Cum să vă afișați produsul pe Uncrate (și să vă creșteți vânzările cu 385%)

Cu peste 1,5 milioane de cititori pe lună, Uncrate este un gigant absolut când vine vorba de   generează trafic și vânzări către magazinele online.

Cu peste 165.000 de aprecieri pe Facebook, 75.000 de urmăritori pe Twitter și 20.000 de urmăritori pe Instagram, este sigur să spunem că au o acoperire uriașă.

Din acest motiv, nu este surprinzător faptul că nu este ușor să vă prezentați produsul. Este nevoie de inventivitate, de o abordare inteligentă, precum și de a avea un produs unic. Nu toate produsele vor fi prezentate.

În această postare, vom analiza câteva magazine Shopify care și-au putut afișa produsul pe Uncrate și efectul pe care l-a avut asupra afacerii lor. Folosind tehnici inteligente de gherilă, vă vom arăta pașii exacti pe care au urmat aceste magazine pentru a fi prezentate.

Unele magazine au înregistrat o creștere de 385% a vânzărilor în doar o lună.

Cum funcționează Uncrate

Înființată în 2004, Uncrate este specializată în organizarea de produse de pe web. Ele au fost listate ca unul dintre site-urile de top ale revistei TIME din 2012.

Listă de lectură gratuită: Cum să vă marcați afacerea

Un brand grozav vă poate ajuta produsele să iasă în evidență din mulțime. Obțineți un curs intensiv de branding pentru întreprinderi mici cu lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de citire Branding direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cu totul, de la un set de șah pentru Campionatul Mondial FIDE până la hoverboard-uri - Uncrate îi place să posteze produse unice. Cu acoperire aproape în timp real, puteți găsi cele mai recente produse care apar pe pagina lor de pornire.

Uncrate link-uri direct la un produs, editează imaginea produsului pentru a se potrivi cu o anumită estetică, precum și scrie o scurtă descriere a produsului.

Există, de asemenea, opțiunea de a înregistra un cont pe Uncrate, astfel încât să puteți păstra cele mai dorite produse pentru a le cumpăra la o dată ulterioară.

Ce trebuie sa stii

Este aparent imposibil să intri în contact cu echipa de la Uncrate. Din magazinele cu care am vorbit - toți au spus că practic nu există comunicare. De cele mai multe ori, trimiteau e-mailuri în întuneric.

• Uncrate are o bază de fani extrem de activă și loială. Cititorii lor sunt interesați de un singur lucru: să cheltuiască bani pe produse noi, interesante .
• Este nevoie de perseverență și creativitate pentru a le atrage atenția. Nu există nicio cale de a ocoli asta.
• Majoritatea cititorilor lui Uncrate sunt bărbați la treizeci de ani.
• Nu toate produsele care sunt prezentate vor funcționa la fel de bine ca altele.
• Pot dura luni pentru a fi prezentate.
• Sunt șanse să nu ai timp să te pregătești pentru hoarda de cumpărători care va veni în magazinul tău.

Vom analiza câteva studii de caz din magazinele Shopify care au putut fi prezentate pe pagina de pornire a Uncrate. Au fost destul de amabili să includă informații despre vânzări, trafic, alte oportunități care au apărut după ce au fost prezentate.

Magazinele cu care am putut vorbi sunt toate legate de Food & Drink. Asta a fost complet neintenționat. Poate că acesta este un produs în tendințe de vândut chiar acum.

Notă: nu toate produsele vor fi prezentate. Deoarece Uncrate a reușit să construiască o relație atât de puternică cu cititorii lor, aceștia s-au angajat să prezinte numai produse unice, cool, care sunt greu de găsit în altă parte. Ele sunt cu siguranță standardul de aur când vine vorba de bloguri de produse.
În această postare, vom trece peste ceea ce au făcut trei comercianți pentru a fi prezentați pe Uncrate, precum și mai multe informații despre produsul unic pe care îl vând.

Efectul Uncrate: studii de caz pe magazinele Shopify

Magazin : MixedMade.com
Produs : Bees Knees Spicy Honey
Data difuzării : 25 septembrie 2014

MixedMade este un magazin online care creează cel mai versatil și delicios sos iute folosind doar două ingrediente: miere și ardei iute.

Fiecare lot este realizat manual cu dragoste și „ochi lăcrimatori induși de condimente” în Brooklyn, New York.

Deoarece oamenii nu știau despre produsul lor, au trebuit să vină cu un mod creativ de a obține presă.

