3 lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a începe o promovare a unei aplicații mobile

Când începeți să promovați o nouă aplicație mobilă, ar trebui să acordați atenție la două lucruri care sunt monitorizarea și analiza datelor și planificarea detaliată a promovării. Pentru ca marketingul dvs. să funcționeze eficient, este foarte necesar să faceți o treabă bună de cercetare de piață în faza incipientă, să faceți o treabă bună de poziționare a utilizatorilor și apoi să planificați canalele care se potrivesc aplicației dvs.

3 lucruri pe care trebuie să le știți înainte de a începe o promovare a unei aplicații mobile

 

Monitorizarea și analiza datelor

În etapa inițială a promovării APP, ideea generală este „Stabilirea canalelor de promovare – Monitorizarea datelor – Ajustarea unei priorități în funcție de date”. Cât de mult timp poți economisi pentru a-ți atinge obiectivul dorit depinde în mare măsură de optimizarea canalului tău.

Planificarea detaliată a promovării

Sunt atât de multe lucrări detaliate în perioada inițială de promovare a APP. A aranja lucrurile bine este foarte important. Poate fi necesar să faceți cercetări despre subiect, cum ar fi canalele potrivite pentru aplicația dvs., Cine sunt principalii dvs. concurenți, despre marketing și Care sunt resursele din jurul vostru.

După ce am înțeles aceste două puncte, să vorbim despre cum să o facem.

În primul rând, faceți cercetări despre aplicația dvs.: cunoaște-te pe tine și adversarul tău

1. Poziţionarea utilizatorului produsului

Lucrările legate de poziționarea utilizatorului final pot afecta rezultatele promovării aplicației dvs. Ar trebui să știi ceva clar. Canalul de promovare potrivit, decis de obiceiurile utilizatorilor țintă și de modurile lor de a cumpăra.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Cum să-ți începi munca de cercetare? Trebuie să luați în considerare cu atenție următoarele trei întrebări:

1) Ce face produsul dvs. pentru clienții dvs.?
2) Cine sunt utilizatorii potriviți ai produsului? Unde sunt?
3) De ce au nevoie clienții noștri? Ce fel de nevoi putem satisface clienții?

După ce înțelegeți răspunsurile la aceste trei întrebări, direcția generală de promovare va fi clară. Și va fi mai convenabil să faci strategii de promovare ulterioare.

Când m-am alăturat unei companii de jocuri, primul lucru pe care l-am făcut a fost să merg direct la managerul de produs și să-i cer analiza concurenților a produsului. Îl voi studia cu atenție și îl voi întreba pe manager despre publicul țintă și caracteristicile produselor.

Dacă simțiți că încă nu este suficient, puteți face și chestionare online și offline pentru a vă îmbogăți informațiile și a invita potențialii utilizatori la interviuri aprofundate.

2. Aflați toate funcțiile detaliate ale aplicației dvs

Pe lângă clarificarea publicului țintă al aplicației dvs., trebuie să înțelegeți și funcțiile și detaliile propriilor produse.

3. Cercetarea produselor competitive

În calitate de comerciant de aplicații, trebuie să înțelegeți datele de promovare ale produselor concurente. Pentru analiza aplicațiilor din aceeași categorie de pe piața de aplicații, este posibil să nu cunoști modelele lor de afaceri, dar cel puțin trebuie să știi cine sunt concurenții tăi reali și care sunt caracteristicile exclusive ale produselor similare.

Traficul produselor concurente: acordați atenție descărcărilor acestora pe iOS și Android și folosiți date detaliate pentru a înțelege datele utilizatorilor cât mai adevărate posibil. Atât iOS, cât și Android au câteva instrumente terțe pentru a verifica statisticile de trafic.

Există multe modalități de a căuta cuvintele cheie populare promovate de produsele concurente. Puteți folosi Appying pentru a căuta popularitatea cuvintelor de marcă ale concurenților și dacă acestea au fost pe lista de căutare fierbinte. Utilizați instrumente precum Appannie/ aso100/ Appduu pentru a monitoriza modificările cuvintelor cheie.

Cum să investighezi resursele de marketing ale produselor concurenților? Managerul de produs va efectua cercetarea produsului din perspectivă funcțională și puteți verifica dacă canalele de promovare și metodele de promovare ale concurenților merită învățate.

Ce metode de promovare au ales concurenții; ce reclame au facut; ce parteneri au, etc. Toate acestea pot fi învățate prin colectarea datelor sau a unor instrumente de analiză.

