3 Tendințe de marketing online care fac sau sparge | Affilorama

Marketingul online este atât de omniprezent încât ar fi nevoie de multă muncă pentru a-l evita.

Zicala „cu excepția cazului în care ai trăit sub o stâncă” nu se aplică nici măcar marketingului online. Să presupunem că te-ai îndepărtat de societate, complet deconectat și ai trăit efectiv sub o stâncă fără tehnologie – marketingul online ți-ar atinge viața. Bunurile și serviciile sunt comercializate, promovate, cumpărate și vândute în întreaga lume în fiecare industrie posibilă online.

Dar având în vedere că citiți acest blog, știți deja toate acestea. Întrebarea ta este: „Cum pot valorifica cea mai importantă tendință în afaceri de la revoluția industrială?”

Marketingul online cuprinde un domeniu divers de împletire a strategiilor, tacticilor, platformelor și proceselor utilizate pentru a genera vânzări și clienți potențiali prin Internet. Dacă scopul tău este să faci bani din marketing online, atunci trebuie să înțelegi cum interacționează toate acestea și cele mai eficiente modalități de a te asigura că creează profit pentru tine.

Este o comandă dificilă atunci când te îndepărtezi și te uiți la vederea de 10.000 de picioare, dar când începi să o descompun în bucăți mai mici, este mult mai ușor de gestionat. Învață elementele de bază, studiază rezultatele altora și rămâi la curent cu tendințele emergente care arată cele mai promițătoare și vei fi înaintea celei mai multe din lumea marketingului online.

Metode de marketing online

Marketingul online vine la noi sub o varietate de forme.

Deși nu trebuie să le stăpâniți pe toate - și nici nu pot fi toate cele mai bune soluții pentru afacerea dvs. - ar trebui cel puțin să fiți conștienți de întregul peisaj de marketing pe Internet.

Unele dintre cele mai comune vehicule de marketing online sunt:

• Optimizare pentru motoarele de căutare: rezultatele căutării organice sau „gratuite” găsite pe Google, Bing și alte motoare de căutare.
• Anunțuri de căutare plătite: reclame cumpărate de agenții de marketing care se afișează în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.
• Publicitate grafică: anunțuri imagine sau video denumite în mod obișnuit bannere afișate pe site-uri web. Acestea includ și ferestre pop-up și pop-under.
• Social Media: Utilizarea traficului plătit și viral pe rețelele sociale precum Facebook, Twitter și așa mai departe.
• Publicitate pe mobil: deși mobilul vine de obicei și în una dintre celelalte forme, este conceput special pentru a atrage și a converti utilizatorii de dispozitive mobile, cum ar fi smartphone-uri și tablete.
• Marketing prin e-mail: Da, e-mailul bun de modă veche a funcționat ca un farmec de aproximativ 20 de ani și încă merge puternic.

Diferite tipuri de marketing online

În funcție de modelul dvs. de afaceri, puteți alege să utilizați o varietate de aceste metode de marketing. Publicul, obiectivele, cota de piață, locația și mulți alți factori vă vor ajuta să decideți pe ce tip de marketing online doriți să vă concentrați pentru a obține cele mai bune rezultate

Iată patru dintre cele mai populare și comune tipuri de marketing online pe care le veți întâlni:

Marketing afiliat

Denumit uneori marketing de referință, marketingul afiliat este un sistem de marketing în care o companie plătește o recompensă unui agent de marketing independent pentru a-și promova produsele sau serviciile.

Există mai multe variante de marketing afiliat concepute pentru a se potrivi obiectivelor finale ale afacerii. De exemplu:
Procent de vânzare: agentul de marketing este plătit un procent din suma finală de achiziție ca recompensă.
Generarea de clienți potențiali: agentul de marketing este plătit cu o sumă predeterminată pentru trimiterea de trafic care finalizează o anumită sarcină, cum ar fi trimiterea unei adrese de e-mail, înscrierea pentru o ofertă și așa mai departe.

