15 cele mai bune idei și exemple de copywriting

Scopul copywriter-ului este de a convinge privitorul, ascultătorul sau cititorul să ia o acțiune, adică să cumpere un produs sau să adopte un alt punct de vedere.

Este foarte obișnuit ca mărcile să scrie copii plictisitoare și generice fără să-și dea seama de potența instrumentului pe care doar îl permit să-l irosească.

Acest lucru duce la vânzări slabe. Trafic redus de clienți. Comisioane slabe.

Dacă știi exact unde să-ți folosești instrumentul de copywriting, l-ai folosi pentru a tăia o bucată mare de rai în campania ta de marketing.

Acest lucru este posibil dacă vă faceți timp pentru a scrie descrieri bune de produse, atunci puteți aștepta cu nerăbdare o rată de conversie mai bună.

Și cel mai bun mod de a folosi instrumentul de copywriting în mod corespunzător este să ai idei și exemple puternice de copywriting care să te stimuleze.

Acest ghid susține ce este copywritingul; cele mai bune idei de adoptat și exemple grozave pentru a-ți motiva copiile în campania de marketing de conținut.

Ce este Copywriting?

Copywritingul este unul dintre cele mai importante elemente ale marketingului digital și ale publicității online.

Este procesul de scriere a cuvintelor persuasive care inspiră sau motivează oamenii să întreprindă o anumită acțiune.

Când deschizi o revistă și există o reclamă pe o pagină întreagă care vinde parfum, cuvintele de pe pagina respectivă definesc copywritingul.

Când accesați un site web care vă solicită să cumpărați ceva, cuvintele de pe pagina respectivă sunt rezultatul copywriting-ului.

Conținutul pe care îl scrieți pe Facebook îi indică pe potențiali clienți de unde își pot lua o sticlă de bere rece pentru vremea caldă este o practică de copywriting. Copywriting este aproape oriunde vă întoarceți, priviți și ascultați.

Cine este fața din spatele copywriting-ului? În spatele fiecărei copii se află un copywriter. Copywriterii sunt minți creative care sunt antrenate să creeze cuvinte într-un mod care să se conecteze cu publicul țintă și să-i determine să facă ceva. Majoritatea companiilor recrutează un copywriter intern sau pe bază de contract pentru a le ajuta să comunice cu publicul.

Este foarte important dacă nu confundați copywriting și copyright. Cei doi sunt doar homofone (aceeași pronunție) care pot fi ușor confundate în timpul scrierii și vorbirii, însă, dincolo de faptul că cele două cuvinte nu au nicio relație.

Cine are nevoie de copywriteri?

Fiecare companie care intenționează să comunice cu publicul său are nevoie de un copywriter. De la proprietari unici la companii mari, nicio marcă nu este prea mare sau prea mică pentru a utiliza serviciile copywriterilor. Copywriterii pot găsi interacțiune cu:

#1. Solopreneurs: Persoane care își încep și își conduc afaceri în mod independent, cum ar fi designeri de interior, organizatori de petreceri, designeri grafici și antrenori.

#2. Agenții de publicitate: mărci cu echipe care ajută o varietate de clienți cu numeroasele aspecte ale marketingului.

#3. Branduri Fortune 500: Cele mai mari 500 de mărci din SUA clasate de revista Fortune.

#5. Comercianți cu amănuntul din cărămidă și mortar: întreprinderi tradiționale de pe stradă care oferă produse și servicii.

Startup-uri: Afaceri aflate în stadiile incipiente ale operațiunilor, fondate de unul sau mai mulți antreprenori care dezvoltă un produs.

#6. Organizații non-profit (ONG): organizații care nu funcționează pentru un profit, cum ar fi organizațiile caritabile publice, organizațiile comerciale, fundațiile și grupurile de advocacy socială.

#7. Furnizori online: companii care vând bunuri prin internet.

