Nerdwax a refuzat 2 oferte cu rezervoare de rechini și a construit în continuare o afacere de un milion de dolari
Publicat: 2016-08-11Don Hejny este creatorul Nerdwax, un amestec pe bază de ceară de albine din toate ingredientele naturale și certificate organice special formulate pentru a vă menține ochelarii pe nas.
Aflați cum (și de ce) a refuzat 2 oferte după ce a apărut pe Shark Tank și a continuat să construiască o afacere de un milion de dolari.
În acest episod discutăm:
- Cum să acționezi în sfârșit asupra afacerii tale sau a ideii de produs
- Cum să faci inginerie inversă a vieții pe care ți-o dorești
- Prețul optim pentru Kickstarter
Ascultați Shopify Masters mai jos...
Afișați notele:
- Magazin: Nerdwax
- Profiluri sociale: Facebook | Instagram | Stare de nervozitate
- Recomandat : Brene Brown Ted Talk
Transcriere
Felix: Astăzi, mi se alătură Don Hejny de la Nerdwax.com, adică NERDWAX dot com. Nerdwax este un amestec pe bază de ceară de albine din toate ingredientele naturale și certificate organice, special formulate pentru a vă menține ochelarii la locul lor. A fost început în 2014 și are sediul în Nashville, Tennessee. Bun venit, Don.
Don: Mulțumesc mult. Omule, ai sloganul nostru. Nici nu trebuia să o fac. A fost super.
Felix: Facem niște cercetări despre companie, din fericire. Atât de încântat să te am. Cred că sunt multe lucruri în care ne aflăm, așa că haideți să ne aruncăm direct în ele. Spune-ne puțin mai multe despre magazinul tău și care este produsul pe care îl vinzi.
Don: Grozav. Nerdwax practic este o ceară complet naturală, așa cum ai spus, care ține ochelarii la loc. În urmă cu aproximativ cinci ani, eram inginer audio în turnee și făceam toate aceste concerte în aer liber lucrând în mare parte cu artiști country, deoarece avem sediul în Nashville. Au fost momente în care eram afară la un festival de vară sau așa ceva. Mă uitam în jos și ochelarii îmi cădeau literalmente de pe față pentru că eram atât de transpirat. A fost super groaznic. Am încercat diferite produse de pe piață, cum ar fi curele, benzi și cârlige și nimic nu a funcționat cu adevărat pentru mine.
Am fost într-un spectacol în Texas și îmi amintesc exact ziua în care mi-a venit ideea. Stăteam acolo și artistul pentru care lucram era pe scenă. Avea pe acești ochelari de soare uriași de aviator. Pur și simplu i-a alunecat nasul și va trebui să nu mai cânte la chitară acustică pentru a le împinge înapoi pe fața ei. Am fost atât de distras și m-am gândit: „Trebuie să existe o soluție pentru asta pe care cineva care este pe scenă să o poarte și să nu le fie rușine să o poarte ca o bandă sau un cârlig. Este evident că ai ceva pe ochelari.”
Am crescut în jurul sporturilor de masă. Surferii folosesc ceară în apă pentru a menține frecarea pe plăcile lor de surf. M-am gândit: „Omule, dacă aș putea face ca o ceară de surf pentru ochelarii tăi, ar fi foarte tare.” Ar fi invizibil. Nu l-ai vedea. Nu este ca tampoanele unde ar trebui să le tăiați după formă. Ar funcționa cu orice fel de ochelari și s-ar fi gândit: „Pariez că aș putea face așa ceva”. Asta a început procesul. Am venit acasa. i-am spus sotiei mele. Am spus: „Iubito, nu o să crezi ideea pe care o am.” Ea a spus: „Da, o să cred când o voi vedea”. Am idei tot timpul. Nu cred că m-a luat în serios până când cutii cu ceară și tuburi au apărut în pragul ușii noastre.
Tocmai am început să mă joc cu el. Eram pe drum. L-aș scoate. L-aș încerca singur. Dă-l prietenilor și familiei. Oamenii au început să mă întrebe de unde l-ar putea cumpăra. Am spus: „Omule, cred că avem o afacere aici”. Asta a început întregul proces.
Am trecut printr-o schimbare uriașă în viață în timp ce eram pe drum. Petreceam cam 250 de zile pe an pe drum și mă gândeam: „Sunt atât de nefericit. Am o soție și trei copii. Vreau să fiu mai mult acasă. Cum pot face o schimbare și să ies de pe drum?” În timp ce mă gândeam la toate astea, chiar mi-am pierdut slujba. Toate într-o perioadă de două săptămâni, mi-am pierdut locul de muncă. Soția mea și-a rupt glezna, ambele mașini ni s-au stricat, iar proprietarul nostru a sunat și a spus că nu ne va reînnoi contractul de închiriere, așa că va trebui să ne mutăm. Viața m-a împins într-un colț. Am spus: „Aș putea să obțin o altă slujbă pe drum, dar voi folosi această oportunitate și această cheie pentru a o schimba și a merge să fac ceva diferit.”
Am ajuns să iau două slujbe în oraș în Nashville. Lucram 80 de ore pe săptămână. Am pus Nerdwax în așteptare pentru că eram complet copleșită de viață. A durat doi ani să mă întorc într-un loc în care mă gândeam: „M-am întors într-un loc din viață în care am o lățime de bandă”. M-am uitat în jurul meu și sunt un mare fan să folosesc ceea ce ai tu. Nu aveam o grămadă de bani. Nu cunoșteam pe nimeni care să investească în afacere. M-am gândit: „Hai să mergem la Kickstarter. Vedeți ce are de spus comunitatea Kickstarter despre asta și vedeți dacă putem obține sprijin.” Acesta a fost impulsul inițial în Kickstarter.
Am lansat Kickstarter-ul nostru în aprilie 2014 și ne-am lansat la miezul nopții. La câteva secunde după lansare, am primit primul nostru susținător. Am spus: „Este o nebunie”. Aveam toate rețelele noastre sociale planificate să se lanseze a doua zi dimineața la 8 dimineața și un tip din Singapore sau Taiwan sau ceva stă la computer și vede proiectul meu. El spune doar: „Hei, o voi sprijini cu 10 dolari”. A fost chestia asta care deschidea mintea. Am spus: „Uau, există o grămadă de oameni de cealaltă parte a lumii care spun: „Da, îmi place ideea ta. Mergi la asta.” Când ne-am trezit dimineața, strânsesem deja 1.700 de dolari din obiectivul nostru de 5.000 de dolari. Am fost finanțați cam până la ora prânzului în prima zi a campaniei. Până la sfârșitul campaniei, am strâns 60.000 de dolari. Asta ne-a împins cu adevărat în afaceri.
