3 cărți clasice de copywriting de care aveți nevoie acum mai mult decât oricând - DigitalMarketer

Cărțile clasice de copywriting sunt necesare acum mai mult ca niciodată. Odată cu explozia tehnologiei de marketing, a conținutului generat de inteligență artificială și a companiilor din întreaga lume care concurează pentru aceiași clienți, principiile atemporale sunt neprețuite.

Pentru că, deși AI poate genera conținut, înțelegerea emoțiilor umane și a psihologiei, așa cum se învață în aceste cărți, este esențială pentru crearea unei piese de copywriting captivantă și persuasivă.

Cu toată noua noastră tehnologie, este ușor să te îndepărtezi de elementele fundamentale ale copywriting-ului. Cu toate acestea, atunci când combini elementele fundamentale cu tehnologia modernă, devii de neoprit.

Publicitate inovatoare de Eugene Schwartz

Breakthrough Advertising este un favorit printre copywriteri. Eugene Schwartz, un copywriter cu răspuns direct care a fost prolific la mijlocul secolului al XX-lea, este o legendă.

Breakthrough Advertising este o carte densă, iar majoritatea recenziilor vor cita doar lecțiile Schwartz din prima jumătate. De exemplu, aproape fiecare recenzie va cita sfatul lui Schwartz conform căruia cererea pentru un produs nu poate fi creată, ci doar canalizată.

(Bănuiesc că tocmai am făcut-o.)

Acest sfat despre cererea clienților este într-adevăr o înțelepciune înțeleaptă de a scrie și de a reține pentru totdeauna. Dar este în a doua jumătate a Breakthrough Advertising, care primește puțină atenție, unde găsesc cele mai multe pietre prețioase.

Una dintre aceste pietre prețioase este Schwartz care scrie despre subiectul credinței.

Credința este scopul, afirmă Schwartz.

Dacă poți canaliza forța uriașă a credinței sale – fie în conținut, fie în direcție – în spatele unei singure revendicări, oricât de mică, atunci acea revendicare pe deplin crezută va vinde mai multe bunuri decât toate promisiunile pe jumătate puse la îndoială pentru care concurenții tăi le pot scrie. tot restul zilelor lor.

Un prospect nu vă poate accepta pe deplin și aprecia oferta decât dacă vă construiți convingerile necesare. Cupoanele și bonusurile dvs. vor respinge clienții potențiali, dacă nu cred că produsul dvs. este potrivit pentru ei.

Ca exemplu, Schwartz descrie o provocare pe care a avut-o în vânzarea unui manual de reparații TV. În anii 1950, televizoarele erau mașini complexe, intimidante, care se defectau în mod constant, ducând la facturi costisitoare de reparații.

Proprietarul ar putea economisi o mulțime de bani făcând singuri reparații la televizor. Problema a fost că nimeni nu credea că poate repara un televizor.

Schwartz i-a convins pe perspectivele că ar putea repara televizorul folosind nimic altceva decât cuvintele lui. A făcut-o prin modul în care și-a structurat scrisoarea de vânzări, țintind strategic credință după credință. Puteți găsi scrisoarea de vânzare completă în Publicitate inovatoare — este incredibil.

CUM SĂ UTILIZAȚI ACEASTA CARTE AZI:

În zilele noastre, lumea marketingului este plină de hype și promisiuni exagerate. Schwartz ne sfătuiește să renunțăm la acele mari promisiuni. În schimb, concentrează-te pe construirea credinței. Pune-te în pielea potențialului tău și întreabă: „Ce trebuie să creadă prospectul meu pentru a spune „da” ofertei mele?

Dacă doriți mai multe despre acest subiect de construire a credinței în mintea potențialului dvs., vă predau un proces pas cu pas în propriul meu, Marketing simplu pentru oameni inteligenți.

Cartea scrisorilor Robert Collier

Robert Collier a construit o afacere de succes de marketing cu răspuns direct, trimițând scrisori simple prin poștă.

A folosit scrisorile pentru a vinde tot felul de produse, de la cărbune (Collier era inginer minier) până la rochii pentru femei. Dar în principal vindea cărți.

Cărțile erau de obicei povești din istorie, cum ar fi Schița istoriei a lui HG Wells sau cărți de dezvoltare personală în jurul realizării și succesului. Collier a vândut peste 300.000 de exemplare ale cărții sale de dezvoltare personală numită Secretul Veacurilor.

Scrisorile lui erau clare, convingătoare și, cel mai important, – umane.