Nevoia de copywriting persistă indiferent de tipul afacerii sau de industria, deoarece o parte fundamentală a conducerii unei afaceri este de a conduce o anumită acțiune din partea publicului țintă.

Pentru a conduce la acțiune, aveți nevoie de oameni care să fie conștienți de afacerea dvs. și trebuie să-i îndrume spre pâlnia pe care doriți să o ia.

A țese cuvinte care influențează eficient publicul într-un anumit fel necesită cunoștințe și pricepere.

Și de aceea mărcile necesită să folosească copywriteri pentru a-și desfășura cursurile.

Idei grozave de copywriting

#1. Faceți mai multe cercetări

Copywriting-ul și marketingul de conținut încep cu cercetarea, punct. Înainte de a scrie orice copie de site, postare pe blog sau postare pe rețelele sociale, trebuie să înțelegeți mai întâi la ce va răspunde publicul dvs. sau al clientului dvs.

Copywriterii buni se vor referi de obicei la cercetare ca pe o modalitate de a înțelege punctele dure ale clienților, cu toate acestea, îmi place să mă gândesc la cercetarea de copywriting ca o modalitate de a afla ce mesaj va angaja publicul țintă, îl va menține interesat și îi va reduce vânzările sau conversiile. pâlnie.

A afla ce declanșează angajamentul este vital atunci când scrieți o copie bună pentru piață. De aceea, dacă nu vă cercetați clienții, fiecare minut îl petreceți scriind o copie nouă sau lucrând la o strategie de conținut care să se potrivească, și aceasta este o pierdere totală de timp.

#2. Injectați personalitate în copie

Te-ai lovit vreodată de unul dintre acele site-uri web care arată destul de grozav, dar citesc ca o carte de telefon?

O mulțime de informații benefice, dar copia este uscată, goală și are toată personalitatea unui zid de cărămidă. O modalitate ușoară de a remedia acest lucru este să adăugați o notă de personalitate redactării dvs. Mai ușor de spus decât de făcut, ai spune?

Fie că este vorba de o lipsă de creativitate sau de abilități slabe de copywriting, mulți fac greșeala de a crede că copia de conversie trebuie să fie neexcitantă și super-corporativă.

Sunt aici să vă spun că nu trebuie să fie așa. O modalitate de a remedia acest lucru este să scrieți modul în care vorbește publicul.

O altă modalitate este de a spune o poveste puternică și de a păstra copia conversațională până la sfârșit.

#3. Rafinați-vă titlul

Un titlu este cea mai importantă parte din fiecare copie. Titlul dvs. este o parte vitală pentru a determina publicul să citească corpul copiei dvs.

8 din 10 utilizatori citesc un titlu, dar doar 2 din 10 vor trece prin restul copiei. Aceasta înseamnă că 80% din titluri nu sunt suficient de puternice pentru a aresta cititorii.

Scrierea titlurilor, mai mult decât orice altceva, determină succesul sau eșecul copiei publicitare. Cercetările arată că 60% dintre oameni nu trec niciodată de titlul tău.

Aceasta este o scădere masivă, așa că, dacă titlul tău este slab, nu contează cât de grozav este conținutul tău, nu va atrage niciodată privirile pieței tale.

Un titlu grozav trebuie să-ți atragă cititorul. Trebuie să-i capteze atenția și să-i facă dornici să afle mai multe despre ceea ce este îngropat în corpul copiei.

#4. Simplificați-vă copia

Simplificarea copiei dvs. nu înseamnă neapărat să distrugeți jargonul tehnic sau să scrieți la nivelul de înțelegere al unui elev de clasa a șaptea.

Înseamnă să vă faceți mesajul clar și concis, astfel încât publicul țintă să vă înțeleagă oferta și să câștige cât mai repede posibil.

Popularul copywriter Eugene Schwartz spune mai bine când a spus: Scrie creierului cimpanzeului – simplu și direct.

#5. Citiți conținutul cu voce tare

Cu excepția cazului în care scrii un podcast sau un script video, este ușor să uiți că chiar și o copie de marketing nu va fi doar consumată, ci și citită.

