19 idei de marketing pentru întreprinderi mici [strategii rentabile]

Fiecare afacere are nevoie de marketing, iar întreprinderile mici nu sunt diferite. Cu toate acestea, diferența vine din faptul că întreprinderile mici nu își permit adesea să cheltuiască sute de mii de dolari pe marketing. Astfel, ideile de marketing pentru întreprinderile mici trebuie să fie creative și să aducă rezultate pozitive pentru un cost redus sau deloc.

În realitate, 47% dintre întreprinderile mici cheltuiesc mai puțin de 10.000 USD pe marketing digital.

Sună grozav, nu? Dar cum o faci?

Să aflăm.

19 idei de marketing pentru întreprinderi mici, rentabile

1. Optimizați-vă conținutul.
2. Începeți un blog.
3. Profită de subiectele în tendințe.
4. Faceți publicitate local.
5. Dezvoltați conturi de social media.
6. Găzduiește o competiție.
7. Creați videoclipuri.
8. Configurați Google Analytics și Google Search Console.
9. Înscrieți-vă la HARO.
10. Începeți un buletin informativ gratuit.
11. Creați un cont Compania mea pe Google.
12. Adăugați dovada socială.
13. Formați parteneriate strategice.
14. Găzduiește evenimente.
15. Participați la evenimente de networking.
16. Porniți un program de recomandare.
17. Sponsorizează o echipă sportivă locală.
18. Rulați promoții de sărbători.
19. Vinde pachete de produse.

1. Optimizați-vă conținutul

În practică, SEO nu te costă nimic, dar poate aduce mari beneficii în schimb. De cele mai multe ori, întreprinderile mici se concentrează pe piața locală. Așa că ar trebui să încercați să găsiți astfel de cuvinte cheie pentru a vă optimiza site-ul, care să aibă sens pentru publicul țintă.

În plus, nu va avea prea mult sens să optimizați pentru un cuvânt cheie cu volum foarte mare, unde intenția de căutare a utilizatorului este mai concentrată la nivel global.

Să presupunem că conduci un magazin care vinde jocuri de societate și ești situat în Chicago. Dacă încercați să vă concentrați pe cuvântul cheie „jocuri de societate”, acesta nu va funcționa bine pentru dvs.

Este prea larg și sunt șanse ca oamenii să fie mai interesați de rezultate mai specifice – ce sunt jocurile de societate, unde să găsești jocuri de societate, cum să joci jocuri de societate și așa mai departe.

În schimb, ar fi mult mai bine să încercați să vă clasificați pentru cuvinte cheie precum „jocuri de masă Chicago”, „magazin de jocuri de societate Chicago” și „de unde să cumpărați jocuri de societate Chicago”.

2. Începeți un blog

De ce nu ai avea un blog? Este logic să ai unul din 9 din 10 cazuri. Începerea propriului blog de nișă, concentrat pe produsele/serviciile pe care le oferiți, poate fi de mare valoare pentru afacerea dvs. și pentru cititori.

Luând exemplul nostru de mai sus, blogul tău poate fi plin de articole precum „Jocuri de masă pentru începători”, „Jocuri de societate pentru întreaga familie”, „Sfaturi pentru Dungeons and Dragons”, etc.

S-ar putea să credeți că nu va fi prea util din perspectiva afacerii, dar vă înșelați. De fapt, este una dintre cele mai bune idei de marketing low cost pentru întreprinderile mici. Vedeți, un utilizator ar putea să vă viziteze site-ul web doar pentru a citi informații despre un joc pe care îl căuta.

Deși, s-ar putea să ajungă din senin pe site-ul dvs., să faceți clic pe un buton CTA pe care l-ați configurat și, în cele din urmă, să devină clientul dvs. Toate din senin!

În plus, scrierea de conținut de înaltă calitate pe subiecte în care ești specialist, te va ajuta, de asemenea, să-ți crești șansele de a te clasa mai sus în SERP-uri și, prin urmare, de a câștiga mai multă vizibilitate și trafic online.

3. Profită de subiectele în tendințe

Primul pas este să găsești subiectele în tendințe potrivite. Desigur, dacă afacerea dvs. este orientată spre fabricarea de produse de patiserie, nu veți scrie despre play-off-urile de fotbal din facultate (cu excepția cazului în care ați făcut prăjituri cu tematică de fotbal, ceea ce este o idee grozavă - vă rugăm să nu ezitați să le folosiți).

Ideea este că subiectele în tendințe pot atrage o mulțime de clienți, pot genera trafic pe site-ul dvs. și pot crește implicarea utilizatorilor. Ce afacere nu ar vrea să aibă acestea?

4. Faceți publicitate local

După cum s-a stabilit, majoritatea întreprinderilor mici lucrează la nivel local, prin urmare, are sens doar să faceți publicitate în media locală - canale TV, ziare, mass-media online, radio etc.

Sursă

Acesta poate părea un mod retro de a vă promova afacerea, dar faptele indică faptul că încă funcționează. De exemplu, 53% dintre oameni sunt influențați de reclamele din ziare, iar reclamele tipărite, în general, rămân cea mai de încredere formă de publicitate, 82% dintre consumatori declarând că au cea mai mare încredere în ei atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare.

