12 tipuri de reclame Facebook și idei pentru a câștiga clienți

Agenții de publicitate Facebook au o mulțime de opțiuni de direcționare și campanii din care să aleagă. Nu este de mirare că afacerile de toate dimensiunile – de la micile magazine pentru mame și pop până la companii din Fortune 100 – folosesc reclamele Facebook.

Deși accesul la o varietate masivă de opțiuni de publicitate este visul unui marketer care devine realitate, poate face, de asemenea, începerea unei sarcini descurajante. Dacă te simți copleșit, verifică următoarele tipuri de reclame Facebook pentru a vedea cum le poți aplica la strategiile tale de reclame Facebook.

Tipuri de reclame Facebook

Reclame imagine

Anunțurile imagine Facebook sau anunțurile foto, așa cum le numesc unii, prezintă o imagine statică și o copie însoțitoare și un îndemn la acțiune (CTA). Puteți utiliza postări îmbunătățite sau puteți crea reclame dedicate pentru anunțurile imagine Facebook. Mulți agenți de publicitate de comerț electronic folosesc anunțuri imagine pentru a promova un produs și includ un link către pagina produsului.

Facebook vă permite să puneți text peste anunțurile dvs. imagine, dar vă recomandă să păstrați cuvintele la mai puțin de 20% din imagine. Prea multe cuvinte pot distrage atenția utilizatorilor și pot duce, de asemenea, la respingerea anunțului dvs., caz în care va trebui să examinați, să actualizați și să retrimiteți.

Brandul de frumusețe Common Heir folosește reclame imagine pe Facebook pentru a-și promova noul produs, un ser cu retinol. Are câteva opțiuni de anunțuri diferite, fiecare promovând același produs. Unii conduc la pagina de Instagram a mărcii, în timp ce alții ajung direct la pagina produsului.

Reclame video

Reclamele video de pe Facebook sunt aproape la fel cu anunțurile imagine, diferența fiind formatul de conținut. Anunțurile video prezintă imagini video sau în mișcare, în timp ce anunțurile imagine sunt încă fotografii sau grafice. Puteți crea anunțuri video în Facebook sau puteți spori postările organice care au video.

Anunțurile video tind să fie mai captivante decât anunțurile imagine. Peste 1,25 miliarde de oameni consumă videoclipuri pe platformă în fiecare lună, iar oamenii își petrec aproape jumătate din timp pe aplicație vizionand videoclipuri. Cu toate acestea, videoclipurile pot fi, de asemenea, mai complicate și mai costisitoare de produs.

Când utilizați reclame video Facebook, puteți alege dintr-o varietate de destinații de plasare și obiective. Acești parametri determină cerințele dvs. video, inclusiv dimensiunile anunțurilor Facebook, raportul de aspect și durata videoclipului.

Reclame Instant Experience

Facebook Instant Experiences (fostul Canvas) sunt tipuri de anunțuri multimedia pe ecran complet care oferă publicului experiențe bogate de conținut. Experiențele instantanee cuprind multe dintre caracteristicile și capabilitățile celorlalte tipuri de reclame Facebook — utilizatorii pot vedea imagini, viziona videoclipuri, pot trece prin carusele, pot face clic pe produse etichetate și chiar pot înclina pentru a vedea unghiuri unice.

Instant Experiences este un tip de reclamă Facebook extrem de captivant și folosește o combinație de active pentru a crea o experiență de utilizator captivantă. În multe cazuri, puteți utiliza imaginile și videoclipurile pe care le-ați creat pentru alte tipuri de anunțuri Facebook și apoi le puteți reutiliza într-un pachet Instant Experiences. Aceasta este o modalitate grozavă de a profita la maximum de investiția dvs. în reclame publicitare Facebook.

Marca de lenjerie pentru femei Adore Me a folosit Instant Experiences pentru a promova înscrierea la modelul de abonament al mărcii pentru noua sa linie de costume de baie. A folosit flexibilitatea și exhaustivitatea Experienței instantanee pentru a promova opțiunea de abonament cu videoclipuri de mărturie, precum și conținut care explică cum funcționează planul de abonament. Campania a ajuns să genereze cu 25% mai multe înscrieri decât anunțurile sale video standard.

