Co-Marketing: Cum să ajungeți la noi clienți cu parteneriate strategice

Construirea unei afaceri poate fi un efort singuratic. Dar marketingul nu trebuie să fie.

Co-marketingul înseamnă împărțirea audiențelor și a resurselor între două mărci complementare pentru a executa o campanie pe care niciunul nu ar putea face la fel de eficient singur.

Aceste parteneriate strategice pot aduce beneficii atât companiilor mari, cât și noilor startup-uri, împărtășind ceea ce au în loc să construiască de la zero pentru a obține mai multă expunere pentru fiecare dintre produsele sau serviciile lor.

Beneficiile co-marketingului includ:

• Fiind mai rentabil prin punerea în comun a resurselor precum bugetele de marketing și talentul.
• Împărtășirea publicului de persoane similare care sunt deja calificate ca potențiali clienți.
• Crearea și promovarea unei relații pozitive pe termen lung între mărci, deoarece acestea se ajută reciproc.
• Încântarea clienților cu lucruri gratuite, cadouri și produse co-branded.

Campaniile de co-marketing vor lua diferite forme pentru mărcile B2B vs. B2C, pentru produse vs. servicii, pentru noi startup-uri vs. mărci consacrate. Cu toate acestea, cu puțină creativitate, puteți conecta punctele dintre dvs. și un brand partener pentru a extinde impactul ambelor eforturi de marketing.

Dar mai întâi, să vorbim despre unul dintre chiriașii de bază ai co-marketingului: Reciprocitatea .

Întreabă mereu: ce este în asta pentru amândoi?

O campanie bună de co-marketing aduce beneficii tuturor celor implicați: tu, partenerul tău și clientul.

Co-marketingul este greu de prezentat dacă beneficiile sunt unilaterale. Încheierea acordului trebuie să aibă sens din punct de vedere comercial pentru ambele părți. Nu vă gândiți doar la ce este în el pentru tine.

Nu numai că beneficiile trebuie să fie în două sensuri, dar ar trebui să fie proporționale, adică o parte nu ar trebui să culeagă o recompensă mare, în timp ce cealaltă primește doar resturi.

Gândiți-vă la modul în care albinele și florile se ajută reciproc.

Albinele primesc nectarul de care au nevoie pentru a se dezvolta din floare, iar floarea poate profita de mobilitatea albinei pentru a-și răspândi polenul. Există un echilibru corect când vine vorba de beneficiile care există în această relație.

Acum aplicați acea analogie la două mărci complementare și veți vedea cum aceste relații necompetitive pot fi utile tuturor celor implicați.

Schimbul poate fi orice de la:

• Valorificarea reputației unui alt brand , oferindu-le în același timp expunere la mai mulți clienți potențiali.
• Distribuirea e-mailurilor pe care le captați dintr-o campanie pentru care amândoi contribuiți cu resurse pentru a le executa.
• Apariția unui invitat pe blogurile celuilalt, canalele YouTube, podcasturile, conturile Snapchat sau listele de e-mail.
• Prezentarea mărcii partenerului tău în fața publicului tău în schimbul unui timp în fața lor.
• Obținerea de mostre ale produsului tău în mâinile clienților calificați în schimbul încântării clienților unei alte companii cu lucruri gratuite.

Dacă natura schimbului este echitabilă și condițiile sunt explicite, co-marketingul poate fi o modalitate eficientă de a accesa noi audiențe și de a reduce costurile de marketing, îmbunătățind în același timp impactul acestuia.

Partea grea va fi să găsești un partener cu gânduri asemănătoare cu care să poți lucra.

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Cum să găsiți și să creați parteneriate strategice

Există tot atâtea oportunități de co-marketing pe câte dorești să cauți, dar aprovizionarea cu toate se reduce la o rețea de modă veche și la dezvoltarea afacerii.

În mod ideal, veți fi atenți la următoarele criterii la partenerul dvs.:

• Nu sunt concurenți sau, mai bine, vă completează.
• Au un public considerabil (listă de e-mail, urmărire socială etc.)
• Sunt o companie de dimensiuni similare și nu sunt „prea mari pentru a lucra cu tine”.

