Cât de strălucitoare mame de afaceri folosesc Pinterest pentru a-și susține afacerea

Felix : Astăzi mi se alătură Beth Anne schwamberger de la BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms creează resurse pentru momepreneurs, cum ar fi planificatori, ghiduri, calendare și, cel mai recent, cursuri. A fost în 2014 și are sediul în San Diego, California. Bine ai venit, Beth Anne.

Beth : Mulțumesc foarte mult că m-ai primit, Felix. Sunt atât de încântat să fiu aici.

Felix : Minunat! Spune-ne puțin mai multe despre magazinul tău. Care sunt unele dintre cele mai populare produse pe care le vindeți?

Beth : Sigur, deci magazinul nostru Shopify, cel mai popular produs de departe, a fost genialul nostru planificator de afaceri. Eu și sora mea am creat un planificator care a fost cu adevărat orientat către femeile cu o afacere online. Acest sezon de planificare trecut, decembrie / ianuarie 2015-16, s-a vândut foarte bine. Atunci cred că ar trebui să spun, de asemenea, că cel mai nou produs al nostru, cel mai popular, este acum un curs pe care l-am creat despre cum să folosesc Pinterest pentru a face vânzări.

Felix : Minunat, cu siguranță vreau să mă arunc în chestia cu Pinterest. Cred că există o grămadă de antreprenori acolo care se mușcă din greu încearcă să obțină mai multe informații despre Pinterest, așa că sunt încântat să ajung la asta într-o secundă.

Să vorbim despre originea ta, cum ai început și totul. Nici măcar nu știam că există un sezon planificator, dar este foarte logic că oamenii se pregătesc pentru anul următor și sfârșitul anului. Cum te-ai implicat în asta, cred că nu o voi numi industrie? Cum te-ai implicat în chestia asta, în acest plan, genul nostru de comunitate?

Beth : Sigur, așa că a început cu adevărat după ce eu și sora mea am construit o comunitate de mame care... Ascultau podcast-ul nostru în care intervieveam momepreneur în fiecare săptămână. Am făcut un sondaj asupra audienței noastre și i-am întrebat: „Cu ce ​​vă lupți? Care este cea mai mare provocare a ta ca antreprenor?” in esenta. Una dintre temele mari pe care le-am văzut din nou și din nou a fost timpul, a fost „Cum îmi pot organiza timpul, cum îmi pot crea suficient timp în viața mea pentru a-mi dezvolta afacerea fără să-mi neglijez familia?”

De aici, eu și sora mea am cercetat și am testat toate aceste strategii diferite de gestionare a timpului și am scris o carte numită Time Management Momma, care se află și în magazinele noastre Shopify și, de asemenea, pe Amazon. De aici a venit și ideea de a ne crea propriul planificator, deoarece metodele de gestionare a timpului pe care le folosim și strategiile de stabilire a obiectivelor pe care le folosim, nu am putut găsi un planificator care să includă toate acestea, așa că doar am spus: „Hai să încercăm asta. Să creăm un planificator care credem că se potrivește perfect pentru publicul nostru.”

Prima rundă a planificatorului am lansat-o de fapt în mai 2015. Voi fi sincer, așa cum ați vorbit mai devreme despre sezonul de planificare, acesta este cu siguranță un lucru pentru că, ei bine, am încercat un fel de planificator pe 6 luni, care ar merge din iulie până în decembrie 2015. , acele vânzări nu au fost foarte bune pentru că nu era sezonul de planificare. Nimeni nu se gândea cu adevărat la: „Da, este timpul să-mi stabilesc obiectivele. Este timpul să abordăm un lucru nou,” și astfel acele vânzări nu au fost grozave.

Ne-am păstrat. Le cunoșteam pe doamnele care au cumpărat planificatorul. Le-a plăcut foarte mult și așa a ieșit cu versiunea noastră din 2016. Apoi, în noiembrie 2015, am spus: „Hai să intrăm pe Shopify. Să ne luăm propriul magazin, să nu fim legați doar de Etsy și să ne concentrăm cu adevărat pe vânzarea acestor agende”, iar lucrurile au demarat cu adevărat de acolo.

Felix : Cool, da, cu siguranță vreau să mă scufund în toate aceste bucăți de aici pe care le-ai menționat. Să începem cu podcastul. Ai început această călătorie a ta prin construirea unui public, cred, prin podcast. Ai avut intenția de a monetiza în cele din urmă podcastul? Sau nu podcast-ul, ci publicul în sine. Când tu și sora ta v-ați așezat și ați spus: „Să începem un podcast”, care a fost scopul la acel moment, chiar la început?

