12 sesiuni de nelipsit la Conferința de schimb de marketing B2B din 2023 #B2BMX

Săptămâna aceasta, conferința anuală B2B Marketing Exchange (B2BMX) începe în Scottsdale, Arizona, iar dacă promisiunea de soare nu a fost suficientă, gama de difuzoare mă face să fiu entuziasmat.

Acesta este primul meu B2BMX și sper să mă întâlnesc cu câțiva prieteni vechi și să fac niște conexiuni noi, în timp ce ne absorbim toată energia și inspirația de la agenții de marketing B2B care participă, prezintă și expun.

Dacă sunteți ca mine și sunteți ușor copleșiți de atâtea sesiuni inspirate de la cei mai buni lideri de gândire din care să alegeți, iată o fișă de cheat pentru sesiunile pe care nu le pot rata pe care le aștept cel mai mult.

Iată topul meu 12 (pentru că nu l-am putut restrânge la 10)
Sesiuni care nu pot fi ratate la B2BMX 2023:

ZIUA 1 – 27 FEB

Marketing + „Mașina”: Evaluarea impactului emergent al AI asupra eficienței vs. Riscuri pentru creativitate

Săptămâna trecută am fost onorați să vorbim cu Pam Didner , fondatoare și vicepreședinte de marketing la Relentless Pursuit, pentru a obține o prezentare a acestor sesiuni despre inteligența artificială (AI) și impactul pe care îl are asupra marketingului B2B. Ea va explora unele dintre aplicațiile actuale de AI deja utilizate în peisajul B2B, precum și cum să înțelegem mai bine modul în care AI influențează peisajul vânzărilor și marketingului, să ne ajute pe toți să conectăm punctele dintre AI și rolurile noastre de marketing și atât de multe Mai mult.

Ei bine, acolo merge călătoria cumpărătorului meu...

În această prezentare principală, Jeff Marcoux, CMO la Bombora, va explora schimbarea în gândire și execuție necesară pentru a implica întregul cont în strategia dvs. de introducere pe piață (GTM), împreună cu examinarea de ce este timpul să pivotați în marketingul bazat pe cont (ABM). ) pentru a acoperi unitatea de cerere și multe altele. Am vorbit cu Jeff despre această sesiune fascinantă și puteți citi în previzualizarea noastră în profunzime „B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption.”

E-mailurile și anunțurile dvs. digitale își pierd impactul? Aflați cum Paycor creează momente puternice prin poștă directă

Aflați de la Gretchen Swann de la Paycor și de la CMO Jennifer Bellin de la PFL despre programul lor de corespondență directă „intotdeauna activ”, care a crescut semnificativ ratele de răspuns la nutriție și a generat un ROI de 15 ori pe investiția în campanie. În această sesiune, vom învăța cum să configuram un program de nutrire cu impact ridicat folosind poștă directă, vom vedea exemple de e-mailuri personalizate care oferă rezultate și multe altele.

ZIUA 2 – 28 FEB

Cum influențează tendințele de marketing din 2023 2023

Această sesiune cu Mia Meade , consultant senior de afaceri, inițiative de introducere pe piață, la Southwest Airlines, Neha Shah , director senior de marketing de produse la Salesforce și Alexis Skipper , consultant de livrare de produse la Southwest Airlines, va acoperi provocările și tendințele de top. Specialiștii de marketing B2B s-au confruntat în 2022 și strategii pentru a le depăși în 2023 și ulterior. Aștept cu nerăbdare să învăț sfaturi și cele mai bune practici de la Salesforce și să aud cum Southwest Airlines folosește automatizarea de marketing pentru a pune aceste tactici în acțiune.

V-ați săturat să urmăriți valorile de vanitate? Aflați cum să obțineți rezultate reale de marketing — Marketingul întâlnește vânzările!

Sophia Agustina , marketing global de performanță, strategie brand-to-demand la IBM, Carol Mallia , manager senior de marketing, ABM global și marketing de creștere la Citrix, Nick Bennett , director senior de creștere și evanghelizare la Airmeet, Danny Sachdev, CEO la Beeleads și Will Aitken, șeful departamentului social la Lavender, creează un grup de experți și diversificat de agenți de marketing, vânzători și vânzători care ne vor ghida prin pașii cheie pentru construirea unei abordări de marketing bazate pe rezultate, inclusiv înțelegerea nevoilor publicului țintă, crearea convingătoare. mesaje care rezonează, identificând canalele și tacticile potrivite și aliniându-se cu echipele de vânzări și marketing pentru cele mai bune rezultate.