Marketingul afiliat a fost adoptat pe scară largă de companiile de toate dimensiunile. Amazon.com și eBay sunt printre cele mai mari companii online care utilizează marketingul afiliat pentru generarea de trafic și creșterea acoperirii.

Întreprinderilor le place să folosească programe de marketing afiliat pentru că plătesc doar pentru rezultate. Spre deosebire de difuzarea de reclame plătite în sine, unde ajung să plătească pentru clicuri care nu devin niciodată clienți plătitori, companiile plătesc doar odată ce au rezultatul pe care și-l doresc.

O evoluție recentă în lumea marketingului afiliat este că FTC și alte agenții guvernamentale din întreaga lume vin asupra afiliaților care nu își dezvăluie relația lor de afaceri cu un comerciant.

De exemplu, să presupunem că un blogger celebru de fitness recomandă fanilor un nou produs de slăbit, trimițând e-mailuri, scriind postări pe blog și așa mai departe. El (sau ea) primește o taxă de recomandare pentru orice vânzări efectuate, așa că este în interesul lui să vorbească despre produs cât mai mult posibil, indiferent de adevăr.

Marketingul afiliat poate fi extrem de profitabil; asigurați-vă că sunteți cât mai sincer și cât mai sincer posibil atunci când vine vorba de marketingul dvs. Dacă există o relație de afaceri acolo, dezvăluie-o.

E-Commerce

Marketingul e-commerce descrie orice metodă de marketing online și publicitate făcută pentru o afacere strict online.

În acest caz, diferă de marketingul afiliat deoarece, de obicei, acest tip de marketing este realizat de companie direct sau de o agenție angajată de companie.

Marketingul de comerț electronic acoperă o gamă variată de la rețelele sociale la reclame plătite și tot ce se află între ele. Proprietarii inteligenți de afaceri recunosc puterea de a-și diversifica canalele de marketing, astfel încât să nu fie niciodată datori de un singur tip pentru succesul lor.

Afaceri locale/mice

Acest tip de marketing este unul dintre cele cu cea mai rapidă creștere, deoarece tot mai multe întreprinderi mici descoperă puterea marketingului online.

Deși nu toate întreprinderile mici se concentrează doar pe piețele lor locale, de obicei, acest tip de marketing online este preocupat de atragerea clienților în imediata apropiere geografică.

Din nou, o mare varietate de metode de marketing online poate fi folosită pentru a promova afacerile locale. Cu toate acestea, deoarece există un accent local, elementele de marketing care se concentrează pe recenzii, managementul reputației și serviciul pentru clienți sunt de obicei cele mai puternice.

Deși un anunț plătit de căutare ar putea face clientul potențial conștient de afacerea dvs., cel mai probabil, aceștia vor fi expuși recenziilor de pe Google +, Facebook, Yelp și alte site-uri. Mulți clienți potențiali vor căuta aceste recenzii în mod independent, chiar dacă nu sunt expuși la ele în cursul cercetării lor.

Național și Global

Acest nivel de marketing este rezervat mai mult afacerilor mari cu bugete mari și au o bază de audiență mult mai largă. Mărcile mari vor folosi adesea marketingul online pentru a extinde gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a lansa un nou produs, pentru a genera clienți potențiali sau pentru a lega campaniile lor tradiționale de marketing.

Tendințe de marketing online pe care trebuie să le cunoașteți

Deși există multe căi diferite pe care le poți urma pentru a obține succesul în marketingul digital, există câteva tendințe care schimbă jocul pe care trebuie să le cunoști dacă nu vrei să fii lăsat în urmă de concurență.

Rămâneți la curent cu aceste tendințe de marketing online și veți fi în fruntea industriei:

Mobil

Dispozitivele mobile sunt peste tot. Telefoanele, tabletele și „phabletele” hibride devin mai puternice și mai puțin costisitoare în fiecare zi.