Înainte de asta, nici măcar nu mă gândeam că va decola așa cum a făcut-o. M-am gândit că vom face un Kickstarter. Am face prima noastră rulare și ar trebui să ne desfășurăm în micile magazine de optică din zona noastră și să construim la nivel regional. Pentru asta eram pregătit. Când am avut acest succes internațional uriaș cu Nerdwax și știu că 60.000 de vânzări nu sunt atât de mari, dar expediam tuburi către Taiwan, Malaezia, Singapore și Australia. M-am gândit doar: „Știi ce? Există o cerere pentru asta. Trebuie să alerg din greu.” Mi-am părăsit slujba cu normă întreagă și tocmai am primit un loc de muncă de la nouă până la cinci. Am părăsit acel job și am luat un job part-time și m-am lansat în Nerdwax. Știu că a fost un monolog lung. Imi pare rau pentru asta. Aceasta este povestea lui Nerdwax.
Felix: Cred că este o imagine de ansamblu grozavă. Ne vom scufunda în diferitele părți ale poveștii tale. Începând cu ideea mai întâi. Ai menționat că mereu vii cu idei și cred că ești la fel ca toți ceilalți ascultători acolo unde ai o idee și abia aștepți să o împărtășești cu cel mai bun prieten al tău sau abia aștept să o împărtășești cu cel mai bun prieten al tău. partenerul de viață. Ai avut experiență în urmărirea altor afaceri sau în lansarea altor produse sau doar te gândeai la idei non-stop?
Don: Da, absolut. Nu făcusem nimic oficial. Am fost regele ideilor care pornesc și nu le termină. E ca tipul care are un garaj plin de cărți de vizită. Eu am fost acela. Te-ai lansat în idee și apoi ai realizat că execuția va fi mult mai grea decât ideea și pur și simplu o renunți.
Există de fapt o scenă în videoclipul nostru Kickstarter în care cutia mea cu Nerdwax, la care am împachetat totul, se află în subsolul nostru. L-am pus peste toate celelalte idei eșuate pe care le aveam. Am intrat într-adevăr în acea fotografie cu multă semnificație pentru mine spunând: „Hei, aceasta este ideea pe care o voi termina. O să o iau și o să o termin cu bine.” Orice înseamnă asta. Încă nu știu ce înseamnă asta. O să iau asta până când își va termina cursul și știu că am pus tot ce aș putea pune în el.
În ceea ce privește mediul în afaceri, am fost inginer audio în turnee, care nu are nimic de-a face cu începerea propriei afaceri, dar are foarte mult de-a face cu depanarea. Ceea ce am învățat în calitate de inginer audio și în depanarea fluxului de semnal este că puteți rezolva orice problemă complexă. Puteți lua orice doriți să învățați și puteți remedia problema. Puteți împărți totul în componentele sale individuale și îl puteți privi la nivel granular și puteți spune: „Aici este problema. Iată provocarea. Iată soluția la asta.” Această abilitate, cred, a jucat foarte mult pentru ca eu să am succesul pe care l-am avut până acum cu Nerdwax.
Felix: Partea în care vorbești despre cum ai decis că acesta a fost proiectul, acesta a fost produsul, aceasta a fost ideea că vei face realitate, este o temă comună pe care o aud de la alți antreprenori de succes care vor spune că Singurul moment în care au început să aibă succes a fost când și-au luat acel angajament și au spus: „O să accept această idee chiar dacă nu este perfectă, chiar dacă nu știu cum să o fac. Mă voi angaja să o fac să funcționeze, sau până când voi fi frâu, sau până voi rămâne fără adăpost.” Practic spunând că veți împinge această idee până la capăt și veți afla cu siguranță dacă va funcționa sau nu. Pentru că ai avut această istorie de a veni cu idei, așa cum spuneai, tu ai fost persoana care avea idei, ai un garaj plin de idei, dar nu ai urmărit niciuna dintre ele, ce a făcut diferența de data aceasta sau cum ai ieșit din asta ciclu de a veni doar cu ideea, dar nu de a o împinge până la capăt?
Don: Este de fapt foarte amuzant că vorbim despre asta pe un podcast pentru că este un fel de meta. După al doilea an după ce am părăsit drumul, lucram pentru Dave Ramsey ca producător de podcasturi EntreLeadership. Produceam podcastul pentru Dave Ramsey și eram patru proprietari de mici afaceri care disecau lideri de talie mondială. I-am avut pe Seth Godin și Mark Cuban. L-am avut pe Pat Lencioni și pe toți acești oameni și antreprenori cu adevărat grozavi.
Apoi m-am uitat la acești proprietari de afaceri mici care făceau parte din comunitatea EntreLeadership. Am observat că firul comun cu toți nu era că toți erau extrem de inteligenți, ceea ce unii dintre ei erau. Nu era că toți erau super talentați, ceea ce unii dintre ei au fost. Toți aveau același lucru în comun și anume că tocmai s-au hotărât să facă asta. Pur și simplu s-au dus la asta și toți au încercat de atâtea ori și au eșuat în atât de multe feluri, încât în cele din urmă unul a decolat. Cred că acesta a fost firul comun.
Mi-am dat seama că nu poți să-ți fie frică de eșec. Natura punerii unui gol, dacă puneți un gol pe gheață într-un patinoar de hochei, o veți rata. Nici măcar Wayne Gretzky nu lovește poarta de fiecare dată. Doar natura stabilirii unui obiectiv înseamnă că vei eșua. Dacă nu eșuezi, nu îți stabilești un obiectiv suficient de greu. Acesta este motivul pentru care un obiectiv de hochei nu are întreaga lățime a patinoarului. Trebuie să vă stabiliți obiective care sunt provocatoare. Când o fac, se creează o valoare. Devine un joc. Devine ceva provocator și pe care îl poți realiza. Dulceața atingerii acestui obiectiv există doar din cauza provocării și a numărului de ori în care eșuezi.
