3 platforme sociale plătite alternative pentru a vă diversifica investiția în PPC

În urma unui alt eveniment Google Marketing Live, ni se reamintește că lumea noastră iubită PPC este întotdeauna „în construcție”. Pe măsură ce giganții din industrie își propun să crească și să-și păstreze cota de piață, concurența la nivel de agent de publicitate rămâne la fel de acerbă ca întotdeauna. Costurile de publicitate sunt în continuă creștere, dar obiectivele KPI tind să rămână statice. Managerii de conturi pricepuți recunosc dificultatea inevitabilă a situației și înțeleg că una dintre cele mai bune modalități de a o rezolva este prin diversificarea canalului.

În timp ce Google, Bing, Facebook și LinkedIn pot fi deseori de încredere pentru a oferi rezultate la scară, platformele PPC mai mici sunt adesea trecute cu vederea și subutilizate atunci când ar putea fi de fapt cheia pentru echilibrarea obiectivelor mereu conflictuale de eficiență și scară.

Desigur, poate fi o bătaie de cap să parcurgeți procesul de cercetare, prezentare și testare a unei noi platforme care s-ar putea să nu-și demonstreze valoarea în cele din urmă. Cu toate acestea, devenirea unui adoptator timpuriu al platformelor sociale plătite subapreciate vă permite să valorificați costuri mai mici și să vă diferențiați de concurenții care nu au încă prezență în acel spațiu digital.

Această postare va trece în revistă trei dintre platformele de socializare plătite, adesea trecute cu vederea, care merită luate în considerare.

1. Creșteți-vă acoperirea cu Spotify

Deși Spotify’s Ad Studio a fost introdus la sfârșitul anului 2017, adoptarea platformei de publicitate audio cu autoservire a fost lentă. Există câteva considerații majore care explică această circumstanță:

• Spotify nu oferă în prezent un pixel sau altă metodă de urmărire a conversiilor, ceea ce face dificilă demonstrarea valorii reclamelor audio așa cum încercăm noi cu alte platforme sociale.
• Opțiunile de direcționare a anunțurilor Spotify sunt în prezent limitate la criterii demografice, geografice și preferințe muzicale. Absența unui pixel face imposibilă retargetingul (opțiunea de altfel cea mai atrăgătoare).
• Rapoartele publicitare Spotify nu sunt nici pe departe la fel de robuste ca alte platforme familiare. Afișările, acoperirea, clicurile, cheltuielile și alte KPI-uri aferente sunt raportate pentru fiecare campanie publicitară, dar nu există un câmp de selectare a datei, iar defalcările privind vârsta/sexul/genul sunt disponibile numai pentru livrare (nu pentru implicare).

Acestea fiind spuse, Spotify nu ar trebui trecut cu vederea atunci când vă gândiți să vă diversificați portofoliul de rețele sociale plătite. Este un instrument excelent pentru agenții de publicitate care doresc să genereze o conștientizare largă într-o locație țintă. Spotify acceptă fișiere audio de 30 de secunde pentru a fi încărcate direct sau oferă înregistrarea gratuită a unui scenariu de 75 de cuvinte de către unul dintre actorii lor vocali interni.

Alaina Thompson de la Hanapin a împărtășit de ce și cum a făcut publicitatea Spotify anul trecut. Voi adăuga câteva observații suplimentare din experiențele mele recente folosind Studioul publicitar:

• Costul mediu/ascultare de 30 de secunde este destul de scăzut (variind de la 0,01 USD la 0,02 USD în testele mele naționale)
• Timpul de realizare pentru înregistrările cu actorii vocali Spotify este RAPID (mai puțin de 24 de ore și, mai des, în doar 3-4 ore)
• În ciuda lipsei de urmărire a conversiilor și a ratelor scăzute de clic pe anunțuri, utilizatorii care dau clic pe anunțuri Spotify au mai multe șanse să facă în cele din urmă conversii (conform canalelor multi-canal din Google Analytics)

2. Interesați, informați și implicați-vă în Quora

Poate m-ați auzit vorbind despre Quora Ads anterior sau ați citit postarea recentă a lui JD Prater despre cum să vă adresați publicului țintă în momentele cheie cu platforma. Nu voi petrece timp analizând toate funcțiile actuale ale Quora Ads, deoarece o vizită rapidă pe blogul lor oferă un rezumat mai clar și mai succint decât am putut vreodată.