Traficul de pe mobil a eclipsat de mai multe ori traficul de pe desktop atunci când ne uităm la traficul general de Internet pe o bază lunară. În februarie 2014, numai utilizarea aplicațiilor mobile a depășit tot traficul pe desktop, potrivit CNN Money.

Dispozitivul mobil este viitorul și, ca agent de marketing online, trebuie să fi acceptat acest lucru... ca ieri.

Pentru a vă asigura că ajungeți la utilizatorii de telefonie mobilă și le oferiți cea mai bună experiență de utilizator posibilă, trebuie să faceți următoarele:

Aveți un site web receptiv

Designul responsiv al site-ului web permite site-ului dvs. să se potrivească în mod natural pe ecranul dispozitivului, fără a forța utilizatorul să mărească sau să ajusteze manual browserul în alt mod.

Acest lucru vă permite să aveți o versiune a site-ului dvs. care va funcționa pe computere, telefoane, tablete și tot ce se află între ele. Pe măsură ce mai multe site-uri devin prietenoase cu dispozitivele mobile, utilizatorii se așteaptă la această funcționalitate și vor face clic departe dacă site-ul dvs. este dificil de interacționat.

Pe lângă faptul că faceți site-ul dvs. receptiv, evitați utilizarea Flash sau Java în designul dvs. web. Produsele Apple nu acceptă Flash și site-ul dvs. nu se va afișa corect pe ele.

Utilizați imagini și videoclipuri

Utilizatorii de telefonie mobilă interacționează mult mai mult cu imaginile și videoclipurile decât cu textul.

Cel mai probabil, utilizatorii de telefonie mobilă caută ceva rapid și ușor de consumat și probabil că nu doresc să deruleze textul tău nesfârșit.

Faceți informațiile cheie ușor de găsit

Amintiți-vă că utilizatorul dvs. se află pe un dispozitiv mobil, așa că există șanse mari să fie în mișcare sau cel puțin să nu fie lângă un computer. Sunt șanse ca aceștia să fie pe site-ul dvs. pentru a obține informații vitale și pentru a-și continua viața.

Acesta poate fi un numere de telefon, indicații de orientare sau o hartă sau cea mai recentă ofertă. Fă-le mai ușor să găsească și să utilizeze informațiile pe care le caută pentru a face mai multe afaceri cu tine.

Social Media

Rețelele de socializare au explodat în popularitate și comerț în ultimul deceniu. Și acest lucru va continua să crească pe măsură ce mai mulți oameni îmbrățișează rețelele sociale și companiile văd valoare în marketing acolo.

Uite, știm că există o listă sănătoasă de platforme de rețele sociale. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram... și lista poate continua. A ține pasul cu toate acestea poate fi consumatoare de timp și poate ocupa o mare parte din resursele tale.

Cu toate acestea, atunci când este realizat strategic, marketingul pe rețelele sociale poate fi o sursă ucigașă de afaceri. Iată câteva tactici importante pe rețelele sociale de care trebuie să rețineți:

Utilizați imagini

Deoarece un procent mare de utilizatori de telefonie mobilă sunt, de asemenea, cei mai probabil să se afle pe rețelele de social media populare, cum ar fi Facebook și Twitter, nu este surprinzător faptul că utilizarea imaginilor și a videoclipurilor sunt cheia pentru succesul marketingului social media.

Potrivit eMarketer, cel mai comun tip de conținut postat de paginile de Facebook au fost fotografiile, la 75 la sută!

Pentru a conduce la idee și mai mult, Social Media Examiner raportează că fotografiile au o rată de interacțiune de 87% pe Facebook. Nu este rău, având în vedere că niciun alt tip de postare nu a primit mai mult de 4 la sută!

Aceasta explică succesul rețelelor bazate pe imagini precum Instagram și Pinterest. Imaginile sunt mult mai ușor de consumat decât textul.