Ceea ce mi-am dat seama este că am inclus dedurizatori în toate ratele mele anterioare. Întotdeauna am spus: „Nu am resursele. Nu am timp. Nu sunt pregătit pentru asta în viața mea. Acest lucru îmi stă în cale. Asta îmi stă în cale.” În loc să te uiți la asta și să spui „Nu, motivul pentru care asta a eșuat am fost eu”. Dacă stai acolo pe linia de aruncare liberă și tragi spre coșul acela și ai ratat panoul, nu îți folosește la nimic să spui: „Nu mi s-a legat șiretul la pantofi”. Trebuie să spui: „Hei, mi-a ratat panoul. Trebuie să pun chestia asta la doi metri la stânga și apoi să trag din nou.” Dacă nu construiți o ratare exactă, dacă nu vă recunoașteți eșecurile în adevăr, atunci nu vă faceți niciodată mai bine, și asta a fost problema este că mi-am dat seama că trebuie să fiu sincer cu mine și am realizat că motivul pentru care am nu am avut succes este că nu am definit corect succesul. Pentru mine, succesul este un obiectiv atins. Asta înseamnă că oricare ar fi acel obiectiv, odată ce l-ai atins, ai succes.
Cred că mulți oameni în afaceri și în viață au realizat lucruri minunate și ne uităm la ei și spunem: „Omule, au atât de mult succes.” Se simt în interior ca niște eșecuri complete. De multe ori asta se datorează faptului că nu au definit succesul. Nu au definit acel obiectiv. Lucrurile pe care le-au realizat nu sunt de fapt o tonă de valoare pentru ei.
Mi-am dat seama că, în viața mea, când eram pe drum, aveam un concert pentru care oamenii ar ucide. Sunt mii de oameni la coadă pentru concertul meu, dar nu am fost fericit pentru că nu a fost niciodată scopul meu. Nu mi-am propus niciodată să fiu inginer de front of house, inginer monitor, manager de turism pe drum. Acesta nu a fost niciodată visul sau scopul meu. Am avut acest lucru minunat. Câștigăm bani decenti și eram nefericit la rădăcina mea, și pentru că nu definisem asta pentru mine.
Tot acest curs de realizare a tuturor acestor lucruri, hei, trebuie să-mi recapăt controlul asupra vieții mele. Trebuie să iau niște decizii. Trebuie să mă uit nu la ce mi-aș dori sau care ar fi platforma optimă pentru ca lucrul meu să apară. Trebuie să mă hotărăsc să merg astăzi și apoi trebuie să recunosc că voi eșua uneori și trebuie să fiu în regulă cu asta, pentru că dacă nu o fac, nu o să mă fac niciodată mai bine și sunt nu va face niciodată nimic.
În timp ce îi disecam pe toți acești lideri mondiali, mi-am spus: „Omule, cea mai mare diferență între mine și Mark Cuban sau între mine și Seth Godin este că pur și simplu s-au dus la asta. Au mers după asta și au făcut-o. Stau aici și nu o fac.” Cred că asta este marele lucru. Nu ai succes garantat.
Toată lumea spune: „Du-te după visele tale”. Dacă o vezi pe Taylor Swift pe scenă la premiile MTV și ea spune: „Pentru toți cei adolescenți de acolo, mergeți la asta”. Ei bine, locuiesc în Nashville. Îi văd pe toți Taylor Swift care nu au reușit, sunt la fel de talentați, la fel de frumoși și nu au reușit acest lucru. Nu te poți baza pe oamenii care au un succes extraordinar.
Nu toată lumea va fi Mark Zuckerberg, dar dacă definiți succesul ca obiectivul pe care doriți să-l atingeți pentru dvs. și mergeți pentru el, atunci puteți atinge acel obiectiv și orice ar fi acesta, orice ar fi pentru oricine vă ascultă. Doar mergi, dar asigură-te că e lucrul tău. Asigură-te că nu este lucrul pe care simți că este un lucru pe care trebuie să-l urmărești pentru vedetele rock. Asigură-te că este lucrul tău și că vei fi fericit cu acel stil de viață pe care îl creezi pentru tine.
Felix: Cred că te gândești cu siguranță că, dacă nu definești exact care este scopul, atunci s-ar putea să nu fii niciodată fericit pentru că s-ar putea să realizezi toate aceste lucruri pe care alți oameni care se uită la tamburul tău evidențiază și le gândesc, „Uau, tipul ăsta are succes. A făcut toate aceste lucruri uimitoare.” Înăuntru, nu te simți așa. Credeți că aceasta este și o oportunitate, cred, de a avea recunoștință? Ce părere aveți despre asta? Cred că aceasta este cealaltă față a monedei despre a fi recunoscător pentru succesul pe care îl ai, deși poate nu ți-ai propus să-l atingi ca obiectiv principal. Ce părere aveți despre asta?
Don: Absolut, 100%. Se întâmplă în fiecare zi. Dacă mergi pe asta, ceea ce realizezi odată ce devii antreprenor... Am fost foarte binecuvântat să fiu în preajma multor antreprenori când lucram la EntreLeadership, pentru a vedea că toți au aceleași puncte. Toți au avut aceleași lupte și tu le vei avea. Când îți propui să faci orice, indiferent dacă este creativ sau bazat pe afaceri, vei avea o luptă și va deveni greu. Când o faci, atitudinea ta și modul în care percepi asta definesc capacitatea ta de a continua.
Recunoștința este unul dintre cei mai numeroși schimbatori ai minții. Este singurul mod în care îți poți privi perspectiva și te poți realiza pentru a continua. În fiecare zi, sunt momente în care îmi spun: „Omule, sunt un geniu. Am luat chestia asta în cuie.” Apoi, două minute mai târziu, primesc un e-mail. Eu zic: „De ce fac asta? Sunt nasol.” Este ca asta. Când ești antreprenor, te pui acolo sau faci o muncă creativă și te pui acolo și ești vulnerabil, vei avea acele leagăne. Majoritatea oamenilor nu văd asta pentru că este în spatele cortinei. De aceea, podcasturi ca acesta sunt atât de grozave, deoarece, dacă sunt vulnerabil, sper că cineva care ascultă asta va lua ceva ce am spus, chiar dacă este ca o pepiță minusculă, și se va aplica și ei înșiși. atunci ei pot plăti asta înainte.
