Cum să cumpărați în siguranță de la Alibaba: Alibaba Dropshipping (2021)

În acest ghid, ne vom uita la ce este Alibaba, cum funcționează piața angro și cum să cumpărăm în siguranță de la Alibaba. Vom acoperi tot ce trebuie să știți pentru a obține în mod eficient și în siguranță un furnizor pentru ideea dvs. de produs, folosind popularul director de afaceri. Vă vom prezenta avantajele și dezavantajele plecării în străinătate și vă vom arăta cum să cumpărați de pe Alibaba și să navigați pe acest nou teren, astfel încât să puteți găsi furnizorul perfect pentru ideea dvs. de produs și să începeți să vindeți online.

Pentru a începe o afacere online ai nevoie de două lucruri: o idee de produs și aprovizionare. Dacă aveți deja în minte un produs în tendințe și planul dvs. de afaceri este în vigoare, următorul pas este găsirea furnizorului perfect. În satul nostru global, nu a fost niciodată mai ușor să găsești un partener de producție sau de vânzare cu ridicata la jumătatea lumii.

Cu toate acestea, aprovizionarea cu produse din străinătate poate părea încă o sarcină descurajantă pentru noii antreprenori online. Să începem!

Ce este Alibaba?

Alibaba este o piață globală angro deținută de China, fondată în 1999. Dacă ați decis și sunteți hotărât să vă procurați furnizorul din străinătate, există șanse mari să doriți să știți cum să cumpărați de la Alibaba sau AliExpress dropshipping. După cifre, Alibaba este cea mai mare companie de comerț electronic din lume, înregistrând venituri de 78,6 miliarde de dolari în 2020. Este, de asemenea, cel mai cuprinzător director care conectează furnizorii (în cea mai mare parte din Asia) cu cumpărători din întreaga lume.

Cum funcționează Alibaba?

Alibaba este o piață angro pentru cumpărătorii care doresc să cumpere cantități mari de produse la cel mai mic preț. Alibaba permite cumpărătorilor să negocieze direct cu producătorii, să creeze produse personalizate și să realizeze economii semnificative de costuri.

Este, de asemenea, alegerea mai bună pentru achiziționarea de produse cu etichetă privată, deoarece cumpărați direct de la producător.

Grupul Alibaba deține trei piețe din China — Taobao, Tmall și Alibaba.com — are sute de milioane de utilizatori și găzduiește sute de milioane de retaileri și produse. Nu există multe lucruri pe care să nu găsești în directorul său, așa că a devenit una dintre cele mai populare destinații pentru cumpărături online.

Webinar gratuit:

Cum să începeți cu Dropshipping în 2021

Aflați cum să găsiți produse cu o marjă mare, să le adăugați în magazin și să începeți să vindeți — rapid.

Înregistrează-te acum

Cum să cumperi de la Alibaba

Iată câteva sfaturi și recomandări pentru dropshipping pentru a cumpăra în siguranță bunuri de la Alibaba.

1. Începeți căutarea produselor

Cumpărarea de la Alibaba și utilizarea directorului este destul de simplă și similară cu alte piețe precum eBay. Răsfoiți categoriile de produse sau căutați produsul pe care îl căutați.

Există două abordări comune pentru a efectua o căutare pentru cumpărarea de bunuri de la Alibaba. Puteți căuta articole pe baza descrierilor produselor, de exemplu, „gulere pentru câini”, care vă vor oferi mii de rezultate. Alternativ, din meniul derulant, puteți selecta Furnizori în loc de Produse și puteți căuta producători specializați într-un anumit tip de articol.
.

2. Examinați paginile cu lista de produse

Când începeți căutarea unui furnizor pe Alibaba, există câteva lucruri pe care doriți să le priviți și să le acordați atenție pe pagina de listare a produselor. Să aruncăm o privire la un exemplu de descriere a produsului și o listă pentru un zgarda de câine pe care l-am găsit pe Alibaba.

Preț unitar

Unul dintre primele lucruri pe care probabil că veți dori să vă uitați atunci când cumpărați de la Alibaba este prețul. Pentru această listă putem vedea un preț FOB de 2 USD–3 USD. FOB înseamnă „gratuit la bord” și înseamnă că vânzătorul va plăti toate costurile asociate cu transportul produsului în portul maritim (cea mai ieftină modalitate de a expedia produse din Asia), iar cumpărătorul va plăti costul transportului efectiv al mărfurilor peste tot. ocean până la destinația lor finală.