Cunoaște-ți publicul

Diferitele grupuri demografice tind să folosească diferite platforme de social media. De exemplu:

• Oamenii mai tineri, cum ar fi adolescenții, se îndepărtează de Facebook, în timp ce persoanele mai în vârstă se înscriu în număr record. Bunica și bunicul vor să vadă poze cu copiii!
• Femeile tind să fie grupul dominant pe Pinterest.
• Adolescenții adoră SnapChat și Instagram.

Faceți câteva cercetări și aflați unde se petrece publicul țintă și întâlniți-i acolo.

Nu vă concentrați pe vânzare

Poate părea contra-intuitiv, dar nu vă concentrați pe vânzare atunci când creați conținut pe rețelele sociale. Publicul tău dorește să fie informat, distrat și distras în alt mod. Nu au nevoie ca tu să-i bombardezi cu post după postare despre tine, produsele tale sau afacerea ta.

Creați un următor oferind informații utile în domeniul dvs. de expertiză. Deveniți persoana de referință pentru industria dvs. pe acea platformă de socializare și vânzarea va avea grijă de la sine.

Sunt o mulțime de bani în local

Unele companii ar putea întârzia adoptarea, dar majoritatea înțeleg că au nevoie de o prezență de marketing online pentru a fi competitive. De aceea, sunt atât de mulți bani de câștigat pentru a ajuta afacerile locale să se stabilească online.

Indiferent dacă experiența dumneavoastră este în rețelele sociale, designul site-urilor web, generarea de clienți potențiali, publicitatea cu plata pe clic sau orice altă formă de marketing online, există clienți care vă așteaptă.

Deși s-au scris cărți întregi pe acest subiect, există câțiva pași cheie pe care trebuie să-i faceți înainte de a putea accesa cu adevărat această sursă de bogăție.

Alegeți clienții potriviți

Vrei să cauți afaceri care au clienți de mare valoare, fie că este vorba de o achiziție unică (avocați, chirurgi plasticieni) sau de-a lungul vieții relației (agenți de asigurări). Un avocat va trebui doar să obțină un client sau doi pe parcursul unui an întreg pentru a vă plăti serviciile. Un cărucior cu hot-dog va trebui să vândă mii de frikfurți pentru a merita să te angajeze.

Găsește-ți clienții

Clienții tăi potențiali au nevoie de tine, dar nici măcar nu știu că existi. Trebuie să ajungi în fața lor și să le arăți ce aduci la masă. Puteți face acest lucru prin:

1. Participarea/vorbirea la evenimente de afaceri locale.
2. Publicitate pe reclame de căutare plătite sau pe Facebook, unde vă puteți viza cu adevărat clienții potențiali.
3. Cuvântul din gură. Spune tuturor că știi ce poți face și că cauți noi clienți. Oferiți oferte speciale pentru a obține câteva mărturii în subordine sau chiar plătiți recomandări și creați-vă propriul program de afiliere.

Demonstrează-ți valoarea

Marketingul local este mare acum, ceea ce înseamnă că o mulțime de întreprinderi mici sunt bombardate cu propuneri de la agenții de marketing online. Odată ce ai șansa de a intra în fața unor factori de decizie, arată-le ce poți face și câtă valoare aduci la masă sau vei fi abandonat. S-ar putea să nu solicite sau chiar să dorească rapoartele dvs., dar împingând rentabilitatea investiției pe care le aduceți în față, vă vor păstra mai mult timp.

Varful aisbergului

Ai putea scrie cantitatea de informații a unei enciclopedii despre marketingul online și totuși să nu zgârie suprafața. Ceea ce am prezentat aici este doar vârful aisbergului pentru a vă face să vă gândiți cum doriți să abordați acest domeniu.

Cel mai bun lucru despre marketingul online este că multe tactici care au funcționat acum zece ani funcționează și astăzi. Apoi, pe lângă asta, noi tactici și strategii sunt dezvoltate în fiecare zi.

Atunci când combini diferitele tipuri de marketing online, diferitele metode, sursele de trafic și oferta nesfârșită de afaceri care caută experți în acest domeniu, posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite.