Cum să găsiți un producător sau un furnizor pentru ideea dvs. de produs

Dacă te-ai gândit să începi o afacere, este posibil să fi făcut brainstorming unele idei proprii, cum ar fi valorificarea unuia dintre numeroasele produse la cerere deja pe piață. Următoarea întrebare naturală este cum să găsești un producător sau un furnizor pentru ideea ta de produs ?

Mulți antreprenori se lovesc de un zid de cărămidă atunci când vine timpul să-și aprovizioneze produsele. Indiferent dacă intenționați să fabricați ceva propriu sau să găsiți furnizori pe care să-l cumpărați de la en-gros, produsele bune nu sunt întotdeauna ușor de găsit.

În această postare, ne vom uita la elementele de bază ale aprovizionării unui furnizor pentru următorul dvs. proiect. Vă vom oferi idei pentru câteva locuri în care să căutați și vom examina cum ar trebui să abordați furnizorii și ce să le întrebați atunci când dezvoltați un produs pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Ce este un producător?

Un producător este orice afacere care produce produse finite din materii prime. Ei vând aceste bunuri consumatorilor, angrosilor, distribuitorilor, comercianților cu amănuntul și altor producători care doresc să creeze articole mai complexe.

Producătorii se limitează de obicei la un singur tip de produs. De exemplu, puteți lucra cu un producător de sticlă care creează sticle și borcane de sticlă. Ai putea lucra cu un producător pentru cutii și altul pentru produse din plastic sau naturale.

Comercianții cu amănuntul lucrează adesea cu mai mulți producători simultan pentru a crea un inventar pentru magazinul lor.

Un producător este furnizor?

Furnizorii și producătorii sunt aproape sinonime. În scopul acestei postări, atunci când ne referim la furnizori, ne referim la oricine are capacitatea de a vă furniza produse și inventar. Aceasta include producători, angrosisti și distribuitori.

Există o mulțime de resurse utile online pe care le puteți găsi prin Google. Dar înainte de a începe, există câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți și să vă decideți.

În primul rând, ar trebui să vă dați seama ce tip de furnizor căutați. Acest lucru vă va ajuta să determinați terminologia pe care trebuie să o utilizați în cercetarea dvs. Consultați postarea noastră despre modelele de afaceri de comerț electronic pentru a vă ajuta să începeți. Există mai multe opțiuni de furnizor, cele mai comune fiind:

• Un producător care produce propria idee de produs
• Un furnizor (care poate fi și producător), angrosist sau distribuitor care achiziționează mărci și produse deja existente
• O companie de dropshipping care furnizează produse și onorează comenzile de mărci și produse deja existente

Webinar gratuit:

Cum să începeți cu Dropshipping în 2020

Aflați cum să găsiți produse cu o marjă mare, să le adăugați în magazin și să începeți să vindeți rapid.

Înregistrează-te acum

Furnizori interni versus furnizori de peste mări

Dacă intenționați să produceți sau să produceți cu ridicata, atunci când căutați furnizori, va trebui să decideți dacă doriți să vă aprovizionați din țară sau din străinătate. De peste mări se poate referi la orice locație din străinătate.

Este o idee bună să asigurați doi producători: unul intern și unul de peste mări. Producătorul local poate fi folosit ca rezervă. Deci, dacă comenzile din străinătate întârzie sau sunt incorecte, puteți recurge la furnizorul local. Acestea sunt adesea mai scumpe, dar este mai bine să păstrați produsele stocate și clienții fericiți decât să așteptați expedieri în străinătate.

Este adesea mai ieftin să vă procurați produsele în străinătate, în special în țări asiatice, cum ar fi China, India și Taiwan, din cauza costurilor mai mici cu forța de muncă. Dar este mult mai mult în decizie decât doar investiția inițială și costul pe unitate.