Și când oamenii citesc, ei sună și aud cuvintele ca parte a vorbirii lor interioare într-un proces numit subvocalizare.

Așa că citește-ți scrisul cu voce tare și asigură-te că asculți. Te-ai împiedicat de vreo propoziție sau frază? Ai prins o rimă accidentală sau un șir de cuvinte complicat? Ți-a fost greu să treci prin linii? Dacă da, ați putea dori să-l rescrieți.

#6. Oferiți clienților dvs. cheie ceea ce își doresc

„Oferă-le clienților tăi cheie ceea ce își doresc” este probabil una dintre acele fraze pe care le-ai auzit mereu.

Dacă copia dvs. nu oferă genul de rezultate pe care le căutați, probabil că există o deconectare între ceea ce distribuiți și ceea ce speră să găsească clientul țintă.

Deci, de unde știi ce vrea clientul tău cheie? Cum oferiți tipul de experiență de conținut care poate duce la loialitatea acestui client cheie? Cum vă asigurați că mai multe aplauze și bravouri continuă să vină de la clienții dvs.?

#7. Spune o poveste în copywriting

Povestirea este una dintre cele mai de succes strategii de copywriting, deși greu de realizat. Poveștile grozave fac un lucru și sunt foarte bune la asta: Inspiră emoție. Când oamenii sunt emoționali, ei sunt mai predispuși să ia măsuri, să-și amintească și să se conecteze.

Primul element important al unei povești bune este că se relatează. Vrei ca cititorul să se vadă în poveste, astfel încât să se alinieze și să se conecteze cu soluția.

Emoția în sine poate fi motivată prin tehnici precum suspans și empatie. Alternarea dintre emoțiile pozitive și cele negative este o altă modalitate de a menține cititorii lipiți de copie.

#8.Rezumaţi copia dvs. într-o singură propoziţie

Acesta este un exercițiu grozav de copywriting pentru a vă debloca sau pentru a începe o nouă copie.

Luați în considerare ceea ce scrieți: formatul, scopul, scopul și publicul. Apoi, rezumați într-o singură propoziție.

Un rezumat este scris în cuvintele tale. Un rezumat conține doar ideile copiei originale.

#9. Faceți copia fascinantă din punct de vedere vizual.

Oamenilor le plac lucrurile frumoase. Nu este diferit când vorbim despre copywriting. Fie îl faci să arate bine ochilor și menții cititorii, fie suferi efectele secundare. Dar, cum faci o copie fascinantă din punct de vedere vizual?

Condimentează-ți copia cu imagini. Copia dvs. trebuie să aducă o imagine cel puțin o imagine la fiecare 500 de cuvinte.

Acest număr nu este fix și turnat în piatră și puteți varia numărul de imagini din copie după preferințele dvs.

Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că aveți suficiente imagini pentru a sparge acel perete de text. Vă rugăm să rețineți că atunci când spunem imagini, ne referim și la grafice, ilustrații și infografice.

#10. Justificați-vă valoarea făcând comparații cu alte produse

Comunicați valoarea produsului dvs. și lăsați copia dvs. să spună unui client motivul numărul unu pentru care un produs este cel mai potrivit pentru acel anumit client.

Ajutați-i să cântărească consecințele cumpărării produsului dvs. față de necumpărarea.

Copia dvs. ar trebui să fie suficient de convingătoare pentru a ajuta la transformarea unui client potențial într-un client plătitor.

#11. Aveți un îndemn clar la acțiune

Această componentă foarte mică a copiei de vânzare poate face adesea cea mai mare diferență în performanța copiei.

Fie că este vorba despre un „click acum”, „înregistrează-te acum”, un apel sau orice altceva trebuie să fie direct și simplu.

