Cum să vinzi îmbrăcăminte vintage online: Ghidul final

Ah, fiorul vânătorii. Dacă îl primești, îl primești. Dacă nu, vânzarea de haine vintage online s-ar putea să nu fie pentru tine. E în regulă — poți vinde aproape orice pe Shopify, de la rețete de tăiței și costume de baie până la activism și produse cosmetice.

Dar dacă trăiești pentru a câștiga o rochie vintage cu adevărat drăguță la magazinul tău de lux local și a te lăuda cu cât de puțin ai plătit, s-ar putea să poți transforma acea pasiune într-o afacere. A avea ochi – și răbdare – pentru a aproviziona și a îngriji vintage este o abilitate care ar putea da roade dincolo de garderoba ta cu adevărat unică.

Odată cu schimbarea rapidă a conștiinței consumatorilor cu privire la originea hainelor, vânzarea de îmbrăcăminte vintage este o mare oportunitate de afaceri durabilă în 2021.

Moda a fost întotdeauna inspirată de istorie. Croiurile din denim din anii '70, siluetele de rochii din anii '40 și paletele de culori din anii '80 s-au mutat și demodat de mai multe ori de la începuturile lor. În timp ce magazinele de fast fashion se pricep repede la tendințele în stil vintage de pe podiumuri, scotând versiuni de 20 de dolari ale acelor salopete din velur pe care le-ați iubit în anii '90, există ceva special în găsirea adevăratei oferte. La dimensiunea ta.

Cumpărătorii de epocă se bazează pe proprietarii magazinelor pentru a face o cernere plictisitoare, oferind o experiență de navigare nedureroasă numai a celor mai bune articole, în cea mai bună stare. Și odată cu schimbarea rapidă a înțelegerii consumatorilor despre proveniența produselor, vânzarea de îmbrăcăminte vintage este o mare oportunitate de afaceri durabilă.

Cum să vinzi haine vintage online

Se estimează că piața second-hand va ajunge la 64 de miliarde de dolari până în 2024. Cererea a contribuit la succesul unor mărci precum ThredUp și la numărul tot mai mare de vânzători de îmbrăcăminte vintage care apar pe Etsy și eBay. Asta e multă concurență. Dar dacă te gândești că ai vrea să înființezi un magazin de îmbrăcăminte vintage, nu există niciun motiv pentru care să nu poți crea un brand unic care să-ți definească gustul particular, departe de piețele aglomerate.

În acest ghid, vă vom ghida prin fiecare pas în construirea propriei mărci și vânzarea online de îmbrăcăminte vintage: unde puteți găsi produse vintage, sfaturi pentru fotografie, strategii de preț și multe altele. În plus, am consultat vânzători de epocă de succes pentru sfaturile lor despre aprovizionare și succes.

Faceți cunoștință cu comercianții

Naomi Bergknoff, fondator, OMNIA

„Mă simt foarte norocoasă că am reușit să creez o afacere din experiența mea în retail și din dragostea mea pe tot parcursul vieții pentru îmbrăcămintea vintage”, spune Naomi, al cărei interes pentru modă s-a aprins cu Barbie și a crescut atunci când a descoperit gospodăria în liceu. Ea a lansat OMNIA în 2010 și o conduce cu normă întreagă din Brooklyn, unde a construit legături puternice cu comunitatea vintage.

Dayna Atkinson, fondator, FYRE VINTAGE

„Am început să vând vintage în 2015, după ce am citit #Girlboss ”, spune Dayna. Cartea a inspirat-o să urmeze o carieră în modă și și-a început afacerea cu îmbrăcăminte vintage, FYRE, ca o agitație secundară, în timp ce era încă la facultate. Acum o conduce cu normă întreagă, vânzând un amestec de piese vintage și reproiectate.

Sean Domican și Oisin Manning, fondatori, Durt Co. Vintage

Sean și Oisin și-au început afacerea de epocă în 2020 din „plictiseala în izolare”. Sean avea planuri să călătorească anul trecut, atunci a lovit pandemia. „Am vrut să fac ceva productiv cu banii mei”, spune el. Prietenii l-au lansat inițial pe Durt din apartamentul lor comun, autofinanțându-se cu economii de călătorie neutilizate. De atunci, s-au mutat într-o unitate dedicată, dar încă lucrează cu normă întreagă în timp ce conduc Durt pe o parte.

Azeezat Owokoniran-Jimoh și Damilare (Dare) Jimoh, fondatori, COAL N TERRY

De când Azeezat și Dare și-au lansat brandul în 2010, COAL N TERRY a adunat un public devotat, inclusiv mulți clienți celebri. Ei și-au făcut o nișă pe piața vintage cu un aspect inconfundabil care combină descoperiri vintage cu propriile lor modele de marcă.