Mă uit tot timpul la mine și, în mijlocul ei, pot să mă uit în jurul meu și pot să mă uit la ceilalți proprietari de afaceri din jurul meu care sunt la 5X sau 10X unde sunt eu. Pot spune: „Omule, ar fi atât de frumos să fiu ei”. Trebuie să vă amintiți că au probleme de 5X și 10X. Au probleme diferite sau provocări diferite cu care se confruntă decât mine.
Suntem pe cale să plecăm din oraș pentru câteva săptămâni pentru a pleca în vacanță cu familia mea. Când eram la drum, nu mi-am luat vacanță. Ne-am căsătorit și am rămas însărcinate imediat. 10 ani mai târziu, ridic privirea și nu mi-am luat vacanță. Am lucrat peste 250 de zile pe an departe de familia mea pe drum. Mi-am dat seama că nu pot face asta. Vinerea asta, când plecăm în vacanță, suntem plecați două săptămâni, încă pot să lucrez la afacerea mea. Mai pot lucra și pot da 100% dimineața și apoi pot ieși după-amiaza. Pot să merg să petrec timp cu familia mea. Trebuie să-mi amintesc uneori că devine greu, cum ar fi, hei, trebuie să fac ceva pe care milioane de oameni ar dori să îl poată face. Fii recunoscător pentru asta și bucură-te de momentele de succes, de momentele în care ai atins un obiectiv. Acesta a fost unul dintre obiectivele mele în înființarea acestei companii a fost să pot petrece mai mult timp cu familia mea.
În următoarele două săptămâni, cât timp suntem acolo și stăm împreună, îmi voi aminti în mod constant. Acesta este motivul pentru care o fac. Se va intampla. În două luni de acum înainte, va fi o luptă uriașă și voi fi în ea. Apoi va trebui să-mi reamintesc: „Hei, acesta este sezonul în care trebuie să ne grăbim. Acesta este sezonul în care trebuie să ne cedăm”. De reținut, hei, sunt sezoane de vânzare și apoi sunt sezoane de recoltare.
Felix: Cred că este o perspectivă grozavă. Un lucru pe care l-am... Presupun că, un hack mental pe care obișnuiam să fiu mai recunoscător cu ceea ce ai este să schimbi pur și simplu felul în care vorbești cu tine însuți în interior. O modalitate importantă de a face asta este doar... Cred că de multe ori ne petrecem zilele, mai ales ca antreprenori, mai ales ca oameni care petrec atât de mult timp muncind, începem să avem această conversație în cap despre că trebuie să fac asta, sau Trebuie să fac asta, sau trebuie să lansez asta, sau trebuie să scriu acest blog. Schimbați-l doar pentru a spune „Mă apuc” sau „Ma apuc să lucrez la asta. Pot să scriu acest blog. Pot să fac aceste lucruri pentru că nu toată lumea are ocazia să le facă.” Chiar dacă este considerată muncă, poți fi totuși într-o poziție care este foarte, cred, invidioasă, deși depui tot acest gen de muncă.
Don: Absolut.
Felix: Se pare că ai reușit să arunci o privire foarte obiectivă și imparțială asupra ta și cred că acesta este motivul căruia îi atribui ultimul succes pentru că ai reușit să faci asta. Ți-a fost întotdeauna ușor să te uiți la tine în mod obiectiv în felul acesta, sau cum ai dezvoltat această abilitate și această vulnerabilitate de a te privi atât de obiectiv?
Don: Omule, asta e o întrebare grozavă. Nu m-am gândit cu adevărat la asta. Cu siguranță am făcut-o mereu. Din câte îmi amintesc, am simțit că ar fi ceva ce trebuia să fac și mereu am simțit că sunt de-a lungul acestei călătorii. Nu stiu de unde vine. Nu știu de ce este atât de intrinsec în mine să-mi privesc viața din acest punct de vedere obiectiv. Doar că a fost mereu acolo.
Felix: Cred că este unul dintre acele atribute care definește, nu definește, dar ajută cu adevărat la crearea unui antreprenor, cineva care simte în sine că trebuie să facă anumite lucruri pentru a-și atinge scopul. Nu sunt surprins că te-ai simțit mereu așa.
Ați menționat puțin mai devreme despre modul în care jobul și cariera anterioară ați reușit să remediați problemele și să distrugeți lucrurile atunci când doriți să învățați ceva. Ne poți spune puțin mai multe despre asta? Cum ați aborda, să zicem, un antreprenor solo care trebuie să învețe toate aceste lucruri diferite pentru a-și lansa afacerea și pentru a-și comercializa afacerea și se apropie de un canal de marketing sau orice altceva nu l-a mai făcut până acum? Cum ai aborda asta, cred, de la un nivel înalt? Cum ai descompune o nouă abilitate pe care trebuie să o înveți pentru a-ți conduce afacerea?
Don: Google. Știu că e un lucru atât de prost. Omule, avem atât de multe resurse la îndemână acum. Este uimitor suma… Nu există scuze aproape zero ca să nu ieși și să-ți faci treaba astăzi din cauza internetului, din cauza conexiunii noastre cu oamenii, pentru că putem accesa orice fel de nișă. Poți găsi oameni pentru orice ar fi, lucrul pe care vrei să-l faci. Dacă nu poți, atunci treci la următorul lucru pentru că întotdeauna există ceva pentru oricine. Mă uit la produsele care se vând online. Eu zic: „Nici măcar nu pot să cred că cineva vinde asta”, dar există o piață pentru asta, deoarece internetul ne-a dat capacitatea, așa cum spune Seth Godin, de a fi ciudați și de a accepta asta, și să ne găsim unul pe altul online.
Cu depanarea, cu ieșirea și încercarea de a găsi lucruri, YouTube este, evident, o resursă uriașă. Podcast-urile au fost, cred, una dintre cele mai bune resurse pentru mine. În timp ce lucram la Dave Ramsey, Podcast-ul EntreLeadership a fost cu adevărat grozav. M-am întors în biblioteca din trecut și am găsit acolo câțiva oameni. Podcastul Tim Ferriss a fost uriaș. Știu că este super popular. Se plimbă prin noroi adânc. Este foarte greu de ascultat și sunt foarte lungi, dar întotdeauna scot o pepiță din acele lucruri.
