În postarea noastră anterioară, ne-am uitat la regulile de preț pentru vânzătorii Amazon din RepricerExpress. Postarea de astăzi va analiza modul în care puteți utiliza aceste reguli de preț pentru a crea strategii de preț pentru fiecare produs și stil de vânzare.

Partea întâi: Strategii de bază de prețuri

1. Dacă vrei să învingi cel mai ieftin vânzător

Această strategie de prețuri este foarte populară și este ușor să o configurați în RepricerExpress. Cu această strategie, veți fi cel mai mic vânzător până când ajungeți la prețul minim (suma minimă pentru care sunteți pregătit să vă vindeți produsul).

Dacă doriți să faceți acest lucru, trebuie să configurați o strategie de preț pentru a învinge toate tipurile de vânzători (Amazon, FBA și MFN). Ceea ce vrei să-i învingi depinde de tine, dar o strategie comună este să-ți învingi concurența cu 1p sau 1%.

2. Dacă doriți să egalați cel mai ieftin vânzător

Această strategie de stabilire a prețurilor vă împiedică să vă implicați puternic într-un război al prețurilor și să vă atingeți rapid prețul minim.

Prin potrivirea prețului (în loc să îl învingeți) aveți în continuare șanse mari de a câștiga o cotă din Buy Box.

3. Dacă vrei să concurezi doar cu vânzătorii FBA

Dacă vindeți prin FBA, aveți șanse mai mari de a câștiga o cotă din Buy Box, deoarece vă crește eligibilitatea pentru Buy Box.

Un alt avantaj al vânzării prin FBA este că ați putea obține Buy Box la un preț mai mare - de aceea mulți vânzători FBA decid să ignore vânzătorii MFN și să concureze numai cu alți vânzători FBA.

4. Dacă doriți să excludeți Amazon din competiția dvs

Ori de câte ori Amazon vinde, este mai dificil să câștigi un loc în Buy Box, dar nu imposibil (aflați mai multe despre cum puteți concura cu Amazon).

Din acest motiv, unii vânzători vor decide să excludă Amazon din concurență, așa că vor concura doar cu alți vânzători.

5. Dacă doriți să concurați numai cu vânzătorii eligibili pentru Buy Box

Această strategie este recomandată vânzătorilor care folosesc Amazon Seller Fulfilled Prime, care le permite vânzătorilor să afișeze insigna Prime pe listele lor și să execute din propriile facilități.

Dacă doriți să ignorați vânzătorii cu valori slabe și să concurați numai cu vânzătorii eligibili pentru Buy Box, atunci vă puteți configura regula de preț după cum se arată mai jos.

6. Dacă doriți să concurați numai împotriva vânzătorului care deține Buy Box

Aceasta este o strategie de prețuri foarte agresivă și nu este recomandată utilizatorilor noi RepricerExpress.

Această strategie înseamnă că vei ignora toți ceilalți vânzători și vei concura exclusiv cu vânzătorul care deține în prezent Buy Box . Mulți vânzători îl folosesc pentru a „potrivi” prețul Casetei de cumpărare sau pentru a „bate cu 1p”.

Vă rugăm să rețineți: dacă nu există Buy Box sau ați ignorat vânzătorul Buy Box prin alte setări de concurență, se va aplica scenariul „Dacă nu există concurență”.

7. Dacă doriți să concurați numai cu vânzătorii de top (eBay)

Această strategie este potrivită numai pentru vânzătorii eBay cu experiență, cu statutul de Vânzător cel mai bine evaluat și cu un rating ridicat de feedback.

Dacă doriți să modificați prețul față de cei mai bine vânduți de pe eBay, puteți alege opțiunea „Concurează numai cu vânzătorii de top” . Aceasta înseamnă că veți ignora vânzătorii care nu au statutul de Vânzător cel mai bine evaluat pe eBay.

8. Folosiți formula Buy Box

Această strategie este potrivită numai pentru vânzătorii eligibili pentru Buy Box cu valori bune pentru vânzător.

Nu există o formulă magică care să garanteze că vei câștiga Buy Box. Cu toate acestea, strategia de preț prezentată mai jos (depășire cu 0,01 GBP plus 2,68%) a dus la creșterea vânzărilor și a deținerii Buy Box pentru mulți vânzători.

Partea a doua: Strategii avansate de stabilire a prețurilor

9. Doriți să acordați prioritate vânzătorilor FBA

Această strategie de preț este foarte recomandată pentru vânzătorii FBA.

După cum sa menționat mai devreme, vânzătorii FBA au șanse mai mari de a câștiga o cotă din Buy Box (deoarece Amazon se ocupă de îndeplinire), așa că s-ar putea să decizi că vrei să concurezi doar cu alți vânzători FBA.

Dar, ce se întâmplă dacă nu există vânzători FBA? În loc să urmezi scenariul „Dacă nu există concurență” și să mergi la prețul maxim (plafon), poți prețui peste cel mai ieftin vânzător MFN, astfel încât să poți concura în continuare pentru Buy Box și, eventual, să o câștigi la un preț mai mare.