Atât aprovizionarea internă, cât și în străinătate au avantajele și dezavantajele lor:

Aprovizionare internă

Avantaje

• Calitate înaltă a producției și standarde de muncă
• Comunicare mai ușoară, fără bariere lingvistice
• Atractia de marketing de a fi făcută în America de Nord
• Mai ușor de verificat producători de renume
• Timp de livrare mai rapid
• Protecție ridicată a dreptului de proprietate intelectuală
• Securitate mai mare la plată și recurs

Dezavantaje

• Costuri de producție mai mari
• Mai puțină alegere de produse (există multe articole care pur și simplu nu mai sunt fabricate în America de Nord)

Aprovizionare de peste mări

Avantaje

• Costuri de producție mai mici
• Număr mare de producători din care să alegeți
• Serviciile unice, cum ar fi Alibaba, au facilitat navigarea prin furnizori

Dezavantaje

• Calitatea percepută mai scăzută de la clienți
• (De obicei) standarde de producție și de muncă mai scăzute
• Puțină protecție a proprietății intelectuale
• Barierele lingvistice, de comunicare și de fus orar pot fi dificil de navigat
• Este dificil/costisitor de verificat producătorul și de vizitat la fața locului
• Timp de livrare mai lung
• Diferențele culturale în practicile de afaceri
• Import de produse și vămuire
• Mai puțină siguranță la plată și recurs

Când lucrați cu producători și furnizori de peste mări, este o idee bună să angajați un manager de producție. Acești antreprenori sunt localnici care locuiesc în apropierea producătorilor tăi și se ocupă de negocieri, comenzi și gestionează partenerii tăi. Ele pot fi, de asemenea, intermediare pentru afacerea dvs. și companiile de transport de marfă. Gândiți-vă la ele ca fiind centrul central al lanțului dvs. de aprovizionare de peste mări.

Dacă există o problemă, managerul va lucra direct cu producătorul pentru a o rezolva. Managerii vorbesc, de asemenea, limba locală, ceea ce ajută la îmbunătățirea comunicării și la o producție fluidă pentru afacerea dvs.

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cum se fabrică un produs

Găsirea unui producător pentru produsul dvs. poate fi dificilă, dar este necesar să vă aduceți la viață produsele. Urmați acești șase pași pentru a găsi cei mai buni producători și furnizori pentru afacerea dvs.

1. Cercetare
2. Difuzați și colectați informații
3. Comunicați-vă design-urile
4. Comanda mostre
5. A negocia
6. Plasează comanda

Cercetare

Găsirea producătorului potrivit pentru produsul dvs. este crucială pentru succesul dvs. Producătorii controlează costul, calitatea și ambalajul și expedierea produsului dvs. Iată cum le puteți găsi pe cele perfecte.

Alibaba

Alibaba vă pune în legătură cu producători din China. Este o piață comună pentru a găsi produse existente, dar puteți folosi Alibaba și pentru a intra în legătură cu producătorii pentru a crea produse personalizate. Pur și simplu căutați produsele pe care le căutați și răsfoiți prin diferiții furnizori și producători.

Este ușor să cumpărați în siguranță de la Alibaba. Piața vă permite să consultați producătorii în avans pentru a obține cele mai bune produse la un preț corect. Când cercetați producătorii pe Alibaba, asigurați-vă că aceștia au următoarele calificări:

• Furnizor de aur, ceea ce înseamnă că plătesc pentru calitatea de membru Alibaba.
• Verificat , ceea ce înseamnă că o companie terță parte sau Alibaba și-a vizitat fabrica.
• Trade assurance, un serviciu gratuit care vă protejează comenzile de la plată până la livrare.

Puteți continua să căutați aplicând filtre. Puteți sorta după certificări (cum ar fi SA8000, care asigură condiții de lucru umane) pentru a găsi un producător care să se alinieze cu valorile dvs. de afaceri.

Un alt lucru de luat în considerare atunci când aprovizionați de la Alibaba: asigurați-vă că producătorul dvs. nu este o companie comercială. O companie comercială este un intermediar și nu va putea produce produsele dvs.

Directoare

Un alt loc pentru a cerceta producătorii sunt directoarele de furnizori online gratuite. Aceste directoare conțin profiluri pentru sute sau mii de producători, angrosisti și furnizori. Mai jos, am enumerat câteva dintre cele mai populare atât pentru furnizorii interni, cât și pentru cei din străinătate:

Directoare interne online

• ThomasNet
• Maker's Row
• MFG
• Kompass
• Lista membrilor Asociației Naționale a Producătorilor

Directoare online de peste mări

• AliExpress (vezi ghidul nostru suprem pe AliExpress)
• Indiamart
• Sursă

Google

În ultimii ani, ne-am obișnuit să putem căuta cu ușurință pe Google și să găsim ceea ce căutăm în primele câteva rezultate ale căutării. Cu toate acestea, mulți furnizori nu au ținut pasul cu internetul sau cu modificările algoritmului Google. Site-urile lor web sunt de obicei vechi, puține informații și nu sunt optimizate pentru motoarele de căutare.