Sincer să fiu, nu sunt un mare cititor. Când produceam EntreLeadership Podcast, a trebuit să citesc o mulțime de cărți de afaceri. Încă aplic acele lecții în viața mea. Mi-am dat seama în timp ce citesc acele cărți că, practic, poți citi primul paragraf și ultimul paragraf din fiecare capitol și să obții întregul capitol. În general, felul în care sunt scrise cărțile de afaceri este că îți oferă ideea în avans, apoi pun umplutură și apoi rezumă ideea la sfârșit. Puteți să parcurgeți aproape orice carte și să o citiți așa. Nu îi încurajez foarte mult pe oameni să facă asta pentru că s-ar putea să ratezi lecția, sau analogia sau metafora care te va declanșa să ai acest gând. Dacă aveți o perioadă limitată de timp și doriți să treceți prin asta și să faceți asta, există site-uri web, cum ar fi Executive Summary, care vă vor ajuta să faceți asta.
Cred că cel mai important lucru și cheia este să identifici oamenii la care poți să te uiți și ai putea spune: „Omule, cred că tipul lor de viață este viața pe care mi-o doresc.” Din experiența mea, mă uit la Seth Godin și mă uit cum își construiește lucrul... Este un lup singuratic. Lucrează singur la treaba lui și mă identific cu asta. Până în prezent, compania noastră este doar eu și soția mea. Facem totul. Angajăm contractori independenți și vindem prin Amazon ca canal, dar ne facem toate filmările. Facem toată producția noastră. Proiectez aproape majoritatea lucrurilor noastre. Facem multe.
M-am uitat la acești oameni precum Tim Ferriss sau Seth Godin și am încercat să-i identific pe oameni... Casey Neistat este unul dintre acei oameni în care cred că am fost cu adevărat în ultimul timp din cauza faptului că a reușit să-și construiască lucrul el însuşi multă vreme. Acum, el învață setul de abilități de a construi o echipă mai mare și de a se înconjura cu tot mai mulți oameni. Cred că identifici oameni pe care îi gândești: „Omule, acești oameni s-au gândit la unele lucruri” și apoi să începi să le analizezi cu recunoașterea faptului că ori de câte ori vezi ceva online, ori de câte ori vezi postarea de pe Instagram sau de pe Facebook, tu' vezi ce vrea cineva să vezi. Tendința când faci asta este să te uiți la viața lor și să faci acea comparație și să spui: „Omule, nu sunt acolo”. Tu nu ești acolo și probabil că ei nu sunt acolo. Probabil că nu sunt în locul în care crezi că sunt. Trebuie să-ți amintești, hei, toți sunt oameni. Probabil că au și ei lupte.
Dacă aveți ocazia să ascultați un podcast precum Tim Ferriss, de multe ori prindeți acele mici pepite. Prindeți lucrurile care ies acolo unde spun: „Hei, iată unul dintre lucrurile cu care mă lupt în propria mea viață”. Puteți ajuta la identificarea asta cu asta și vă ajută să vă oferiți o linie de bază pentru punctul dvs. de referință.
Felix: Cred că, cred, terminologia sau expresia care îmi place cel mai mult atunci când acordați atenție portofoliului online al oamenilor, cred că este o bobina de vârf și nu zilele și nopțile reale de luptă pentru a ajunge acolo unde este. la. Spui că e ceea ce vor ei să vezi. Evident, ei o vor îngriji. Nimeni nu vrea să-și expună defectele prea public. Cred că este cu siguranță important de reținut.
Îmi place această idee pe care ai spus-o că află oamenii sau persoana a cărei viață vrei să o trăiești sau vrei să o reproduci pentru că n-am auzit pe nimeni să spună asta până acum. Are foarte mult sens pentru că mulți antreprenori cred că încep. Ei ascultă acest podcast. Vor să urmeze o idee pentru că își doresc un anumit stil de viață sau vor să lase, poate nu atât o moștenire, dar vor să aibă un anumit impact. Odată ce ai identificat această persoană sau această viață pe care vrei să o trăiești, cum faci inginerie inversă? Cum obții de fapt asta sau cum începi să faci progrese spre a avea acest tip de viață?
Don: Asta e foarte bine. Pentru mine, asta a fost doar să consum cât mai mult conținut posibil. Trucul este că, în asta, trebuie să vă amintiți... Acesta este un lucru în afaceri pe care îl privim și dorim să îl putem industrializa, să-l punem ștampila clonelor și să-l replicăm. Adevărul este că avem amprente cu un motiv. Suntem indivizi unici într-un univers de expansiune și haos. Însăși existența noastră înseamnă că suntem unici. Fiecare respirație pe care o luăm schimbă țesătura universului și ne amintim că atunci când trăiești, nu te poți replica... Eu nu voi fi Seth Godin, sau Casey Neistat, sau Tim Ferriss, sau vreunul dintre acești oameni pe care îi' am spus. Voi fi eu, dar pot să mă uit la lecțiile pe care le-au învățat. Pot să mă uit la înțelepciunea pe care o au ei și pot culege din ea. Apoi o pot aplica cine sunt.
Cred că ori de câte ori intri în ceva pentru prima dată, când începi să reproduci pe cineva, vei arăta ca un imitator atunci când începi să faci asta. Tot ceea ce faci va începe să arate ca acea persoană sau să sune ca acea persoană. Pe măsură ce treci prin această fază, începi să-ți dai seama de vocea ta și de propriul tău mod de a face lucrurile. Dacă toată viața ta se află în acea fază de început a imitației, nu te lăsa prins acolo. Fa-ti treaba. Treci pe lângă el.
Uneori doar începerea este cea mai grea parte. Pentru mine, uitându-mă la acele vieți și spunând: „Hei, vreau să încep să merg pe o traiectorie în care sunt responsabil de propriul meu univers.” Nu am pe cineva care să-mi dea un ghid turistic pe care să-l urmăresc. Nu am o hartă rutieră pe care să o fac. Vreau să fiu capabil să deschid acest drum și să-mi deschid drumul, așa că vreau să găsesc oameni care au fost capabili să facă asta pentru ei înșiși și apoi să încep să văd cum arăta calea lor? Cum au navigat în acele ape?
Apoi, așa cum ai spus, doar abilitatea de a fi obiectiv în ceea ce privește propria ta viață și de a trage în sus și de a vedea imaginea de 30 de picioare a ei a fost uriașă, deoarece nu vrei pur și simplu să reproduci ceea ce au făcut alți oameni. Cu siguranță vrei să te afli de la ei, să iei ceea ce au făcut și apoi să găsești modalități de a-l aplica în interesul tău și a ceea ce te face să fii.