Începeți ca vânzător de îmbrăcăminte vintage

Fiecare afacere de succes începe în același loc: cu o idee de afaceri grozavă. Înainte de a trece la sfaturile mai tactice pentru aprovizionarea cu îmbrăcăminte sau amenajarea magazinului dvs., vom sta aici în faza de gândire pentru o perioadă. Aceasta este partea în care vă puneți întrebări critice care vă vor informa deciziile viitoare. Nu sări peste acest pas!

Dezvoltarea unui brand solid pentru afacerea dvs. vintage vă va ajuta să găsiți un public relevant, să creați un ghid pentru viitoarele angajări pe măsură ce vă extindeți și să vă mențineți concentrarea constantă.

Vintage definitoriu

Înainte de a merge mai departe, totuși, să vorbim despre terminologie. Ce haine sunt considerate „ de epocă ”? Și cum diferă termenul de „ antic ” sau „ retro ”? Îmbrăcămintea vintage este descrisă pe scară largă ca orice produs produs între 20 de ani în urmă și 100 de ani în urmă.

Îmbrăcămintea poate fi considerată antică dacă are mai mult de 100 de ani. Aceste piese sunt mai rare și se găsesc adesea în muzee sau colecții personale.

Orice articol produs astăzi sau în ultimii 20 de ani poate fi creat într-un stil vintage, dar nu poate fi considerat vintage. De obicei, acestea ar fi denumite retro sau repro (prescurtare pentru reproducere).

Găsește-ți unghiul

Deși ați putea alege să alegeți și să vindeți ceea ce vă place, luați în considerare alegerea unei nișe în lumea îmbrăcămintei vintage pentru a vă ajuta afacerea să se deosebească. Magazinul dvs. poate alege să se concentreze pe:

• Un deceniu sau decenii, să zicem anii 1920 sau 1980
• Un scop sau o ocazie specifică, cum ar fi îmbrăcămintea de seară sau ținuta sportivă
• Design vintage de ultimă generație
• Un articol de nișă, cum ar fi tricourile de tip bandă de epocă
• Stiluri refăcute (adaptarea îmbrăcămintei vintage în piese noi)
• Îmbrăcăminte retro nouă în stil vintage (citiți ghidul nostru despre începerea unei linii de îmbrăcăminte)
• Stiluri la modă, cum ar fi renașterea anilor '90

Dayna și-a găsit ritmul în reimaginarea pieselor de epocă, decupându-le și cusându-le la loc în moduri noi. „Am o combinație bună de epocă obișnuită și vintage refăcută, ceea ce face magazinul meu unic”, spune ea.

În mod similar, Durt a găsit o soluție pentru piesele care nu erau vândute. Saoirse Mulvany, absolventă de modă rezidentă, salvează resturi utilizabile din acele articole de îmbrăcăminte și le coase în articole noi pentru marcă. „Avem pălării de găleată făcute din hanorace deteriorate”, spune Sean. „Ne facem și genți.”

În timp ce vă construiți marca și vă concentrați atenția, luați în considerare următoarele:

• Care este stilul tău? În mod natural, veți găsi mai ușoară aprovizionarea când vă jucați propria estetică. Sunteți deja familiarizat cu mărcile, iar ochiul dvs. va observa în mod natural descoperiri bune printre rafturile aglomerate de produse de economii.
• Este nișa ta prea limitată? Dacă alegeți o felie prea specifică de epocă (de exemplu: haine de seară din anii 1930), este posibil să aveți dificultăți în a vă procura suficiente haine. Asigurați-vă că puteți stabili surse de încredere pentru inventarul dvs.
• Dimpotrivă , este prea saturată ? Există deja prea multe magazine care fac exact același lucru? Dacă da, cum vă puteți diferenția oferta?
• Urmăriți tendințele sau începeți unul. Ceea ce se întâmplă pe piste în orice sezon, sau tendințele influențelor, vă pot dicta direcția. În timp ce vintage poate fi de dorit, se descurcă mai bine dacă se traduce într-un stil sau stil de viață modern. De asemenea, veți putea atrage un public mai larg dacă nișa dvs. este solicitată.

Construiește-ți brandul de epocă

Nu confundați „brand” cu „branding”. Primul vă va informa cum procedați cu cel din urmă. Este important să vă definiți marca în acest stadiu incipient. Răspunsul la câteva întrebări vă va ajuta să spuneți povestea mărcii dvs., să vă sculptați estetica vizuală, să vă surprindeți misiunea și să vă imaginați mai clar clientul ideal.