Veți avea un timp mai ușor dacă aveți o relație existentă cu cineva care vă poate ajuta la implementarea campaniei de co-marketing.

Dar dacă nu este cazul, ceea ce este probabil dacă ești o companie nouă, poți în continuare să faci asta.

Există 3 instrumente gratuite pe care le-aș recomanda în acest scop:

• Clearbit Connect pentru a vă ajuta să găsiți e-mailul de care aveți nevoie pentru a contacta persoanele de contact dorite.
• Streak pentru a vă ajuta să urmăriți când sunt deschise e-mailurile, să creați și să gestionați liste de contacte și să salvați șabloane pe care le puteți reutiliza în mod continuu.
• SimilarWeb pentru a vă ajuta să evaluați site-ul web al unui potențial partener ca o oportunitate prin analizarea volumului de trafic, a surselor de trafic și a altor semnale care identifică un parteneriat bun.

Dar înainte de a contacta o altă companie, asigurați-vă că aveți câteva idei de prezentat.

Fără idei de marketing, este puțin probabil să primiți un răspuns, să nu mai vorbim de „Da, haideți să lucrăm împreună”. Și așa cum am spus, trebuie să-ți încadrezi prezentarea într-un mod în care partenerul tău să beneficieze.

Iată un șablon de informare prin e-mail pe care îl puteți folosi pentru a începe:

Odată ce te-ai hotărât pe un partener cu gânduri asemănătoare, este important să negociezi și să stabilești:

• Cum va arăta campania și cum va beneficia fiecare partid.
• Cine va fi responsabil pentru ce, astfel încât tot ceea ce trebuie făcut să fie realizat efectiv.
• Care sunt obiectivele campaniei, astfel încât amândoi să știți ce să urmăriți.
• Linkurile urmăribile pe care le veți utiliza pentru a atribui rezultatele oricăror campanii de co-marketing online (recomand Effin Amazing UTM Builder pentru crearea acestora). Aflați mai multe despre cum să creați aceste link-uri aici.

Totuși, toate acestea nu contează dacă nu aveți o idee pentru o campanie bună. Așadar, iată câteva idei de co-marketing, exemple și parteneriate excelente pentru a vă inspira.

Aflați mai multe: Cum să găsiți un partener de afaceri

Lansați un produs co-branded: Taco Bell și Doritos

Co-brandingul unui nou produs sau o bucată de conținut este unul dintre cele mai directe parteneriate pe care le puteți crea.

Spre deosebire de celelalte idei de mai jos, aceasta presupune crearea unui produs nou. Beneficiul aici este că echitatea mărcii – percepțiile și sentimentele consumatorului despre ambele mărci – este combinată și transferată către acest nou produs.

Doritos și Taco Bell, unul dintre cele mai de succes parteneriate de co-branding din istoria fast-food-ului, este un exemplu de potrivire de co-marketing făcută în rai.

Aici aveți două mărci ale căror produse atrag audiențe similare, ale căror „voci de marcă” împărtășesc calități comune.

Împreună, au lansat un taco cu coajă Doritos, care a devenit un element de meniu extrem de popular la Taco Bell.

Un alt exemplu de co-branding de succes este popularul brand de sos iute Sriracha, care face echipă cu POP! Gourmet pentru a extinde raza Sriracha prin produse gustative, cum ar fi floricelele cu aromă de Sriracha.

„Nu sunt implicați dolari” — aceștia schimbă expunerea unui nou public (furnizat de POP! Gourmet) cu capitalul de marcă (furnizat de Sriracha).

Colaborați la un concurs: Cineplex și The Weather Network

Concursurile sunt o modalitate dovedită de a captura e-mailuri, de a crea implicare în rețelele sociale, de a atrage noi vizitatori care nu au interacționat niciodată cu marca dvs. și chiar de a vă pune produsele în mâinile câștigătorilor fericiți.