Beth : Sigur, deci cred că ne-am gândit naiv că am putea construi o audiență uriașă de podcast și poate doar să obținem un venit prin sponsorii noștri podcast. Asta nu sa întâmplat. Cred că cele mai recente statistici pentru noi sau poate 17.000 de descărcări pe lună, ceva de genul doar pentru cele patru podcasturi pe lună pe care le punem pentru o perioadă acolo. Așadar, am avut un public fidel fidel, dar nu suficient de mare pentru a obține un venit cu normă întreagă doar din podcasting.

Cealaltă motivație pentru a începe un podcast a fost că aveam propriul nostru magazin Etsy, iar în acel magazin vindeam aceste mici terarii cu fluturi și fel de lucruri de meșteșuguri în aer liber. Apoi am încercat să începem și un blog pentru mami și am realizat rapid că a fost atât de greu. A fost atât de greu să crești trafic către acel blog al mamei, să ne dăm seama cum să-l monetizez și așa că ne-am adunat și am spus: „Știi ce ar fi cu adevărat grozav este dacă am putea doar să alegem creierul altor antreprenori de succes și să vedem ce fac ei. Cum își gestionează zilele? Ce strategii folosesc?” Am spus: „Bine, hai să facem asta! Dacă am avea această problemă și am dori să alegem creierul mamei, pun pariu că există o mulțime de alte femei care le-ar plăcea să asculte și să facă același lucru.”

Cam așa s-a născut podcastul.

Felix : Da, îmi place asta. Evident că sunt un mare fan al podcas-urilor. Cred că depinde într-adevăr de care este stilul tău preferat de comunicare, pentru că unora le place să scrie. Ei pot petrece tot acest timp scriind și așa ei... Este aproape terapeutic pentru ei doar să se așeze și să scrie.
Pentru mine scrisul este grozav. Cred că scrisul... și eu sunt un mare fan al scrisului, dar ceea ce vine mai natural este să stai jos și să discutăm cu cineva. Dacă acesta este genul de stil în care poți simți că ai intrat, cred că podcast-ul este un mediu grozav, ceea ce duce la următoarea mea întrebare, care crezi că a începe un podcast are sens de la majoritatea mărcilor? Pentru ce fel de mărci sau companii sau afaceri ar avea sens un podcast?

Beth : Ooh, asta este o întrebare grozavă! Cred că un podcast este potrivit pentru orice marcă care are această comunitate foarte unită care s-ar putea construi în jurul lui. Mă gândesc de exemplu... Am văzut că s-a întâmplat asta cu... Există un cont de Instagram. Cred că se numește @skatemotivation așa ceva. Ei au construit această comunitate cu adevărat hardcore, cred că s-ar putea spune despre patinatori, și au patinatori. Este chiar îngrijit. De fapt, cred că acest tip a ajuns să înceapă un podcast despre asta.

Cred că oricând oamenii au o misiune comună, obiective comune, poate un hobby comun, atunci, da, cred că ai putea construi un podcast în jurul asta. Voi spune că cu siguranță, după cum știi, Felix, să începi un podcast este multă muncă. Cu siguranță sunt câteva cheltuieli de luat în considerare. Sunt lucruri pe care trebuie să le înțelegi, cum ar fi editarea sunetului sau angajarea unui editor de sunet, obținerea unor echipamente de lux, dar da. Adică podcasting-ul este într-adevăr o modalitate puternică de a construi o comunitate, de a construi relații mai strânse cu clienții tăi. A fost cu adevărat grozav pentru mine.

Felix : Acesta este un lucru bun pe care nici măcar nu l-am luat în considerare este că există mai multe provocări tehnice la începerea unui podcast decât la începerea unui blog, doar pentru că blogurile există atât de mult timp încât este un fel de cale uzată în care podcasting-ul este. un fel de spațiu nou. Nu neapărat un mediu nou, este practic radio, dar a începe cu siguranță unele provocări implicate acolo. Beneficiile cred că... cred că ați atins multe și anume faptul că aveți această comunitate pe care o creați.

Vă puteți gândi la o emisiune TV populară precum The Walking Dead sau ceva de genul. Există un singur lucru pe care toți cei din comunitate gravitează în jurul acestuia. Toți se transformă astfel încât toți au ceva în comun unul cu celălalt despre care acum pot vorbi în acea comunitate. Dacă aveți o comunitate de planificatori pentru dvs. sau o comunitate de patinaj pentru exemplul pe care l-ați dat, acum toți am acest central... o emisiune TV, o emisiune radio, la care toți se uită sau ascultă și îi leagă într-adevăr mai mult. Cred că acesta este un tip grozav de criteriu pe care l-ai prezentat este că trebuie să ai un fel de hobby comun sau un stil de viață comun. Poate nici măcar stilul de viață. Stilul de viață ar putea fi prea larg, dar un hobby comun pe care îl poți spune tuturor împreună pentru asta.