Deci, cum găsiți furnizori pe Google? Pentru prima dată, va trebui să explorați pagina a doua a rezultatelor căutării Google și nu numai. De asemenea, veți dori să utilizați o varietate de termeni de căutare. De exemplu, cuvinte precum „vânzător cu ridicata”, „comerciant cu ridicata” și „distribuitor” pot fi folosite în mod interschimbabil, așa că ar trebui să le căutați pe toate.

Vă poate ajuta să vă familiarizați cu comenzile rapide de căutare Google pentru a îmbunătăți calitatea căutărilor și, astfel, rezultatele.

Recomandări

Unele dintre cele mai bune clienți potențiali pot veni de la recomandări. Nu vă fie teamă să întrebați conexiunile din rețelele dvs. profesionale dacă au recomandări sau dacă cunosc pe cineva care ar putea. Căutați persoane care au avut succes într-un domeniu pe care ați dori să o urmăriți și vedeți dacă sunt dispuși să-și împărtășească contactele.

Rețelele sociale au făcut mult mai ușor să răspândiți cuvântul, așa că asigurați-vă că utilizați aceste canale. Alăturați-vă grupurilor Facebook și altor comunități online de proprietari de afaceri de comerț electronic și vedeți dacă cineva are o recenzie strălucitoare.

Pe măsură ce începeți să descoperiți furnizori, chiar dacă aceștia nu sunt potriviți pentru dvs., asigurați-vă că îi întrebați dacă vă pot îndruma în direcția corectă. A fi în industrie înseamnă că probabil vor avea contacte grozave și ar fi bucuroși să vă îndrume către o opțiune care ar putea fi mai potrivită.

codurile NAICS

O altă modalitate posibilă de a căuta furnizori de produse este căutarea produselor dvs. după codul lor NAICS.

NAICS este sistemul de clasificare a industriei din America de Nord și aproape fiecare industrie și produs la care vă puteți gândi este atașat unui cod NAICS. Uneori, producătorii și furnizorii listează produsele după codul lor NAICS, ceea ce poate face producătorii și furnizorii mai ușor de găsit, mai ales dacă utilizați directoare profesionale.

Directorul NAICS poate fi găsit la biblioteca locală sau online. Iată linkul pentru codul NAICS al Statelor Unite și linkul pentru codul NAICS din Canada.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că verificați în mod corespunzător potențialul dumneavoastră producător. Odată ce l-ați restrâns la câteva posibilități, aprofundați cercetările pentru a vă asigura că sunt credibile.

Verificați Better Business Bureau (BBB) ​​pentru a vedea dacă au fost depuse plângeri, răsfoiți recenziile paginii de Facebook ale producătorului și utilizați acele trucuri de căutare Google pentru a interoga numele companiei + recenzii pentru a vedea dacă apar semnale roșii.

Informații de informare și colectare

După ce aveți câțiva producători pe radar, veți dori să obțineți oferte. Încercați să obțineți minimum trei cotații pentru a compara opțiunile.

Acum, cea mai mare întrebare pe care o veți avea probabil pentru un furnizor este „Cât va costa asta?” Dar înainte de a trimite în grabă cereri de cotație, veți dori răspunsuri la următoarele întrebări:

