termen scurt, punând în același timp bazele pentru campaniile mai dificile care vor genera un ROI substanțial peste doi ani.

De ce ne zgomotim dincolo de asta?

Alocare resurselor!

Pentru că este cel mai mare factor determinant din spatele capacității tale de a genera rezultate (sau lipsa acestora).

Dacă nu obțineți viziunea, direcția, bugetul și răbdarea pe termen lung pentru a trasa acest drum lung și sinuos, aproape niciodată nu veți putea concura cu giganții din industrie pe termen lung.

Adică trebuie să:

• Prioritizează și stabilește un cap de plajă cât mai curând posibil !
• Profitați de câștigurile rapide ca dovadă a conceptului din spatele ideii dvs.
• Ilustrați-i șefului dvs. că aveți nevoie de un buget mai mare și de o echipă pentru a continua să rulați bulgărele de zăpadă SEO în jos.
• Permite-i șefului tău să-i spună șefului că rentabilitatea investiției va merita peste 2 ani peste acum, dacă tu și ei vi se oferă timp + bani pentru a susține maratonul necesar.
• Libertatea de a lua decizii autonome, strategice, pe termen lung, fără a permite altor HIPPO (opinia persoanei cele mai bine plătite) să-ți zdrobească viziunea înainte ca aceasta să aibă șansa de a decola.

Dar numai perioada de rambursare nu va determina cât de repede sau de încet vă puteți mișca.

De asemenea, este legat direct de autoritatea actuală. Aceasta înseamnă că te vei putea mișca încet sau rapid.

• Încet : Pornind de la zero și trebuie să creați autoritate de actualitate într-o categorie.
• Rapid : Un fel de autoritate de actualitate și trebuie să continue să se dubleze pentru a o crește.
• Cel mai rapid : aveți deja autoritate de actualitate și sunteți gata să domine.

Deci, dacă rezultatele SEO de anul viitor depind de munca din acest an, atunci este timpul să începeți să vă stabiliți capul de pod chiar acum.

Cum să vă stabiliți capul de pod SEO mergând adânc și îngust (comparativ cu larg și lat)

Să luăm un cuvânt cheie aleatoriu SaaS, cum ar fi „client churn”.

Volumul arată destul de bine, CPC indică cel puțin o anumită intenție de cumpărare, iar dificultatea cuvântului cheie pare greu, dar nu imposibil.

Vă rugăm să rețineți că dificultatea cuvintelor cheie este adesea influențată de numărul de domenii de referință care indică fiecare clasare a conținutului și nu indică întotdeauna puterea generală a domeniului clasamentului site-urilor.

Deci, un KD „Ușor” din instrumentul tău SEO preferat ar putea fi de fapt mult mai greu de clasat în realitate, deoarece toate acele site-uri DR 90 au doar ~10 domenii de referință fiecare.

Lasă-mă să ilustrez asta.

Cantitatea de domenii de referință de mai jos nu pare atât de dificil de concurat în teorie. Cu toate acestea, aruncați o privire asupra DR medie a primilor zece și vă dați seama rapid că aceasta va fi o luptă dificilă.

Da.

Șapte din primele zece sunt site-uri DR 90+. Două sunt de la mijlocul la înaltul anilor 80, în timp ce ultimul este singurul din anii 70.

Deci, în general, din perspectivă la nivel de domeniu, acest cuvânt cheie este extrem de competitiv!

Acum, să presupunem că DR al site-ului dvs. este în anii ~50. Respectabil! E destul de bine.

Dar nu suficient de bun pentru a depăși cu încredere acei concurenți numai în următoarele câteva luni.

Asta înseamnă câteva lucruri:

• Puteți și ar trebui să lucrați la creșterea propriului DR...
• Cu excepția faptului că va dura 12+ luni la minimum absolut pentru a sparge 80 sau 90,
• Deci, acum, trebuie să vă setați site-urile pe ținte mai ușoare, pentru a...
• În cele din urmă, reveniți și clasați-vă pentru „renunțarea clienților” peste 12-24 de luni peste acum.

Aveți sens până acum?

Prin urmare, strategia dvs. pe termen scurt ar trebui să fie să creați un pilon de „renunțare a clienților”, cu un grup înconjurător de pagini secundare bazate pe interogări bazate pe „Potrivirea termenilor” și „Întrebări” mai ușor de clasificat, cu variații mai lungi:

Încă cu mine?