Felix: Îmi place acea mică bijuterie despre care ai aruncat-o acolo când ai început prima dată în orice, vei arăta ca un imitator. Evident, nu rămâne acolo, dar apoi nu te descuraja să faci și să simți că ești doar un posesor sau că ești fals, orice ar fi, și nu continua să-l urmărești. Te gândești la alte moduri prin care oamenii învață cum să dobândească o nouă abilitate. Dacă înveți să cânți la un instrument nou, nu începi prin a-ți crea propria muzică imediat. Nimeni nu progresează așa. Începi prin a copia ceea ce există deja doar pentru a putea intra în joc. Odată ce ești în joc, este singura dată când poți să-ți dai seama cu adevărat stilul tău și cine ești.
Don: Exact.
Felix: Ai menționat puțin mai devreme despre cum consumi o mulțime de podcasturi. Ai citit o mulțime de cărți înainte. Cred că acest lucru este, cred, cu adevărat aplicabil pentru ascultătorii acestui podcast și, de asemenea, foarte aplicabil drumului tău în care ai avut toate aceste idei. Ai tot acest conținut, toate aceste cunoștințe în capul tău, dar partea de execuție este atunci când începe să devină greu. Cum ai făcut acea tranziție de la a prelua ceea ce ai învățat în podcast sau de a afla ceea ce ai învățat citind cărți sau bloguri, orice altceva consumă toți ceilalți și apoi pune-le în acțiune și folosește efectiv... În primul rând , Bănuiesc că identifici ceea ce vrei să pui în acțiune și treci prin asta. Care este procesul tău pentru asta?
Don: Cred că tocmai am atins-o foarte repede. Doar începerea este întotdeauna cea mai grea parte. Dacă ai un autobuz acolo, cel mai greu este să faci mișcarea autobuzului. Este uriaș să aduci oameni în jurul tău și să te înconjoare de oameni care vor să-ți vadă lucrul reușit. Chestia cu Kickstarter pentru noi a fost aceea pentru asta. Aceasta nu este calea pentru toată lumea, evident. Cunosc o mulțime de oameni din jurul meu care au făcut Kickstartere care au eșuat, dar asta începe, începe, apoi iei acel eșec și modifici. Apoi o faci din nou. Dacă începi să împingi autobuzul și merge puțin și ești supărat că nu sunt 65 mile pe oră imediat, hei, nu-ți face griji. Se va întâmpla în următoarea.
Cred că, în special, pentru mine, toată ideea de a trece de la idee și teorie la execuție este doar să o faci, să ieși și să o faci. Dacă doriți să începeți un site web, intrați online și începeți să-l construiți. Numai să nu mai scoți scuze. Nu mai spune: „Am nevoie de cinci mii pentru a plăti un dezvoltator”. Trăim în lumea Shopify. Am o poveste Shopify grozavă pe care am putea să o atingem la un moment dat.
Așteptam ca dezvoltatorii să-mi creeze un site web și am spus: „Știi ce? O să fac asta și eu pentru că sunt cu șase luni în urmă. Nu obțin ceea ce îmi doresc, așa că voi merge pe Shopify și voi construi efectiv un site web.” Am construit-o într-o săptămână. Apoi îl am pe prietenul meu care este un programator să se întoarcă și să repare toate greșelile pe care le-am făcut, rupând-o. Doar asta e chestia. Am spus: „Știi ce? O să încep doar cu proba gratuită. O să intru acolo. O să văd dacă pot face mizerie și pot face ceva să se întâmple.” Cred că cel mai mare lucru este că trebuie doar să intri acolo și să începi să faci orice este astăzi.
When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.
Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-
Don: That's the big one.
Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? Ce părere aveți despre asta?
Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Go for it.
Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.
That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …
You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.
All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. It was terrible. L-am urât. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.
Felix: Are sens. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. Cum sa întâmplat asta? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?
Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.
In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.
Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.
If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.
Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?
Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.
It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” That's okay. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.
A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.
Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?
Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.
Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.
I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.
They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. That's okay. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.
Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.
Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” A fost minunat. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.
Acum, vine munca lui, hei, cum facem doar niște valuri? Cum facem oamenii să vorbească? Nu poți cuantifica asta atât de ușor pe cât ți-ai dori: „Hei, o să ies și o să angajez o persoană de relații publice care să conducă aceste comunicate de presă pentru mine.” Este un lucru cuantificabil de făcut. Cred că puteți face asta, dar asigurați-vă că aveți infrastructura configurată înainte de a merge și a face asta. Asigurați-vă că aveți ceva la care vor dori să facă parte. În caz contrar, ai o luptă dificilă.
Felix: Asta cu siguranță are sens. Vorbind despre Shark Tank, ai intrat în rezervor cu scopul de a strânge sau de a obține 80.000 USD din investiții pentru 20% din afacere. Ce s-a întâmplat până la urmă? Care a fost rezultatul final al acelui pitch pe Shark Tank?
Don: Făcusem doar un mic comentariu mai devreme despre versiunea noastră despre datorii, dar mai mult sau mai puțin părerea mea despre datorii. Asta înseamnă că datoria face lucrurile mai complicate. Când iei investiții, acum ai diferiți oameni pe care trebuie să-i mulțumești, alții decât ție, viziunea și unde vrei să-ți duci lucrurile. Am intrat cunoscând rechinii cu care am vrut să ne aliniem și am primit două oferte. Unul de la Kevin și apoi am avut un rechin ghicitor Troy Carter, care este managerul lui Lady Gaga, fostul manager. Amândoi s-au aventurat la.
Oferta lui Kevin a fost: „Îți voi da cei 80.000 de dolari, dar vreau 240.000 de dolari înapoi și vreau 3% pentru a face această afacere.” Este groaznic... El a vrut 10% din vânzările brute până când cei 240 i-au fost rambursați. Este groaznic, că este cu siguranță frânghia din spatele zidului care te va împiedica să mergi înainte, pentru că în Shark Tank în special ei știu că vei avea un val mare și uriaș de vânzări. Un produs ca al nostru, care este ca un preț de 10 USD care are atractivitate generală, acel produs probabil va câștiga o sumă uriașă de bani aici foarte curând. Dacă poți lua 10% din ea, l-am fi plătit deja înapoi pe Kevin și acum ar deține 3% din compania mea și ar face absolut nicio muncă sau ar fi parte din afacerea noastră.