Odată ce aveți linii directoare clare ale mărcii, veți continua să le faceți referire pe măsură ce vă proiectați site-ul și vă organizați colecția. Pe măsură ce creșteți și chiar angajați personal, aceste linii directoare vă vor ajuta să vă mențineți și mesajele coerente.

Brandul Daynei o ajută să-și păstreze colecția strânsă și consistentă. „Fii extrem de pretențios cu inventarul tău. Zece piese grozave sunt mai bune decât 50 de piese OK”, spune ea.

Află mai multe:

• Cum să-ți construiești propriul brand de la zero în 7 pași
• A Guide to Brand Storytelling [Foaie de lucru gratuită]

Finanțarea afacerii tale de îmbrăcăminte vintage

În 2021, după un an de blocări, a apărut o nouă tehnologie pentru a face învățarea, socializarea și realizarea afacerilor mult mai ușoare de oriunde, virtual. Îți poți lansa afacerea de epocă de acasă cu o investiție inițială foarte mică.

Aceasta este, totuși, o afacere care vă cere să cumpărați inventar în avans, cu excepția cazului în care optați pentru un model de consignație (plătiți pentru articolele numai după ce sunt vândute). Pe măsură ce scalați, luați în considerare cât timp spațiul dvs. de locuit va putea face față nevoilor dvs. de depozitare. Planificați din timp când este posibil să aveți nevoie să faceți upgrade la un birou sau un spațiu de depozitare dedicat.

Datorită naturii afacerii, a avea numerar la îndemână este esențială pentru cumpărarea de acțiuni unice pe măsură ce acestea devin disponibile.

Sean și Oisin l-au început pe Durt cu economii personale și s-au încredințat pe măsură ce creșteau. Sunt atenți să gestioneze îndeaproape fluxul de numerar. Datorită naturii afacerii, a avea numerar la îndemână este esențială pentru cumpărarea de acțiuni unice pe măsură ce acestea devin disponibile.

Alte surse de finanțare includ: împrumuturi pentru întreprinderi mici, finanțare de capital de risc și finanțare ange, crowdfunding și bootstrapping. Odată ce magazinul dvs. Shopify este deschis și funcționează, vă puteți califica și pentru Shopify Capital.

Aprovizionarea cu haine vintage

Când începi în lumea vânzării de îmbrăcăminte vintage, poate ca o afacere la domiciliu, magazinele locale pot fi surse excelente de descoperiri vintage. Dacă aveți răbdare și ochi pentru a curăța rafturile și nu aveți nevoie de o tonă de inventar, începeți de acolo.

Sfaturi vintage:

• Mergeți des și în zilele potrivite . Multe magazine primesc expedieri sau pun articole noi pe podea în anumite zile. Solicitați informațiile respective de la personalul magazinului și planificați-vă vizitele în jurul acelor zile.
• Ai un plan . Economisiți timp și bani definind în mod clar articolele pe care le căutați înainte de a începe aprovizionarea. Dacă aveți personal sau alții care vă ajută, creați un ghid de stil clar, cu identificatori utile pe care ar trebui să-i caute.
• Inspectați cu atenție articolele înainte de a cumpăra . Magazinele second-hand nu au adesea aceleași standarde de calitate ca și magazinele vintage, iar articolele pot avea pete sau alte daune. „Fă-ți timp la sfârșitul călătoriei de cumpărături pentru a analiza tot ce se află în coș pentru orice imperfecțiuni”, spune fondatorul FYRE, Dayna.
• Cunoaște-ți lucrurile , spune fostul reseller de epocă Emilie Martin, care a studiat revistele și cataloagele magazinelor Vogue de epocă. „Întotdeauna am căutat semne revelatoare ale articolelor de îmbrăcăminte vintage, cum ar fi o etichetă unioară, materialul folosit, plasarea fermoarului și, desigur, stilul piesei.”

Naomi încă ajunge la magazinele second-hand ori de câte ori călătorește, iar hainele ei sunt alese din mai multe surse, inclusiv colecționari și clienții ei. Indiferent de sursă, ea spune că este întotdeauna selectivă. „Mă gândesc mereu la ceea ce sunt atras și la ce știu că clienții mei vor dori să vadă.”