5. Dezvoltați Conturi de Social Media

Rețelele sociale sunt acolo unde se află toată lumea – este probabil cea mai simplă modalitate de a intra în legătură cu clienții actuali și potențiali.

Acestea fiind spuse, există peste 130 de platforme de social media în prezent și este imposibil să le dedici timp și efort egal tuturor acestora.

Cel mai bine este să cercetezi unde îi place majorității publicului țintă să-și petreacă timpul și, respectiv, să investești majoritatea eforturilor acolo.

6. Organizați o competiție

Cadourile din rețelele sociale sunt întotdeauna o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să vorbească despre afacerea ta. Pe lângă asta, cine nu vrea să câștige o recompensă gratuită în schimbul aprecierii sau distribuirii unei postări/pagini?

Din perspectiva afacerii, obțineți o mulțime de trafic gratuit, adepți noi, expunere gratuită a mărcii și poate chiar clienți noi.

În plus, puteți folosi această oportunitate pentru a aduna conținut generat de utilizatori, care este foarte important pentru mărci, deoarece vă permite să vă vedeți din perspectiva unui utilizator și asta vă poate afecta modul în care vă faceți să reacționați la deciziile de cumpărare ale consumatorilor.

7. Creați videoclipuri

În zilele noastre, nu aveți nevoie de echipamente scumpe pentru a filma un videoclip. Vă veți descurca perfect doar folosind smartphone-ul și faceți câteva editări de bază după aceea, dacă este necesar.

Ideea este că videoclipurile sunt cea mai preferată formă de conținut – utilizatorii petrec aproximativ 19 ore pe săptămână urmărind videoclipuri. Și nu trebuie să creați inițial videoclipuri super lungi sau deloc. Dimpotrivă, tendințele recente de la YouTube Shorts și TikTok indică faptul că oamenii preferă să vizioneze videoclipuri scurte care le atrag atenția.

Crearea propriului canal YouTube este, de asemenea, opțională, deși este bine să aveți. La urma urmei, puteți încărca videoclipuri pe diverse canale sociale precum Facebook, TikTok, Instagram etc.

8. Configurați Google Analytics și Google Search Console

Știți cum funcționează site-ul dvs. web, cantitatea de trafic primit, durata medie a sesiunii sau alți parametri importanți? Trebuie să aveți Google Analytics și Google Search Console.

Ambele platforme vă pot oferi informații detaliate cu privire la ratele de clic, afișările, ratele de respingere, datele demografice ale utilizatorilor, pozițiile SERP și multe altele.

Practic, chiar veți pierde multe, dacă nu le configurați. Nu îți va lua prea mult timp să faci asta, „doar fă-o”, așa cum spune celebrul slogan.

9. Înscrieți-vă la HARO

HARO este o platformă care conectează jurnaliştii şi bloggerii cu surse. Iată cum: odată ce vă înregistrați, primiți e-mailuri cu întrebări, la care puteți răspunde. În cazul în care, punctului de vânzare îi place răspunsul dvs., îl va include în articolul său și va menționa numele și/sau afacerea dvs.

Aceasta este expunerea gratuită pentru afacerea dvs. Desigur, ar trebui să fii un expert în industria ta, astfel încât răspunsurile tale să aibă autoritate și încredere. În caz contrar, nu vei fi luat în serios și șansele tale de a fi prezentat vor fi reduse.

În general, totuși, HARO este o modalitate gratuită și ușoară de a fi prezentat în știri.

10. Începeți un buletin informativ gratuit

Un buletin informativ vă poate ajuta să intrați în legătură cu mai mulți clienți, să vă stimulați marketingul de conținut și să mențineți oamenii implicați.

Practic, este o idee de marketing foarte eficientă pentru o afacere mică, deoarece este destul de low-cost, dacă nu complet gratuit, și îți poți prezenta produsele/serviciile și alt conținut de pe site-ul tău.

Un sfat rapid despre cum să convingi mai mulți oameni să se aboneze la newsletter-ul tău: includeți cupoane sau vouchere, precum și alte materiale exclusive pentru newsletter.

11. Creați un cont Compania mea pe Google

Una dintre cele mai bune idei despre cum să promovați o afacere mică este să creați un cont Compania mea pe Google. În primul rând, este gratuit. În al doilea rând, vă oferă expunere gratuită și permite companiei dvs. să apară pe Google Maps, panouri de cunoștințe și căutări Google.

Iată un exemplu. Când caută pe Google „piața de fructe din Londra”, acesta este primul lucru pe care îl văd utilizatorii:

Imediat, utilizatorii obțin informații despre locație, programul de lucru, recenzii și site-ul web al magazinelor prezentate. Desigur, există anumiți pași pe care îi puteți face pentru a vă optimiza Compania mea pe Google și pentru a apărea mai sus în căutările locale.

12. Adăugați o dovadă socială

Dovada socială contează. De fapt, după ce citesc recenzii pozitive, 57% dintre utilizatori vizitează site-ul unei companii. În plus, 63% declară că au mai multe șanse să cumpere un produs de pe un site web cu evaluări și recenzii despre produse, comparativ cu un site care nu are astfel de caracteristici.