Al doilea lucru pe care am vrut să-l spun a fost că podcasting-ul este grozav doar pentru a avea acces la influenți. Nu poți convinge întotdeauna oamenii să-și petreacă timpul să vorbească cu tine timp de o oră sau s-ar putea să nu îi poți face să vorbească cu tine pentru un minut. Dacă ai un podcast, ai o audiență, devine mult mai ușor. Cred că dacă ești un brand și vrei să-ți comercializezi brandul prin acces și influenți, cred că un podcast este un mediu grozav, deoarece îți oferă acces la acești oameni cu care poți vorbi timp de o oră sau oricât de mult. vrei pentru podcastul tău. Asta ar putea deschide uși pentru co-branding sau co-marketing, cine știe ce. Este doar accesul și construirea rețelei dvs. de acolo. Acesta este un alt fel, cred, de beneficiu nevăzut de la podcasting, cel puțin pe care nu l-am văzut înainte de a începe.

Tare asa...

Beth : Da, da. Total de acord acolo.

Felix : Frumos, deci vreau să vorbesc despre, poate nu specific podcas-urilor, dar îți construiești un public. Cred că poate unii ascultători și-au construit un public. Poate că au un blog popular sau un canal YouTube popular sau poate un cont de Instagram, dar nu au încă un magazin. Încă nu au nimic de vândut. Ai spus că inițial ai crezut că poți doar monetiza acel public prin publicitate și ai învățat... Cu siguranță am învățat că și asta este că ai nevoie de multă amploare, cum ar fi un public uriaș, înainte de a-ți putea trăi efectiv din venituri. de a crea doar conținut pe care îl oferiți gratuit, adică.

Dacă cineva acolo are conținut pe care îl oferă gratuit și doar îl oferă publicului său, cum a fost acea tranziție către vânzarea unui produs? Poate că prima întrebare pe care vreau să o pun despre aceasta este sondajul pe care l-ați trimis. Poți să vorbești puțin mai mult despre asta? Cum descoperi ce dorește publicul tău, pe care ai putea să le creezi și să le vinzi?

Beth : Sigur, deci sondajul, am făcut asta cu ceva timp în urmă. Încerc să mă gândesc la întrebările pe care le-am pus, dar principalul lucru a fost să aflu care sunt problemele și luptele comune pe care le are publicul nostru și apoi menționez că cu ce simțim că avem abilitățile necesare oferi solutia pt. Evident, unele dintre probleme... cum o altă problemă comună pe care le-au avut a fost traficul, a fost obținerea de suficient trafic către magazinul sau blogul lor. În acel moment, ne-am simțit de genul: „Și noi încă ne luptăm cu asta, așa că nu cred că vom găsi o soluție la acea problemă anume chiar acum”.

Când problema managementului timpului a apărut din nou și din nou, sora mea și cu mine eram amândouă mame acasă. Jongleam cu copiii noștri și cu tot felul de lucruri cu afacerea noastră, așa că ne-am gândit: „Oh, cred că știm mai multe despre asta decât am crezut inițial. Putem săpă și mai mult și să oferim cu adevărat această soluție globală problemei.

Da, de acolo aș spune să încep, să rezolvi o problemă. Rezolvați o problemă pe care o are publicul dvs. și, da, devine mult mai ușor de acolo, da, să vină pe piață.

Felix : Nu, cu siguranță este adevărat. Cred că în plus, să spunem că tu... Să începem cu cel de trafic, pentru că atunci când cineva spune: „Am nevoie de mai mult trafic către magazinul meu”, este o problemă atât de largă. Când spun larg, vreau să spun că există atât de multe soluții posibile pentru asta și ar putea varia de la persoană la persoană.

Când răspunsurile la sondaj reveneau spunând că nu au timp suficient, că nu știu cum să prioritizeze, acestea sunt un fel de feedback pe care le primeai, a fost produsul imediat care ți-a apărut în cap un planificator sau a fost Există și alte opțiuni pe care le ai... Presupun, cum treci de la problemă la apoi să descoperi pe ce fel de produs să te concentrezi, pentru că ar putea exista mai multe soluții pentru aceeași problemă?

Beth : Corect, exact, unii oameni chiar ne-au sugerat: „De ce faci un planificator? De ce nu ai crea o aplicație de gestionare a timpului? Sincer, asta a venit de la revenirea la publicul nostru și acesta a fost un mic sondaj foarte rapid pe care l-am făcut în cadrul grupului nostru privat de Facebook. În cadrul oricărui grup privat de Facebook pe care îl poți face... Este ca și cum ai cere un sondaj sau ai crea un mic sondaj, așa că am făcut o grămadă de mici sondaje de genul ăsta pentru a ne da seama dacă mai mulți oameni își doresc o aplicație care să-i ajute să-și gestioneze sarcinile, obiectivele și timpul. sau mai mulți oameni și-au dorit ceva fizic, care să fie creion pe hârtie, .