Cu suficientă persistență și e-mailuri constante, MixedMade a avut norocul să fie prezentat pe BusinessInsider, care a povestit lansarea lor de 30 de zile și lecțiile pe care le-au învățat.

Cu toate acestea, volumul uriaș de trafic pe care l-au primit din aceasta a adus doar două comenzi.

Pe de altă parte, după ce au fost preluați de Uncrate - traficul și comenzile lor au crescut vertiginos .

4800 USD în vânzări în 4 zile, cu o rată de conversie de 5,3%. Aceasta înseamnă o medie de 1200 USD pe zi după ce ați fost prezentat pe Uncrate.

Cum ai intrat în contact cu echipa de la Uncrate?

Partenerul meu a încercat mai ales prin e-mail să-i contacteze timp de o lună. Cred că am avut un articol bun pe Grubstreet, iar apoi Uncrate a apărut ca o săptămână mai târziu. Ceva interesant despre Uncrate este că nu pare să existe o metodă de a comunica cu ei. Nu a existat nicio discuție sau vreo interacțiune. Pentru noi, am trimis o serie de e-mailuri și fotografii pe parcursul a câteva săptămâni și, dintr-o dată, am fost prezentați.

I-am contactat prin formularul de contact de pe site-ul lor, precum și compania lor-mamă - ZombieCorp.

Am încercat să ajung la ei timp de două luni și nu am auzit nimic de la ei.

Ce fel de rezultate în ceea ce privește vânzările și traficul ați văzut de la prezentarea?

Uncrate este încă sursa noastră principală de trafic. Cred că este pentru că este un loc atât de evident pentru ca oamenii să meargă să cumpere cadouri și produse noi. Cu siguranță am luat și o serie de conturi en-gros. Acestea practic ne-au căzut în poală din cauza lui Uncrate.

După ce au fost prezentate, au apărut alte oportunități?

Cu siguranță au existat alte câteva oportunități. Am fost pe CNBC Power Pitch - asta a ieșit fie din articolul nostru Grubstreet, fie din Uncrate. Există un sentiment de credibilitate după ce sunt prezentate pe aceste bloguri. Este mai puțin un risc ca cineva să vorbească despre noi.

Aveți gânduri finale sau recomandări pentru antreprenorii care doresc să apară pe blogurile de produse?

Se reduce într-adevăr la relațiile pe care le formați - ca și cu oamenii normali. Fă-le ușor să te ajute. Cu presa, vom propune povești. Le place asta. Atât de mulți oameni cred că este o loterie pe care trebuie să o câștigi, dar nu este. Este mai mult despre perseverență și despre dorința de a forma o relație de la început.

Magazin : ThreeJerksJerky.com
Produs : Three Jerks
Publicat pe : septembrie 2014

Prieteni, mâncăruri pasionați, ticăloși ocazional. Echipa care alcătuiește Three Jerks Jerky își iubește carnea de vită.

„Am petrecut nenumărate ore experimentând cu diferite bucăți de carne și diferite arome în căutarea acestui Sfânt Graal al unei gustări.”

Subțiri, dar suculenți, jerk-urile și-au făcut carnea de vită sacadată din tăietura de filet mignon a vacii.

Cum ai intrat în contact cu echipa de la Uncrate?

Nu suntem siguri de unde a venit. Poate că a fost preluat de la una dintre celelalte surse media, pentru că aveau imagini care nu veneau de la noi. Nu aveam niciun dus și înapoi. Uncrate a apărut de nicăieri. Am văzut că vânzările noastre Shopify au început să explodeze . Se pare că venea de la Uncrate.

Ce fel de rezultate în ceea ce privește vânzările și traficul ați văzut de la prezentarea?

Este încă continuu. Încă generează cel mai mare trafic către site-ul nostru din orice sursă. Acest lucru se întâmplă de câteva săptămâni de când am fost prezentați. În ultimele 90 de zile, am primit peste 3.000 de recomandări de la Uncrate. Al doilea pe listă este CoolMaterial, cu vreo 150. Asta e o nebunie.

Vreo părere finală despre experiență?

Cu Uncrate, am observat că a fost complet organic. Nu a venit prin niciun canal de PR și a fost cel mai de impact. E ceva de spus acolo despre generarea presei.

Magazin : GoChomps.com
Produs : Bețișoare Chomps cu carne de vită hrănită cu iarbă
Publicat pe : noiembrie 2013

Chomps sunt gustări cu carne de vită hrănite cu iarbă - o alternativă la hotrodurile nesănătoase pe care le veți găsi în magazinele universale.