Cantitatea minimă de comandă (MOQ)

În continuare, probabil că veți dori să vă uitați la cantitatea minimă de comandă. Cantitatea minimă de comandă (MOQ) este cea mai mică comandă pe care un producător este dispus să o accepte. Cu toate acestea, este important să rețineți că acest lucru este aproape întotdeauna negociabil.

În exemplul nostru, comanda minimă este de 200 de unități. Înmulțind asta cu prețul de 3 USD pe unitate, putem vedea rapid că ne-am uita la o comandă minimă de aproximativ 600 USD + livrare de la acest furnizor special pentru acest anumit produs. Acest lucru este bine de știut pentru mai târziu când vine vorba de negociere, pentru că vă oferă un bun punct de plecare.

Optiuni de plata

După ce înțelegeți prețul și MOQ, probabil că veți dori să știți cum puteți plăti furnizorul. Există mai multe metode comune de plată și fiecare are avantajele și dezavantajele sale atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Să aruncăm o privire la cele mai comune opțiuni de plată de mai jos și la nivelul de risc asociat pentru dvs. în calitate de cumpărător:

1. TT în avans (transfer bancar)

Nivel de risc: ridicat

Cu un transfer bancar, furnizorul va primi plata integrală înainte de începerea producției. Această metodă de plată prezintă un nivel ridicat de risc pentru cumpărător și, în general, nu este recomandată atunci când aveți de-a face cu un furnizor necunoscut. Există puține, sau deloc, posibilități de a vă recupera banii dacă ceva nu merge bine.

2. Scrisoare de credit

Nivel de risc: mediu

O scrisoare de credit este destul de sigură pentru ambele părți, cu toate acestea, are anumite proceduri complexe și este, în general, recomandată numai pentru achiziții mai mari (20.000 USD și mai mult).

3. Western Union

Nivel de risc: ridicat

Aceasta este o metodă de plată riscantă pentru cumpărător, care nu este recomandată atunci când vine vorba de plata furnizorilor dacă plata nu este protejată de escrow. Western Union ar trebui, în general, să fie folosit numai atunci când ai de-a face cu oameni pe care îi cunoști foarte bine. Nu există nicio soluție dacă ceva nu merge bine.

4. PayPal

Nivel de risc: scăzut

PayPal este o metodă de plată populară pentru cumpărători, deoarece prezintă mult mai puțin risc, ușurință în utilizare și, în general, o protecție bună pentru cumpărător. Deși este o opțiune populară în rândul cumpărătorilor, este mai puțin populară în rândul furnizorilor din cauza dificultăților de retragere a banilor, a ratelor de impozitare ridicate și a potențialelor rambursări de la cumpărători mai puțin sinceri.

5. escrow

Nivel de risc: scăzut

Atunci când utilizați un serviciu de escrow, banii cumpărătorului sunt deținuți de o terță parte și sunt plătiți furnizorului numai după ce cumpărătorul confirmă livrarea satisfăcătoare a comenzii. Escrow este o metodă de plată destul de sigură pentru cumpărarea și vânzarea online, deoarece protejează atât cumpărătorul, cât și furnizorul.

În general, când abia începeți să cumpărați bunuri de la Alibaba, probabil că veți dori să căutați sau să negociați cu furnizorii fie să acceptați PayPal, fie un tip de serviciu escrow pentru a vă oferi cel mai înalt nivel de protecție.

Webinar gratuit:

Cum să găsiți și să obțineți un produs câștigător pentru a vinde

În mai puțin de 40 de minute, permiteți-ne să vă ghidăm prin cum să găsiți idei de produse, cum să le validăm și cum să vindeți produsul odată ce aveți o idee pe care doriți să o urmăriți.

Înregistrează-te acum

3. Contactați furnizorii

Acum că înțelegeți cum să vă protejați mai bine atunci când efectuați o tranzacție pe cealaltă parte a globului, este timpul să contactați câțiva furnizori. Atunci când contactați furnizorii din străinătate, e-mailul sau WeChat vor fi probabil metoda dvs. principală de comunicare.

În multe cazuri, furnizorii vor folosi un program precum Google Translate pentru a vă traduce e-mailul, precum și răspunsul lor. Amintiți-vă, traducerea pe computer este încă o artă imperfectă, așa că așteptați-vă la unele erori și posibile neînțelegeri.