10. Dacă doriți să concurați numai cu aceeași condiție sau mai bună a articolului (numai articolele folosite)

Să ne imaginăm că vinzi o carte folosită în stare „Uzată – Foarte bună”. Există o mulțime de alți vânzători ai cărții, dar majoritatea par a fi în starea „Utilizat – Acceptabil”. Cartea ta are o stare mult mai bună, așa că de ce să concurezi cu acele cărți?

Selectați opțiunea „Se potrivește sau mai bine” și, în scenariul de mai sus, veți concura cu „Utilizat-Foarte bine” și, de asemenea, „Uzat – Ca nou”.

11. Dacă doriți să concurați împotriva celui mai ieftin articol „Nou” (doar pentru articolele folosite)

Imaginați-vă că vindeți o carte în „Uzată-Foarte Bună”, dar observați că cineva vinde una „Nouă” pentru mai ieftin. Când se întâmplă acest lucru, RepricerExpress vă oferă posibilitatea de a concura cu cel mai mic vânzător „Nou”:

12. Dacă doriți să ignorați vânzătorii noi sau pe cei cu valori de vânzător prost

Adesea, veți dori să ignorați vânzătorii noi sau pe cei cu valori slabe despre vânzător. Acest lucru se poate face foarte ușor în RepricerExpress utilizând setările de mai jos, astfel încât veți concura doar cu vânzătorii cu experiență și este posibil să puteți vinde la un preț mai mare.

13. Ignorați vânzătorii din anumite țări

Imaginați-vă că expediați din Londra și vindeți pe Amazon Marea Britanie și pe alte piețe din UE. O strategie pe care ați putea dori să o luați în considerare este să excludeți prea mult expedierea vânzătorilor din SUA sau Canada. Mulți dintre potențialii dvs. cumpărători vor prefera timpul de livrare mai rapid pe care îl veți putea oferi.

Configurarea acestui lucru în RepricerExpress este simplă, ca mai jos.

14. Ignorați vânzătorii care sunt în așteptare (recomandat pentru vânzătorii FBA)

Dacă vindeți prin FBA și ați epuizat stocul, veți afișa ca „Backorder” pe Amazon. Aceasta înseamnă că cumpărătorii vor putea în continuare să plaseze o comandă, dar aceasta nu va fi expediată până când articolul dvs. va fi din nou în stoc .

Dacă vânzătorii FBA afișează comenzi în așteptare, este posibil să doriți să-i excludeți din concurență, deoarece, din nou, cumpărătorii vor prefera vânzătorii care pot expedia rapid și, astfel, nu veți avea nevoie să încercați să concurați cu prețul lor - vă puteți bucura apoi de profituri mai mari și expediați imediat articolele din stoc.

15. Ignorați vânzătorii cu cantități mici (numai eBay)

Cu RepricerExpress, puteți exclude vânzătorii eBay cu niveluri scăzute de stoc. În exemplul de mai jos, am setat „Cantitatea minimă a vânzătorului” la cinci, prin urmare, vom ignora vânzătorii cu o cantitate de stoc mai mică. Aceasta este o modalitate excelentă de a evita concurența cu vânzătorii foarte mici, care ar putea fi mai dispuși să sacrifice profitul pentru a vinde un singur articol.

16. Maximizați profitul atunci când concurenții se vând

Când nu aveți concurență (sau nu puteți concura cu niciuna dintre concurență) puteți alege cum va fi prețul produsului dvs. De exemplu, dacă niciun alt vânzător nu vă oferă produsul și doriți să obțineți cel mai mare profit posibil, selectați „Mergeți la Max”.

17. Maximizați profitul când câștigă Buy Box

Ori de câte ori sunteți câștigătorul actual al Buy Box pentru un produs, acesta este un moment bun pentru a vă crește profitul alegând opțiunea „Măriți prețul”.

Când este selectat, RepricerExpress vă va crește prețul cu suma prestabilită (în acest caz 0,10 GBP) atunci când primim o notificare cu privire la o modificare a prețului produsului de la Amazon (în timp ce vă aflați în Buy Box).

Când utilizați această setare, alegeți incremente rezonabile, deoarece vă poate face să pierdeți Caseta de cumpărare.

Gânduri finale

Pentru a începe, ți-aș recomanda să alegi una sau două strategii din lista de mai sus care se potrivesc cel mai bine afacerii tale. Lăsați-le să ruleze cel puțin o zi în modul sigur , pentru a vă asigura că sunteți mulțumit de modul în care arată noile dvs. prețuri înainte de a le pune live în listările dvs.

Cu cât adaugi mai multe strategii, cu atât regula ta va deveni mai agresivă, iar acest lucru ar putea să-ți anuleze reprecierea; de aceea recomand să nu folosiți mai mult de 2 sau 3 în aceeași regulă. Dacă aveți întrebări despre cum să implementați oricare dintre strategiile de mai sus, contactați asistența pentru clienți prin e-mail sau Live Chat.

Lectură similară: Strategii de prețuri pentru vânzătorii Amazon