Secrete de branding de la 14 experți în industria modei

Publicat: 2017-08-11

Pe drumul meu spre serviciu, un alergător trece pe lângă mine pe stânga. Ea este o țesătură de performanță neagră și fucsia perfectă. La intersecția bretelelor încrucișate ale topului ei, se află un mic semn reflectorizant aproape nedetectabil.

Această bifă, numită „swoosh” este simbolul unuia dintre cele mai emblematice mărci din istorie. Purtătorul acestei exemple particulare a logo-ului Nike întruchipează tot ceea ce marca își propune să transmită: putere, rezistență, motivație. Nu este o bifă. Este un stimulent să alergi încă o milă. Este munca în echipă și spirit sportiv. Este un memento să „doar fă-o”.

Când un adidași devine mai mult decât un adidași? Ce îl face pe un consumator să aleagă o rochie, o haină sau un costum de baie aparent identice în locul altuia? Emoţie. Brandingul de modă, în cea mai bună formă, se adresează publicului vizat ca un BFF – chiar te captează. Și în modă, îți reprezintă, devenind expresia orientată spre exterior a personalității tale.

Pentru mărcile mici de comerț electronic de modă și designerii în curs de dezvoltare, recunoașterea pe scară largă a logo-ului este un obiectiv de neatins (sau cel puțin foarte îndepărtat). Dar branding-ul este mai mult decât un logo. Acesta cuprinde valori, voce și alegeri de design care se desfășoară ca un fir continuu prin produs și ambalaj și prezența online. Un branding bun este o povestire – un mesaj consistent și continuu, țesând sens în fiecare piesă.

Cum îți faci brandingul unghiilor pentru propria ta etichetă? Ne-am conectat cu 14 antreprenori experimentați, marketeri și jurnaliști pentru a obține bunuri despre brandingul de modă:

1. Joey Ng

VP Marketing, Output

„Brandingul în modă este cheia pentru a ajuta clientul să rezolve problema de a-și exprima individualitatea în contextul codurilor vestimentare asumate. Dacă nu poți comunica cine ești ca marcă și tipul de persoană care s-ar identifica cu valorile tale de bază și estetica, atunci nu le vei putea vinde.”

„De câte ori abordez un brand sau o afacere nouă cu care lucrez, încep întotdeauna cu a o descrie în 3 cuvinte (sau mai puțin!). Fă-ți timp pentru a gândi fiecare adjectiv despre care crezi că aparține lumii mărcii tale. Apoi continuă să le elimini până când rămâi 3 favorite. Am trecut prin acest exercițiu de branding pentru brațul de marfă al unei case de discuri și am ajuns la „Y2K BET” În doar 2 cuvinte, am identificat tema care pătrunde pe toate elementele vizuale, sunetele, texturile și sentimentele pe care le-ar experimenta un consumator atunci când se interacționează cu ei. marca. Găsiți-vă nișa și definiți în foarte puține cuvinte ceea ce vă face marca distinctă, apoi îndepărtați Pinterest și Tumblr. Dacă ceva nu se potrivește cu acele 3 cuvinte originale – chiar dacă s-ar putea să-ți placă – aruncă-l. Stabiliți mesajul de bază, trageți-l în cuie, apoi extindeți.”

Tweet asta

„Iată un test: dacă acoperiți logo-ul sau numele în reclamă, mai puteți denumi marca? Reclamele clasice de modă de la Benetton, Calvin Klein și American Apparel vin în minte pentru a reuși la acest test. Dacă puteți observa imaginea panoului publicitar de la o milă depărtare fără să vedeți tiparele mici și să știți cine vă vorbește, este un branding eficient. O mulțime de branding de la modă în curs de dezvoltare, streetwear sau companii start-up devin atât de interschimbabile în zilele noastre. Cum îți faci consumatorul să simtă ceva diferit în loc să se uite în derularea infinită a fluxurilor lor de socializare?”

Iată un test: dacă acoperiți logo-ul sau numele în reclamă, mai puteți denumi marca?

2. Yan Wang

Fondator, XYZ Impression

„O marcă excelentă poate ajuta la o marjă de profit mai mare. Există o mulțime de articole identice în industria modei. De multe ori, oamenii cumpără mai mult pentru etichetă decât pentru produsul real.”

