Spring Forward: 3 moduri de a vă dezvolta grădina de marketing de conținut B2B

Pentru o mare parte din lume, primăvara a răsărit. După cum poate știi cititorii, totuși, TopRank este o companie cu sediul în Minnesota și – deși acum toți lucrăm de la distanță – am luat decizia oarecum discutabilă de a rămâne aici, în ținutul celor 10.000 de lacuri.

Așa arată „primavara” din aprilie aici, în Minneapolis.

În imagine: o zi frumoasă de primăvară

Dar, în ciuda (sau poate din cauza) faptului că propria mea primăvară își ia timpul afară, în apartamentul meu închis și încălzit, cel puțin o primăvară vine: marketingul de conținut în 2023. Va fi un an foarte mare pentru marketing de conținut, cu agenții de marketing de pretutindeni răspunzând la schimbările mari și adesea surprinzătoare ale disciplinei noastre, revenind la elementele de bază și regândindu-și strategiile de conținut de la zero.

Și este momentul perfect pentru a face acest lucru: să rămânem la metaforă, semințele pe care le semănăm chiar acum ca agenți de marketing de conținut ne vor face sau distruge succesul în sezonul viitor. Așadar, în spiritul primăverii (oriunde ar fi), haideți să discutăm câteva moduri în care putem începe cu toții să ne creștem grădinile de conținut chiar acum pentru a ne asigura o înflorire frumoasă în 2023 și mai departe:

1 — Tăiați -vă listele de cuvinte cheie cu intenția de căutare

În zilele noastre, majoritatea agenților de marketing de conținut care merită să își înceapă procesul cooperând cu echipele lor SEO (chiar dacă sunt echipele lor SEO) pentru a obține o listă de cuvinte cheie pertinente. Deși acesta este încă un loc grozav de început, totuși, nu totul ar trebui să facă marketerii de conținut pentru a afla ceea ce este interesat de publicul lor.

Intenția de căutare este un aspect fundamental al SEO, dar tinde să fie puțin trecută cu vederea în planificarea conținutului - mai ales atunci când marketerii de conținut au timp și/sau resurse limitate pentru a-și prezenta planurile inițiale. Deși numai cuvintele cheie vă pot spune ce caută publicul dvs., ele nu vă pot spune de ce. Pentru asta este intentia.

Acordând atenție intenției căutării încă de la începutul ideii de conținut, puteți să „tundeți” lista de cuvinte cheie la cele mai relevante pentru obiectivele dvs. și poate chiar să descoperiți un subiect nou în acest proces. Concentrați-vă asupra cuvintelor cheie cu intenție pe care le puteți integra în pipeline-ul dvs. de marketing, cum ar fi cuvintele cheie cu intenție „comercială” sau cuvintele cheie cu intenție „informațională” pe care le puteți utiliza pentru a vă educa publicul asupra unui punct de intrare în categorie (CEP) pe care este posibil să nu l-au luat în considerare înainte.

Cu cât cuvintele cheie inițiale sunt mai relevante și mai valoroase, cu atât mai relevantă va fi fiecare conținut pe care îl produceți pentru a le susține! Prin urmare, înainte de a continua să produci, merită să faci un pas înapoi în această primăvară pentru a reevalua modul în care vorbești cu intenția publicului tău.

2 — Fertilizează -ți conținutul cu grijă continuă

Una dintre cele mai mari greșeli de care se pot face vinovați chiar și cei mai buni marketeri de conținut este „demiterea și uitarea”. Suntem atât de implicați în producerea următoarei noastre piese de conținut, încât uităm de cele pe care le-am trimis deja pe ușă. Aceasta este o problemă, deoarece publicarea este începutulciclului de viață al unui conținut, nu sfârșitul.