Surse suplimentare pentru îmbrăcăminte vintage:

• Licitații : Înscrieți-vă pentru a primi notificări pentru licitațiile din zona dvs. Unele dintre acestea au loc în persoană, dar există mai multe site-uri de licitații online, cum ar fi eBay și MaxSold, care vă permit să navigați și să licitați în timpul liber de acasă.
• Vânzări imobiliare : acestea pot fi o mină de aur pentru o mulțime de articole de epocă într-un singur loc. Rămâneți la curent cu vânzările viitoare, intrând pe lista de e-mail a companiilor locale de gestionare a vânzărilor imobiliare. „De multe ori poți să te tocmești cu managerul de vânzări imobiliare cu privire la prețuri dacă cumperi o cantitate mare”, spune Dayna.
• Piețe online și anunțuri : site-uri precum Craigslist ar putea găsi unele comori, precum și listări pentru vânzări de garaje, vânzări de mutare sau vânzări de proprietăți.
• Culegători : după ce v-ați dezvoltat afacerea, luați în considerare externalizarea angajând un culegător. Aceasta ar putea fi o persoană (cu un ochi grozav) care pur și simplu face turul la magazinele locale de second hand în mod regulat.
• Angrosisti : Înregistrați-vă ca client comercial cu angrosisti pentru a obține acces la vintage în vrac și la prețuri cu ridicata.
• Programe de consignație : sursa vintage de la alții care doresc să-și vândă colecțiile personale și să le revinde în numele lor contra unui comision. Configurați un program pentru a cumpăra sau a expedia articole de epocă de la clienții dvs. sau vizitatorii site-ului. Consignația este un aranjament cu risc scăzut care presupune plata proprietarului numai dacă vindeți articolul.
• Piețe de vechituri sau piețe în aer liber : Apariția devreme înseamnă primele dibs, dar veți obține cele mai bune oferte la sfârșitul zilei și la sfârșitul sezonului piețelor de vechituri, când dealerii caută să descarce stoc.
• Colecționari : colecționarii privați ar putea fi interesați să colaboreze cu dvs. pentru a descărca o parte din stocul lor. Acestea sunt persoane pe care le puteți întâlni pe măsură ce începeți să construiți contacte în comunitatea vintage.

Lucrul cu angrosisti

Sun această sursă în mod special pentru că poate fi cea mai puțin intuitivă și cel mai greu de navigat pentru noii revânzători de îmbrăcăminte vintage. Angrosiştii îşi obţin, în general, stocurile, alegând de la magazinele second-hand articole aruncate care ajung în case de zdrenţe de peste mări. Culegătorii sacrifică apoi orice articole care pot fi vândute magazinelor de epocă prin angrosişti.

Sean și Oisin au ajuns la angrosisti ca o soluție atunci când au început. În Irlanda, unde se spune că vintage nu s-a prins prea bine în alte părți ale lumii, opțiunile au fost reduse.

Dar prima lor experiență cu un angrosist a fost un dezastru. „Ne-au vândut visul că vom obține toate aceste acțiuni ireale”, spune Sean. „Au fost o grămadă de cele mai rele lucruri posibile pe care nimeni nu și le-ar dori vreodată.” A fost o pierdere de 2.000 de dolari pe care nu și-au putut permite. Compania din Marea Britanie a acceptat retururi, dar taxele de returnare au fost prea costisitoare. Deși Irlanda era închisă, călătoriile de afaceri au fost permise. „Am pus tot stocul în spatele mașinii noastre, am luat feribotul în Anglia și am livrat o cutie din ele în persoană”, spune el.

De la acea experiență de învățare, fondatorii lui Durt au fost mai selectivi. Angrosistii vor lucra acum cu ei pentru a face alegerea prin apel video (un standard industrial de la COVID). „Cineva are un trepied cu o cameră și doar trece prin haine și alege pentru tine”, spune Sean.

Ei știu deja ce fel de lucruri căutăm. Uneori primim mărci la modă.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

Echipa din spatele COAL N TERRY a construit, de asemenea, relații angro pentru a-și elibera timpul și a extinde afacerea. „Ei știu deja ce fel de lucruri căutăm”, spune Azeezat. „Uneori primim mărci la modă.”

Depozitare și inventar pentru îmbrăcăminte vintage

Fără un plan, inventarul de epocă poate începe să pară un magazin dezorganizat. Spre deosebire de magazinele cu listări limitate de produse (și mai multe unități din fiecare), articolele vintage sunt de obicei unice.

Dezvoltați un sistem care să vă ajute la sortarea, stocarea și identificarea articolelor pentru a simplifica expedierea și îndeplinirea. Procesând îmbrăcămintea de epocă primită în loturi, Durt stochează articolele folosind un sistem numeric - fiecare piesă nouă este etichetată, numerotată și plasată pe rafturi în ordine. „Acum știm unde este dacă cineva îl comandă”, spune Sean. „Nu am făcut asta inițial și a fost un coșmar.”

