3 repere care indică că programul tău de afiliere merge bine

Am acoperit totul, de la găsirea afiliaților potriviți până la lansarea programului dvs. de marketing afiliat - dar când vine vorba de evaluarea cât de bine merge programul dvs., ce indicatori specifici ar trebui să căutați?

Dacă mulți afiliați se înscriu pentru a lucra cu tine, totul este bine, nu? Ei bine, este puțin mai complex decât atât. Calitatea afiliaților dvs. și cât de bine se potrivesc cu nișa dvs. de piață sunt factori suplimentari care joacă în ecuație, de exemplu.

Chiar și creșterea globală a vânzărilor nu înseamnă neapărat o imagine exactă a rentabilității investiției în programul dvs. de afiliere.

Într-o postare anterioară – Cum să urmăriți și să măsurați programul dvs. de afiliere – am discutat despre câțiva dintre indicatorii cheie de performanță (KPI) de care ar trebui să fiți conștienți dacă doriți să evaluați succesul programului dvs. de afiliere.

În această postare, ne uităm la 3 benchmark-uri care indică faptul că programul tău de afiliere se descurcă deosebit de bine !

Aveți o rată de conversie a afiliaților de 10% sau mai mare

În general, creșterile vânzărilor și ale veniturilor sunt o veste grozavă! Dar, ele nu vă spun neapărat multe despre performanța afiliaților dvs. sau despre cât de bine funcționează programul dvs.

Conversiile afiliaților, totuși, sunt puțin mai relevante. Deci, cum calculezi rata de conversie a afiliaților?

(Vânzări/vizitatori ai site-ului) x 100 = Rata de conversie a afiliaților (%)

Cu acest calcul, vizitatorii site-ului se referă la tot traficul transmis către site-ul dvs. de către afiliați, iar vânzările se referă la comenzile finalizate efectuate de acei vizitatori ai site-ului. Împărțiți vânzările la vizitatorii site -ului și apoi înmulțiți cu 100 pentru a obține un procent.

Deci, de exemplu, dacă analizați traficul pe site și aflați că afiliații sunt responsabili pentru 1.500 de vizite pe site pe lună și ați realizat 30 de vânzări din acel trafic, veți obține o rată de conversie a afiliaților de 2% ( 30 / 1500 = 0,2 x 100 = 2% ) .

Dacă doriți să aflați ce funcționează și ce nu la un nivel mai detaliat, puteți analiza ce segmente ale echipei dvs. de afiliați produc cele mai bune rate de conversie - și ce fac ei corect .

Ce tactici de marketing folosesc? Ce fel de reclame folosesc cel mai mult? Ce altceva au ei în comun cu alți afiliați sau segmente de afiliați cu performanțe ridicate?

Ratele de conversie individuale pot evidenția, de asemenea, probleme legate de pregătirea, competența și adecvarea afiliaților pentru programul dvs.

Puteți utiliza Google Analytics pentru a urmări conversiile vânzărilor în diferite pagini de destinație afiliate, de exemplu. Iată ratele noastre generale de conversie după pagina de destinație la AffiliateWP:

Cu toate acestea, când vă uitați la rata de conversie generală a afiliaților a programului dvs., calculați media acelor pagini de destinație atunci când faceți evaluarea.

În timp ce unele surse indică rate standard de conversie a afiliaților de până la 1-3%, iar altele spun oriunde între 5-15%, o rată de conversie a afiliaților de 10% sau mai mult ar indica faptul că programul tău de afiliere se descurcă deosebit de bine.

Desigur, cu cât este mai mare, cu atât mai bine!

Aveți o rată de afiliere activă de 10% sau mai mare

După cum am menționat anterior, programul tău este la fel de bun ca oamenii tăi. Doar pentru că afiliații se înscriu, nu înseamnă că ei contribuie neapărat într-un mod semnificativ.

Uneori, oamenii pur și simplu sunt ocupați și uită de tine. Uneori, devin dezinteresați din alte motive – marca dvs. nu atrage audiența lor atât de mult pe cât au crezut inițial că ar fi, nu sunt încântați de promoțiile pe care le oferiți (poate că promoțiile nu sunt suficient de competitive), sau stimulentele tale pentru afiliați (cum ar fi ratele de comisioane crescute pentru cei mai buni performanți) se simt puțin prea puțin accesibile pentru ei – sau sunt dominate de câțiva afiliați selectați.