În al doilea rând, stabiliți și extindeți canalele de marketing: faceți utilizatorii să vă găsească.

Când un produs tocmai a fost dezvoltat, canalul este gol și nu există o bază de piață. Fă bine aceste lucruri de bază, cel puțin atunci când utilizatorii te caută, te pot găsi cu ușurință. Indiferent dacă canalul de piață este mare sau mic, este o acțiune controlabilă care poate ghida pozitiv utilizatorii, așa că de ce să nu încerci să-l optimizezi?
Pentru a îmbunătăți eficiența muncii și pentru a scurta perioada de timp efectivă, trebuie să sortați informațiile despre produse și informațiile despre canal într-o manieră ordonată, cum ar fi:

1. Pregătiți o copie de descriere detaliată a produsului, capturi de ecran, descriere cu o singură propoziție, cuvinte cheie, clasificare a pieței și alt conținut;

2. Pregătiți un șablon de analiză a datelor, inclusiv reținerea aplicației, activarea, noi completări, utilizarea funcțiilor etc., precum și efectele diferitelor canale;

3. Aplicați pentru conturi de dezvoltator pe piețele majore de aplicații, colectați statistici privind traficul și descărcarea aduse de piețele majore și selectați și mențineți în mod regulat conform datelor;

4. Pregătiți documentele pentru cerințele pentru prima lansare, regulile recomandate și persoana relevantă responsabilă pentru piața de aplicații. Dacă aveți întrebări despre primele reguli de lansare, trebuie mai întâi să studiați și să clarificați.

5. Grupul de promovare a pieței de aplicații și acumularea altor resurse. Multe știri despre piața de aplicații sunt publicate pentru prima dată prin intermediul grupurilor oficiale. Alăturați-vă acestor grupuri pentru a nu rata unele evenimente și subiecte.

6. Colectați și studiați prețurile canalelor de promovare plătite principale, situația de taxare a diferitelor metode de promovare, CPT (plată pe zi pe piață), CPA (plătiți pentru rezultate), CPD (licitare pentru licitare, plătire pentru descărcare), CPM ( la mie de persoane) Cost), în funcție de nevoi, dezvoltați o metodă de promovare plătită potrivită aplicației dvs. și dezvoltați un plan de promovare combinat multicanal.

În al treilea rând, construiește marketingul de marcă: lasă mai mulți utilizatori să te cunoască.

Construirea unui brand nu este o chestiune care poate produce rezultate într-un timp scurt. Trebuie să vă faceți timp să vă stabiliți, să studiați și să meditați și să petreceți ceva timp așteptând rezultatele. În orice caz, este necesar să ajungeți la utilizatorii dvs., să le arătați produsul dvs., să lăsați utilizatorii să experimenteze produsul dvs. și să amplificați aspectele pozitive ale acestuia.

1.Forum, înregistrarea contului comunitar și gestionarea clasificatelor.

1）Înregistrați și clasificați forumurile și conturile comunității.

Înțelegeți regulile fiecărei platforme, regulile de postare și înregistrați-le într-un fișier excle detaliat pentru referință ușoară și circulație viitoare. Dacă ați sortat aceste lucruri, găsiți niște stagiari care să vă ajute să finalizați munca de bază.

Fie că este un forum bazat pe piața de aplicații sau un forum vertical în diverse domenii, atâta timp cât metoda este bine folosită, este extrem de ușor să obții utilizatori țintă timpurii și utilizatori pseudo-țintă. Pentru aplicația recent lansată, primii dvs. utilizatori seed sunt cel mai probabil de pe forum. Desigur, este și bine să faci SEO pentru propriul tău brand apropo.

2) Determinați gradul de investiție în social media în funcție de poziționarea produsului.

Rețelele sociale sunt încă foarte fierbinți și, de asemenea, un ajutor considerabil pentru marca dvs. Dacă joci bine, poate avea un efect bun de promovare. Dar trebuie să ne uităm mai întâi la poziționarea companiei pentru promovarea pe rețelele sociale.

Funcționarea rețelelor sociale înseamnă mai mult decât doar postarea de articole și conținut sau implicarea în activități în vremuri obișnuite. Dacă doriți să atrageți cu adevărat utilizatorii, trebuie să analizați și să produceți conținut în funcție de situația produsului, grupul țintă, psihologia consumatorilor, avantajele produsului, punctele actuale relevante, etc., pentru a vă asigura că conținutul pe care îl furnizați este fie conținut de înaltă calitate. sau caracteristici valoroase.