Pentru a vă asigura că comunicarea este cât mai clară posibil, păstrați e-mailurile scurte, concise, bine formatate și fără greșeli de ortografie. Acest lucru nu numai că va ajuta producătorul, dar, în cele din urmă, vă va oferi răspunsuri mai utile.

Sfat rapid pentru cumpărarea de pe Alibaba: atunci când puneți întrebări și formatați e-mailurile către furnizori, cel mai bine este să vă numerotați întrebările, astfel încât aceștia să poată răspunde cu ușurință la fiecare. Acest lucru menține întrebările și comunicarea curată și organizată.

4. Solicitați o ofertă

Solicitarea unei oferte (denumită adesea RFQ sau cerere de ofertă) este un proces relativ simplu pentru cum să cumpărați de la Alibaba. Cu toate acestea, alocarea de câteva minute suplimentare pentru a vă planifica e-mailul poate face o diferență semnificativă în ceea ce privește numărul și calitatea răspunsurilor pe care le primiți.

Iată câteva întrebări importante de luat în considerare pentru e-mailul dvs. atunci când cumpărați de la Alibaba:

• Cantități minime de comandă (MOQ). Chiar dacă o listă oferă MOQ-ul său, ar trebui să verificați de două ori cu furnizorul pentru a vă asigura de acuratețe. Dacă MOQ-urile sunt mult mai mari decât știți că vă puteți permite, veți dori să întrebați dacă sunt dispuși să-și negocieze minimele. Asigurați-vă că le oferiți o idee despre ceea ce vă puteți permite. Rețineți că cantitatea minimă de comandă este aproape întotdeauna negociabilă cu furnizorii de peste mări.
• Prețuri pentru mostre. Eșantioanele sunt importante de inspectat pentru calitate. Veți dori să întrebați imediat care este prețul lor pentru mostre. Unii furnizori care primesc o mulțime de solicitări de mostre pot modifica prețul complet de vânzare cu amănuntul pentru ei, alții vor oferi mostre la un preț redus, iar unii pot chiar oferi mostre gratuit dacă consideră că sunteți un cumpărător serios.
• Prețuri de producție. Una dintre cele mai importante întrebări este cât costă produsele tale pe unitate. De multe ori pe Alibaba, un furnizor va oferi o gamă (2-3 USD pe unitate, de exemplu), dar veți dori să știți exact cât vă va costa fiecare unitate.
• Timpul de productie. A ști cât timp va dura să produci comanda este un aspect important și, în funcție de afacerea dvs. exactă, timpul poate fi critic.
• Termeni de plată. Mulți furnizori vor cere noilor companii să plătească în avans întreaga comandă. Acest lucru este important de știut, deoarece inventarul este un cost major pentru startup-urile de comerț electronic. De asemenea, vă recomandăm să întrebați dacă oferă condiții de plată pentru comenzile viitoare.

Iată un exemplu de șablon de e-mail pe care poate doriți să îl luați în considerare ca ghid atunci când contactați furnizorii de peste mări de la Alibaba:

Bună,

Numele meu este John și fac parte din compania XYZ.

Sunt interesat să plasez o comandă pentru Widget A. Înainte de a face, însă, am doar câteva întrebări:

1. Care este cantitatea dumneavoastră minimă de comandă?
2. Care este costul dvs. pe unitate și la ce niveluri de cantitate oferiți reduceri de cantitate?
3. Care sunt condițiile dvs. de plată pentru clienții noi?

De asemenea, aș dori să comand o mostră de Widget A înainte de a plasa o comandă completă. Vă rog să-mi trimiteți costul eșantionului, inclusiv taxele de transport, la:

John Doe
Str. Spadina 80, Etaj 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada

Mulțumesc.

Ioan,
Compania XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

După cum puteți vedea, eșantionul de mai sus este scurt, concis, iar scopul său este să se asigure la un nivel înalt că există o potrivire între ambele părți.

4. Negociați-vă condițiile

Odată ce ați început conversațiile cu mai mulți furnizori și aveți o idee bună despre prețurile, MOQ-urile și condițiile de plată ale fiecăruia, puteți începe să negociați cu aceștia. Așa cum am menționat anterior în sfaturile noastre pentru cumpărarea pe Alibaba, cantitățile minime de comandă sunt aproape întotdeauna negociabile, este pur și simplu o chestiune de a întreba. Amintiți-vă, o negociere bună lasă ambele părți fericite cu rezultatul, așa că apăsați puțin, dar nu prea tare.