Dacă nu sunteți familiarizat cu Quora, acesta este în esență un forum de întrebări și răspunsuri care a început să capete multe caracteristici ale unei rețele sociale tradiționale. Utilizatorii pot posta și solicita răspunsuri la întrebările lor, pot răspunde ei înșiși la întrebări sau pot răsfoi fire de întrebări și răspunsuri de la alții pe subiecte care îi interesează. Pe măsură ce învățarea automată preia preferințele individuale de conținut, „fluxul de știri” începe să se umple cu fire de întrebări similare cu cele consumate anterior.

Datorită oportunităților variate de direcționare disponibile pentru agenții de publicitate Quora, este ușor să implicați potențialii în toate etapele călătoriei proverbiale a clienților:

• Interesați clienții potențiali prin introducerea mărcii dvs. alături de conținut relevant. Direcționarea în funcție de public, Direcționarea pe subiecte și Direcționarea în funcție de interese sunt opțiunile mele preferate pe care le folosesc în această etapă.
• Informați clienții potențiali noi și care revin, care au o anumită cunoaștere a mărcii, dar sunt încă în faza de analiză. Îmi place să valorific segmentele de public ale vizitatorilor site-ului și/sau redirecționarea întrebărilor cu acest obiectiv.
• Implicați clienții din trecut pentru a crește retenția și implicarea între mărci cu oferte promoționale. Se recomandă listele de public cu potrivire (sau segmentele de public personalizate în funcție de evenimentele de conversie ale site-ului dvs. web).

Deși adoptarea Quora Ads a crescut mai rapid decât Spotify, este încă o platformă relativ subutilizată. Ca urmare a concurenței mai scăzute, avg. CPC-urile sunt mai ieftine decât liderii din industrie precum Google, Facebook sau LinkedIn.

Un alt atractiv al Quora Ads este faptul că puteți crea un cont, puteți implementa pixelul pe site-ul dvs. web și puteți construi audiențe de remarketing înainte de a adăuga vreodată o metodă de plată în cont. Aceasta înseamnă că puteți evalua câți dintre clienții dvs. actuali și vizitatori ai site-ului sunt și utilizatori activi Quora, ceea ce poate fi mai mult decât vă așteptați. Quora simplifică, de asemenea, sarcina de estimare a cheltuielilor și a rezultatelor, facilitând determinarea valorii așteptate înainte de a se scufunda.

3. Captați atenția locală cu Waze

Waze, o aplicație de navigare socială deținută de Google, este o altă oportunitate cu risc scăzut și cu costuri reduse, disponibilă agenților de publicitate care caută un avantaj de primă schimbare. Este deosebit de valoros pentru întreprinderile mici, locațiile concrete care doresc să genereze trafic în magazine sau furnizorii de servicii care doresc să intre în legătură cu consumatorii locali.

Aplicația diferă de Google Maps în câteva moduri subtile, dar semnificative. Waze proclamă că este dedicat „Depășirii traficului. Împreună." În acest scop, utilizatorii sunt încurajați să raporteze accidente, prezența poliției, construcții și alte pericole sau zone de aglomerație rutieră. Pe lângă faptul că servește drept navigație către și dinspre destinații necunoscute, Waze creează valoare și pentru navetiștii de zi cu zi. Încurajându-i să contribuie la „comunitate”, se construiește, de asemenea, încredere și loialitate față de utilizatori.

Pe partea de publicitate, Waze oferă trei formate de anunțuri:

• Pinurile de marcă sunt pictograme care apar pe hartă la adresa locației dvs. Utilizatorii le văd în timp ce conduc în zonele din apropierea magazinului sau biroului dvs. și li se amintește de prezența acestuia.
• Căutarea promovată vă permite să afișați în partea de sus a rezultatelor căutării pentru interogările legate de afacerea dvs. Rezultatele promovate includ, de asemenea, sigla mărcii dvs. pentru o recunoaștere suplimentară.
• Preluare cu viteză zero , disponibil numai pentru cei care cheltuiesc la nivel de întreprindere cu peste 3.000 USD lunar, este un banner publicitar care va apărea în partea de sus a ecranului de navigare în timp ce șoferii sunt opriți la semafor sau în alte momente de oprire în timpul conducerii.

Deoarece cheltuielile zilnice minime pentru agenții de publicitate Waze cu autoservire sunt de numai 2 USD, este o platformă cu risc foarte scăzut de testat. Și mai bine, începerea cu platforma este un proces simplu și direct care poate fi finalizat într-o singură zi.

Și Lista Continuă

Spotify, Quora Ads și Waze sunt doar trei dintre platformele pe care le văd drept „stele în devenire” în peisajul social plătit. Există multe altele acolo, așa cum demonstrează rezultatele timpurii din sondajul Hanapin State of Paid Social. Dacă ați testat aceste platforme sau altele, vă rugăm să vă împărtășiți părerile cu mine pe Twitter pentru a continua conversația!