Dacă compania poate garanta o anumită investiție în canalele de social media, aceasta poate fi bine planificată. Dacă este dificil pentru companie să aibă oameni cu normă întreagă care să o facă și chiar este imposibil să înființezi o echipă de operare a rețelelor de socializare, atunci trebuie să îți scazi așteptările pentru rezultatele canalelor de rețele sociale.

3) De obicei, acumulează resurse ale prietenilor care sunt implicați în munca media.

Unii oameni își vor întreba cunoscuții când încep pentru prima dată să promoveze aplicația: poți ajuta să-i recomanzi prieteni care lucrează în media? Când găsesc contacte relevante, nu se pricep foarte bine la pregătire și s-au grăbit să posteze o prezentare a produsului, apoi au întrebat: Aplicația noastră tocmai s-a lansat, mă puteți ajuta să public un raport despre aplicația mea în media dvs.?

Din perspectiva operațiunilor de pe piață, regula generală este să cheltuiești bani pentru a economisi timp, sau să economisești bani dar să consumi timp. Fie cheltuiești bani pe el, fie aloci timp și efort pentru a scrie un articol bun, fie ai o prietenie profundă cu el, fie alții nu sunt obligați să te ajute cu conținut publicitar.

4) Pregătiți câteva activități în avans, ce se întâmplă dacă se încălzește?

În stadiul incipient al promovării APP, nu vă gândiți să ajungeți la cer un pas la un moment dat și proiectați peste noapte un eveniment care este popular în toată țara. Puteți face unele activități potrivite pentru produsul dvs. în funcție de caracteristicile produsului dvs., fie că este vorba de o colecție de premii, competiție de premii, invitarea utilizatorilor să experimenteze produsul dvs., adunarea offline a utilizatorului de semințe sau realizarea unei pagini H5 distractive.

Este mai bine să faceți un plan pentru activitățile de promovare înainte ca APP să intre online. Puteți face unele activități odată cu lansarea aplicației sau puteți verifica dacă există festivaluri majore cu o lună înainte de lansarea aplicației și puteți planifica unele activități cu numele sărbătoririi sărbătorilor. La urma urmei, după ce produsul este efectiv lansat, dacă echipa este relativ mică, s-ar putea să fii foarte ocupat și să nu ai timp să te ocupi de această muncă. Și evenimentele sunt, de asemenea, una dintre modalitățile bune de a păstra utilizatorii în operațiunile ulterioare, așa că trebuie să vă pregătiți din timp.

rezumat

După ce am parcurs toate procesele și etapele de marketing ale unei promovări APP, am organizat în mod conștient munca de bază. Cele de mai sus sunt câteva dintre experiențele pe care le-am rezumat. Pentru diferite aplicații, metodele de promovare vor fi diferite. Vă rugăm să ajustați în funcție de poziționarea produsului. Data viitoare, vom vorbi despre cum să monitorizăm și să optimizăm efectul când facem publicitate plătită.

Modelul profitului aplicației

1. Taxa de publicitate: reclamă pe pagina de pornire (20.000-30.000/an), reclamă pe canal (10.000-20.000/an), reclamă în pagina internă (mai puțin de 5.000/an), etc. (platformă matură: zeci de mii/zi, doar un câteva sute la început O zi/persoană).

2. Anunțuri de căutare cu licitare: atunci când căutați după cuvinte cheie, plătiți pe clic conform mecanismului de licitare; plătiți în funcție de clasarea pe primul, al doilea și al treilea (de exemplu: anunțuri cu cuvinte cheie Google etc.).

3. Clasament pentru căutarea cuvintelor cheie: acces direct la magazinele membre sau la serviciile site-urilor membre prin link-uri de cuvinte cheie (cum ar fi clasarea căutării naturale Google SEO).

4. Interviuri cu experți celebri: reportaje de propagandă despre companii și antreprenori cunoscuți (de la mii la zeci de mii).

5. Comerț: site-ul web al industriei apare ca o terță parte, iar primul lucru de știut despre toate informațiile despre cerere și ofertă de pe platformă este compania; poate aduce clienți în companie.

6. Taxa de licență: pentru membrii site-ului portalului mobil, licența se acordă separat; pentru a îmbunătăți simțul onoarei membrilor.

7. Reviste: taxe de publicitate reviste, taxe de raportare articole etc.

8. Atragerea de capital de risc: Dacă membrii ajung la un anumit număr, pot găsi capitaliști de risc în care să se stabilească.

9. Acțiunile companiei sunt listate sau transferate în ansamblu (transfer de active după obținerea de profituri).