Sfaturi pentru inventarul de epocă:

• Depozitați articolele de epocă în medii cu temperatură și umiditate controlate (nu subsoluri cu mucegai), ferite de molii și alți dăunători ai țesăturilor.
• Sacii de îmbrăcăminte pot ajuta la prevenirea depunerii prafului pe articole și le protejează în timpul manipulării, dar evitați plasticul - poate prinde umezeala care contribuie la mucegai și chiar se poate lipi de anumite tipuri de materiale. Optează pentru genți din material textil.
• Utilizați numai umerase căptușite . Umerașele de sârmă pot provoca rupturi nedorite, cute sau chiar pete dacă ruginesc. Unele umerase din lemn pot provoca, de asemenea, daune, în funcție de finisajul lemnului.
• Păstrați obiectele de epocă departe de lumina naturală - soarele poate estompa culorile.
• Folosiți coșuri/coșuri transparente (niciodată cutii de carton) pentru accesorii și rafturi deschise pentru îmbrăcăminte, astfel încât totul să fie vizibil și accesibil .
• Fiți atenți la paiete sau ornamente care se pot prinde de țesăturile delicate ale altor articole de îmbrăcăminte.
• Rămâi organizat . COAL N TERRY își sortează rafturile după tip – pantaloni, topuri, denim – și apoi după culoare, astfel încât orice personal să poată localiza cu ușurință articolele.

Curățarea și repararea hainelor vintage

Chiar dacă vindeți îmbrăcăminte vintage - în esență un produs folosit - clienții se vor aștepta ca articolele dvs. să ajungă curate și în starea descrisă. Dacă există pete permanente, rupturi sau alte daune, acestea pot avea în continuare valoare și pot fi dorite de un client. Dar, asigurați-vă că descrieți și fotografiați în mod clar zonele deteriorate pentru a evita surprizele și întoarcerile.

️ Sfaturi pentru curățarea și repararea hainelor vintage pentru revânzare:

• Verificați eticheta și urmați instrucțiunile de îngrijire . De obicei, etichetele cu instrucțiuni de îngrijire vor lipsi. În acest caz, evaluați compoziția țesăturii articolului, nivelul de murdărie și starea și căutați cea mai bună metodă și produse pentru curățare. „Am făcut greșeala de a pune o jachetă puf în uscător”, spune Sean.
• Dacă articolul este relativ curat, un aparat de aburi pentru haine poate elimina mirosurile și ridurile și este de preferat călcatului.
• Spălați manual și îndepărtați petele în mod Smithsonian.
• Găsiți o curățătorie chimică de încredere, care are experiență cu textile vintage sau specializată în țesături delicate. Notă: unele articole pot fi prea fragile pentru procesul de curățare chimică.
• Găsiți un croitor de renume sau învățați tehnici de cusut de bază pentru a repara daune simple, cum ar fi nasturii și paietele slăbiți sau tivurile căzute. „Aflați ce puteți repara înainte de a-l cumpăra”, spune Naomi. „Și investește în unele unelte, cum ar fi o mașină de cusut, un vapor industrial, un kit de cusut aprovizionat și unelte de bază din piele.”
• Amintește-ți ce te-a învățat mama ta: separați-vă culorile . Durt a descoperit acest lucru pe calea grea când un articol roșu a transformat o întreagă încărcătură de haine în roz.
• Dacă sunteți interesat de upcycling vintage , este o modalitate excelentă de a folosi piese de îmbrăcăminte vintage care sunt prea deteriorate sau murdare pentru a fi vândute. Dacă ești creativ, le poți proiecta și coase singur sau le poți externaliza pe cineva care poate.

Fotografie de îmbrăcăminte vintage

Fotografia de produs într-o afacere de epocă este o sarcină continuă. Spre deosebire de alte magazine de îmbrăcăminte care pot programa filmări o dată pe sezon sau pe măsură ce sunt lansate colecții noi, comercianții de epocă au un aport constant de inventar, toate acestea trebuind să fie fotografiate individual.

Construirea unui studio foto intern

Proprietarii COAL N TERRY își fac toate fotografiile de îmbrăcăminte în interior, cu o configurație de studio fixă ​​de bază, inclusiv un DSLR, trepied, kit de iluminat simplu și fundal alb fără sudură. Configurarea este permanentă, ceea ce înseamnă că fotografia pare consistentă pe paginile de colecție, chiar dacă articolele ar fi fost fotografiate la câteva săptămâni.