Reclame la sondaje

Reclamele de sondaj de la Facebook vă permit să vă sondați publicul vizat cu o întrebare, oferindu-le două răspunsuri dintre care să aleagă. Acest tip de reclamă Facebook este, în general, eficient pentru a stimula interacțiunea cu publicul dvs. existent, precum și pentru a genera conștientizarea mărcii în rândul noilor clienți potențiali. Puteți crea reclame pentru sondaje Facebook cu imagini sau videoclipuri.

Iată câteva idei despre cum să utilizați anunțurile prin sondaje:

• Chestionați clienții pentru a afla părerile lor actuale despre marca și/sau produsele dvs.
• Obțineți informații despre modelele viitoare sau ideile de produse noi. Un designer de modă, de exemplu, și-ar putea sonda audiența cu privire la opțiunea de culoare pe care să o adauge pentru o rochie populară.
• Sporiți implicarea prin postarea unui sondaj pe un subiect actual care este de interes pentru publicul dvs. și relevant pentru marca dvs.
• Efectuați cercetări de piață pentru a afla mai multe despre piața țintă.

Reclame carusel

Reclamele carusel Facebook prezintă până la 10 imagini sau videoclipuri într-un format pe care utilizatorii pot face clic. Fiecare imagine sau videoclip poate avea un link unic, așa că acesta este un tip de reclamă Facebook grozav dacă promovați o colecție de produse, de exemplu.

De asemenea, le puteți conecta pe toate la aceeași adresă URL, care funcționează bine dacă promovați un singur produs, dar doriți să evidențiați diferite caracteristici.

Puteți seta ordinea imaginilor și videoclipurilor dvs. sau puteți lăsa algoritmul Facebook să o facă pentru dvs., aliniindu-le în ordinea care generează cele mai multe conversii.

Anunțul de mai jos de la Benoa Swim prezintă mai multe produse. Marca de costume de baie folosește imagini de produse pentru stilul de viață pentru a promova o varietate de costume de baie, fiecare trimițând către pagina de produs corespunzătoare. Acest anunț carusel este un candidat perfect pentru optimizarea automată a Facebook, deoarece imaginile nu sunt secvențiale.

Reclame în prezentare de diapozitive

Dacă doriți să reutilizați elementele publicitare pe care le aveți deja, anunțurile de prezentare de diapozitive de pe Facebook ar putea funcționa pentru dvs. În esență, Facebook preia anunțurile dvs. imagine și pune fișierele împreună într-un format video de prezentare. Acest tip de reclamă Facebook vă va ajuta să profitați de puterea videoclipurilor fără a avea nevoie de buget suplimentar pentru videoclipuri, care pot fi costisitoare de produs.

Dacă aveți reclame imagine Facebook de înaltă performanță, puteți lua în considerare transformarea lor într-un anunț video de prezentare de diapozitive. Puteți face toate acestea în Facebook, precum și puteți adăuga fotografii și muzică pentru o varietate.

Anunturi de colectie

Reclamele de colectare Facebook sunt orientate spre comerțul electronic și menite în mod special să transforme browserele Facebook în cumpărători online. Reclamele de colecție au o imagine sau un videoclip principal, precum și trei imagini mai mici dedesubt. Când un utilizator dă clic pe un anunț de colecție, este direcționat către o experiență instantanee.

Există trei șabloane pentru anunțurile de colecție Facebook:

1. Instant Storefront dacă aveți patru sau mai multe produse și doriți să vă concentrați achiziționarea produselor.
2. Lookbook instantaneu pentru stilul de viață și imagini contextuale care arată produsul (produsele) dvs. în acțiune, spunând și povestea mărcii dvs.
3. Achiziție instantanee de clienți pentru a se concentra pe generarea de conversii mobile sau alte acțiuni.