Săpând mai mult în aceste liste, putem descoperi câteva opțiuni excelente pe termen scurt (din nou: ~0-12 luni), cum ar fi aceste cuvinte cheie asociate pentru „predicarea ratei clienților”.

O mică analiză SERP pe toate acestea vă va ajuta să vedeți rapid o suprapunere a conținutului. Probabil că puteți scăpa cu crearea unui articol bun și aprofundat față de conținut unic pentru fiecare variație ușoară.

Puteți valida în continuare această ultimă propoziție uitându-vă la relația dintre potențialul de trafic și volumul într-unul dintre aceste cuvinte cheie.

Faptul că potențialul de trafic este de ~2X volumul dvs. înseamnă de obicei suprapunerea intenției între câteva cuvinte cheie strâns legate.

În plus, Dificultatea cuvintelor cheie arată, de asemenea, mai plăcută pentru această variație cu coadă lungă („predicția de renunțare a clienților”).

Nu ne putem opri aici. Trebuie să facem referințe încrucișate la intervalele DR din nou, ca înainte.

Voila!

Deși există încă niște greutăți grele acolo, aveți cel puțin câțiva concurenți în intervalul ~40 - 60 - care se încadrează exact în propria dvs. clasă de greutate actuală.

Puteți să le preluați mai ales dacă continuați să mergeți în profunzime și îngustă, devenind resursa de referință pentru toate lucrurile despre „renunțarea clienților”, în timp ce reutilizați sau actualizați conținutul existent pentru a oferi o perioadă de rambursare de 0-6 luni.

După epuizarea unei zone definite, ar trebui să vă gândiți să vă ramificați în alți stâlpi și grupuri adiacente.

Motivul este că puteți profita de autoritatea actuală într-un singur domeniu - capul de pont! – să se ramifică și să înceapă cu succes să ia teritoriu de la alții.

Clătiți și repetați luni de zile, iar acele cuvinte cheie „grele” care înainte păreau dificile acum devin „mult mai ușor” de clasificat pe baza în mare parte a autorității actuale existente.

Nu mă înțelege greșit.

În cele mai multe spații competitive de pe web (citiți: cel în care probabil lucrați dacă sunt mulți bani), va trebui totuși să creați un motor de creare de link-uri în fundal.

Dar ideea este ideea.

• Stabiliți un cap de pont într-o zonă fructuoasă care este foarte relevantă pentru produsul sau serviciul dvs. de bază.
• Obțineți acțiune pe cuvinte cheie mai puțin competitive, dar încă relevante.
• Treci încet de la Pagina 2 la Poziția 2, crescând traficul de cel puțin 10 ori pe fiecare adresă URL care face acest salt.
• Mutați stâlpii porții înapoi, ajustându-vă acum vederea pe locurile de sus din spațiu.
• Doar atunci când aveți autoritatea actuală și dimensiunea site-ului care vă fac perioada de rambursare mai plăcută (și realistă).

Nu este ușor în sine.

Profesioniștii – cei care fac acest lucru în mod repetat, pe termen lung, dovedind succesul pe categorii sau site-uri web – doar țin capul în jos și continuă să se oprească.

Un fost client de-al meu a redus traficul cu peste 600% în doi ani.

Fără trucuri sau trucuri.

Au avut încredere în proces, concentrându-se exclusiv pe execuția lună după lună, an după an.

Iar rezultatele au avut grijă de la sine.

Oferirea de rezultate SEO pentru succes pe termen lung

Există adesea două motive principale pentru care majoritatea campaniilor SEO nu reușesc să ofere rezultate:

• Dumneavoastră (sau șeful dvs.) vă puneți obiectivul prea sus pe cuvinte cheie care nu sunt complet accesibile (în viitorul apropiat).
• Tu (sau șeful tău) trageți prea devreme din priză, schimbați direcția și nu lăsați suficient timp să treacă pentru a da roade.

Asta este!

Simplu la sfârșitul zilei.

Fie setați ținte greșite de la început, fie nu reușiți să executați pe termen lung.

Ambele sunt păcate principale în SEO. Ambele îți vor sabota eforturile.

La fel ca și pierderea în greutate, ei se concentrează pe aportul de alimente pe care îl mănâncă, numărul de pași pe care îi fac etc.

Lăsați combinarea să-și facă treaba în loc să se concentreze pe rezultate sau pe indicatorii întârziați, cum ar fi numărul de lire sterline pierdute pe o scară.

Pierderea în greutate, ca și rezultatele SEO, merge lent. Și apoi deodată.

Lunile devin ani. Și abia atunci vine succesul.