Dacă nu prețuiesc relația respectivă și ceea ce cred că va face pentru noi în viitor, atunci nu are sens să accept acea ofertă. Pentru noi, Kevin nu s-a aliniat cu adevărat cu imaginea mărcii noastre și cu povestea pe care am vrut să o spun. Cred că am fi făcut o înțelegere cu Kevin dacă s-ar fi arătat interesat. Îți poți da seama în acea emisiune când Kevin face o ofertă și este cu adevărat interesat de companie și când face doar o ofertă de pot odds despre care știe că îi va plăti banii înapoi. Puteam să văd foarte ușor că nu ne făcea o ofertă care să însemne că dorea să participe la creșterea afacerii noastre și la creșterea brandului nostru. Încerca doar să facă niște bani. Nu-l condamn pentru asta. El are platforma. Este minunat, dar nu am vrut să facem.
Troy Carter a fost o ofertă foarte asemănătoare. Ești acolo o oră și ei arată opt minute din segmentul tău. Ești acolo, vorbind atât de mult. Am discutat despre o mulțime de lucruri și pur și simplu nu am simțit că există o potrivire. La sfârșitul zilei, am refuzat ofertele din fața noastră. Mark și Damon ne încurajau amândoi să nu acceptăm o ofertă tot timpul. Ei ne spuneau: „Nu sunteți pregătiți. Nu vă asumați investiții acum. Este o idee foarte proastă. Controlează-ți propriul destin.”
Am simțit deja că intră. E foarte greu. Pe măsură ce strângeți toate datele și numerele pentru Shark Tank, investiți atât de mult timp și investiți și știți totul despre afacerea dvs. Îmi dau seama, hei, nu suntem cu adevărat pregătiți pentru o investiție uriașă, dar avem aceste probleme de producție de care trebuie să ne ocupăm. Dacă ei pot intra și ne ajuta cu acestea, ar fi minunat. Dacă nu pot, atunci probabil că este un nu. Când am știut că nu există o potrivire bună, am renunțat la acele oferte.
Dacă te gândești să mergi la Shark Tank, faci parte din toată coada de așteptare în care vrei să fii în serial sau ești un fan al serialului, ai o afacere și crezi că ai fi potrivit pentru Shark Tank, amintește-ți doar că doar 30% dintre ofertele pe care le vezi făcute la televizor se închid. Când intri în acea arenă, există o mare probabilitate ca aceasta să nu se închidă. Mai important decât obținerea înțelegerii este modul în care abordezi să fii în fața atât de mulți oameni care îi place PR-ul.
Controlul poveștii a fost foarte important pentru mine. Tot timpul cât am fost acolo m-am gândit cum vor edita asta împreună? Cum vor... Vreau să mă asigur că suntem percepuți în felul în care vreau să fim percepuți. Vreau să mă asigur că zâmbim constant. Că suntem super pozitivi. Că suntem cu adevărat entuziasmați. Mă gândeam la toate aceste lucruri pe care doream ca oamenii să le asocieze cu mine și cu marca mea și mai puțin la investiții și la piulițe și la obținerea unei înțelegeri. Cred că mulți oameni merg și se concentrează asupra înțelegerii.
Simt că ar trebui să întorci asta. Cunoaște-ți numerele. Aflați cu cine doriți să faceți afaceri. Cunoașteți structura investițională, dar intrați acolo gândindu-vă cum voi fi perceput de publicul american? La asta se rezumă pentru mine. A fost un motor uriaș în afacerea noastră și ne-a deschis atât de multe uși. Simt că cea mai mare parte a fost doar intenționată, să fiu vulnerabil cu oamenii despre care vorbeam și să spun: „Hei, acesta este cine sunt. Acesta este marca mea. Iată ce facem.”
Felix: Cred că poate mulți ascultători de acolo nu vor urma aceeași cale, cred că te afli, dar poate la o scară mai mică caută să-și asume investiții fie de la prieteni și familie, fie poate de la un investitor înger. L-ai menționat, cred, pe Mark în emisiune și alți câțiva rechini au spus că nu ești pregătit încă. Cred că acesta este un... nu aud asta prea des, mai ales în lumea startup-urilor în care trăim cu toții astăzi. Ia banii. Ia cât mai repede posibil. Mai mulți bani cu atât mai bine. Nu-ți face griji pentru nimic altceva. Scopul este întotdeauna să obținem din ce în ce mai multă finanțare. Povestește-ne puțin despre asta. Ce a fost cu afacerea ta? Ce l-a făcut pe Mark să spună asta? Bănuiesc că ați decis și că nu sunteți pregătit să preia investiția și când este o companie pregătită să preia investiții?
Don: Nu știu dacă este necesar un lucru pe care să-l pot indica și aș vrea să fie punctul în care ești gata. Cred că pentru mine se rezumă că există întotdeauna un compromis. Când asumați bani, tranzacționați fie acțiuni în compania dvs., fie veți tranzacționa procente din profit pentru că o veți plăti înapoi cu dobândă. Cu ce tranzacționezi și ce câștigi? Pentru mine, nu am vrut să schimb toate componentele creative ale companiei noastre. Ceea ce facem astăzi, mulți oameni ar spune: „Ești de acord cu numele? Pur și simplu nu simțim că numele sunt grozave.” Eu zic: „Nu, îmi place numele. Aceasta este o mare parte din asta.” Nu aș schimba asta. Ori de câte ori aduci acea relație în...
Tipul pentru care am lucrat, Dave Ramsey, linia lui mare a fost singura navă care nu navighează este un parteneriat. Asta vine doar din faptul că el și-a construit propria afacere de-a lungul timpului și a fost cu adevărat captivant. Dacă ești tu, un parteneriat sau asumarea unei investiții ar putea să nu fie cel mai bun lucru pentru tine. De aceea, în spațiul de pornire, este să mergi rapid, să mergi tare sau să mergi acasă. Nu așa trebuie să abordezi totul tot timpul. Muncesc mult și muncesc tot timpul. M-am trezit la șapte azi dimineață. Este aproape ora 9. Încă merg și asta e bine pentru că îmi place. O mare parte din asta, pentru mine, este că dacă munca nu este plăcută, dacă atmosfera nu este plăcută, dacă oamenii cu care colaborezi nu sunt plăcute, atunci de ce să o faci?