În timp ce multe mărci execută concursuri singure, vă puteți dubla acoperirea formând echipă în moduri creative.

De exemplu, Cineplex (unul dintre cei mai mari operatori de cinematografe din America de Nord) a făcut echipă cu The Weather Network (o companie media bazată pe vreme) pentru #WeatherOrNot, o cascadorie publicitară și un concurs care a implicat o pungă de floricele de 20 de picioare înălțime și un paratrăsnet într-o zonă a Canadei numită pe bună dreptate „Lightning Alley”.

Participanții puteau vota dacă credeau că fulgerul va lovi punga și va sparge porumbul. Cineplex a oferit floricele gratuite pentru câștigători, în timp ce The Weather Network a ajuns să transforme vremea într-un subiect cu atractivitate în masă.

Această pereche improbabilă de mărci are foarte mult sens atunci când considerați că ambele aceste companii au ambele sediul în Canada, sunt jucători de top în categoriile lor respective și nu concurează în niciun fel.

Pentru mai multe despre executarea propriului concurs, consultați Cum să vă dezvoltați afacerea cu concursuri virale și cadouri.

Expediați mostre cu comenzile partenerului dvs.: HDX Hydration and Clean Bottle

Nu există o modalitate mai bună de a-i determina pe oameni să încerce produsul tău decât să oferi mostre gratuite.

Dar dacă nu sunteți strategic în acest sens, puteți ajunge să oferiți mostrele unor oameni care s-ar putea să nu cumpere niciodată de la dvs.

Cum vă asigurați că distribuiți mostre doar celor mai calificați consumatori? Îl dați unor oameni care sunt deja clienți calificați pentru o marcă cu idei similare.

De aceea, HDX Hydration, un amestec de băuturi pentru sport, a făcut echipă cu Clean Bottle, o sticlă de apă ușor de curățat. Prin introducerea mostrelor din amestecul lor HDX Hydration în comenzile de Clean Bottle livrate, ei au putut să-și expună clienții la produsul lor într-un mod care a îmbunătățit experiența generală de unboxing a Clean Bottle.

Ascultați mai jos interviul complet cu fondatorul sau accesați segmentul despre modul în care HDX Hydration a creat acest parteneriat.

Împrumutați unul altuia lista de e-mailuri: Pocket și Hired

Poate că cel mai ușor tip de campanie de co-marketing pe care să se convină este un simplu schimb de platforme de difuzare.

Majoritatea mărcilor investesc timp și efort în construirea de audiențe proprii, fie că este vorba de rețelele sociale sau de o listă de e-mail.

Aceste segmente de public sunt active pe care tu și partenerul tău le poți schimba pentru a promova un mesaj, indiferent dacă este un e-mail unic sau o campanie întreagă.

Luați acest e-mail pe care l-am primit de la Pocket, o aplicație pentru salvarea articolelor pentru a le citi mai târziu, care prezintă partenerul lor Hired, un site de căutare de locuri de muncă unde companiile se adresează dvs.

Cu un e-mail, Hired a trebuit să expună serviciului lor o listă deja stabilită de noi potențiali utilizatori, iar Pocket a trebuit să-și aplice produsul într-un caz de utilizare real, cu o listă de lectură organizată.

Trebuie să dai înainte de a primi

Lumea afacerilor ar putea fi competitivă prin natură, dar co-marketingul deschide noi uși prin cooperare.

În timp ce mărcile mari fac echipă în campanii de co-marketing tot timpul, este o strategie deosebit de atrăgătoare pentru companiile mai mici, fără mulți bani de cheltuit pe marketing.

La urma urmei, de ce să construiți o audiență de la zero sau să strângeți resurse limitate când puteți împărtăși ceea ce aveți deja dvs. și alte mărci similare?

Co-marketingul funcționează numai dacă ești dispus să oferi ceva care să merite timpul și efortul partenerului tău. Trebuie să dai înainte de a primi, dar ceea ce vei ajunge împreună este ceva ce probabil nu ai fi primit singur.