Collier are un mod de a scrie care te face să simți că îți scrie o scrisoare personală, chiar dacă a trimis aceste scrisori la mii de oameni.

O scrisoare notabilă a fost scrisă mamelor și a vândut un curs de studiu acasă. Are titlul: „Nu există universitate precum citirea unei mame pentru copilul ei”.

Chiar trage de coardele inimii, nu-i așa? Acesta este Collier clasic.

Acum, aceste scrisori nu erau doar pentru divertisment. El numește scrisorile pe care le scrie „Scrisori rezultate”, adică scrisorile trebuiau să conducă la rezultate. Adică o achiziție.

Dar modul lui Collier de a-l determina pe cititor să ia măsuri (adică să cumpere produsul) este cel care îl deosebește.

Abordarea lui se concentrează pe cunoașterea cititorului dvs. Collier afirmă:

Familiarizarea cu lucrul pe care îl vinzi este un avantaj, dar cel esențial fără de care succesul este imposibil în vânzare, prin poștă sau în vânzare personală, este o înțelegere aprofundată a reacțiilor umane. Studiați-vă cititorul mai întâi - produsul dvs. în al doilea rând. Dacă îi înțelegi reacțiile și îi prezinți acele faze ale produsului tău care se referă la nevoile lui, atunci nu poți să nu scrii o scrisoare bună.

Cuvinte înțelepte pentru redactorul de azi.

CUM SĂ UTILIZAȚI ACEASTA CARTE AZI:

Utilizați Scrisoarea Robert Collier pentru a adăuga un element uman în scrisul dvs. Această carte este diferită prin faptul că se învață prin exemplu. Nu există atât de multă predare ca alte cărți de copywriting, ci mai degrabă, înveți din exemplele scrisorilor lui Collier, dintre care există zeci.

Citiți scrisorile lui Collier, comentariile lui și abordarea lui se vor integra. Data viitoare când vă așezați să scrieți o copie, vă veți valorifica în mod natural Collierul interior.

Publicitate științifică de Claude Hopkins

Claude Hopkins este o figură de pionierat în publicitate. Cea mai faimoasă carte a sa, Publicitatea științifică, este scurtă, cu doar 87 de pagini. Cu toate acestea, este încă referit în mod constant pentru principiile sale atemporale.

În Scientific Advertising, Hopkins scrie:

Lipsa fundamentelor a fost principala problemă cu publicitatea în trecut. . . era ca un om care încerca să construiască o locomotivă modernă fără să afirme mai întâi ce făcuseră alții.

Hopkins deplânge faptul că succesul în reclamă s-a simțit ca un prea mare pariu, prea mult prea mult ca speculații, ca pariuri pe pista de curse.

Vedeți cum și astăzi ne luptăm cu aceeași problemă? Lansăm o nouă lansare de produs, campanie publicitară sau VSL și se simte ca și cum aruncăm zarurile.

Hopkins credea că publicitatea ar putea fi o afacere sigură și sigură. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să învățăm elementele fundamentale.

Hopkins trece apoi prin cele aproape 20 de legi ale publicității. El acoperă totul, de la titluri la distribuție până la oferirea de mostre. Ultima lege, care dă mostre, a fost una dintre tehnicile preferate ale lui Hopkin. A vândut un munte de produse dând mostre. Hopkins credea că produsul ar trebui să fie cel mai bun vânzător al său.

CUM SĂ UTILIZAȚI ACEASTA CARTE AZI:

Fiecare dintre legile lui Hopkin poate fi aplicată astăzi. De exemplu, legea lui de a oferi mostre este mai ușoară ca niciodată, datorită faptului că transportul în întreaga lume este mai ușor ca niciodată.

Legea lui privind individualitatea și adăugarea personalității copiei dvs. este critică, având în vedere cantitatea masivă de conținut de pe internet și dificultatea de a ieși în evidență.

Impletește legile lui Hopkin în următorul tău proiect de copywriting și bucură-te de rezultate.

Randul tau

Beneficiul de a învăța copywriting de la cei mari ai istoriei este că aceștia nu au fost distrași de internet și de tehnologia modernă. Asta însemna că și-au pus tot efortul în singurul instrument pe care îl aveau – cuvintele lor.

Studiați aceste cărți grozave pentru a afla principiile atemporale care duc la o copie cu conversie ridicată. Apoi, combină aceste principii cu tehnologia modernă și urmărește-ți rezultatele crescând.