5. Luați în considerare opțiunile dvs

Odată ce l-ați restrâns la câțiva furnizori selectați, următorul pas pentru cum să cumpărați de la Alibaba este să vă cântăriți toate opțiunile. Rețineți că atunci când faceți acest lucru, veți dori să luați în considerare mai mult decât prețul, MOQ și condițiile de plată. Asigurați-vă că luați în considerare cât de bine și cât de repede v-a răspuns fiecare furnizor. Comunicarea cu furnizorul poate fi un element esențial al afacerii dvs. în viitor, așa că veți dori să vă asigurați că începeți cu piciorul bun.

Este Alibaba în siguranță?

De la lansarea sa în 1999, Alibaba a devenit una dintre cele mai mari piețe din lume. La fel ca multe piețe moderne de comerț electronic, majoritatea comercianților de pe Alibaba sunt reputați și de încredere, făcând piața relativ sigură și legitimă. Compania oferă Trade Assurance, un program de verificare pentru furnizori selectați, pentru a vă proteja plățile prin platforma de plată Alibaba.com.

Beneficiile Trade Assurance includ:

• Opțiuni de plată convenabile. Alibaba oferă mai multe metode de plată, inclusiv card de credit, PayPal și opțiuni de finanțare pentru cumpărătorii calificați din SUA.

• Securitatea plății. Urmăriți și reconciliați fondurile cu furnizorii și aflați când primesc plata dvs.

• Sprijin mai bun. Când lucrați cu furnizorii Trade Assurance, rambursările sunt disponibile dacă nu sunteți mulțumit de calitatea produsului.

Trade Assurance vă protejează de a fi înșelat sau de a primi produse de calitate scăzută sau nesigure de la Alibaba. Chiar dacă vor exista unele dus-întors între vânzător și Alibaba în timpul medierii, veți fi protejat de furnizorii răi.

Acest lucru nu înseamnă că lucrul cu furnizori de dropshipping care nu fac parte din programul Trade Assurance este rău. Înseamnă doar că va trebui să faci mai multe cercetări pentru a te menține în siguranță.

Să aruncăm o privire la câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă proteja banii atunci când vă aprovizionați din Alibaba:

1. Verificați furnizorii. Alibaba are propriul program de verificare care include mai multe niveluri de verificare. Mai jos este un grafic care rezumă cele trei niveluri diferite de verificare oferite de Alibaba. Aceste insigne de verificare vor apărea pe lista de produse și pe profilurile furnizorilor, dacă le au. Căutarea acestor verificări este un prim pas bun.

Iată mai multe informații despre calitatea de membru Gold a Alibaba pentru furnizori.

Pe lângă verificările lui Alibaba, există și servicii independente de la terți situate în Asia, care vor vizita fabricile în numele dvs. pentru a verifica furnizorul și calitatea produsului. În funcție de dimensiunea comenzii dvs., câteva sute de dolari în plus pentru o liniște suplimentară ar putea merita.

2. Pune întrebări și urmărește. Pe măsură ce începeți să restrângeți furnizorii, asigurați-vă că puneți o mulțime de întrebări despre afacerea lor și despre produsele lor. Cereți o copie a licenței lor de afaceri Cereți un număr de telefon și sunați-l efectiv. Aveți o întâlnire pe Skype cu persoana de contact. Solicitați fotografii ale fabricii și mostre de produse.

Simțiți-vă liber să cereți orice vă face să vă simțiți mai confortabil să faceți afaceri cu cineva aflat la o lume departe. N-ar fi o nebunie pentru tine să-ți ceri măcar contactului din fabrică să-și facă o fotografie pe podeaua fabricii, ținând în picioare ziarul actual și unul dintre produsele lor.

3. Obțineți mostre. Este de la sine înțeles că, înainte de a investi orice sumă semnificativă de bani în inventar, trebuie să obțineți mostre pentru a verifica și verifica calitatea. Simțiți-vă liber să-i contactați chiar și printr-un alt nume (fictiv) și e-mail și să obțineți o mostră suplimentară, astfel încât să puteți compara.

4. Fii pregătit să pleci. În cele din urmă, dacă ceva este prea frumos pentru a fi adevărat, de obicei este. Fiți atenți la prețurile sau promisiunile care nu par corecte sau care sunt departe de alți furnizori pe care i-ați contactat. Fiți întotdeauna dispus să renunțați la o înțelegere dacă ceva nu se simte în regulă.