„Oamenii petrec mai mult timp cu computerele și telefoanele lor. Marketingul digital este uriaș pe piața de astăzi. De aceea, prezentarea și conținutul online grozav sunt esențiale pentru ca oamenii să vă amintească. Pentru companiile startup, o modalitate bună de a obține trafic este colaborarea cu influențe sociale. Totul este să-ți găsești piața de nișă și să le expui un produs sau un serviciu de bună calitate.”

De multe ori, oamenii cumpără mai mult pentru etichetă decât pentru produsul real.

3. Gail McInnes

Co-fondator, Stilist Box / Președinte, Magnet Creative / Editor-șef, The Pull Magazine

„A avea un brand puternic cu mesaje convingătoare îi ajută pe clienți să se conecteze la îmbrăcămintea și accesoriile pe care le poartă. Dacă un consumator se referă la marcă, acesta creează o conexiune; purtătorul simte ca și cum marca este o extensie a lor înșiși sau cel puțin ceea ce purtătorul ar dori ca ceilalți să perceapă în el. Ceea ce purtăm joacă un rol important în modul în care suntem percepuți imediat. Oricât de mult am dori să credem altfel, primele impresii contează.”

Branding-ul trebuie stabilit de la început; de la aspectul general al produsului până la conținutul din rețelele sociale până la modul în care clienții experimentează și cumpără marca, dar trebuie să fie consecvent de la început. Dacă sunteți o marcă de lux exclusivă, limbajul și imaginea dvs. trebuie să reflecte acea senzație și voce de lux - folosind negrii, aurii și un limbaj și un ton mai rafinat și elegant. Dacă sunteți o marcă independentă, din surse etice, poate doriți să utilizați culori mai blânde în materialul dvs. de marketing și să aveți un ton mai blând în orice scris.”

Primele impresii contează.

4. Dawn Del Russo

Expert în modă și stil de viață, fondatoare Bella Dawn și LiveTheGlamour.com

„Brandingul este totul în afaceri, în special în modă. Face parte din declarația pe care o faci. Definește marca mai clar. Păstrați-vă brandul consistent pe toate platformele sociale. Luați în considerare aspectul, stilul, culoarea mărcii dvs. – cum sunt afectați alții de acesta? Când începeți, întrebați care este primul lucru la care se gândește cineva când vă vede marca. Când ai în sfârșit imaginea mărcii tale, scoate-o acolo. Oricât de mult crezi că faci marketing pe tine însuți, îl poți tripla.”

Păstrați-vă brandul consistent pe toate platformele sociale.

5. Leanne Mai-ly Hilgart

Fondator, președinte și director de creație, Vaute Couture

„Moda este o expresie exterioară a cine ești în interior. Deci, brandingul este totul pentru modă. Așa strigi lumii: dacă ești ca noi pe dinăuntru, s-ar putea să exprimi asta în același mod în exterior. Pentru noi, în producție, este vorba despre textile etice, să tratăm și să plătim lucrătorii în mod corect, cu o echipă feminină care încearcă lucruri pe corpul nostru. E serios, e jucăuș, e geometrie, e natură. Este de inspirație vintage și de asemenea viitor. Suntem cu toții despre dihotomii și să avem totul. A fi vegan nu este un sacrificiu. Îngrijirea nu este o corvoadă. Este dă putere.

Nu ne putem externaliza vocea. Este inima noastră, este sufletul nostru, este povestea noastră. Este important să vă întrebați ca etichetă „ce am eu și nu au marile corporații?” Unde câștigăm în mod natural, acolo unde ei vor încerca să-l falsească și vor rămâne mereu scurti? Aici trebuie să mergi tare. Suntem aici ca activiști care doresc să schimbe lumea modei pentru animale. În prezent, suntem o echipă feminină din Brooklyn, care face tot posibilul cu resurse limitate. Și este distractiv și provocator. Găsim inspirație peste tot și procesele noastre sunt experimente. Și ne place. Și asta este ceea ce putem împărtăși, ceea ce o companie mare nu poate.”