Planific ținutele cu o zi sau două înainte de filmare și le pun pe suport în ordinea în care vreau să le filmez.

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGE

Filmare în spații mici

Dacă porniți de la un spațiu mic precum apartamentul dvs., o configurație permanentă poate fi nerealistă. În acest caz, asigurați-vă că:

• Păstrați echipamentul depozitat într-un singur loc pentru o instalare/demontare ușoară.
• Luați în considerare amplasarea trepiedului, setările camerei și condițiile de iluminare, astfel încât să puteți recrea aspectul de fiecare dată când fotografiați.
• Filmați în loturi (să zicem, săptămânal sau bisăptămânal) și nu articol cu ​​articol.

Outsourcing fotografie

De asemenea, puteți decide că abilitățile dvs. foto nu sunt la nivel de zero și că preferați să lucrați cu un studio existent. Pregătiți-vă în avans pentru a vă maximiza timpul în studio. „Planific ținutele cu o zi sau două înainte de filmare și le pun pe suport în ordinea în care vreau să le filmez”, spune Dayna. „Când călătoresc la un studio pentru o filmare, folosesc genți de îmbrăcăminte pentru a-mi proteja hainele.”

Ghid de fotografie de îmbrăcăminte vintage

• Capturați fiecare unghi . Când vindeți îmbrăcăminte vintage online (sau orice îmbrăcăminte, de altfel), este important să recreați experiența personalizată de cumpărături a unei achiziții din magazin, deoarece clienții nu vor putea să vă atingă, să simtă sau să încerce îmbrăcămintea. Nu uitați să captați o varietate de imagini: îmbrăcămintea completă pe un model sau manechin, detalii mărite, cum ar fi cusăturile sau nasturii, un prim plan al etichetei originale și orice defecte sau deteriorări observate.
• Aprovizionare inspo. Realizarea de fotografii în stilul de viață în stil lookbook poate fi mai nerealistă pentru afacerile de epocă, dar puteți încă injecta distracție și inspirație în fotografiile de bază ale produselor. Dacă este posibil, afișați articolele pe un model (chiar dacă sunteți doar dvs. și un temporizator al camerei!) și accesorizați pentru a arăta cum poate fi stilat fiecare articol.
• Trage în loturi. „Divizarea stocului în colecții săptămânale face mai ușor de gestionat ca proces pe lot”, spune Naomi. Ea face „picături” săptămânale pe site-ul ei după ce măsoară, pregătește și filmează un lot de articole simultan, comparativ cu un flux constant. „Se pare mult mai accesibil.”

Am observat că clienții noștri tind să răspundă mai bine la fotografiile făcute cu telefoanele noastre, decât la ședințele foto realizate profesional. Mai multe aprecieri, mai multă implicare, mai multe vânzări.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• Lucrează cu ceea ce ai. „Fotografia cu modele este ideală, dar poate fi și dificil de realizat pentru fiecare colecție”, spune Naomi. Poate fi prohibitiv din punct de vedere al costurilor pentru întreprinderile mai mici. În timpul pandemiei, Naomi nu a putut filma pe modele și a găsit alte modalități de a fi creativă. „Mă voi ocupa de restul pe forme de rochie, care, dacă sunt coafate cu grijă, pot arăta, de asemenea, foarte bine!”
• Nu întotdeauna aveți nevoie de echipamente scumpe. Azeezat primește articole și mai rapid fanilor și clienților săi prin fotografierea și postarea imaginilor sincere din culise pe iPhone-ul ei pentru Instagramul mărcii. „Am observat că clienții noștri tind să răspundă mai bine la fotografiile făcute cu telefoanele noastre, decât la ședințele foto realizate profesional”, spune ea. „Mai multe aprecieri, mai multă implicare, mai multe vânzări.”
• Totuși, nu vă zgâriți la iluminare. „Îmi place să folosesc lumina naturală, dar asta poate fi volubil”, spune Naomi, „Așa că am investit și în niște flash-uri.” Trusele de iluminare de bază și blițurile în afara camerei pot fi relativ ieftine și sunt o componentă cheie a setului dvs. de instrumente de fotografie dacă mergeți pe calea DIY.

Prețul hainelor vintage

Urmați aceleași reguli de bază pentru stabilirea prețurilor produselor pentru comerțul electronic - asigurați-vă că luați în considerare costul articolului și alte cheltuieli generale și cheltuieli. Dar uitați de formulele standard de preț (înmulțind costul cu ridicata cu X), pentru că trebuie să luați în considerare și valoarea îmbrăcămintei vintage. Fiecare piesă va trebui să fie luată în considerare în mod independent, dar poate doriți să rămâneți într-un interval specific, în funcție de clientul dvs. ideal. „Depun eforturi pentru a-mi menține prețurile consistente, astfel încât clienții mei să știe la ce să se aștepte”, spune Dayna.