S-a întors foarte clar că publicul nostru dorea pix și hârtie. S-au simțit oarecum copleșiți de ecrane și de tehnologie și, în anumite privințe, a fost doar o distragere suplimentară pentru ei și așa că au vrut pix pe hârtie.

Ai dreptate, vreau să spun, cred că am fi putut crea o grămadă de lucruri diferite. Nu știu. Pur și simplu curgea natural. Cartea a fost cu siguranță pe primul loc, așa că scriind Time Management Momma. Apoi, de acolo, ne-am cam dat seama că, deși aceasta nu este soluția completă, încă ne luptam să punem în practică toate sfaturile noastre de gestionare a timpului și atunci ne-am dat seama: Oh, bine, cred că avem nevoie de mai mult decât doar un mic carnețel pentru a ține evidența tuturor obiectivelor și lucrurilor noastre”, iar acel planificator ar fi cu adevărat grozav.

Felix : Minunat, așa că vreau să prezint cronologia aici. Ai început un podcast în 2014, ai scris cartea Time Management Momma la scurt timp după aceea și apoi ai creat un planificator în mai 2015. În tot acest timp ai avut un magazin Etsy sau cartea a fost primul produs din magazinul Etsy?

Beth : Am avut primul nostru magazin Etsy care se numea Naturalist amator, așa că nu are nicio legătură...

Felix : Înțeleg.

Beth : ... pentru publicul nostru de podcast, da, și Brilliant Business Moms. Era doar acest mic hobby pe care l-am început cu câțiva ani în urmă. Acel magazin este încă deschis. Sora mea încă mai vinde din acel magazin, dar, da, așa că făceam așa ceva pe lângă faptul că am construit această nouă comunitate.

Felix : Minunat, atunci când ai această audiență, îți amintești cât de mare era? Știu că a fost răspândit între un podcast, grup și poate o listă de e-mail și poate traficul către blogul tău. Cât de mare a fost sau să ne ofere un teren de joc doar pentru ca ascultătorii de acolo să poată înțelege când ar putea avea sens pentru ei, dacă au un public, nu au încă un produs. Când are sens să încetezi să te concentrezi atât de mult pe creșterea acelui public și mai mult pe cum să-l monetizezi sau să creezi produse pentru acel public?

Beth : Sigur, deci cred că atunci când ne-am lansat planificatorul, prima rundă în mai 2015, aveam mai puțin de 3000 de persoane pe lista noastră de e-mail, așa că nu eram uriași. Cred că podcast-ul nostru se descărcă în acel moment sau poate 12.000 de descărcări pe lună. Vizualizările paginilor de blog au sub 15.000 de vizualizări de pagini pe lună, deci nu este deloc un trafic uriaș pe site. Adică foarte mic.

Să vedem, am avut grupul nostru privat de Facebook și așadar am avut câteva sute de femei în grupul privat de Facebook și din perspectiva noastră, am simțit că avem câteva sute de oameni pe care le-am privit ca fiind publicul nostru principal. Aceste femei se acordă în fiecare săptămână. Sunt în contact cu noi prin intermediul grupului de Facebook sau prin e-mail sau lucruri de genul în mod regulat.

Într-adevăr, simt că dacă ai câteva sute de membri fideli ai publicului care iubesc cu adevărat ceea ce faci și se conectează cu tine și cred că încep să se gândească la cum le poți rezolva problemele. Apoi, când vii cu un produs grozav care le rezolvă problemele, atunci partea distractivă este că, pe măsură ce comercializați acel produs, publicul dvs. va continua să crească și mai mult.

Felix : Asta îmi place. Da, pentru că atunci când spuneai pentru prima dată 15.000 de afișări de pagină, 12.000 de descărcări, cred că acesta este unul dintre... Pun pariu că mulți ascultători spun: „Uau, mi-aș dori să am asta și mi-aș dori să ajung și eu acolo. ” Cred că te vinzi scurt acolo. Cred că este un progres grozav, mai ales doar un an și ceva în afacerea ta.

Această idee despre ceea ce spuneai, cred că... face aluzie la asta mai devreme despre echilibrarea construirii unui public versus crearea de produse. Ați cam încercat să le faceți pe amândouă în același timp sau a existat un anumit moment în care ați spus: „Bine, nu mai conduceți traficul sau nu vă concentrați asupra traficului și concentrați-vă mai mult pe crearea acestor produse? Care sunt diferitele faze prin care treceai sau pur și simplu ai încercat să le faci pe amândouă în același timp?