Ori de câte ori produceți o bucată de conținut, merită să produceți o strategie și un program complet pentru promovarea conținutului respectiv. Experimentați diferite moduri de a promova conținutul: pe canale diferite, la diferite momente ale zilei, etichetarea diferitelor persoane sau utilizarea diferitelor hashtag-uri etc. Puteți chiar testa mesajele A/B și elementele individuale ale conținutului în sine pentru a vedea dacă puteți îmbunătăți performanță în timpul ciclului de viață al piesei. Apoi, vă puteți folosi constatările pentru a modifica strategiile promoționale actuale și viitoare.

De asemenea, este o idee bună să fii atent la rezultatele tale în fiecare zi. Chiar și conținutul cu performanțe mai scăzute poate înregistra creșteri în diferite momente ale zilei sau cu diferite audiențe. Toate informațiile pe care le puteți obține din analizele dvs. vă spun ceva despre cum să creați conținut viitor - și chiar despre cum să promovați mai bine conținutul pe care l-ați publicat deja.

3 — Hibridizează -ți conținutul pentru diversitate, putere și construirea comunității

Acest lucru va fi mare în 2023: conform Institutului de marketing de conținut, specialiștii în domeniul tehnologiei de marketing își diversifică foarte mult investițiile în conținut, până la 74% plănuiesc să investească în evenimente și 73% în active media deținute. Videoclipurile scurte vor fi, de asemenea, o tendință majoră, în special videoclipurile scurte care sunt concepute pentru a fi distribuite pe rețelele sociale.

O tendință și mai incitantă este modul în care mulți agenți de marketing de conținut par să îmbrățișeze hibridizarea conținutului - adică producând mai multe tipuri diferite de conținut pentru a ajunge la punctul lor.

De exemplu, o echipă de marketing de conținut ar putea produce un activ major deținut în spatele unui perete de plată (pentru a obține unele dintre acele date dulci pentru zero-party), apoi poate continua să susțină eliberarea acelui material prin spargerea în bloguri mai mici, producând videoclipuri scurte. să discute despre diferite aspecte ale perspectivelor conținute în ea mai detaliat și în context, sau chiar să găzduiască un eveniment la distanță în care vorbesc despre descoperiri cu scriitorii sau alți experți. Discutarea unor active mai mari în colaborare cu influenți din industria dvs. poate fi o modalitate deosebit de bună de a vă crește acoperirea conținutului și de a vă stabili autoritatea ca lider de gândire.

Producerea acestui tip de strategie de conținut hibrid este o idee grozavă din câteva motive. În primul rând, este o modalitate excelentă de a-ți păstra ideile proaspete și relevante în mintea și în fluxurile publicului tău, fără a redistribui din nou și din nou același blog.

La urma urmei, diferiți oameni răspund la diferite medii de conținut în moduri diferite; un membru al publicului pe care s-ar putea să-l fi ratat cu un blog ar putea ajunge să facă clic pe videoclipul pe care îl populezi în feedul său, apoi să aprecieze videoclipul suficient pentru a reveni și a verifica blogul!

Cel mai important, susținerea ideilor de conținut mai ample cu abordări hibride multiple stabilește și restabilește brandul dvs. ca fiind actualizat, agil și pasionat de ceea ce faceți. Nu creați conținut doar de dragul conținutului; sunteți interesat să începeți conversații, să răspundeți la feedback și să duceți mai departe industria.

Angajându-vă la sprijin continuu și diversificat pentru cele mai mari inițiative de conținut, puteți începe o conversație și chiar puteți construi o comunitate în jurul muncii dvs. Acest lucru nu numai că duce la mult mai mult angajament, dar va îmbunătăți reputația mărcii dvs. în rândul publicului dvs. cel mai valoros.

Sperăm că aceste sfaturi și oportunitățile interesante pe care le reprezintă pentru conținut v-au ajutat să vă lumineze ziua... indiferent dacă primăvara a răsărit sau nu pentru dvs. 2023 se conturează a fi un an cu adevărat interesant pentru marketingul de conținut B2B. Dacă doriți să vorbiți despre cum să vă faceți conținutul să prindă viață anul acesta, suntem gata să vă ajutăm.