Trimiteți asta

6. Chris Ngo

Proprietar, The Leverage Showroom ; Coproprietar , Embellish NYC , Haus of JR , Crysp Denim , Ancore ridicate

„Rețelele sociale joacă un rol important în branding și este, de asemenea, cel mai ieftin mod de a construi un brand. Puteți ajunge la un grup demografic mare și un public practic gratuit. O afacere cu tricouri de garaj care se imprimă pe un alb își poate construi următorii pe baza propriului Instagram. Instagram este noul anunț tipărit, este noua reclamă în care îți poți folosi urmăritorii ca clienți.

Astăzi, pe această piață a modei rapide, vor să vadă ce este acum. Atât de multe mărci se îndreaptă spre tendințe și promovează look-uri similare, încât totul este despre cine este primul care livrează și primul pe piață. Dar nu este cine o face primul, ci cine o face mai bună.”

Nu cine o face primul, ci cine o face mai bună.

7. Carolyn Delacorte

Co-fondator, Boxwood Press

„ Moda a fost de multă vreme o industrie cu aspirații – multe mărci, de la Chanel la Anthropologie, au dezvoltat un cult atât de puternic încât doar simpla vedere a unui logo inspiră un sentiment de apartenență tribală. În zilele noastre, o colecție este mai mult despre cultură decât despre drapaj și cusături perfect cusute. Odată cu bloggerii și vedetele de teler reality care uzurpă influența departe de reviste convenționale, emisiuni TV și celebrități, o infuzie de sens a ajuns să înconjoare fiecare brand popular. Persoana care poartă cu fidelitate o geantă Louis Vuitton exprimă adesea o declarație despre bogăție și clasă, în timp ce adeptul J Crew este probabil mai mult despre creativitate și tendință. Acestea sunt toate mesajele care au fost exprimate prin branding și se transformă într-un mesaj personal pentru fiecare consumator.”

Trimiteți asta

„În ultimii zece ani sau cam asa ceva, am observat o creștere dramatică a numărului de companii de modă care intră pe piață. Diferențierea unei linii de o multitudine de mărci similare este mai mult ca niciodată o provocare. Dacă nu există un cadru de referință de atașat unui nume, este foarte dificil să navighezi pe piața aglomerată a cumpărătorilor de buticuri și magazine. Cumpărătorii doresc în mod invariabil să introducă linii în magazinele lor cu amănuntul care se vor vinde rapid, iar cea mai rapidă cale de a curăța rafturile este să se asigure că există o mulțime de recunoaștere a mărcii pentru un anumit public.

Încercarea de a fi totul pentru toată lumea este o rețetă pentru dezastru, cu excepția cazului în care marca ta are multe, multe extensii. Aflați cine este cumpărătorul/consumatorul dvs. și jucați cu elementele culturii pop care îi atrag. Acest lucru necesită o cantitate suficientă de cercetare de piață și disciplină de marketing și nu se întâmplă peste noapte.”

Încercarea de a fi totul pentru toată lumea este o rețetă pentru dezastru.

8. Madelyn Chung

Editor de stil, The Huffington Post Canada

„Un exemplu grozav de brand care înțelege scena rețelelor de socializare chiar acum este Calvin Klein. Câți oameni vezi pe Instagram pozând în sutienul sport și lenjerie de corp clasică din bumbac, etichetând #mycalvins? Prin înrolarea modelelor și celebrităților „it” ai momentului (Justin Bieber, Kendall Jenner) și influenței din rețelele sociale pentru a-și promova marca într-un mod simplu, dar proaspăt, au creat o dorință pe piață care s-ar transforma în cele din urmă în presă și publicitate gratuite. o distribuție diversă de indivizi, din ce în ce mai mulți oameni simt că și ei, își pot zgudui Calvinii cu mândrie și încredere.”

Listă de lectură gratuită: Cum să vă marcați afacerea

Un brand grozav vă poate ajuta produsele să iasă în evidență din mulțime. Obțineți un curs intensiv de branding pentru întreprinderi mici cu lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

9. Odesa Paloma Parker

Editor de modă, The Globe and Mail

„Brandingul este important pentru că ajută la povestea produsului tău – comunică care sunt valorile tale, perspectiva ta și ajută la iluminarea elementelor mici de caracter care fac parte din imaginea de ansamblu a afacerii tale.”