Marca de bijuterii Pura Vida a folosit reclamele de colecție de pe Facebook pentru a crește vânzările în weekendul Memorial Day. A creat o ofertă promoțională cu 40% reducere și a evidențiat-o în imaginea eroului principal, apoi și-a folosit catalogul de produse pentru a completa cu imagini ale produselor. Brandul a ajuns să crească cumpărăturile zilnice de 6,3 ori și a câștigat o creștere de 20% a rentabilității cheltuielilor publicitare pentru întreaga campanie.

Reclame de plumb

Unitatea de anunțuri potențiale face procesul de colectare a adreselor de e-mail și de creare a listelor de e-mail incredibil de ușor. Cu acest tip de reclamă Facebook, potențialii dvs. pot completa și trimite un formular cu cât de puțin efort este necesar pentru a aprecia sau a distribui o postare.

Frumusețea unității de anunțuri principale este că Facebook completează automat majoritatea câmpurilor pe care un prospect ar trebui să le completeze manual. Acest lucru reduce frecarea, ceea ce îi face mai probabil să urmeze.

Dacă doriți să vă creșteți lista de e-mailuri, anunțurile potențiale sunt o opțiune excelentă. În multe cazuri, puteți conecta anunțul principal cu furnizorul de servicii de e-mail și puteți utiliza automatizări. Persoanele de contact noi vor fi adăugate la una dintre listele dvs. și introduse într-un flux de lucru automat pe care l-ați creat.

Reclame dinamice

Reclamele dinamice Facebook conectează catalogul de produse al magazinului dvs. cu Managerul de evenimente Facebook și pixelul Facebook. Când cineva vă vizitează site-ul și apoi se conectează la Facebook, va vedea un anunț care prezintă aceleași produse pe care le-a văzut pe site-ul dvs. Drept urmare, anunțul pe care îl văd este incredibil de personalizat și relevant.

Anunțurile dinamice sunt de obicei în format de anunț carusel. De asemenea, puteți aplica segmente de public personalizate reclamelor dvs. dinamice, permițându-vă să organizați colecții mai bine direcționate de articole în funcție de cine le va vedea. De exemplu, poate aveți categorii de produse pe site-ul dvs. Puteți crea anunțuri carusel pentru diferite categorii și le puteți afișa utilizatorilor care au vizitat pagini din categoria corespunzătoare.

Când difuzați un anunț dinamic, copia este aceeași pentru toți cei care îl văd, dar reclamă este 100% unică și personalizată în funcție de comportamentul spectatorilor respectivi pe site-ul dvs.

Cu reclamele dinamice, puteți alege patru segmente de public diferite de vizat:

1. Vizualizat dar nu cumpărat
2. Adăugat în coș, dar nu a fost cumpărat
3. Upsell produse
4. Vânzarea încrucișată a produselor

În funcție de publicul selectat, anunțul va fi automat optimizat pentru fiecare obiectiv, economisind timp și obținând rezultate mai bune.

Mulți dintre partenerii de marketing ai Facebook au avut rezultate impresionante cu reclame dinamice. Potrivit platformei, The Farmer's Dog a sporit conversiile cu 23% datorită reclamelor dinamice. Este ușor de înțeles de ce rentabilitatea investiției este atât de mare, având în vedere că este cea mai personalizată, direcționată și relevantă reclamă pe care o pot rula companiile, cu excepția creării unei reclame unice pentru fiecare utilizator Facebook.

Reclame messenger

Reclamele Facebook Messenger apar în fila de chat a utilizatorilor, precum și între Poveștile Messenger. Puteți utiliza materialele creative de la alte tipuri de anunțuri Facebook și puteți stabili parametrii de direcționare și plasare, iar Facebook se va ocupa de restul. Când cineva atinge anunțul dvs. Messenger, este dus la destinația dorită (site-ul dvs. web, aplicația sau un mesaj direct cu pagina dvs. de Facebook).

De asemenea, puteți utiliza reclamele Facebook Messenger pe Instagram și WhatsApp.