Precision Demand Marketing: Un ghid pentru convergența ABM și generarea cererii

Alăturați-vă experților Kerry Cunningham , lider în cercetare și gândire de la 6sense, Colby Cavanaugh , vicepreședinte senior de marketing la Integrate și Michael Newman , vicepreședinte de marketing, genul cererii la Tipalti pentru a discuta despre puterea Precision Demand Marketing și despre cum să le implementați în patru domenii cheie: țintă, conectare, activare și măsurare. Această sesiune promite să-i ajute pe specialiștii de marketing B2B să perfecționeze segmentele de audiență pentru a dezvolta profiluri ideale de clienți (ICP) și pentru a vă defini abordarea GTM, diagrame grupurile de cumpărare și cumpărătorii individuali pentru a valorifica semnalele de intenție, pentru a implementa cele mai bune practici de măsurare și multe altele.

În 2023, performanța este încă posibilă: vezi cum cu experții ABX de la Gigamon și ServiceNow

Maureen McCormick de la ServiceNow și Adam Perry de la Folloze își vor împărtăși poveștile unice de succes, valorificând noile tehnici și tehnologii concepute pentru a susține noua dinamică de cumpărare B2B. Vor discuta despre modul în care gândesc despre ABX ca piatră de temelie a succesului lor GTM, vor oferi experiențe personalizate omnicanal care stimulează creșterea, vor valorifica informații critice despre implicare pentru a oferi o orchestrare mai strictă cu vânzările și multe altele.

Schimbarea codului: cum ABM și datele de intenție sporesc inteligența vânzărilor și alimentează succesul

În această sesiune, Dan Cafiero de la Seagate Technolog și CMO TechTarget, John Steinert , vor discuta despre munca necesară pentru a obține o capacitate de înaltă performanță concentrată pe conductă și venituri. Acestea vor acoperi considerentele de bază ABM pentru datele de intenție, activare și tehnologie, precum și importanța critică de a vă menține întreaga echipă aliniată.

Acum că avem intenția dvs.: cum datele privind intențiile la nivel de cumpărător vă vor transforma marketingul

În această sesiune, directorul de strategie al NetLine, David Fortino, se va concentra pe eliminarea zgomotului din jurul intenției, astfel încât să puteți găsi cele mai valoroase semnale, să accelerați activarea vânzărilor și să îmbunătățiți rezultatele afacerii. Alăturați-vă lui David pentru a explora cum să identificați și să interpretați semnalele de intenție, la care semnale de intenție ar trebui să acordați o atenție deosebită, de ce intenția la nivel de cumpărător depășește intenția la nivel de cont și cum puteți utiliza datele privind intenția la nivel de cumpărător în organizația dvs.

Cisco le permite partenerilor de canal să câștige clienți IMM-uri

În timpul acestei sesiuni, Luxy Thuraisingam , șefa Cisco de marketing pentru parteneri la nivel mondial și IMM-uri, va discuta despre modul în care echipa ei stimulează preferințele de brand, proiectând un motor de lead digital orientat spre parteneri și simplificând instrumente pentru a oferi partenerilor de canal resurse eficiente de generare a cererii și de marketing. Această sesiune va învăța specialiștii în marketing puterea creării unui motor de cerere digitală pentru parteneri, simplificând mesajele către parteneri și clienți și extinzând acoperirea cu informații bazate pe date.

Ziua 3 – 1 MAR

Pașii către o poziție pe piață credibilă și defensabilă

Aștept cu nerăbdare să mă alătur lui Allen Weiss , fondator și CEO la MarketingProfs, deoarece împărtășește un studiu de caz B2B de la un jucător important din industria semiconductoarelor și explorează importanța hărților perceptuale, a segmentării, a declarațiilor de poziționare, a beneficiilor și a competențelor de bază. Sunt încântat să aflu mai multe despre tipurile de probleme pe care le rezolvă poziționarea, cum să definesc o poziție a companiei astăzi și în viitor și ce își dorește cu adevărat piața.

Audiența este algoritmul, iar curajul este răspunsul

Jay Baer , fondator și președinte la Convince & Convert, va ajuta la încheierea sesiunilor cu o prezentare îndrăzneață, distractivă, plină de exemple puternice din lumea reală. El promite să provoace grupul să-și găsească curajul de a face marketingul pe care ne-am dorit mereu... și pe care clienții noștri le solicită acum.

Sunt sigur că am ratat niște sesiuni grozave, așa că vă rugăm să trimiteți recomandări suplimentare pentru subiectele și vorbitorii care nu puteți rata. Dacă veți fi la B2BMX în Scottsdale în această săptămână, CEO-ul TopRank Marketing Lee Odden și cu mine ne-ar plăcea să ne conectăm. În timp ce Lee este mereu în căutarea unui echipaj care alergă dimineața devreme, o băutură rece pe îndelete este mai mult stilul meu înainte de a începe sesiunile și voi căuta orice scuză pentru a sta sau ia masa în aer liber dacă vrei să ne întâlnim la o cafea sau un cocktail pentru a savura Soarele din Scottsdale. Să ne conectăm pe LinkedIn sau Twitter .

Sunt atât de încântată să vizitez agenți de marketing ca tine, care cresc industria de marketing B2B!