Beth : Sigur, asta e o întrebare grozavă. Aș spune că continuăm să ne concentrăm pe construirea publicului nostru, în timp ce ne promovăm planificatorul și cartea. Asta a fost cam tot pentru vara lui 2015, dar atunci când am ieșit cu planificatorul nostru pentru 2016... Era noiembrie 2015. Aveam planificatorul pentru 2016 gata de plecare, gata să pornească la sol și să comercializeze atât de greu. Atunci am renunțat cu adevărat să ne concentrăm pe construirea audienței și ne concentrăm doar pe cum obținem vânzări.

Am încercat tot felul de lucruri, cum ar fi funcții de blog ale cadourilor, plătirea unor influenți Instagram, crearea unui cont Instagram în inch. Apoi, evident, Pinterest a intrat în joc, așa că, da, în acel moment chiar nu ne-am concentrat pe trafic. Ne-am concentrat doar pe cum aducem clienții potriviți la ușă care ar dori să cumpere acest planificator.

Felix : Are sens. Menționai mai devreme despre cum, dacă ai un grup de bază, de câteva sute de fideli, poate nu clienți încă, dacă nu vinzi nimic, ci ascultători fideli sau fani sau oameni care sunt în lista ta de corespondență, atunci începe totul. având sens să le vândă un produs. Dacă ai un grup de bază care ai un sentiment care există în publicul tău [inaudible 0:19:59]... Ai toate aceste canale diferite despre care vorbești. Instagram, Pinterest, grupurile Facebook, lista de corespondență, blogul și podcastul. Dintre toate acele medii, pe care crezi că este cel mai bine să te concentrezi dacă vrei să cultivi cu adevărat relația cu acel grup de bază?

Beth : Oh, asta e o întrebare bună. Cred că lista de e-mail, trebuie să-ți construiești lista de e-mail. Cred că asta este atât de esențial pentru orice afacere și cred că mulți proprietari de magazine își cam neglijează lista de e-mail pentru un pic mai mult decât ar trebui. Chestia cu acea listă de e-mail este, în esență, dovada algoritmului. Nu contează dacă Facebook se schimbă, Instagram se schimbă, Pinterest... Se schimbă și algoritmul Pinterest. Lista de e-mail este a ta și, prin urmare, poți oricând să te adresezi acelor clienți. Indiferent de forma de rețea socială pe care doriți să vă concentrați pentru a vă construi audiența, asigurați-vă că le includeți pe lista de e-mailuri.

Aș spune că este numărul unu și numărul pentru acesta este foarte complicat. În mod evident, susțin Pinterest acum, deoarece a fost grozav pentru mine și este ceva pe care îl pot seta cu adevărat pe pilot automat, dar grupul nostru privat de Facebook a fost minunat pentru construirea comunității și în construirea unei relații. Ar putea depinde de afacerea particulară și care sunt obiectivele lor generale.

Felix : Îmi place să spun că e-mailul este dovadă de algoritm și sunt complet de acord cu asta. Pun pariu că singura schimbare în ultimii 20/25 de ani a algoritmului de e-mail este poate căsuța prioritară a Gmail, unde încep să separe oamenii. Bănuiesc că ceea ce ajungi cu toată chestia cu dovada algoritmului este că, dacă ai acces la lista de e-mail a cuiva și îi trimiți ceva, ei o vor primi. Nu va fi filtrat în mod necesar sau prioritizat într-un mod diferit până când, evident, cele mai recente funcții ale Gmail, dar există un fel de bune practici cu privire la modul de a face față acestui lucru. Modificările, așa cum spuneai, pentru căsuța de e-mail ale e-mailurilor tale, nu se schimbă. Din nou, ai acces la e-mailul cuiva și îi trimiți ceva, ei îl vor primi, așa că îmi place această zicală.

Cool, așa că hai să începem să vorbim despre când lucrurile s-au schimbat pentru tine. Spuneai în aer liber și sper că ești în regulă să vorbești și despre asta sau poate te voi lăsa să o spui atunci. Să spunem că după planul sau lansat în mai 2015, nu a mers prea bine, cum arătau vânzările la acea vreme pentru voi băieți?

Beth : Omule, vreau să spun, să vedem. Știu că am vândut mai puțin de o sută de planificatori pentru lansarea noastră din mai 2015 și a durat mai bine de o lună. Sincer, cred că am vândut doar 60 year 65, așa că nu s-a simțit grozav, cred.

Felix : De ce ai renunțat în acel moment? Majoritatea oamenilor... ei spun că dacă doriți să testați un produs sau să testați dacă există o piață pentru produsul dvs., puteți face ceva simplu, cum ar fi să-i conduceți către o pagină de destinație și să le colectați adresa de e-mail și asta cred că este un fel de proxy pentru real cererea pentru produsul dvs. Sau la un tip de final agresiv, dacă chiar vrei să afli dacă cineva dorește produsele tale, vezi dacă le va cumpăra. Dacă ai doar aproximativ 60 de vânzări, a fost dezumflat? Cum a fost asta? Evident că ai continuat deoarece alertă spoiler, încă faci asta acum. De unde ai știut să nu renunți la acel moment?