1. Pot accepta comenzi personalizate? Evaluați dacă furnizorul sau producătorul poate crea produsul dorit. Au abilitățile? Resursele?
2. Care sunt timpii lor de trecere? Cât timp va dura producerea și expedierea articolelor? Nu doriți să lucrați cu producători cărora le ia trei luni să vă livreze produsele. Dacă un produs se epuizează, nu doriți să lăsați clienții să aștepte luni de zile pentru a-și primi comenzile.
3. Care sunt costurile de transport? Transportul reprezintă o parte masivă din cheltuielile afacerii dvs. Aflați costurile de expediere ale unui producător pentru a determina cum vă vor afecta rezultatul final.
4. Care sunt cantitățile lor minime de comandă (MOQ)? Nu conduce cu această întrebare. Te va face să arăți ca un începător și va descuraja producătorii să lucreze cu tine. Cu toate acestea, veți dori să știți cantitatea minimă de articole pe care trebuie să le comandați înainte de a începe să vă producă produsul. Acest lucru este foarte negociabil.
5. Care este costul pe unitate? În timp ce negociați MOQ-uri, veți dori, de asemenea, să negociați costul pe unitate. Cu cât comanda este mai mare, cu atât costul pe unitate poate fi mai mic.
6. Îți pot acorda exclusivitate? Dacă există unelte implicate (adică cumpărați un instrument pentru ca ei să vă producă produsul), asigurați-vă că nu permit altora să-l folosească. De asemenea, puteți cere exclusivitate teritorială, de piață sau totală.
7. Sunt implicate taxe de instalare? Uneori, producătorii vor percepe o taxă pentru a pregăti echipamentul pentru a vă produce bunurile.
8. Care este politica lor de defecte? Aflați cine mănâncă costul pentru articolele incorecte sau defecte. Cine plătește transportul și taxele?
9. Producătorul este sustenabil și etic? Aflați despre condițiile fabricii și vedeți cum acestea impactează asupra mediului și asupra lucrătorilor.

Negocierea cantităților minime de comandă

Dacă căutați un furnizor pentru prima dată, veți afla rapid despre cantitățile minime de comandă (MOQ). Nu este neobișnuit ca un producător să solicite angajamentul de a cumpăra sute sau chiar mii de unități pentru prima comandă, în funcție de produs și producător.

MOQ-urile îngreunează atunci când aveți fonduri limitate sau doriți să începeți mic și să testați piața înainte de a face achiziții mai mari. Lucrul bun este că MOQ-urile sunt aproape întotdeauna negociabile.

Înainte de a negocia, înțelege de ce furnizorul a impus un minim. Este pentru că este mult de lucru în avans? Sau poate pentru că preferă să lucreze cu cumpărători mai mari. Înțelegerea motivelor din spatele minimului vă va ajuta să înțelegeți mai bine poziția acestora și vă va permite să negociați și să propuneți cea mai bună contraofertă.

Discutarea termenilor de plată

Mulți furnizori vor cere noilor companii să plătească în avans întreaga comandă. Acest lucru este important de știut, deoarece inventarul este un cost major pentru afacerile de comerț electronic. Poate doriți să întrebați, de asemenea, dacă oferă termeni de plată pentru comenzile viitoare.

Furnizorii sunt bombardați tot timpul cu solicitări de cotații prin e-mail de la cumpărători care nu fac decât să „dau cu piciorul în cauciucuri”, așa că nu este neobișnuit ca mulți furnizori să nu răspundă la fiecare solicitare. Lipsa de răspuns a furnizorilor este o plângere comună din partea noilor antreprenori de comerț electronic.

Deci, cum te asiguri că nu vei fi ignorat? Există câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați atunci când contactați furnizorii pentru prima dată:

• E- mailuri lungi: primul tău e-mail către un producător ar trebui să fie clar și concis. Evitați să spuneți prea multe despre povestea și trecutul dvs. Primul e-mail ar trebui să evalueze pur și simplu potrivirea potențială la un nivel înalt. Concentrați-vă pe ceea ce le pasă cel mai mult furnizorilor, cum ar fi detaliile despre ceea ce încercați să obțineți.
• Cererea prea mult : Cererile nu sunt întotdeauna ușor de realizat de furnizor. Este important să întrebați despre prețurile pentru mai multe cantități, dar evitați să cereți prea multe sau prea multe oferte. Respectați ceea ce trebuie neapărat să știți pentru a evalua potrivirea dintre dvs. și furnizor.
• Cereți prea puțin: Dacă cereți o ofertă cu mult sub comanda minimă a furnizorului, riscați să fiți întâmpinați cu tăcere. Dacă nu sunteți sigur dacă solicitarea dvs. este prea mică, luați în considerare să le dați un apel rapid sau să trimiteți un e-mail cu o singură întrebare înainte de a întreba care este comanda lor minimă.