Reclame cu povești

Reclamele Facebook Stories apar atunci când utilizatorii consumă Stories, mai degrabă decât derulează prin fluxul lor de știri. Potrivit Facebook, oamenii iubesc poveștile. Șaptezeci și trei la sută dintre utilizatorii din SUA spun că Poveștile îi ajută să experimenteze lucruri noi, iar 62% plănuiesc să le folosească mai mult în viitor. Și până la patru milioane de agenți de publicitate folosesc această opțiune.

Reclamele cu povești apar în format vertical, așa că țineți cont de acest lucru atunci când creați imagini și videoclipuri pe care să le utilizați în acest tip de anunțuri Facebook. De asemenea, puteți trimite aceste reclame către Instagram și Messenger.

Awesome Maps folosește reclamele Facebook Stories pentru a-și promova hărțile ilustrate. Exemplul de mai jos prezintă două videoclipuri care evidențiază o anumită hartă. O atingere pe „Cumpără acum” îi duce pe utilizatori direct la pagina produsului, astfel încât să poată face o achiziție.

Reclame cu realitate augmentată

Reclamele de realitate augmentată Facebook sunt experiențe publicitare imersive disponibile utilizatorilor de dispozitive mobile. Iată cum funcționează: un utilizator vede anunțul dvs. în feedul său și, atunci când îl atinge, va vedea hotspot-uri interactive și instrucțiuni despre cum să interacționeze cu anunțul. Aceasta lansează experiența de realitate augmentată (AR), în care utilizatorii vă pot vizualiza produsele din unghiuri noi și pot explora produsele virtual, imitând o experiență de cumpărare personală.

Brandul de încălțăminte GREAT a folosit reclamele Facebook AR pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a obține clienți. Pentru a face acest lucru, a creat reclame AR obscenoase care i-au determinat pe oameni să partajeze imagini cu ei înșiși – și apoi a adăugat mesaje care le-au spus participanților că sunt „MINEȚI”. GREAT a creat o audiență asemănătoare și a vizat utilizatori similari clienților existenți cu cea mai mare valoare pe viață. Aceste reclame au dus la o creștere a mărcii de 3,4 ori mai mare decât anunțurile video standard ale mărcii.

Idei de reclame pe Facebook

Recuperați cărucioarele abandonate

Aproximativ 70% dintre cumpărători își abandonează coșul, conform datelor colectate de Institutul Baymard. Cu alte cuvinte, pentru fiecare 10 persoane care adaugă un produs în coșul lor, aproape șapte dintre ei vor părăsi magazinul tău fără să facă o achiziție.

Cum îi aduceți pe acești cumpărători înapoi la magazinul dvs., astfel încât aceștia să poată finaliza achiziția? Cu retargetingul Facebook, puteți rula o reclamă Facebook extrem de personalizată, destinată acestor persoane. Aceste reclame oferă de obicei un stimulent, cum ar fi transport gratuit sau 10% reducere, dacă persoana se întoarce pentru a finaliza achiziția.

Anunțuri de mulțumire pentru clienți

Mulți proprietari de afaceri au un obicei prost de a-și depune eforturile de marketing pentru a transforma clienții potențiali în clienți și să se oprească acolo, fără să se gândească la păstrarea clienților. Aceasta este o mare greșeală.

Este mult mai ușor să transformi un client pentru prima dată într-un client repetat decât să transformi un client rece într-un client pentru prima dată. Și este adesea mult mai costisitor să achiziționezi un nou client decât să-l păstrezi pe unul actual.

Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să difuzați anunțuri de mulțumire pentru magazinul dvs. De exemplu, ați putea difuza un anunț care vizează clienți noi timp de două zile după cumpărare, prezentând un videoclip de 30 de secunde care îi mulțumește personal pentru afacerea lor. Este o modalitate grozavă de a construi loialitatea mărcii și de a crește satisfacția clienților și de a transforma clienții începători în clienți repeta la scurt timp după prima achiziție. Puteți face acest lucru cu un pas mai departe prin construirea unui program de fidelizare a clienților care să cultive aceste relații și să stimuleze vânzările repetate.