Trimiteți asta

"Nu vă grăbiți! Simt că creativii și antreprenorii se grăbesc pentru că toți funcționăm într-un ritm atât de nebun în zilele noastre. Dacă afacerea și marca ta sunt ceva semnificativ – și crearea unui astfel de lucru nu se întâmplă peste noapte – atunci lumea poate aștepta, pentru că merită.”

10. Nick Ede

CEO, EastofEden London

„Moda înseamnă identitate și stabilirea unui ton puternic al vocii, care să te facă să te evidențiezi de alte mărci. Este una dintre cele mai competitive piețe și este important ca mărcile să înțeleagă cine este piața țintă, ce doresc să le ofere clienților și cum să devină locul de plecare pentru fanii modei. De asemenea, este important să ne uităm la modul în care poate evolua un brand.”

„Sfatul meu pentru noile mărci este să cercetați cu atenție piața țintă și să vedeți cine sunt concurenții dvs. Este o necesitate să aveți o prezență puternică în rețelele sociale – aceasta poate fi o modalitate cu adevărat rentabilă de a vinde produsul și de a comunica cu clientul țintă. Este Este foarte important să ne uităm la preț – dacă sunteți de ultimă generație, aveți nevoie de un articol accesibil, care să poată fi prezentat în paginile de cumpărături, deoarece din ce în ce mai multe reviste lucioase vor căuta produse sub 200 £.”

11. Helen Rice

Director de creație și co-fondator, FUZZCO

„Moda este în continuă schimbare, așa că este important ca mărcile să muncească din greu pentru a-și stabili și a-și apăra nișa în peisajul în schimbare. Datorită naturii dinamice a modei, mărcile trebuie să fie incredibil de conștiente de ele însele și de piață. Capacitatea lor de a întruchipa stilul de viață la care aspiră publicul lor este dezvoltată prin fiecare decizie pe care o ia brandul, de la alegeri în materie de materiale, design, producție, servicii pentru clienți, asociații culturale etc. Toate aceste lucruri informează relația pe care brandul o are cu consumatorii. ."

„Mărcile ar trebui să se consulte cu o agenție de branding chiar de la început. Acest lucru îi permite mărcii să obțină informații despre cea mai bună strategie pentru experiența de cumpărături, merchandising, poziționare, voce și ton și echilibru vizual între identitatea grafică și produs.”

Trimiteți asta

„Vedem cele mai bune rezultate atunci când relația dintre brand și agenție continuă pe toată durata de viață a mărcii. Agenția poate ajuta cu adevărat brandul să navigheze pe peisajul în schimbare al industriei modei. Fiind acolo de la început, sunt profund familiarizați cu istoria mărcii și intențiile sale originale. Agenția poate ajuta marca să facă față provocărilor, precum și să sublinieze când este nevoie de realiniri.”

„Acum, că se întâmplă atât de multe afaceri online, crearea de conținut interesant devine din ce în ce mai importantă. Aici o agenție poate ajuta un brand să-și realizeze întregul potențial. Credem că puterea gândirii de design este adesea diferența dintre a avea un bun afaceri și o afacere grozavă.”

Brandurile ar trebui să se consulte cu o agenție de branding chiar de la început.

12. Andrei Coimbra

Director de creație și designer, Andrew Coimbra

„Cel mai important lucru atunci când îți începi propria etichetă de la zero ar fi să-ți cunoști marca. Oamenii cred întotdeauna că știu spre ce vizează și ce vibrație îi atrage, dar oamenii rareori iau în considerare ce înseamnă asta dincolo de elementele de bază. Cine sunt clienții tăi? Care este obiectivul tău final? Unde îți vezi eticheta peste 5 ani? 10 ani?"

„Aceste întrebări par ca niște clișee dintr-o clasă de afaceri din liceu, dar, la sfârșitul zilei, oferă concepte de bază care definesc direcția fiecărui pas pe care decideți să îl faceți în producerea și promovarea afacerii dumneavoastră. Răspunsurile la aceste întrebări acționează ca instrumente de zi cu zi pentru a-ți îndeplini obiectivele.”