Este rar să avem o piesă care necesită evaluare. Dar, din când în când, o să-i cer expertiza colegilor dealeri de epocă.

Naomi Bergknoff, OMNIA

Preț vintage în funcție de raritate, vârstă, purtare, cerere, stare, tendință și etichetă. Cel mai bun mod de a determina prețul de vânzare este să căutați articole similare pe piețele de epocă, cum ar fi eBay sau Etsy. Există o tonă la fel? Prețul dvs. de vânzare scade. Este articolul dumneavoastră în stare mai bună decât altele asemenea? Prețul dvs. de vânzare crește. Pentru articole foarte vechi, rare sau couture, luați în considerare un serviciu de evaluare sau consultați experți vintage. „Este rar să avem o piesă care necesită evaluare”, spune Naomi. „Dar, din când în când, voi cere expertiza lor colegilor dealeri de epocă.”

Verificați, de asemenea, tendințele Google și volumul de căutare a cuvintelor cheie pentru a vedea dacă există într-adevăr cerere pentru articol. Piesa dvs. poate fi rară, dar dacă nu există multă cerere, aceasta vă poate afecta prețul.

Configurarea magazinului dvs. online

Aceasta ar putea fi de fapt cea mai ușoară parte a conducerii afacerii dvs. de a vinde online haine vintage. Nu există niciun risc în configurarea unei perioade de încercare gratuită pe Shopify (primele două săptămâni sunt de la noi!) și ar putea fi un stimulent pentru a vă intensifica aprovizionarea și pentru a începe efectiv acest lucru.

---

Începeți propria afacere, vânzând îmbrăcăminte vintage online și încercați Shopify gratuit timp de 14 zile

Adresa de e-mail Incepe o probă gratuită

---

Asigurați-vă că site-ul dvs. este pregătit să primească trafic, chiar dacă nu ați adăugat niciun produs de vânzare. Sean și Oisin au generat hype în jurul afacerii lor prin construirea de audiențe sociale înainte de lansare, dar când unul dintre videoclipurile lor TikTok a devenit viral, au trebuit să se grăbească pentru a-și pune site-ul live. „Am avut pagina implicită Shopify „în construcție” timp de săptămâni”, spune Sean. După ce videoclipul TikTok a decolat, un flux de oameni vizitau site-ul neterminat. Aveam 1.000 de noi abonați la e-mail și m-am speriat.”

După ce videoclipul TikTok a decolat, un flux de oameni vizitau site-ul neterminat.

Sean Dominican, Durt

Design magazin și elemente critice

Când îți înființezi primul magazin Shopify, poți personaliza cu ușurință designul cu propriul tău brand (ți amintești că munca pe care am făcut-o în avans?) fără a fi nevoie de codare. Există mai multe teme standard din care să alegeți – unele gratuite și altele plătite – pe care le puteți modifica cu culori, fonturi și navigare personalizată.

Alegerile noastre pentru teme grozave de site-uri pentru companiile de îmbrăcăminte vintage:

• Tema minimă: Vintage. O temă simplă, cu o atmosferă vintage (gratuit).
• Tema fără limite: alb-negru. Curățați și produsul în primul rând, astfel încât să puteți prezenta în mod vizibil cele mai recente picături (gratuit).
• Boost Tema: Înflorire. Excelent pentru magazinele cu o identitate puternică, care doresc să prezinte mai întâi fotografii cu stil de viață aspirațional ($).
• Tema Vogue: Elegant. O temă în stil revistă sau lookbook care găzduiește mărci puternice în ceea ce privește conținutul ($).
• Tema zidăriei: Dragonfly. O altă temă de produs, cu o opțiune de prezentare de diapozitive ($).

Pe măsură ce creșteți, puteți alege să vă personalizați și mai mult site-ul. Dacă aveți nevoie de ajutor cu codul sau designul, luați în considerare angajarea unui expert Shopify.

Nu uitați să investiți în pagina Despre . Acesta este locul în care trăiește povestea mărcii dvs., le spune clienților despre ce vă referiți (decenii pe care vă concentrați, inspirația dvs. etc.) și poate împărtăși informații despre misiunea dvs., declarația de sustenabilitate și link-uri către paginile dvs. de întrebări frecvente și de contact. .