#12. Scrieți o copie care se concentrează pe client

A scrie un exemplar de vânzare care vinde nu mai înseamnă a fi auto-promoțional. Clientul tău vrea să citească o copie care este de valoare pentru el, nu pe cele care te laudă pe tine și pe marca ta. Iată idei pentru a vă ajuta să realizați acest lucru, scrieți o copie care este:

#1. Educational

# 2. Inspirație

#3. Partajabil

#13. Sună ca o ființă umană

Dacă nu vindeți roboți sau roboților, vă rugăm să nu vorbiți ca ei. Nu există nicio problemă să vorbești în mod obișnuit atunci când vorbești față în față cu clientul țintă, cu toate acestea, ori de câte ori te așezi să scrii ca copywriter, trebuie să mergi complet formal.

Companiile și-au plictisit publicul cu exemplarul lor de vânzare de când a fost inventată fotografia de stoc. Poate mai mult.

Ceea ce e misto. Dar există un loc pentru asta, deocamdată, păstrează-ți broșurile lungi. Ferește-te de prezentarea PowerPoint de 45 de minute.

Explicați-i clientului fiecare aspect important al produsului dvs., declarația misiunii, istoria și beneficiul dvs., acea imagine a fondatorului dvs. cu brațele încrucișate așezat pe un fotoliu.

#14. Dezvoltați povești de soluții

Elaborați o poveste care să convingă și să motiveze clientul potențial și pictați o imagine verbală care ilustrează clar cum poate fi rezolvată problema.

„Mark a fost acest fondator de afaceri frustrat care era la limita falimentului, a cărui familie și prieteni și-au pierdut încrederea în el și, din disperare, a încercat o ultimă idee care i-a schimbat viața pentru totdeauna”

#15. Concentrați-vă pe destinație, nu pe drum sau pe vehicul

Aceasta este una dintre ideile mele preferate de copywriting. Potențialii cumpărători nu sunt atât de interesați de caracteristicile pe care le utilizați. Ei caută beneficii.

„Când cumpără greutăți, clienții nu o fac pentru că pur și simplu admiră greutățile, ci pentru că își doresc corpul slab și sănătos prezentat în anunț.”

Exemple impresionante de copywriting pe care trebuie să le vedeți

#1. Articulat

Articulate este o agenție de inbound marketing cu sediul în Marea Britanie, cu copii grozave pe site-ul lor. Am întâlnit una dintre aceste copii care sunt atât de pline de copii pline de spirit și de încredere pe pagini în care nu ai crede că o vei găsi.

Articulate a reușit jocul de cuvinte în această copie. Este brânz într-un mod bun și le face mai atrăgătoare și mai identificabile pentru cei care caută un loc de muncă.

Cei mai mulți oameni nu vor să fie doar un dinte în mașinile unei mărci, așa că, adăugând o notă de umor, Articulate se deosebește de alți concurenți corporativi de pe piață.

Copia de mai sus prezintă pagina Meet the Team de la Articulate și nu o pagină despre care credeți că poate obține o copie plină de spirit, nu? Ei bine, pagina Articulate merge dincolo de fotografiile personalului și portofoliile de locuri de muncă.

În plus față de antetul informal jucăuș, „nu bla bla obișnuit”, copia de mai sus se concentrează pe o temă de fermă, asigurând vizitatorii că personalul nu este doar „găini în cușcă”.

În schimb, ei sunt o echipă liberă, artizanală, fără cruzime.

#2. Moosejaw

Utilizarea umorului de către Moosejaw în copia sa creează o conexiune emoțională cu vizitatorii site-ului, încântându-i în același timp oferind informații pe care le pot folosi.

Nu multe companii sunt suficient de curajoase pentru a atinge produsele pe care le vând cu o copie neobișnuită, dar Moosejaw nu se teme să se distreze puțin pe piața sa.

Magazinul de outlet de îmbrăcăminte pentru exterior folosește umorul ca o modalitate de a-și vinde produsele fără a fi prea nerăbdător în privința asta.

Făcând apel la emoțiile utilizatorilor, acest tip de copie este mai captivantă și mai memorabilă pentru clienți.