Beth Anne : Cred că femeilor care au cumpărat planificatorul le-a plăcut foarte mult. Cred că partea aceea a fost încurajatoare. Când au ajuns acolo planificatorul prin poștă, ne-au împărtășit poze și au postat pe Instagram despre asta și suntem atât de încântați și am crezut că este atât de util. Ne-am gândit: „Bine, ei bine, aceste vânzări, putem construi pe asta. Acesta este ceva ce am putea continua să creștem pe măsură ce ei încep să le spună prietenilor și pe măsură ce ne creștem publicul.

Doi, și asta va trebui să-i dau credit surorii mele. Ea a continuat să spună: „Beth Anne, acesta nu este sezonul de planificare de vârf. Nu este momentul potrivit în care oamenii se gândesc cu adevărat să cumpere un planificator și așa că trebuie să mai încercăm. Acesta a fost un fel de testul nostru beta.” Mă bucur atât de mult că o ascult. A fost descurajator, dar, da, nu ne-am dat bătuți și următorul sezon de planificare a mers mult mai bine.

Felix : Pentru produsul sezonier ca al tău... Să zicem că s-a lansat în mai și apoi se întâmplă vara, în acea perioadă și următorul tip de impuls sezonier și la sfârșitul anului, ce făceai în genul de perioadă de mijloc ?

Beth Anne : În acea perioadă de mijloc, în primul rând am reînnoit planificatorul, schimbând un pic din design. Am făcut un sondaj asupra tuturor celor care au achiziționat planificatorul pentru a obține feedback-ul lor și a vedea ce i-a plăcut cel mai mult la planificator. Ce pagini au vrut să adăugăm noi? Ce lipsea? Am îmbunătățit planificatorul și în acea perioadă de timp, am adăugat câteva pagini de planificare noi, câteva aspecte noi. S-au adăugat câteva file de autocolante pe care oamenii le-ar putea adăuga în lateral. Acela a fost unul. Ne faceam produsul mai bun.

Apoi, doi, ne-am concentrat cu adevărat pe construirea listei noastre de e-mail. Am făcut un giveaway de planificator viral. Nu s-a întâmplat până în ianuarie, dar am planificat totul toamna și asta ne-a adus mii de noi abonați la e-mail.

Felix : Uau.

Beth : Am început să planificăm. Tocmai am venit cu planul nostru de marketing pentru ce bloguri vrem să obținem o funcție. Am început să fac niște videoclipuri YouTube care prezentau planificatorul și am făcut, de asemenea, recenzii ale planificatorilor altor persoane doar pentru a-i atrage pe ușă și pentru ca canalul meu YouTube să fie văzut ca un loc în care poți urmări recenzii ale planificatorilor.

Amândoi din contul nostru Pinterest Kama, așa că ne concentrăm pe panourile Pinterest de gestionare a timpului și apoi pe un panou Pinterest pentru planificatori și pe toate aceste lucruri. S-a concentrat pe crearea de urmăriri pe Instagram, așa că am avut dublul de la, să vedem, 750 până la 1.500 de urmăritori și apoi am dublat din nou, așa că acum suntem la peste 3.000 de urmăritori. Da, doar planuri de marketing și construirea acelei liste de e-mailuri și urmărire.

Felix : Minunat, așa că asta e un fel de spart totul atunci. Cu siguranță vreau să ajung și pe Pinterest pentru că cred că asta a fost marele schimbare pentru tine. Începând cu acest giveaway viral, ce ai dăruit și cum ai inventat această viralitate din el? Cum ați obținut mii de abonați la e-mail?

Beth : Sigur.

Felix : Cred că este un mare câștig pentru orice afacere, dacă poți obține mii de abonați la e-mail. Asta vă poate schimba cu adevărat afacerea.

Beth : Da, așa că ceea ce am făcut, l-am numit Great Big Planner Giveaway și, pentru că în toamna lui 2015, m-am hotărât: „Lasă-mă să trec la toți acești planificatori diferiți”, pentru că, unul, a fost o cercetare de piață grozavă. pentru mine sau o cercetare grozavă de produs pentru a afla care sunt ceilalți planificatori populari. Ce caracteristici au? Ce îi face grozavi? Ce îi face pe oameni să-i lase și ce le lipsește? Cum pot umple o gaură în piață la care acești alți jucători o abordează în esență?

Am comandat o grămadă dintre cele mai populare planificatoare. Apoi am făcut acele recenzii ale planificatorului pe canalul meu de YouTube. Evident, am fost super corect și drăguț și felul în care am făcut asta. Nu a fost ca și cum aș fi crezut că toți acești planificatori doar ca să le pot demola și nu... În esență, am spus că știu că planificatorul meu nu este potrivit pentru toată lumea, așa că pe canalul meu voi oferi doar recenzii cu adevărat complet sincere despre planificatorul tuturor, așa că că, dacă cineva dă peste canalul meu, poate lua decizia potrivită pentru el.

