13 tipuri de conținut preferate de public de încercat în 2022: partea 2

În partea 1 a acestui articol, am vorbit despre următoarele tipuri de conținut: bloguri, videoclipuri, podcasturi, infografice, meme-uri și postări pe rețelele sociale.

Acestea sunt unele dintre cele mai populare tipuri de conținut digital care asigură un trafic ridicat și sporesc gradul de cunoaștere a mărcii dvs.

Cu toate acestea, în această parte, ne vom concentra pe formatele care vă pot ajuta să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali, să accelerați călătoria potențialilor clienți prin canal și să încurajeze conversia.

Citiți mai departe și luați notițe!

7. cărți electronice

Cărțile electronice sunt accesibile (uneori chiar gratuite) și ușor de citit și oferă soluții acționabile în formă concentrată. Sunt ca postări extinse pe blog. De fapt, o mulțime de cărți electronice sunt, într-adevăr, create dintr-o compilație a unei postări pilon și a grupului de conținut aferent.

Principalul lor avantaj pentru utilizator este că furnizează informațiile necesare într-un mod organizat și îi economisesc timp și efort pentru a le căuta ei înșiși.

În plus, sunt convenabile. Oamenii le descarcă pe un dispozitiv mobil sau pe un eReader și le citesc în propriul ritm. Ei pot reveni la ei oricând doresc, evidențiază pasaje și chiar le recitesc

Pentru companii, cărțile electronice sunt valoroase pentru că le sporesc credibilitatea și autoritatea. De asemenea, în funcție de modul în care compania alege să le distribuie, cărțile pot fi fie o sursă de venit și pot contribui la veniturile lor, fie pot fi folosite ca un magnet principal (un freebie) și să atragă noi clienți.

Una peste alta, dacă faci deja marketing de conținut, cărțile electronice sunt un tip de conținut pe care îl poți crea cu efort minim pentru un ROI ridicat.

8. Cărți albe

Documentele albe sunt un tip de conținut care vă permite să vă educați clienții cu privire la beneficiile produsului dvs., să explicați cum funcționează acesta și să-i învățați cum să-l folosească.

Ei sunt, de cele mai multe ori, favorizați de cei mai buni perspective care sunt cu adevărat interesați de ceea ce aveți de oferit și doresc să înțeleagă mai bine dacă produsul dvs. se potrivește bine nevoilor lor.

În timp ce documentele albe sunt considerate mai degrabă documentații ale companiei și ale produselor, ele sunt în continuare un instrument de marketing, așa că ar trebui abordate în consecință.

În plus, acestea ar trebui să fie poziționate corespunzător în pâlnia de marketing și prezentate tipului potrivit de public care să le aprecieze și să beneficieze de citirea lor.

Merită menționat faptul că documentele albe nu sunt la fel de populare ca conținutul de vârf care se adresează unui public larg și promovează gradul de conștientizare. Cu toate acestea, domeniul lor restrâns le definește valoarea, deoarece pot convinge un potențial client să convertească.

9. Studii de caz

În timp ce majoritatea companiilor creează studii de caz, într-un fel, acestea sunt încă un tip de conținut subapreciat.

Asta pentru că companiile nu reușesc să-și realizeze adevăratul potențial de marketing și puterea lor de a atrage publicul potrivit.

Iata de ce.

Studiile de caz sunt, de cele mai multe ori, abordate ca un format în care enumerați fapte și date brute – compania alege un client și rezumă ce rezultate i-a ajutat echipa să obțină.

Asta e super. Cu toate acestea, ceea ce oamenii tânjesc cu adevărat nu este doar succesul, ci și povestea din spatele acestuia.

Cheia se află în nume – studiu de caz – nu sună interesant? Ca și cum ți-ar oferi conținut din culise, ceva extraordinar și o privire asupra esențialului a ceea ce face compania pentru a-și ajuta clienții. Într-un fel, acesta este genul crime-mister-thriller-dramă al marketingului de conținut.

Și acesta este tipul de poveste pe care trebuie să o spui.

Desigur, asta nu înseamnă că trebuie neapărat să adaugi prea multă dramă, nu scrii pentru Cold Case sau CSI: Miami . Cu toate acestea, dacă îi prezinți clientului cu punctele și problemele identificabile, te concentrezi pe provocările pe care le-a întâmpinat echipa când le-a remediat și adaugi un vârf de suspans, poți crea o acțiune reală de afaceri.

În acest fel, potențialul client se va identifica cu clientul și, în același timp, se va simți ca și cum ar fi acolo împreună cu echipa pe caz.

Acesta este modul în care construiești o conexiune.

Și asta le place oamenilor la studiile de caz.

10. Webinarii

Webinarii sunt în tendințe în toate industriile. Acestea oferă o modalitate ușoară și eficientă pentru ca oamenii să învețe informații noi despre subiectele de care sunt interesați și să colaboreze.

În plus, datorită formatului lor digital, webinarii pot fi (și de obicei sunt) înregistrate, iar videoclipul este oferit participanților după eveniment. În acest fel, oamenii pot reveni la momentele pe care le-au găsit cele mai interesante, le pot revedea și maximiza valoarea.

Motivele pentru care oamenii se bucură de webinarii sunt foarte asemănătoare cu cele pentru care urmăresc videoclipuri.

Totuși, în plus, acest format oferă informații concentrate și direcționate și, în același timp, permite o abordare personală, deoarece participanții pot interacționa cu vorbitorul și între ei.