Știu că este un lucru foarte vag, dar îl abordez dintr-un punct de vedere, nu știu că există o dimensiune unică pentru toate, că există un anumit moment în timp în care îl iei. Tuturor ne place să ne implicăm cu parametrii, cum ar fi trenul de rulare. Ne place să ne implicăm cu privire la rata dvs. de conversie și care este traficul dvs. și care sunt cifrele dvs. Toate aceste lucruri sunt grozave. Ele ne ajută să cuantificăm. Ele ne ajută să măsurăm. Ele ne ajută să ne îmbunătățim. Într-adevăr, care este calitatea vieții tale?
Am auzit pe cineva vorbind recent despre... Există eul tău pe termen scurt și există eul tău pe termen lung. Dacă te concentrezi doar pe unul, celălalt suferă. Te poți uita la sinele tău pe termen scurt și poți spune: „Trebuie să trăiesc pentru azi. Nu am de gând să salvez. Nu voi lua asigurare de sănătate. O să mă duc din greu pentru asta.” Grozav. Sinele tău pe termen scurt va prospera, dar eul tău pe termen lung va avea de suferit. Dacă te uiți doar la sinele tău pe termen lung și îți spui: „Voi economisi orice bănuț pe care îl câștig și o să-mi las nasul jos. Am de gând să o sug și o să fac treaba asta pe care o urăsc.” Sinele tău pe termen scurt suferă și mori puțin în interior în fiecare zi. Trebuie să echilibrezi aceste două lucruri și să te uiți ca două persoane: sinele tău pe termen scurt și sinele tău pe termen lung. Asigurați-vă că echilibrați asta.
Eu însumi, personal, știam stresul pe care îl aveau datoriile asupra noastră ca familie și doar datoram lucruri oamenilor. Nu am vrut să continui să datorez lucruri oamenilor. Dacă am putea găsi un investitor care ar fi dispus să dea bani, dar care ar dori să facă parte din companie și o va crește împreună cu noi, minunat. Are sens. Atâta timp cât au buy-in și atâta timp cât sunt cu, trebuie doar să știi că schimbi un lucru cu altul.
Sunt foarte multumit de afacerea pe care o avem. În șase luni, probabil că va arăta complet diferit de ceea ce arată astăzi. Revine la ceea ce vorbeam mai devreme. Fii recunoscător pentru ceea ce construiești atunci când îl construiești. Privește-l obiectiv și pune-ți întrebarea. Seth Godin vorbește despre asta tot timpul. El spune: „Merita compromisul?” Faci un compromis tot timpul. Uită-te la el și spune: „Hei, merită asta? Mă apropie asta de obiectiv? Mă apropie asta cu un pas de lucrul pe care încerc să îl obțin?”
Felix: Îmi place. Care sunt obiectivele tale? Care sunt planurile tale pentru anul viitor? Care sunt lucrurile pe care doriți să le realizați pentru Nerdwax în următorul an și ceva?
Don: Absolut. Ne uităm chiar acum să construim pe un curs mai puțin bazat pe PR, evident, pentru că trecerea de la Kickstarter și succesul și să facem zgomot online la Shark Tank au fost aceste vârfuri uriașe, mari și apoi o vale uriașă. Sunt foarte încântat să iau un impuls mai nivel, cum ar fi să privesc viitorul și să planific câteva luni, șase, opt luni. De fapt, avem o lățime de bandă acum. Asta face parte din deținerea afacerii tale. Tu decizi unde se duc toți banii. Nu sorbim o grămadă. Avem un tampon. Pentru prima dată în toată viața noastră avem un tampon. Am un tampon de timp și un tampon financiar. Ne putem uita la asta. Îți eliberează creierul pentru a face alegeri mai bune. Chiar acum, mă uit la anul viitor și mă gândesc: „Ce produse vreau să adaug? Cum o să abordez asta?”
Așa cum spuneai mai devreme, schimbarea mentalității de la "Treu" la "Am ajuns". Am chestia asta în mine și am mereu. E așa cum spunea întotdeauna Pistol Pete când exersează, simțea că cineva devine mai bun decât el sau când nu exersa, simțea că cineva devine mai bun decât el. Întotdeauna simt acel foc în interiorul meu care e ca și cum ar trebui să ajung la următorul lucru. Trebuie să merg să fac următorul lucru sau orice ar fi, și mă îndoiesc cu adevărat în legătură cu următorul lucru. Ultimul sezon a fost: „Știi ce? Trebuie să fac următorul lucru.” Am ocazia chiar acum și provocările în fața mea de, hei, cum voi comercializa acest lucru înainte? Aceasta este provocarea pe care am să o rezolv astăzi.
A fost foarte distractiv. Mi-am schimbat mentalitatea și a fost o provocare. Este nasol uneori, dar a fost și foarte distractiv doar pentru că mentalitatea mea a fost: „Ce voi face în continuare?” Nu știu, dar o să-mi dau seama.
Felix: Minunat. Mulțumesc mult, Don. Nerdwax.com este site-ul web. NERDWAX punct com. În altă parte, le recomandați ascultătorilor noștri să plătească pentru a urmări ceea ce faceți?
Don: Da. Suntem Nerdwax pentru toate lucrurile: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube. Suntem Nerdwax. Sperăm că vom face mai mult conținut YouTube. Cred că acesta va fi un canal cu adevărat distractiv pentru noi. Am vorbit mult despre mine, despre familia mea și despre povestea noastră. Sper că aici în viitor vom vedea, nu știu dacă se va ține, dar vom încerca să începem să facem niște chestii pe YouTube. Cred că ar putea fi cu adevărat distractiv și ar putea fi un canal foarte tare pentru noi. Ceară tocilar.
Felix: Minunat. Mulțumesc mult, Don.
Don: Mulțumesc, Felix. M-am bucurat din plin de asta.
Felix: Vă mulțumim că ați ascultat Shopify Masters, podcastul de marketing eCommerce pentru antreprenori ambițioși. Pentru a vă deschide magazinul astăzi, accesați Shopify.com/masters pentru a vă revendica perioada de încercare gratuită extinsă de 30 de zile.