Anunțuri de produse noi ale clienților existenți

Deoarece clienții existenți deja vă cunosc și au încredere în dvs., este deloc o idee că atunci când lansați un nou produs, primul anunț pe care îl difuzați ar trebui să fie un anunț care vizează clienții existenți.

HelloFresh a folosit această tactică pentru a promova lansarea sub-brandului său, Green Chef. S-a asociat cu influenți pentru a difuza reclame Facebook direcționate către baza de clienți existentă, anunțând cea mai recentă sosire a mărcii.

Anunțuri noi generatoare de trafic

Retargeting-ul este excelent, dar dacă nu generați trafic de înaltă calitate către site-ul dvs., nu va fi foarte eficient. Este întotdeauna o idee bună să ai o campanie pe Facebook care să atragă potențiali clienți noi în magazinul tău. Ați putea numi această campanie un anunț de prim punct de contact, deoarece este probabil prima dată când persoana care vizionează anunțul aude de afacerea dvs.

Iată un exemplu de anunț de generare de trafic de la DreamCloud Sleep care își anunță marca și produsul publicului său:

Acest tip de anunț va avea de obicei o rată de clic (CTR) mai mică și un CPC mai mare decât campaniile de redirecționare, deoarece nu știți atât de multe despre persoanele care văd anunțurile.

Dar există mai multe moduri prin care puteți reduce costurile și puteți îmbunătăți performanța unui anunț cu primul punct de contact:

Începeți cu un public asemănător

Dacă aveți o listă existentă de clienți sau potențiali, o puteți importa cu ușurință în Managerul de anunțuri ca un nou public personalizat.

Odată ce publicul respectiv este gata, îl puteți folosi pentru a crea un public asemănător de două milioane până la 20 de milioane de oameni. Acest nou public va conține utilizatori Facebook care se potrivesc cel mai bine cu clienții dvs. existenți, făcându-i mai ușor de vizat.

Folosiți căutarea în grafic și Statisticile privind publicul

Facebook oferă agenților de publicitate o varietate de instrumente gratuite puternice. Audience Insights vă permit să descoperiți o mulțime de date demografice, comportamentale și de interese despre toți utilizatorii Facebook. Puteți face aceste date mai utile prin filtrarea căutării după anumite pagini, interese, locații și date demografice.

Introduceți paginile concurenților dvs. în Audience Insights pentru a afla mai multe despre potențialul dvs. public țintă. Această căutare va returna o cantitate incredibilă de date despre utilizatorii Facebook cărora le plac paginile concurenților tăi, pe care le poți folosi pentru a-ți viza primele reclame Facebook.

Test A/B

Este întotdeauna o idee bună să vă testați A/B reclamele de pe Facebook, indiferent de tipul de anunț, dar este esențial să vă testați anunțurile din primul punct de contact. Pentru o campanie nouă, creați două sau trei opțiuni de copiere și alte două sau trei opțiuni de creație. Testați aceste variații pe mai multe segmente de public.

Nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a face acest lucru corect. Puteți investi câțiva dolari pe zi pe fiecare variație timp de o săptămână și apoi analizați rezultatele. După ce analizați datele, creșteți cheltuielile pentru cea mai performantă copie, reclamă și public.

Pentru a începe să faceți publicitate pe Facebook, începeți puțin, experimentați, măsurați rezultatele și repetați. Tipurile de reclame Facebook menționate în acest articol pot fi o bază pentru a vă construi strategia de marketing pe rețelele sociale pe termen lung a afacerii dvs. Acum că ați terminat de citit, începeți să testați!

Mai multe resurse pentru a afla despre publicitatea pe Facebook:

• Cum să vă extindeți anunțurile de pe Facebook (în timp ce mențineți o rentabilitate sănătoasă a cheltuielilor publicitare)
• 7 greșeli frecvente de publicitate pe Facebook (și cum să le remediați)

Nota editorului: o versiune anterioară a acestui articol a fost publicată inițial în aprilie 2016.