Am făcut asta și acum am avut, cred că au fost opt ​​planificatori. Am avut un planificator minunat, cum ar fi planificatorii de preț premium. Adică planificatorul simplificat al lui Emily Ley. Whitney's Day Designer. Acestea sunt planificatoare care costă peste 50 de dolari pentru cineva și, prin urmare, este un premiu pe care multe femei și-ar dori să-l obțină. Am făcut Giveaway Great Big Planner și i-am dat pe toți cei opt planificatori unui singur câștigător.

Evident, Brilliantul meu Business Planner sau a fost unul dintre planificatorii care a fost în preț, dar am fost sincer uimit că atât de multe femei au fost încântate de acest premiu, pentru că există... După cum ați spus, a făcut tot acest plan comunitatea noastră. Există doamne care sunt obsedate de planificatori și nu cumpără doar una, ci literalmente cu cinci în fiecare an și...

Felix : Uau.

Beth : … folosește-le pe toate. Da, e o nebunie. Le folosesc pe toate în moduri diferite și uneori le folosesc aproape la fel ca un jurnal sau albume de însemnări. Este toată această lume nebună, doamnelor de planificare, așa că oamenii sunt foarte încântați de acest cadou.

Ce am făcut, folosesc aplicația King Sumo Giveaways. Ceea ce am putut face a fost să spun că oricând... Oferă tuturor celor care își introduc propriul link de recomandare, astfel încât să poată recomanda prietenii la giveaway. Ori de câte ori prietenul meu intra prin link-ul său, persoana respectivă va primi 10 intrări suplimentare în giveaway. I-a încurajat pe oameni să împărtășească despre giveaway, deoarece, dacă chiar doreau să câștige premiul, atunci cu cât împărtășeau mai multe, cu atât aveau mai multe șanse de a câștiga. Ceea ce am văzut a fost că primul tip de 1.000 de persoane care intră în giveaway, toți îl împărtășeau cu prietenii lor, așa că am ajuns să cred că au fost 9.000 de participanți la giveaway. Aproximativ 7.000 dintre acei oameni suntem noi pentru mine...

Felix : Frumos.

Beth : … deci abonați noi. Voi spune și eu că am făcut niște reclame pe Facebook. Am creat un videoclip și dacă accesați pagina mea de Facebook Brilliant Business Moms, îl puteți vedea în secțiunea mea video din lateral. Am creat un fel de videoclip prostesc cu mine alergând pe scenă spunând „Îmi dau deoparte toți planificatorii”.

Cred că am cheltuit doar câteva sute de dolari, poate în total, pe reclamele mele de pe Facebook, dar într-adevăr a ajutat într-adevăr la incubarea acestor date și pentru a obține mai multe intrări în ele. Apoi, evident, acești oameni au făcut munca grea pentru mine și au răspândit vestea.

Felix : Nu trebuie neapărat să ai... pe cineva care ascultă acolo. S-ar putea să vreau să construiesc o listă de e-mail, dar s-ar putea să nu aibă o bază pentru o bază. Aceasta este cea mai importantă parte a începerii acestui eveniment, deoarece doriți ca publicul dvs. actual să îl transmită apoi tuturor prietenilor lor pentru a le îmbunătăți șansele de a câștiga acest cadou. Nu sunt sigur dacă menționați asta, dar de fiecare dată când trimiteți pe cineva, vă îmbunătățesc șansele de a câștiga.

Trebuie să ai deja o audiență pentru a începe acest lucru, dar spui că ai putea, de asemenea, să rulezi reclame pe Facebook pentru a le conduce la un giveaway și apoi asta ar putea, de asemenea, potențial... Știi cât de mult... Ar putea fi greu de spus. exact, dar știți cât de mult din defalcarea dintre publicul dvs. existent față de publicul pe care ați reușit să o obțineți din reclamele de pe Facebook, cred că a contribuit la numărul de intrări?

Beth : Da, oh, asta e o întrebare grozavă. Bine, de fapt, am făcut o întreagă defalcare a acestui giveaway pe blogul meu. Lasă-mă să revin la asta. Dacă pot ajunge la acea pagină de postare pe blog, vă pot arăta. Așa voi spune când am lansat acest giveaway lista noastră avea aproximativ 3.000 de persoane. Apoi, evident, cadou ne-a luat aproape 1.0000 de abonați în doar o săptămână sau două.

Felix : E uimitor.

Beth : Da, a fost o nebunie și apoi, omule... De aceea construirea listei tale este atât de grozavă pentru că acum se pare că continuă să crească. Am făcut acest giveaway în ianuarie. Ne-a lansat de la 3.000 la aproape 10.000 de abonați și acum, să vedem, stăm la sfârșitul lunii aprilie, am peste 18.000 de abonați pe listă. Evident, am făcut și alte lucruri pentru a le obține, dar, da, acea listă este foarte valoroasă.

Felix : Da, este uimitor. Considerați că calitatea clienților potențiali, cred că este la fel de bună de la un giveaway, precum și cei care probabil au dat peste postarea dvs. de blog, podcast-ul și au ajuns în mod organic pe lista dvs., mai degrabă decât printr-un giveaway? Ai ști asta?

Beth : Aceasta este o întrebare grozavă. Voi spune că este o avertizare pe care ți-o voi da. Nu cred că calitatea abonaților este la fel de bună. Este o modalitate grozavă de a obține expunere pentru tine, de a-ți construi lista, de a obține un fel de încredere pentru afacerea și marca ta. Un lucru pe care l-am observat despre toți oamenii care au intrat în planificatorul meu, în următoarele câteva luni, aceștia au avut tendința de a fi oameni care s-au dezabonat la o rată mai mare decât publicul meu principal.

Una dintre greșelile pe care le-am făcut este că ar fi trebuit să fac acest cadou și noiembrie, astfel încât să am un planificator lung pentru sezonul nostru pentru a le prezenta planificatorul meu în loc de genul care a ajuns pe lista mea spre sfârșitul sezonului nostru și așadar. Vorbeam mai puțin despre planificare, stabilirea obiectivelor, gestionarea timpului și vorbeam mai mult despre sfaturi de afaceri. Cred că asta i-a întors pe câțiva oameni și așa că unii au plecat. Aș spune, deci din cei 7.000 de abonați pe care i-am câștigat, aș spune că poate o mie dintre ei s-au dezabonat. Asta încă mă lasă cu 6.000 de abonați și acestea sunt femei pe care pot începe să urc spre acest plan de anul viitor al sezonului nostru.

De fapt, următoarea iterație a planificatorului va fi o versiune care este pentru fiecare femeie. Mi-am dat seama că ceea ce oamenii iubeau cel mai mult la planificatorul nostru a fost aspectul săptămânal, paginile de stabilire a obiectivelor. Am avut atâtea femei să mă abordeze și să-mi spună: „Hei, planificatorul tău este superb, dar nu am o afacere. Ai ceva doar pentru mine?” Din nou, așa că doar ascultarea audienței mă ajută să îmi dau seama cum să-mi perfecționez produsul.

Felix : Cu siguranță are mult sens. Mișto, așa că în regulă, să intrăm într-un fel la subiect, cred că toată lumea vrea să audă mai multe despre care este despre Pinterest. Când ați început, cred, să vă concentrați pe Pinterest și a fost special pentru Brilliant Business Moms sau l-ați folosit pentru afacerea dvs. Etsy? Pentru ce foloseai Pinterest?

Beth : Sigur, așa că am căutat cu adevărat în Pinterest în noiembrie 2015. Aveam un cont Brilliant Business Mom acolo aproape de când a început podcastul în 2014, dar nu îl foloseam prea bine. Doar să găsesc lucruri ici și colo. Nu aveam o strategie de planificare foarte clară. Am un cont Pinterest separat pentru magazinul Amateur Naturalist Etsy. În trecut, am folosit Pinterest pentru acel magazin Etsy și am văzut unele rezultate, dar nu am avut timp să caut și să văd genul de vânzări pe care mi-am dorit să le văd. Într-adevăr, abia în noiembrie 2015, cu noul meu magazin Shopify, am săpat și mi-am dat seama, vacă sfântă, cred că pot face acest lucru cu Pinterest să funcționeze.

Felix : Minunat, așa că uitându-te la statisticile din contul tău Brilliant Business Moms Pinterest, ai o sută douăzeci și cinci de panouri, 19.000 de pini, 12.500 de urmăritori și urmărești aproximativ 4000 de persoane. Doar o idee despre unde te afli. Care a fost strategia ta în acest sens? Cred că atunci când cineva se gândește să înceapă pe Pinterest, care ar trebui să fie scopul lui? Ar trebui să-și dezvolte adepții sau care este, cred, strategia inițială atunci când începi cu o nouă pagină Pinterest?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. La asta ajungi?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Felix : Cool. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Are sens.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Felix : Asta îmi place. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Felix : Are sens. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Felix : Uau.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Felix : Minunat. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Vă mulțumim că ați ascultat Shopify Masters, podcastul de marketing electronic pentru antreprenori ambițioși. Pentru a începe magazinul dvs. astăzi, vizitați Shopify.com pentru o perioadă de încercare gratuită de 14 zile.