Pagina dvs. de întrebări frecvente ar trebui să indice clar că articolele sunt folosite/purtate și unice. Acesta este un loc grozav pentru a vă educa clienții cu privire la mărime, îngrijirea articolelor de îmbrăcăminte și evaluarea stării dumneavoastră. De asemenea, puteți utiliza această pagină ca un ghișeu unic pentru informații despre expediere și servicii pentru clienți, cum ar fi tarifele poștale pe țară și politica dvs. de returnare.

Pagini de produse și colecții

Copierea paginii de produs este incredibil de importantă pentru stabilirea așteptărilor clienților, îmbunătățirea SEO și minimizarea returnărilor. Este deosebit de important pentru vânzarea de îmbrăcăminte vintage, deoarece aceste articole necesită informații mai specifice, cum ar fi măsurători, istoric și stare. „Fiecare articol și fiecare corp este unic, așa că este esențial să găsești modalități de a comunica eficient ce este o îmbrăcăminte prin intermediul unui site web”, spune Naomi.

Ea oferă, de asemenea, un alt sfat pentru gestionarea sarcinii nesfârșite de creare a paginii de produs: „Eu fac mai întâi măsurători, apoi adaug descrieri mai târziu. Consider că acestea folosesc două părți diferite ale creierului, așa că este util să simplificați și să separați sarcinile.”

Colecțiile vor fi cel mai bun prieten al tău. Ei vă vor ajuta să vă organizați magazinul online și să-l împiedice să arate ca o vânzare de scotocire la biserică. Luați în considerare organizarea inventarului în colecții după epocă, culoare, ocazie, tip de articol sau sezon. „Facem colecții de specialitate în jurul anotimpurilor, sărbătorilor și diverse teme precum tropicale, prerii, febra cabanelor sau imprimeuri noutate”, spune Naomi. Acest exercițiu vă va ajuta și cu SEO și navigare.

Pe pagina de produs pentru fiecare articol, asigurați-vă că explicați articolul în detaliu, inclusiv informațiile despre etichetă, marca, dimensiunea, deteriorarea, starea și data brută de fabricație.

Sfaturi pentru pagina de produs:

• Dacă eticheta lipsește, căutați articole similare online pentru a afla mai multe informații despre îmbrăcăminte. În unele cazuri, va fi o presupunere educată - faceți tot posibilul. De asemenea, puteți căuta mărci de epocă prin resursa de etichete a Vintage Fashion Guild.
• Dezvoltați un sistem consistent de dimensionare , deoarece dimensionarea vintage poate fi foarte inconsecventă (o mărime 8 din 1940 nu este aceeași cu o mărime 8 modernă). Includeți măsurătorile taliei, șoldurilor și pieptului, atât în ​​inci, cât și în centimetri, precum și lungimea mânecilor și a deschiderii gâtului. O aplicație de diagramă de mărimi vă poate ajuta să vă ghidați clienții prin comparații cu dimensiunile standard.
• Definiți o listă de termeni pentru a descrie starea articolelor de epocă și utilizați terminologia în mod consecvent pe tot site-ul. Creați o diagramă de stare sau un glosar ca acesta de către Faded Cloth și conectați la el din paginile produselor.
• Dacă se știe, adăugați compoziția țesăturii și instrucțiuni de îngrijire la descriere.
• Folosiți opțiunea de articol duplicat din Shopify pentru a simplifica adăugarea de produse - utilizați același șablon de bază pentru toate fustele, de exemplu. Acest lucru este util în special dacă ți-ai construit marca în jurul unui articol cu ​​adevărat de nișă, cum ar fi jachetele de vânt Nike de epocă din anii '80.
• Spune o poveste. Dacă articolul are un istoric cunoscut, distribuiți-l pe pagina produsului. Poate că l-ați luat din vânzarea proprietății cuiva faimos sau este similar cu ceva purtat pe un covor roșu de altădată.

Unde să vinzi haine vintage online: mai multe canale de vânzare

„Ceva care m-a ajutat de-a lungul anilor a fost diversificarea locurilor în care am vândut”, spune Naomi. „Amestecarea online cu evenimente și piețe în persoană a fost o modalitate excelentă de a reduce decalajul cu clienții locali, de a muta produsul și de a face noi conexiuni.” Într-un an de pandemie, vânzarea în persoană este mai dificilă, dar există multe canale online în care cumpărătorul tău ideal poate petrece timpul.

Piețe și canale sociale de vânzare

Shopify, Etsy sau eBay? Există mai multe site-uri de vânzare online pentru mărci de îmbrăcăminte vintage, iar vestea bună este că nu trebuie să alegeți doar unul. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Marketing prin e-mail

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Află mai multe:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Livrare și retur

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan