3 moduri de a-ți dubla lista de e-mail și de a crește vânzările cu parteneriate prin e-mail

Doriți o modalitate ușoară de a vă crește lista de e-mail și de a crește vânzările? Colaborați cu companii și organizații neconcurente care îți împărtășesc baza de clienți. Atunci când colaborați cu alte companii pentru a vă promova reciproc buletinele informative, produsele și serviciile prin e-mail, puteți:

• Câștigă instantaneu încredere . Publicul lor va avea încredere în ei atunci când vă recomandă și invers.
• Dublează sau triplă raza de acțiune . Dacă listele dvs. de corespondență au aproximativ aceeași dimensiune, puteți ajunge la de două ori mai mulți clienți potențiali. Colaborați cu o a treia afacere și vă puteți tripla acoperirea.
• Creșteți vânzările . Parteneriatul cu alte companii aduce marca dvs. noilor potențiali potențiali care se potrivesc cu demografia clienților dvs. și care sunt probabil cumpărători.

Iată trei modalități de a găsi parteneri și de a dezvolta relații reciproc avantajoase care să crească listele de e-mail respective și să crească vânzările:

1. Colaborați cu afaceri locale

Alte companii locale vă împărtășesc baza de clienți și multe nu concurează direct cu dvs. Luați legătura cu ei pentru a vedea dacă sunt interesați să participe la o campanie locală de e-mail. Ideile includ:

• Promovați unul altuia ofertele săptămânale prin e-mail.
• Sugerați unul altuia lista de e-mailuri și explicați beneficiile abonării.
• Creați un pachet special. De exemplu, un restaurant și un cinematograf ar putea promova un pachet „întâlnire pentru cuplu”. Fiecare afacere oferă o reducere, clienții sunt abonați la listele ambelor companii și beneficiază de o seară accesibilă la preț - o situație câștig-câștig.
• Colaborați cu alte companii locale pentru a crea un buletin informativ „oferte comunitare” care apare o dată pe săptămână. Fiecare companie își poate lista ofertele săptămânale și poate ajuta la promovarea listei către baza de clienți.

Nu sunteți sigur cu cine să vă asociați? Luați legătura cu Camera de Comerț locală pentru o listă de afaceri. Camera dvs. ar putea chiar să vă ajute să vă potriviți cu partenerul de e-mail perfect.

2. Colaborați cu afaceri online

Aveți o bază de clienți regională, națională sau globală? Gândiți-vă dincolo de codul poștal și identificați potențiali parteneri de afaceri care au o scară similară și date demografice ale clienților, dar care nu concurează direct cu dvs.

De exemplu, o companie de contabilitate online s-ar putea asocia cu o firmă de software de facturare online. Sau, o companie care vinde hrană pentru câini s-ar putea asocia cu o companie care vinde jucării pentru câini. Ideile de parteneriat prin e-mail online includ:

• Promovați produse și servicii complementare.
• Promovați unul altuia magneții de plumb – cărți electronice, de exemplu – pentru a încuraja clienții să se aboneze reciproc la listele de e-mail ale celuilalt.
• Promovarea ofertelor speciale pentru clienți; de exemplu, atunci când cineva cumpără hrană pentru câini de la o companie, ar putea să îi ofere o reducere de 15% atunci când se abonează la lista companiei de jucării pentru câini.
• Creați parteneriate afiliate, în care fiecare companie primește o contravaloare monetară atunci când unul dintre abonații lor cumpără de la celălalt.
• Creați pachete de parteneriat în joint venture în care combinați două produse sau servicii într-o singură ofertă cu reducere. La fel ca parteneriatele locale, este un câștig-câștig-câștig: ambele companii împart investiția de marketing și câștigă vânzări, iar clienții obțin un preț excelent.

Nu lipsesc afacerile online, așa că fă-ți temele și găsește cei mai buni potențiali parteneri care vând produse și servicii complementare care nu concurează cu tine. Este o modalitate excelentă de a vă extinde instantaneu publicul și de a crește vânzările prin recomandări de încredere.

3. Colaborați cu organizații nonprofit

Organizațiile nonprofit vă pot ajuta să ajungeți la un public relevant care este dornic să sprijine financiar o cauză caritabilă. Puteți îndulci afacerea oferind ceva în schimb, cum ar fi un produs sau un serviciu. Ideile includ:

• Organizați un eveniment special de vânzări limitat în timp, în care o parte din fiecare vânzare este donată unei organizații nonprofit. Sărbătorile, abonamentele și evenimentele speciale sunt oportunități bune
• Oferiți un cupon special oricărei persoane care se abonează la lista de e-mail a unei organizații nonprofit. Organizația nonprofit vă va împărtăși abonații, astfel încât să puteți livra cuponul și să continuați marketingul către publicul său
• Pur și simplu donați o parte din încasările din fiecare vânzare unei organizații nonprofit care este apropiată și dragă de baza dvs. de clienți. Puteți continua programul atâta timp cât este benefic pentru toate părțile

Atunci când partenerezi cu organizații nonprofit, acestea îți vor promova lista de e-mail membrilor, donatorilor și abonaților lor. Relația este reciproc avantajoasă, deoarece ei primesc o parte din încasări (sau o altă donație, cum ar fi o donație în natură), câștigi mai mulți clienți și abonați, iar clienții primesc în același timp multe și contribuie la o cauză caritabilă.

Cum să faci parteneriate prin e-mail de succes

Până acum, ar fi trebuit să observați o temă comună: pentru ca parteneriatele prin e-mail să aibă succes, trebuie să creați o situație câștig-câștig. Aceasta înseamnă că toți partenerii beneficiază și, cel mai important, clienții beneficiază. Iată mai multe sfaturi pentru ca parteneriatul prin e-mail să funcționeze:

• Colaborați cu cei care vă împărtășesc publicul și nu concurează direct (și cu care este ușor să lucrați).
• Asigurați-vă că relația este reciproc avantajoasă și că beneficiile sunt egale.
• Nu trimiteți niciodată spam abonaților câștigați prin parteneriate prin e-mail. Este o idee bună să clarificați exact cum intenționați să utilizați lista de e-mail în creștere atunci când creați parteneriate.
• Luați în considerare în primul rând abonații. Ce îi va motiva să se aboneze la lista ta? Lista partenerului tău? Apoi decideți cum să creați un pachet sau un program care să încurajeze abonații.
• Testați mai întâi apele cu un singur partener. Dacă aveți succes, căutați noi parteneriate sau luați în considerare parteneriatul cu mai multe companii pentru o singură promovare. Dacă nu ai succes, identifică ce a mers prost și corectează-l: partener greșit, public greșit, ofertă greșită?

Un program de parteneriat prin e-mail bine conceput poate plăti dividende uriașe pentru toți partenerii. Concentrați-vă pe beneficiile clienților, iar fiecare partener își poate crește exponențial propria listă și poate câștiga mai multe vânzări prin recomandări de încredere și capacitatea de a ajunge la mai mulți oameni în mod repetat cu marketing prin e-mail ultra-accesibil.

Alăturați-vă celor 140.000 de proprietari de afaceri mici

Primiți sfaturi experți și inspirație prin e-mail livrate în căsuța dvs. de e-mail la fiecare două săptămâni.

ABONATI-VA