Dacă sunteți în căutarea de noi furnizori pe Alibaba, asigurați-vă că descărcați WeChat. Puteți vorbi apoi cu potențialii furnizori în timp real și puteți înțelege mai bine cum va fi relația de lucru pentru magazinul dvs. dropshipping.

Care este diferența dintre Alibaba și AliExpress?

Alibaba și AliExpress sunt ambele piețe online legitime din China, formate din vânzători terți. Marea diferență dintre Alibaba și AliExpress este:

• Alibaba este pentru tranzacții business-to-business.
• AliExpress este deschis consumatorilor.

În timp ce Alibaba se adresează companiilor care achiziționează comenzi angro în vrac, AliExpress oferă oricui produse dropshipping la prețuri cu amănuntul, fără cerințe minime de comandă. Cu Alibaba, cumpărați direct de la producător și puteți eticheta cu ușurință private cu modele sau logo-uri personalizate.

Articolele AliExpress sunt de obicei prefabricate, așa că există opțiuni limitate de personalizare și, de obicei, sunt mai scumpe.

De asemenea, vânzătorii de pe AliExpress tind să ofere livrare prin ePacket, ceea ce poate ajuta magazinul dvs. de comerț electronic să livreze clienților produse de înaltă calitate, mai rapid. Timpul de livrare Alibaba este de obicei mai lung.

Dacă conduceți o afacere de comerț electronic și doriți să obțineți rapid produse AliExpress, în loc să lucrați cu angrosisti, conectați un magazin Shopify cu o aplicație dropshipping. Vă va ajuta să vă automatizați serviciul de dropshipping pentru a elibera timp (pentru a putea promova mai mult) și pentru a crește marjele de profit.

Avantaje și dezavantaje ale dropshippingului Alibaba

Cel mai frecvent motiv pentru care mulți antreprenori caută furnizorii de produse în Asia, și în special în China, este să profite de costurile scăzute de producție. Costurile de producție în Asia pot fi semnificativ mai mici decât în ​​America de Nord și în alte părți ale lumii. Atât de mult încât ar fi destul de greu să începi o afacere de dropshipping dacă nu ar fi producția de peste mări.

Costurile mai ieftine ale produselor sunt grozave, dar nu sunt singurul motiv pentru care Asia este un loc atractiv pentru a găsi un furnizor – există și câteva beneficii suplimentare:

• Costuri de producție mai mici
• Furnizorii sunt (în general) mult mai deschiși să lucreze cu întreprinderi mai mici și să furnizeze cantități mai mici
• Număr mare de furnizori din care să alegeți
• Pentru multe produse, Asia ar putea fi singurul loc care produce articolul
• Serviciile unice precum Alibaba au făcut foarte ușor navigarea și achiziționarea de la furnizori

Alături de avantajele aprovizionării cu ridicata de la furnizori de peste mări, vin și câteva dezavantaje de care proprietarii de magazine ar trebui să fie la fel de conștienți. Unele dintre cele mai mari dezavantaje includ:

• Percepută de calitate inferioară și nesigur de la clienți
• (De obicei) standarde de producție și de muncă mai scăzute
• Aproape nicio protecție a proprietății intelectuale
• Bariera lingvistică și de comunicare poate fi dificil de depășit
• Este dificil/costisitor de verificat producătorul și de vizitat la fața locului
• Timp de livrare mai lung
• Diferențele culturale în practicile de afaceri
• Import de produse și vămuire
• Nivel mai scăzut de securitate a plăților și recurs

Deveniți un dropshipper Alibaba și achiziționați în siguranță produse pentru magazinul dvs. Shopify astăzi

Cumpărarea de bunuri en-gros prin Alibaba de la un furnizor sigur și de încredere pentru nișa dvs. de dropshipping ar putea fi o experiență nouă, dar poate fi și una plină de satisfacții. Cu unele cunoștințe de bază și garanții comune, poate fi un model de afaceri sigur și profitabil pentru magazinul dvs. online. Fă-ți întotdeauna diligența cuvenită și, dacă o înțelegere pare prea bună pentru a fi adevărată, fii gata și dispus să pleci. Există o sută de alți furnizori pe care îi puteți găsi în doar câteva clicuri.

Aprovizionare fericită!

Ilustrație de Pete Ryan