Deci, ori de câte ori puteți, cereți clienților recenzii și feedback. Includeți-le pe platformele și site-urile dvs. de social media. Și nu vă fie teamă să abordați recenziile negative – acest lucru va fi un semnal clar că vă pasă de ceea ce cred clienții dvs. și că doriți să vă îmbunătățiți afacerea.

13. Formați parteneriate strategice

Parteneriatele strategice au scopul de a combina forțele a două companii pentru a dobândi mai mulți clienți, a ajunge pe noi piețe și a asigura creșterea ambelor organizații la un cost mai mic.

Nu formați un parteneriat, dacă nu are sens. Abordați doar acordurile care ar fi atât benefice pentru organizația dvs., cât și pentru baza dvs. de clienți.

Dacă deții un bar local, ai putea, să zicem, să colaborezi cu o mică afacere care produce bere artizanală.

14. Gazdă evenimente

Dacă aveți resurse, puteți planifica să găzduiți un eveniment. Ar trebui să fie ceva legat de industria dvs. de afaceri care va atrage potențiali clienți și îi va educa despre produsele și serviciile dvs.

Scopul final este să vă faceți publicitate companiei, dar să oferiți o mare valoare și celor care participă. Asigurați-vă că informați comunitatea locală despre evenimentul dvs. în prealabil, oferind pliante, împărtășind știrile pe rețelele sociale, menționând-o în buletinul informativ săptămânal/lunar etc.

15. Participați la evenimente de rețea

Ce modalitate mai bună de a-ți promova afacerea decât să mergi în locuri unde poți întâlni clienți existenți și potențiali, precum și potențiali parteneri?

Pe scurt, fiți activ, participați la diferite sesiuni de networking și mergeți la evenimente locale, cum ar fi piețele de duminică, târguri și așa mai departe. Aduceți întotdeauna cu dvs. propriile materiale de branding - cărți de vizită, broșuri și altele asemenea.

Nu știi niciodată când va apărea oportunitatea de a impresiona pe cineva care ar putea fi de ajutor pentru eforturile tale de afaceri.

16. Porniți un program de recomandare

Doriți să vă încurajați clienții să ajute să aducă profit suplimentar? Începeți un program de recomandare! Este una dintre acele idei de marketing low-cost pentru întreprinderile mici, care nu vă poate face rău.

Marketingul afiliat este un câștig pentru toate părțile implicate, în calitate de proprietar de afaceri, obțineți mai mulți clienți, în timp ce persoanele care vă recomandă pe alții primesc în schimb o recompensă – fie că este vorba despre un voucher de reducere, un cadou și așa mai departe.

17. Sponsorizează o echipă sportivă locală

Ești fan sport? Mai important, baza ta de clienți este formată din fani ai sportului? S-ar putea să puteți asigura o expunere remarcabilă pentru afacerea dvs. locală prin sponsorizarea unei echipe sportive locale.

Fără îndoială, trebuie să-ți poți permite, însă, dacă poți, ar putea fi o idee de marketing care să-ți ducă afacerea la un nou nivel.

Urmăriți acest videoclip interesant despre cum Ashville a sponsorizat QPR și cum le-a afectat vânzările.

18. Rulați promoții de vacanță

Sărbătorile ar putea fi perioada în care familiile se adună și se bucură de odihnă și singurătate, totuși... Acestea sunt, de asemenea, perioadele cele mai aglomerate ale anului pentru agenții de marketing și proprietarii de afaceri.

Sezonul sărbătorilor de iarnă, care include Ziua Recunoștinței, Halloween și Crăciunul, este, fără îndoială, momentul în care trebuie depusă cea mai mare cantitate de muncă și efort.

Vara, fiind cel mai lent sezon, poate fi, de asemenea, o idee puternică de marketing pentru afaceri mici. În toate cazurile, ar trebui să vă planificați întotdeauna campaniile de sărbători cât mai devreme posibil.

19. Vinde pachete de produse

Gruparea produselor și vânzarea acestora în acest fel este o idee de marketing fără glonț atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru întreprinderile mari.

În cazul în care vă întrebați, ce rost are să vindeți produse împreună, în loc de separat, iată câteva beneficii:

• Reduce inventarul dvs.
• Crește valoarea medie a comenzii (AOV).
• Îmbunătățește veniturile.
• O experiență mai bună pentru clienți.

Desigur, există câteva strategii dovedite cu privire la modul de grupare a produselor, pentru a obține un beneficiu maxim posibil.

Concluzie

Există o mulțime de idei de marketing pentru afaceri mici pe care le puteți aplica propriei afaceri.

În funcție de nișa în care vă aflați, de locația dvs. și de alți factori, ar trebui să luați în considerare care dintre ele funcționează cel mai bine pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea și pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil.

La DevriX, ne place să ajutăm întreprinderile mici să se extindă. Ne-ar plăcea să auzim povestea dvs. – nu vă fie teamă să o împărtășiți cu noi!