„O parte din cunoașterea mărcii dvs. este să știți cine vă poate ajuta marca. Am fost extrem de norocos în dezvoltarea unor prietenii cu adevărat speciale cu oameni din viața mea în care pot avea încredere și ale căror perspective sunt bine îngrijite și valide. Aș sugera să găsesc un nucleu. un grup de prieteni sau o „echipă” de oameni care au abilități care nu numai că sunt benefice pentru tine, dar sunt și lor benefice. Creșteți și învățați unii cu alții."

„Proenza și Celine, mărcile care și-au dovedit longevitate, ambele au obținut un succes deosebit în divizia de lux și, deși colecțiile lor sunt distincte sezon la sezon, ele mențin în continuare un echilibru foarte bun de a continua un transfer de bază/în continuare. , brandingul lor a evoluat într-un mod care se simte natural pentru marca lor și reflectă valorile lor.”

O parte din cunoașterea mărcii dvs. este să știți cine vă poate ajuta marca.

13. Sara Koonar

Editor-șef, 29Secrets.com

„Când majoritatea cumpărătorilor se confruntă cu o alegere, dacă să cumpere această geantă de tote neagră sau acea geantă de tote neagră, ei o vor alege pe cea de care au auzit. E la fel de simplu. Aceasta este întreaga bază a reclamei. Așadar, transmiteți cuvântul despre marca dvs. și despre ce o face unică crucială pentru vânzările dvs. Iar vânzările sunt esențiale pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire.”

„Marketingul de gherilă cu costuri pierdute este mai bun decât a fost vreodată cu rețelele sociale. Nu trebuie să plasați reclame scumpe tipărite sau televizate pentru a face cunoscut linia dvs. de modă. Colaborarea cu influenți sau crearea propriei mărci de social media poate fi foarte eficientă în construirea afacerii. În plus, poți să-l păstrezi local și să ai o relație mai strânsă cu acei oameni care îți susțin marca. Bineînțeles că există avantaje de a avea o firmă de PR scumpă și stiliști de modă schmoozing pentru a vă aduce hainele pe spatele celebrităților de top. Dar, vei fi surprins cât de influente pot fi aceste vedete din rețelele sociale.”

Atunci când majoritatea cumpărătorilor se confruntă cu o alegere, dacă să cumpere această geantă de tote neagră sau acea geantă de tote neagră, ei o vor alege pe cea de care au auzit.

14. Alex O'Byrne

Director, WeMakeWebsites

„A construi o afacere în modă înseamnă a crea un brand. Sigur, produsul este important, dar brandul este mult mai mare. Întrebați-vă: cumpără oamenii adidași Nike pentru că sunt mai buni decât alți adidași? Nu. Îi cumpără. pentru că Nike a creat un brand extrem de dorit; le cumpără pentru că sunt mai cool; le cumpără din cauza a ceea ce spune despre ei purtarea adidașilor Nike - și sunt bucuroși să plătească o primă pentru a face acest lucru. Un exemplu grozav îmi place să folosiți atunci când vorbiți despre construirea unui brand este P&Co. Aruncă o privire pe Instagramul lor – bicicletele, bărbilele, cafeaua, tatuajele, au reușit aspectul hipster. Și tot ce trebuie să faci pentru a deveni parte din cultul lor marca este să cumpere unul dintre tricourile lor.”

„În primul rând, poți să-ți descrii brandul de modă în câteva cuvinte. Nimeni nu pare să poată face acest lucru în zilele noastre. Trebuie să știi cum îi face brandul tău să se simtă clienții. Branding-ul trebuie să fie despre experiența emoțională. pentru publicul dvs. țintă. Brandingul excepțional oferă un sentiment de confort, acceptare, dar inspirație pentru a-ți face clienții să revină pentru mai mult în fiecare sezon. Aceste trei întrebări sunt un loc bun pentru a începe: Ce vrei să fie reputația mărcii tale? Care sunt valorile de bază ale mărcii dvs.? Cum dorește marca dvs. să fie văzută vizual? Odată ce ați răspuns la acestea, atunci trebuie să începeți să le executați."

Trimiteți asta

Aveți propriile sfaturi de branding de modă de împărtășit? Lasă-le în comentariile de mai jos!