Un bun furnizor de producție va fi deschis să negocieze condițiile de plată. Nu vor cere 100% în avans înainte de expediere (și dacă o fac, acesta este un steag roșu imens). Puteți încheia o înțelegere cu ei. Solicitați 50% în avans, 50% după primirea expedierii. Acest lucru face ca ambele părți să fie responsabile pentru comandă și nu lasă prea mult risc de ambele părți.

Comunicarea cu producătorii și furnizorii

Sunt șanse să nu folosiți un manager de producție atunci când vă începeți afacerea online. Va trebui să comunicați singur cu furnizorii. Există trei moduri principale de a face acest lucru:

• Apeluri Skype
• E-mail
• WeChat

Căutați companii care sunt receptive și dornice să lucreze împreună. Dacă cineva încetinește poarta cu e-mailurile și mostrele tale, vrei să-i încredințezi afacerea ta? Probabil ca nu.

Ghid gratuit: Livrare și îndeplinire 101

De la a decide ce să taxeze clienții, până la a găsi asigurare și urmărire, acest ghid cuprinzător vă va ghida pas cu pas prin întregul proces

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți ghidul nostru de expediere și îndeplinire 101 livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Comunicați-vă design-urile

Odată ce discutați cu un potențial producător, întrebați dacă vă poate crea designul. Unii producători au un proces de dezvoltare a produselor cu prototipare și modelare 3D, dar se poate scumpi rapid.

Ca alternativă, comunicați-vă ideile cu ei prin:

1. Schițe
2. Instrucțiuni
3. Fotografii de referință

Dacă nu fac design, puteți folosi Fiverr sau Upwork pentru a găsi freelanceri care să creeze desene pentru dvs. Cauta sa angajezi:

• Designeri industriali
• Designeri de produse
• Experți CAD

O altă opțiune este găsirea unui designer local. Puteți lucra cu ei pentru a dezvolta prototipuri și matrițe personalizate. Este mai accesibil decât să treci printr-un producător.

Comanda mostre

Înainte de a plasa o comandă completă, obțineți mostre de testat înainte de a intra în producție. Odată ce eșantionul este corect, datați și semnați eșantionul. Păstrează una sau două pentru tine. Acestea se numesc eșantioane de control și sunt orice tip de eșantion criminalistice utilizate pentru a asigura calitatea și pentru a obține produse consistente.

Proiectarea unui produs pentru studioul nostru este mult mai mult decât a veni cu ideea. Proiectează și testează hardware-ul. Creează prototipuri și testează toate elementele diferite care fac ca dispozitivele să vină împreună.

De exemplu, să presupunem că un producător vă trimite o comandă. Deschideți pachetul și descoperiți că culorile sunt complet greșite. Probabil că veți discuta cu partenerul dvs. de producție pentru a remedia greșeala. Dacă au îndoieli cu privire la comandă, puteți face referire la proba de control. Aceasta arată că produsele pe care le-ați primit nu sunt cele convenite anterior.

A negocia

Între momentul în care primiți o probă și când plasați comanda, este încă posibil să negociați termeni precum plata sau MOQ. Când negociezi, pune-te în pielea producătorului. Scopul nu este să exploatezi partenerul tău de producție pentru a obține cel mai bun preț. Este să lucrăm împreună, astfel încât ambele părți să profite și să fie fericiți. Este singura modalitate de a construi o relație sănătoasă pe termen lung.

Plasează comanda

În sfârșit, plasați comanda. Efectuați mai întâi un control de calitate 100%. Verificați fiecare produs pe care vi l-au trimis pentru a vă asigura că respectă standardele dvs. Și dacă sunteți mulțumit de tot, trimiteți comanda și începeți procesul de producție!

Găsirea partenerilor dvs. de aprovizionare

Aprovizionarea furnizorilor și producătorilor este un proces unic, dar este unul dintre costurile demarării unei afaceri. Încercarea de a găsi furnizori care se potrivesc este o decizie critică pentru noua ta afacere și nu sunt întotdeauna ușor de găsit.

Este ușor să fii frustrat când te lovești de fundături sau de pereți de cărămidă, dar în cele mai multe cazuri, este nevoie doar de puțină mai multă răbdare și perseverență pentru a găsi partenerul perfect pentru noua ta afacere.

Ilustrație de Pete Ryan