Acest lucru îmbogățește experiența utilizatorului și crește valoarea conținutului.

În plus, sunt convenabile deoarece păstrează experiența personală și contactul uman al evenimentelor live offline, dar, în același timp, nu necesită vizitatorului să părăsească confortul casei sau biroului. Obțineți beneficiile fără bătăi de cap.

Pentru companii, seminariile web sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali de înaltă calitate, de a întâlni clienți potențiali și de a-i cunoaște.

În același timp, aceștia pot contribui la credibilitatea ta ca expert în industrie și pot atrage noi clienți.

11. Conținut de gândire-leadership

Unul dintre dezavantajele conținutului digital este că, oricât de original este acesta, rămâne proaspăt și nou pentru o perioadă foarte scurtă de timp. Informațiile online se răspândesc ca un incendiu și, dacă te uiți cu atenție, afli că, deși par să existe o diversitate de opinii și surse, multe dintre ele vorbesc despre aceleași lucruri cu cuvinte diferite.

De aceea, comunitatea digitală prețuiește liderii de gândire. Ei se ridică și ies în evidență prin introducerea de noi idei și noi moduri de a privi lucrurile. Și nu vă fie frică să zdruncinați lucrurile și să spargeți stereotipurile din industrie.

Ori de câte ori o companie sau o persoană publică își construiește un nume ca cineva care publică în mod regulat conținut interesant, controversat, care provoacă gânduri și/sau inovatoare, ei tind să-și construiască un număr mare de susținători și urători, care sunt dornici să audă mai multe.

Rețineți, totuși, că scopul nu este de a introduce idei scandaloase și provocatoare doar de dragul atenției publice. Oamenii își pierd rapid interesul pentru acest tip de lucruri și poate chiar alunga publicul tău loial.

Cu toate acestea, dacă credeți că sunteți cu adevărat la îndemână și aveți ceva nou, intrigant și valoros de spus, prin toate mijloacele, încercați acest tip de conținut.

12. E-mailuri

E-mailurile sunt un tip de conținut preferat din toate timpurile.

Și, în timp ce de-a lungul anilor, oamenii au devenit puțin atenți la marketingul prin e-mail, acesta rămâne încă unul dintre cele mai populare canale de comunicare pentru companii.

Cheia pentru campaniile de e-mail de succes care nu deranjează audiența este să cercetați datele și să aflați cu ce tip de mesaje se implică cel mai mult clienții dvs.

Dacă vedeți că un buletin informativ este valoros pentru dvs., dar ajunge direct în dosarul de gunoi al majorității listei de e-mailuri, ar trebui să îl regândiți, să îl restructurați sau să îl retrageți.

Investiți suficient timp în construirea pâlniei dvs. de marketing prin e-mail și amintiți-vă că nu este nicio rușine să trimiteți mai ales e-mailuri de servicii dacă clienții dvs. nu doresc altceva. De fapt, dacă profitați la maximum de ele, acestea pot fi un instrument puternic în strategia dvs. de marketing post-cumpărare. Ele vă pot ajuta să oferiți un UX de top și să promovați reținerea.

În plus, ar trebui să vă asigurați că lista dvs. de e-mail este de cea mai bună calitate și este segmentată corespunzător - dacă trimiteți e-mailuri greșite persoanelor nepotrivite, pur și simplu nu puteți câștiga.

Mai simplu spus, dacă aveți ceva valoros de oferit, publicul vă va primi în căsuța de e-mail. Este spam-ul care alungă oamenii.

13. Cursuri online

Cursurile online sunt la moda acum. Practic, toată lumea online a făcut un fel de curs online și are un cont Udemy cu o listă de dorințe în creștere.

Acest tip de conținut oferă utilizatorilor o modalitate simplă și accesibilă de a învăța noi abilități, de a crește personal și profesional și de a se dezvolta.

Și, în timp ce majoritatea informațiilor pe care le oferă cursurile sunt disponibile gratuit online, oamenii sunt încă dispuși să plătească pentru ele datorită structurii și organizării pe care le primesc în schimb (și, ocazional, din cauza certificatului).

Pentru companii, crearea de cursuri online construiește autoritate, creează conștientizare și le dezvăluie ca un furnizor experimentat și competent în care clientul poate avea încredere.

Odată ce oamenii încep să te vadă ca un expert în industria și nișa ta, credibilitatea ta crește și clienții potențiali sunt mai susceptibili să te aleagă în locul concurenților – pentru că ai demonstrat că știi ce faci și că știi bine. .

Concluzie

Iată-le – 13 dintre cele mai preferate tipuri de conținut ale publicului.

Puteți să vă jucați cu ei, să testați ce le place clienților dvs. și cu care interacționează și să vedeți ce formate vă permit să transmiteți cel mai bine mesajul dvs.

Desigur, nu trebuie să sari în crearea lor pe toate. În primul rând, ar trebui să cercetați care dintre ele sunt cel mai probabil să atragă atenția publicului dvs. și să începeți cu ele.

Odată ce vă îmbunătățiți strategia de conținut, puteți experimenta cu restul și vă puteți extinde acoperirea, gradul de conștientizare și traficul.

Cu toate acestea, nu uita că adevăratul scop al conținutului este să te ajute să construiești o relație puternică cu clienții tăi și să-i cunoști mai bine.