#3. Prima rundă Capitală

First Round Capital folosește limbajul pentru a empatiza cu cititorii săi. Înființarea unui brand este o provocare, iar First Round Capital știe acest lucru și transmite că sunt acolo pentru a ajuta.

În timp ce un semn de copywriting bun îi face pe oameni să zâmbească, altul îi face să se simtă înțeleși.

Copywriterii de la First Round fac o treabă minunată lasând valoarea ofertelor lor pentru clienții lor să se vândă.

De exemplu, ei organizează peste 80 de evenimente în fiecare an, care leagă comunitatea lor.

În loc să explice doar că au evenimente și apoi să le lanseze, ei încep acea secțiune a site-ului lor cu o declarație simplă care se îndreaptă aproape de casă cu multe start-up-uri: „Înființarea unei companii este singură”.

Folosind cuvinte precum „imperfect”, „vulnerabil” și „plasă de siguranță”, îi motivează pe cititori să-și lase garda jos și să se simtă mai înțeleși de companie și de comunitatea lor.

În plus, trebuie să-ți placă ultimul rând despre etichetele cu numele lipite.

#4. Trello

Textul lui Trello este clar și concis, care este exact ceea ce utilizatorii trebuie să învețe și cum să folosească produsul.

Schimbarea software-ului de management al proiectelor poate fi o sarcină. Copia lui Trello se asigură că utilizatorii noi nu rămân blocați în urmă.

O parte din claritatea cazurilor de utilizare poate fi asociată cu cât de inteligent este produsul, dar cred că și copywriterii merită un anumit merit pentru că l-au comunicat clar.

Ei îl numesc așa cum este, ceea ce în cele din urmă îl face foarte ușor de înțeles.

#5. Zborurile ieftine ale lui Scott

Echipa de la Scott's Cheap Flights se poziționează ca persoane din interiorul sectorului călătoriilor, cu strategiile lor profesionale la îndemână și cu limbajul practic.

Zborurile ieftine de la Scott este cunoscută pentru că găsește tarife cu discount, dar s-au ramificat cu diverse oferte, inclusiv ghiduri.

Membrii simt că primesc informații de la specialiști experimentați și pot asocia aceste sfaturi cu fotografii ale personalului care le-a oferit.

Această adăugare mică, dar benefică, construiește o conexiune cu vizitatorii site-ului și îmbunătățește credibilitatea mărcii.

#6. Povestirea lui Huckberry

Fără să verific, sunt dispus să presupun că aveți nenumărate e-mailuri promoționale nedeschise în căsuța de e-mail, colectând praf digital și pânze de păianjen, flămând după atenție și probabil să rămână nedeschise și necitite pentru totdeauna.

În timp ce o modalitate de a te sufla în mintea clientului, așa cum ar spune autorul Al Ries, este să scrii subiecte care să atragă, să motiveze și să inspire publicul, o altă abordare, mai realistă, pe termen lung, este să devii de neuitat.

Mai mult decât atât, devine atât de inconfundabil până la punctul în care cititorul nici măcar nu citește subiectul e-mailului și nici nu vă vede numele înainte de a deschide și a da clic.

Un comerciant cu amănuntul care a avut această influență asupra mea este Huckberry. Nu pentru că sunt un fan fidel al mărcii lor, în sine. Mai degrabă, pentru că e-mailurile lor promoționale sunt unele dintre cele mai bune din industrie.

Mai jos este un exemplu tipic al exemplarului lor de vânzare. E-mailul începe cu o poveste, înainte de a progresa într-o prezentare bazată pe beneficii a unui produs nou sau care se returnează și se termină cu un îndemn la acțiune clar, concis și fără prostii.

Concluzie

Oricine poate fi un copywriter de succes, cu vocea potrivită a mărcii și puțină îndrumare editorială pe parcurs.

Inspirați-vă din ideile și exemplele de copywriting de mai sus