În special, afiliații inactivi pot reprezenta o pierdere a resurselor tale, mai ales dacă depui mult efort în lucruri precum integrarea afiliaților, . Acesta este motivul pentru care este atât de important să verificați în mod corespunzător afiliații pentru a vă asigura că aceștia sunt potriviti pentru programul dvs. înainte de a le include.

Ce face pentru un „afiliat activ”?

Afiliații activi sunt în esență afiliați care vă promovează în mod activ produsele într-un fel – publicând grafică, linkuri, fotografii ale produselor, videoclipuri și alte reclame, de exemplu. Pentru ca acest număr să fie o măsură deosebit de semnificativă a eficacității programului dvs., aceste reclame ar trebui să obțină clicuri și să genereze trafic către site-ul dvs.

Cu alte cuvinte, nu merită să luați în considerare afiliații care promovează fără succes în această ecuație specială. Cu toate acestea, acelor afiliați ar trebui să li se adreseze în continuare pentru a vă asigura că vă reprezintă corect marca și că folosesc cele mai bune practici.

În realitate, marea majoritate a afiliaților din majoritatea programelor sunt adesea inactivi , doar o mână de afiliați aduc cele mai multe venituri, așa că o rată a afiliaților activi de 10% sau mai mare înseamnă că faci ceva corect!

Dacă aveți o rată de afiliat activ sub 5%, iată câteva întrebări la care să vă gândiți:

• Afiliații dvs. au nevoie de ajutor pentru marketingul afacerii dvs.?
• Ar trebui să recrutați mai mulți afiliați de profil?
• Oferiți comisioanele potrivite?
• Ți-ai trecut cu vederea clienții ca potențiali afiliați?
• Reclamele dvs. afiliate ar putea fi mai atrăgătoare?
• Puteți face mai multe pentru a personaliza experiența afiliaților?

Dacă doriți să mutați lucrurile, luați în considerare implementarea unui nou bonus de activare sensibil la timp. Sau, pentru mai multe idei despre cum să vă mobilizați afiliații cu cadouri, consultați această postare.

Cei mai buni afiliați ai tăi rămân un an sau mai mult

Având în vedere toate opțiunile de programe de afiliere disponibile afiliaților în aceste zile, nu este de mirare că afiliații pot fi fugari. Le poate fi dificil să se angajeze să promoveze o afacere sau un produs atunci când au atât de multe opțiuni.

Afiliații pot fi, de asemenea, motivați la început, doar pentru a pierde avânt în timp din cauza ofertelor mai bune ale concurenților, a oboselii afiliaților sau chiar a renunțării cu totul la marketingul afiliat. Deci, înseamnă cu adevărat ceva când rămân prin preajmă!

În primul rând, afiliații fideli tind să fie mai familiarizați cu marca și produsele dvs. și să fie mai bine echipați pentru a le promova eficient. Ele sunt, de asemenea, unele dintre cele mai bune surse de feedback util care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți programul, promoțiile afiliate și chiar produsele.

În plus, pe lângă faptul că vă oferă o idee generală a modului în care merge programul dvs., afiliații fideli vă comunică în esență că:

• Ratele tale de comision sunt satisfăcătoare și adecvate pentru nișă
• Marca dvs. este plăcută și relevantă pentru ei
• Reputația companiei tale este bună
• Reputația programului tău de afiliere este bună

Evident, loialitatea afiliaților este puțin mai importantă atunci când vine vorba de afiliații activi – mai precis, afiliații cu performanțe înalte. Dar, concluzia este că, dacă afiliații care aduc cea mai mare parte a veniturilor programului tău rămân alături de tine un an sau mai mult , faci o treabă bună!

Vedere de ochi de pasăre

Aceste trei criterii de referință vă pot oferi cu siguranță o idee generală că programul dvs. de afiliere este înfloritor, dar dacă doriți mai multe informații utile care vă pot ajuta să luați decizii cu privire la orice, de la marketing la managementul afiliaților, asigurați-vă că vă uitați la KPI-urile pe care le-am menționat în postarea noastră. despre valorile programului de afiliere!

Ce alți indicatori au evidențiat succesul propriului program de afiliere? Este ceva ce ne-a ratat în această postare? Asigurați-vă că ne anunțați în comentarii!