Toate gustările lor cu carne de vită provin din carne de vită hrănită cu iarbă și finisată cu iarbă de la fermieri locali, pentru a asigura trasabilitatea și sustenabilitatea tuturor produselor lor.

Cum ai intrat în contact cu echipa de la Uncrate?

Peter (partenerul meu) și mie ne-a plăcut întotdeauna site-ul. Este un fel ca Maxim Magazine, dar are mai mult o întorsătură modernă. Cred că inițial am fost doar fani ai Uncrate ca consumatori. Și apoi, odată ce am lansat Chomps anul trecut, am știut că produsul nostru va atrage publicul lor.

Am depus multă diligență pentru ca acest lucru să se întâmple. Am trimis o grămadă de mostre și le-am urmărit o vreme. Dar chiar și atunci, literalmente, a fost liniște radio timp de aproximativ 3 luni. Am ajuns să contactăm compania-mamă a lui Uncrate, ZombieCorp.

Ce fel de rezultate în ceea ce privește vânzările și traficul ați văzut de la prezentarea?

Am fost prezentați în noiembrie anul trecut, în 2013. Încă suntem listați în secțiunea lor de mâncare, așa că încă vedem trafic și vânzări de la ei. Au trecut vreo 2 sau 3 luni până când a apărut. Dintr-o dată, telefoanele noastre au început să explodeze cu vânzări. Uncrate nu ne-a spus că am fost prezentați. Era ca Crăciunul!

Uncrate ne-a arătat cu adevărat că Chomps nu se va limita la o piață de nișă și că se adresează oricui caută o gustare sănătoasă, convenabilă și gustoasă. De atunci, am câștigat o nouă popularitate în rândul clienților celebri și al sportivilor profesioniști, ceea ce este foarte tare. De asemenea, am câștigat acțiune pe noi piețe.

Aveți recomandări pentru proprietarii de magazine care încearcă să intre pe Uncrate?

Nu este diferit de trimiterea produsului către un blogger. Singurul lucru este că trebuie să vă uitați prin toate produsele de pe Uncrate. Vor fi acei muncitori de la începutul 30 de ani, care se uită la Uncrate. Produsul dumneavoastră trebuie să se potrivească cu acea piață.

Alăturarea apocalipsei zombie

Nu este ușor să fii prezentat pe un blog de produse uriaș care are o bază de fani atât de loiali. Editorii vor căuta doar produse de calitate, care sunt doar cele mai unice și mai cool produse pe care le pot găsi.

Desigur, au întotdeauna nevoie de ajutor pentru a găsi aceste produse. Nu toată lumea este un robot care poate căuta pe internet în căutarea celor mai noi produse. Deci, ne vom alătura apocalipsei zombie.

1. Pregătiți-vă povestea și scriptul de e-mail pentru a contacta editorii.
2. Asigurați-vă că sunteți scurt în e-mail, dar transmiteți mesajul.
3. Fiți pregătiți din punct de vedere tehnic. Chiar dacă nu primiți răspunsuri de la nimeni, fiți întotdeauna pregătiți pentru o grămadă de comenzi la un moment dat.
4. Contactați ZombieCorp, mai degrabă decât Uncrate.
5. Adaptați-vă mesajul la aspectul Uncrate și ZombieCorp.
6. Fii persistent. Urmăriți la aproximativ o săptămână după contactul inițial.

Bonus: scriptul de e-mail folosit

Acesta este scriptul exact pe care l-a folosit un magazin când a contactat echipa Uncrate prin ZombieCorp. Este o tehnică extrem de eficientă care poate fi aplicată atunci când ajungeți la bloguri.

Actualizați:

Este posibil ca acest script să fi funcționat în trecut, dar probabil că nu este cel mai bun mod de a le atrage atenția acum.
Păstrați-l simplu, aveți un produs unic și distrați-vă cu el atunci când veți fi prezentat!

Concluzie

Acum că am deschis ușile, este timpul să aplicați aceste strategii pentru propriul magazin. Uncrate este unul dintre cele mai puternice bloguri de produse online, dacă nu cel mai puternic. Poate atrage mii de consumatori către magazinul dvs. și poate deschide multe alte uși către alte oportunități pentru afacerea dvs.

Este posibil ca orice magazin să fie prezentat, este doar o chestiune de a fi inteligent cu abordarea ta și de a fi perseverent.

Lectură în continuare

• 7 instrumente gratuite de informare
• Cum să scrii un comunicat de presă pe care jurnaliştii nu îl vor ignora

Despre autor

Tucker Schreiber este un antreprenor de comerț electronic și marketer de conținut la Shopify. Obțineți mai multe de la Tucker pe Twitter.